나이키 는 중저급 구화 시장 에 힘 을 내지만 이 시장 은 좀 붐볐다

나이키는 중저급의 신발시장에 더 많은 정력을 사용해 CEO 마크 파크가'미개발의 기회'라고 부른다.

나이크그룹의 2019 제3재기 전화회의에서 마크 파크는 다음 재년에는 100달러 이하의 가격대에서 신제품을 빠르게 증가할 것이라고 말했다.

우리는 상품과 마케팅 팀을 조정하고 있다. 전체 시장에서 그들을 지지하기 위해 지원을 제공하고 있다.

나이키는 오랫동안 정력을 싼 운동화에 쓰지 않았다.

현재 가장 인기 있는 나이키 구두는 1000위안 이상, 할인되지 않은 기포화 Air Bapormax 가격은 1499 -1599원, 메인 런닝슈즈 에픽 플리카니티 2에서 129999원, 새로 출시된 Air Max 720원.

이 나이키는 ‘ 톱 플랫폼 ’ 이라 불리는 신발은 대체로 150이상이다.

나이키는 지난 2년 동안 이 신발을 밀고 하이힐의 디자인을 가속화한 과학 기술 혁신으로 아디다스의 경쟁에 대응하고 있으며, 또 다른 한 분야의 운동화 전체시장은 사치브랜드의 영향이 패션으로 비싸졌다.

재무 차원에서 비싼 구두를 더 많이 팔면 회사의 이윤율을 미루는 데 도움이 된다.

나이크 그룹의 모금리는 3분기 동기 대비 130개 포인트 올랐다.

하지만 전체 시장 규모로 100달러 이하의 운동화는 주류로 꼽힌다.

NPD 그룹에 따르면 2018년 미국에서 판매한 남성 운동화 평균 70달러다.

판매가 약 65달러인 니키타운은 이미 2년 연속 판매량 1위를 차지했다.

이 가격은 마케팅과 제품의 업데이트 속도가 높은 하이힐보다 훨씬 못하지만, 기본적으로 나이크는 절반이 넘는 수입에 기여했다. 마크 파크는'핵심 제품'이라고 부른다.

나이크에겐 100달러 이하의 구둣시장 아래 경쟁을 앞두고 있다: 아디다스의 슈퍼스타, Stan Smith (이 두 신발도 판매속도가 완화되고 있다), 퍼마의 수에드, IGNITE Limitless, New Blance 574, 247, Vans, 스케치, 안달, 이녕 등의 브랜드가 있다.

이들 경쟁자들은 60 ~100달러의 가격 구간에서 잘 팔렸다는 것을 발견하기 어렵지 않다. 신발류의 과학기술이 혁신된 것은 아니다. 복고화 트렌드를 따라잡는다.

이와 함께 나이키의 AF1, Cortez, Nike Tanjun 과 아디의 슈퍼스타는 여러 해를 선보였다.

스니커즈 브랜드에 따르면 낡은 신발을 도입하는 것은 상당히 낮은 벤처의 전략이다. 수요는 이미 확인됐고, 연구비용이 없다는 사실이다.

그런데 왜 나이크는 지금 이른바 과학 기술을 100달러의 구간을 다시 도입해야 합니까?

실제로 나이크는 2017년에 아칸화 (즉 Cortez)에 대해 일파복고 마케팅을 한 적이 있다. 벨라하드 광고를 찾아 각종 클래식 배색을 선보였다.

그러나 팽보사 보도에 따르면 이 신발은 예상했던 반향을 받지 못했다.

나이커는 그때부터 복고화를 파는 것만으로도 자신의 중저단시장을 드러내기 어려울 정도로 대담과학기술 혁신, 미레주의 광고를 발표하는 동시에 옛이야기를 하기 어렵다는 것을 깨달았다.

"우리는 각 차원에서 경쟁력을 가져야 한다."

마크 박파커는 "저가 시장을 새로 도입할 것이며 정위를 낮추는 것이 아니라 그 가격에 소비자들을 위해 독특한 제품을 만들어 낼 것이다"고 말했다.

100달러 이하의 신발은 창의성이 없다.

엄격히 말하면 그것들은 신발의 갑이다.

NPD 그룹의 구두분석가 매트파트 폴은 이에 대해 다른 견해를 갖고 있다. 그는 과학 기술 혁신은 지금의 운동화 시장의 관건적인 구동요인이라고 생각하지 않는다. 패션은 "100달러 이하 구두를 소비하는 고객이 높은 품질을 찾지만 과학기술 함량이 없는 신발이다.

그들이 신발을 사는 것은 운동에 필요한 것이 아니다.

마크 파크에 따르면 나이크는 이 가격대의 완진 시스템에 새로운 적용을 앞두고 있다.

이 제품들은 2019년의 귀교 시즌 (운동화의 판매 성수기)에서 업데이트를 진행한다.

저자: 주카린