안타인 세충담 다국적 인수: 아디나이크 잠 못 자고

금액이 너무 높기 때문에, 외부에서는 Amer Sports (아마핀을 무사히 인수하는 것을 잘 보지 않는다.

안달 당사자 세충은 Amer Sports 브랜드 가치를 돈으로 가늠하기가 쉽지 않다고 판단했다. 이 회사 소속 브랜드도 단기간 내로 돈을 모아 만든 것이 아니다.

이제 인수할 기회를 주목할 것이지만 단기적으로 초점을 모아 기존 인수 브랜드를 완성한다.

새로 구입하는 것은 돈으로 가늠하기 어렵다

2월26일 2018년 실적 답안지를 건네고, 데이터 지표는 11년 만에 가장 좋은 성적이다.

재보에 따르면 2018년 처음으로 200억 위안을 넘은 것은 241억 원으로 전년 대비 44.4% 증가한 것으로 나타났다.

이 증속은 상장 이래 가장 좋은 성적으로 지난 10년 동안 안착된 영업 속도가 대략 20% 가량 증가했다.

돈 버는 능력 면에서 지난해 경영 과잉 57억 위안을 안정시켜 전년 대비 42.9% 증가했다.

모 이율은 전년 동기 대비 3.2퍼센트에서 52.6% 로 올랐다.

실적의 대폭 성장에 대해 안난CFO 이세현은 안달주 브랜드의 성장 안정 때문이며, 둘째는 FIL을 비롯한 다른 브랜드의 속도가 빨라졌다고 설명했다.

2018년 안타브랜드의 증가 속도는 중2자릿수, FILA 의 속도는 80% 이상, 디사우트는 기수가 200% 급증한 것으로 알려졌다.

애드랜드의 모리율은 비교적 안정적이며 모금리의 상승은 주로 피일라와 디사우트가 움직인다.

유리하면 폐단이 있다. 이 두 브랜드는 결국 2018년 안전 재고품 회전 일수가 6일에서 81일까지 증가했다.

2018년 안타인매장 총수는 1.2만개로 가장 높았으며, 안타인주 브랜드는 10057개였다. 이어 FIL은 대중화구, 싱가포르에서 1652개, 디사우드, 소피소는 117개, 104개, 77개였다.

가게의 확장에 대해 안입장 의장 겸 CEO 정세충은 문점수가 안정적인 추구가 아니라 품질은 물론 일부 우상들의 문점수와 안디디는 비슷하지만 효익은 아직 절반이 되지 않는다고 말했다.

재보회에서 가장 주목받는 것은 지난해 12월 안달을 비롯한 중국 재단이 핀란드 스포츠 용품 집단 Amer Sports, 이 회사에서는 시조새를 비롯한 수십 개의 고단 스포츠 브랜드를 보유하고 있다.

안전 측은 인수에 대한 구체적인 세부사항을 거절하고 인수 완수를 강조한 뒤 발표될 것이다.

현재 Amer Sports 를 인수하고 있는 가운데 멕시코, 호주, 터키, 중국, 유럽연합 등을 포함한 계약수매 주관기관의 비준을 받고 있다.

정승재 안보 총재는 이어 주주 90% 의 비준을 받고 나머지는 거래 현등 환전으로 인수 인수 인수가 3월 말까지 될 것으로 보인다.

외부에서는 Amer Sports 인수 가격이 너무 높아 뱀이 코끼리를 삼키는 혐의가 있었지만 정세충은 그렇게 보지 않았다.

그는 Amer Sports 소속 브랜드의 가치를 돈으로 가늠하기가 어렵다고 생각했다. 그 브랜드는 단기간 내로 돈을 모아 만든 것이 아니다.

"Amer Sports 주로 중국 시장의 성장 공간을 구매하고 있다. 이 회사의 브랜드는 각 분야에서 전문적이고 중국 판매규모가 작다"고 말했다.

정세충은 말하는 것과 같다.

지난 10년 동안 수많은 수매가 안정된 국경을 흐리게 되자 외부는 어떤 회사인지 알 수 없었다.

정세충은 안달의 전략이 명백히 ‘ 단집화, 다브랜드, 전루로 ’ 라고 했다.

정승은 몇 개의 브랜드를 매수하든 안디언주 브랜드의 자리는 변하지 않는다고 밝혔다.

지나간 인수의 가장 큰 작용은 다브랜드의 도로를 밟아 더 멀리 걷게 하는 것이며 FIL을 인수하지 않으면 Amer Sports 인수를 하기 어렵다.

단기적으로 보면, 안디는 아메리카스포츠가 이윤에 기여할 것을 기대하지 않는다.

정세충은 내부 판단을 내딛고 이 거래는 당분간 이윤에 대한 변동이 없을 것이라고 말했다.

다음 인수 계획에 대해 정세충은 “ 재경천하 ” 주간지에 “ 당분간 기존 인수 브랜드를 집중시켜 잘 만들어라 ” 고 말했다.

거물과의 격차는 아직 크다

현금 흐름에서 보면 Amer Sports 인수가 그 능력을 넘어섰다.

안보 지주 57.95%의 비율에 따르면, 안디는 최소한 208억 원을 준비해야 한다.

그러나 2018년 12월 31일까지 애드그룹의 현금 및 현금 등가물은 92억 원이다.

핵심 스포츠 컨설팅 창업자 장경은 "이번 인수 자본의 통제도, 그리고 반경도 관리 반경을 모두 깨뜨렸다"고 말했다.

뱀이 코끼리를 삼키는 결과는 흔히 슬프고 최전형적인 것은 연상적이며 큰 수매의 고과는 자산을 바꾼다.

정세충은 안전이 모험이 아닌 보수적인 회사라고 답했다.

자금에 대한 문제를 고려해 재단 몇 개를 찾아와 함께 인수했다.

자금 부족을 해결하기 위해 은행에서 대출할 계획이다.

2018년 11월, 팽박사는 방원자본 대출 42억 15억 유로를 안전하게 마련했다고 밝혔다.

이 가운데 아시아 기관은 22억 유로의 5년기 대출을 제공해 유럽기구는 17억 유로 7억 유로의 정기 대출, 그리고 B 류 정기대출 관련 3억 15억 유로의 순환 수신 한도를 제공한다.

인수가 일단 완료되면 안전은 빚을 지고, 현금 회전과 단기 이익도 영향을 받을 것으로 예상된다.

또 브랜드가 급증하고, 자가브랜드의 상호 쟁탈을 피하는 것은 안전에 당면한 도전이다.

이에 대해 정세충은 걱정하지 않는다.

그는 현재 안달을 보는 다브랜드의 차이화가 뚜렷하다고 말했다.

물론 앤디가 제대로 운영할 수 있다면, Amer Sports 를 조속히 수용할 수 있는 목표를 달성할 수도 있고, 안디다스, 아디다스 두 거반의 기반이 있을 것이다.

일찌감치 2012년 본토체육용품 맏이 되었을 때 정세충은 나이크와 아디다스를 겨누었다.

그의 사무실 책장에는 ‘손자 병법 ’과 나이크 창업자인 필넷 (Phil Knight)이 지은 ‘슈즈 개 ’와 어깨를 나란히 섰다.

그는 또 언론에 "예전에 그들 (나이크와 아디)에게 잠을 못 자게 했다. 이제 우리도 잠을 못 자게 해야 한다"고 말했다.

재무 데이터로 보더라도 양다리의 격차는 줄어들지만 여전히 크다.

시세층면에서 2017년 7월 앤디마트 시세가 740억 홍콩 위안을 돌파하고 전 세계 4대 체육용품 회사가 되고, 2018년 1월, 안디타시가가 천억 ~1005.37억 홍콩, 반초안드마트, 전 세계 순위는 나이크와 아디다스에 버금간다.

2월 26일 재보의 연동 영향으로, 안달 주가가 0.11% 올랐고, 총 시가는 1181억 홍콩 (약 150억 달러), 내키의 시가는 1340억 달러로 안달의 8.9배였다.

영수층면에서 ‘재경천하 ’ 주간으로 계산한 결과, 2015년 나이크, 아디다스의 영수는 각각 18배, 11배에 이른다.

2017년 이 두 데이터는 13.9배, 9.9배로 축소됐다.

격차가 여전히 뚜렷하다.

더 난감한 것은 이녕 시대에 중국 스포츠 사용자 시장이 우위를 차지하는 것은 본토브랜드다.

반면 안정시대에는 시장의 대부분이 외국 브랜드 손에 있다.

천풍증권 데이터는 2011년 본토브랜드가 49.1%의 점유율을 차지하고, 해외 브랜드 28.3%를 훨씬 넘는 점유율을 나타냈지만 2018년에는 본토브랜드가 28.6%에 그쳤다. 해외 브랜드가 54.3%의 점유율을 높였다.

유럽 국제 데이터는 2017년 나이크와 아디다스가 국내 스포츠 용품 시장에서 각각 16.8%와 19.8%를 차지하며 2위와 1위를 차지했으며, 앤드 리드 3위는 8%, FIL이 2.6%를 차지하며 9위를 차지했다.

본토체육 용품 업종의 맏으로서, 제멋대로 엄중히 행동하다.

브랜드 가치에 따르면 ‘2017 전 세계에서 가장 가치 50대 패션 브랜드 ’에 따르면, 2위 브랜드 가치는 67 ~20억 달러, 순위는 2016년 46위에서 35위로 올랐다.

2018년 동시간차트에서 안달이 28위였다.

차트 1위를 차지하는 것은 나이크다.

아디다스는 1년 만에 5위부터 4위까지 승진했다.

브랜드 경쟁의 격차가 더 커지고, 나이크, 아디다스 두 주요 브랜드의 실력이 강하며, 설계와 과학기술 혁신에 모두 중금투입, 애디주 브랜드 인지는 여전히 평가, 실용에 머물고 있다.

어느 정도 애드리브 브랜드의 브랜드는 이녕보다 약하다.

최근 몇 년 동안 이녕 주공설계, 국조동풍으로 뉴욕 국제패션주에 오르며, 파문을 모아 젊음에 휩싸였다.

반면 안타인주 브랜드는 2018년 하반기부터 ‘브랜드 재소형 ’을 추진해 1, 2선 젊은이들에게 더욱 가까워졌지만 진전은 느리고 아직까지 단계적인 성과가 없다.

기업의 DNA 가 결정한 것이다.

안디는 사업가이드업체, 가장 큰 시장이 어디 있는지, 어떻게 더 쉽게 이 시장에 접근할 수 있으며, 더 쉽게 거래가 바뀌고, 그룹 차원에서 구성된다.

이녕은 단일 브랜드의 각도에서 소프트 실력을 만들어내는 데 많은 노력을 기울였다.

장경여는 평가다.

십 여 년 간 사냥사

국제 브랜드의 포렵사를 밟는 것은 가장 먼저 10년 전으로 거슬러 올라가야 한다.

2009년 6억 홍콩달러를 사용해 이탈리아 스포츠 브랜드 FILA 는 대중화구 상표 사용권과 전영권.

그것은 중국 스포츠 용품 업계의 황금 연대 베이징올림픽의 열렬한 여온은 유재하며, 가득 벌어진 스포츠 용품 브랜드들이 잇달아 인수 인수의 도로에 시선을 집중시켰다.

그 해 중국 체육 용품 시장의 구도는 아직 고쳐지지 않았고, 시장 맏의 보좌는 이녕 손에 있다.

이 도로를 수매하는 데 리닝도 발걸음보다 더 일찍 게를 먹었다.

2008년 말 이닝은 이탈리아 브랜드의 낙도가 중국 대륙의 20년 브랜드 제조 및 대리권을 지급했다.

지난해 3년 전 프랑스 야외 브랜드 에이고 중국 경영권 수입을 기록했다.

이녕에서 탈태한 중국 동향은 더욱 빠른 걸음으로 2006년 초 진의홍은 이녕사에서 베이징 동향을 산 후 이탈리아에 가서 카파의 합병 상담에 나섰다. 조만간 3500만 달러의 대가로 카파를 중국 대륙 및 마카오의 브랜드 소유권과 영구경영권을 구매할 계획이다.

2008년 4월에 막 출시된 지 얼마 되지 않은 중국 동향은 카파가 일본의 소유권과 경영권을 성공적으로 점령하였다.

극히 쇠퇴하고, 2, 3년, 중국 체육용품 업계는 황금 연대를 고별하고, 생사존망의 분수령에 접어들었다.

2012년 전후로 업계적 재고 위기 속에서 어려움을 면치 못한 것은 없다.

안달, 이녕 등 상장 회사의 실적이 보편적으로 하락하여 곤경에 빠지고, 청재고 창고의 재고, 가게를 닫는 관점.

업계 구조도 이 위기 속에서 스포츠용품사들의 인수 발걸음을 멈추지 않고 살아야 중중량이다.

2013년 361도에서 시도적인 발걸음을 내딛고 북유럽 아웃도어 원웨이트와 합자기업 중란스포츠를 설립했다.

2014년 A 주 자본 시장에 상륙한 후, 돈 없는 귀인새는 ‘사살 ’이라는 서막을 떼고 있다.

불완전한 통계에 따르면, 귀인조의 투자 금액은 거의 50억 위안에 달하며, 판도는 스포츠 용품, 전기상, 소매, 보험, 게임 등을 포함한다.

대가는 귀인새가 99% 의 주식을 저당했다는 것이다.

2015년 위기 해제 후에야 인수를 재개했다.

정첩은'재경천하'의 주간지, 안달의 다브랜드전략이 2009년부터 시작됐지만, 2015년에는 피일라의 인수가 이미 첫눈에 띄었다.

2015년 말, 애쓰고 수천만 달러를 들여 영국에서 저단적인 헬스 브랜드 스프랜디와 3개월 만에 1억 5000만 위안을 지불해 일본 고단 스키 브랜드 Descente 와 함께 중국 디사우터를 창립하였다.

이듬해 정세충은 다브랜드의 전략을 안달 재보에 적게 적고, 작은 목표 2025년에 천억 영수해야 한다고 외쳤다.

그 이후로 안달의 사냥 동작은 눈에 띄게 빨라지고, 마음을 움직이는 표지를 보면 한입 깨물게 된다.

2017년 2월 애드리브 소속 자회사 ANKO 와 한국 유명 야외 브랜드 Kolon Sport 합자회사를 설립했으나 자금액은 알려지지 않았다. 7개월 만에 6000만 홍콩 하이 홍콩의 하이 스카우트 브랜드 소소풍을 수매했다.

독일 브랜드 표마도 무사한 포수 명단에 등장했다.

인사는 2016년 말, 안달과 표마와의 접촉이 깊다고 말했다.

하지만 상대는 저가로 파는 동력이 없었고, 쌍방 가격은 결국에는 말하지 않았다.

최종적으로 Amer Sports 로 오게 되었습니다.

많은 표를 수매하는 것에 대해, 안전을 취하는 것은 초점을 모으는 전략이다.

장경과 정세충이 오랜 세월을 사귀어 재경천하 주간지는 정세충이 순자본을 운영하는 것에 별로 관심이 없다고 말했다.

나는 일찍이 상류 기업에 안입장을 건의했다. 그는 듣고 고개를 흔들었다.

일찌감치 인수도로를 밟은 이녕은 자신의 원인으로 신중해졌다.

최근 3년 동안 아이콘네스와 함께 미국 여성 생활 스포츠 브랜드 댄스킨은 중국 대륙 및 마카오 지역의 업무를 독점적으로 경영하고 있다.

이녕은 지난해 재보회에서 "우리는 이녕을 중점적으로 한다"고 말했다.

수매하는 길에서 피크와 특보가 훨씬 느리다.

2018년 피크는 첫 걸음을 내딛고 스위스 아웃도어 아웃도어 브랜드 오소카를 전면 인수했다.

10년간의 해외 브랜드 인수를 위해 특별히 외치며 아직도 구호에 머물고 있다.

고단 단판 보중

안전 인수 브랜드 는 모두 특성 이 있 고 위치 중 고단 을 표명 하는 것 이 수매 목적 은 고단 단판 을 보완 하 기 때문 이다.

정세충은 안드로이드 매장을 확장하고 주 브랜드의 안달이 주로 3, 4선 도시를 중심으로 FIL이 1, 2선, 디사우트는 초일선을 겨냥했다고 말했다.

한 마디로 안디와 인수브랜드의 차이화를 나타냈다.

설치된 본영은 3, 4선도시, 고객 군체는'곤경'이다. 1, 2선도시로 진출하고 싶다면, 중고단 사용자를 받기 어렵다.

이 브랜드는 장기적으로 발전하고 싶은 필수적인 방법이다.

이녕은 1, 2선 도시로 돌입해 중고단 소비자를 포로고, 구호 바꾸기, 제시가격의 일련의 조치가 결국 실패했다.

이녕의 뿌리도 흔들렸고 2010년 정상에 도달한 뒤 급전한 뒤 결국 큰 자리를 잃게 됐다.

나이크, 아디다스의 침몰에 직면하고, 게다가 국제 대리 업무는 회수될 위기가 있었고, 2008년 정세충은 고통 속에서 매수하기로 결정했다.

같은 해 국제브랜드 대리 업무를 매각해 이듬해 FILA 를 받았다.

그땐 FILA 가 부실한 수렁에 푹 빠져 외부 의문은 끊이지 않고, 안착은 인수하는 선택을 했다.

장타오 시임 부회장은 "FILA 는 주로 고단 운동 노선을 걷고 테니스, 스키 등 세분시장을 향하여 국제 브랜드 효과와 과학 기술 연구 개발에 우세하며, 인수는 안전하게 하이 스포츠 시장 점유율을 차지한다"고 말했다.

최초 몇 년 동안 중국 동향에서 카파를 인수하는 성공은 안달의 매수 기력이 더욱 커졌다.

카파를 인수한 후 중국 동향은 자본시장에 성공할 뿐만 아니라 2년 동안 흑자는 3억 3000만 원에서 13억 1억 원으로 급증했다.

소비 인파 차원에서 보면 중국 중산계급이 갈수록 많아지고, 소비 업그레이드의 흐름이 점점 심해지고, 브랜드의 업그레이드도 일정을 올려야 한다.

더군다나 타이틀 중 최고급 국제 선수는 이미 단맛을 앞당겨 보았다.

2016년부터 2018년까지 나이크대 중화구의 영업은 전년 대비 27%, 17%, 18%, 2018년까지 50억 달러를 돌파하는 마케팅이다.

아디다스는 2018년 3분기 재보에서 대중화구는 이미 11분기 분기 매출이 20% 이상 증가했다고 밝혔다.

후기 쇼는 표마, 신백륜, Asiscs 역시 큰 수확을 거두고 있으며, 2017재년 Ascs 중국 지역 매출액은 34.5% 올랐다.

안디는 거물과 함께 시장을 다투고 싶다면, 재중 고위시장의 단판을 끊임없이 수매하고, 세분시장의 입수해 최종 Amer Sports, 입문급 야외 브랜드 Spandi, 스키와 하이단 신드롬에 전념한 일본 고품질 브랜드 Descente, 한국 중고위권 브랜드인 Kolon Sport, 홍콩 중 고품질 동복 브랜드 소소소다.

정세충의 최종 목표는 세계의 안디를 하는 것이다.

그는 과거의 경험을 통해 새로운 브랜드를 조성할 수 있도록 미래를 글로벌 여러 브랜드 관리를 통해 안타인주 브랜드를 세계에 데려갈 수 있다고 밝혔다.

팽보사는 안전한 국제화 목표에 따르면 앞으로 10년 내 해외 시장 마케팅 공헌이 40%로 늘어났다는 것이다.

하지만 현재 안달의 국제화 근기는 아직 약하지만 동남아시아 동유럽과 중동 시장에만 소량 분량 판매 업무가 있어 인수해 온 국제 브랜드도 대중화구의 경영권밖에 없다.

인수 후 소화

인수하는 것은 결코 쉽게 걷기 쉬운 길이 아니다. 종종 가시덤불로 소화가 잘 되지 않으면 브랜드를 지탱할 수 있다.

한때 풍채가 없었던 카파는 2011년부터 고별 정상, 끊임없이 떨어졌다.

패셔니스타와 전문성을 너무 추구하고, 푸라대중이 원하는 것은 무엇인지 잊고 결국 불온을 잃게 된다.

361도 소속 원웨이의 표현도 두드러지지 않았다.

361도 2018년 상반기 실적 보고서에 따르면, 5년 동안 중국 원웨이의 자영점은 47개였다.

국제브랜드를 합병하는 선구로, 이녕기 산하의 낙도 2009년, 2010년 각각 5693.5만원, 9174.9만원이다.

이어 이녕은 재보에서 단독으로 낙타적인 데이터를 공개하지 않았다.

2017년 재보에 따르면 이녕주 브랜드는 88.19억원으로 99%에 달한다.

이녕 소속의 낙도, 에고, 케이트 (중국 배드민턴 브랜드) 등 브랜드의 영수는 무시할 수 있고, 5500만 위안, 동기 대비 하락상태다.

사방에 미친 듯이 확장된 귀인조는 이미 ‘ 전심에 전념하지 않는다 ’ 라는 고과를 맛보았다.

2018년 9월 말까지 귀인조 영업 수입은 23.02억원으로 전년 대비 0.52%, 순이익은 16605.91만원으로 전년 대비 89.14% 하락했다.

어려움 하에 귀인새가 해항과 만달의 자산을 투매하는 길을 밟았다.

안달의 밀집수매는 현재 효과를 볼 수 있는 것은 FILA 다. 다른 네 개의 국제 브랜드의 대외선전이 높지 않고, 고위층은 업적에 대한 공헌도 언급하지 않겠다.

재보회에서 정승은 2018년 안달 실적에 가장 큰 기여를 한 것은 안타인주 브랜드, 인수 브랜드의 집단 업적에 대한 공헌도가 더 작다고 밝혔다.

"새로 구입한 브랜드 몇 개에 대해 전기 제품과 채널 차원에 대한 시행착오가 성사되면 브랜드 차원에서 시작된다."

장경은 "FILA 를 제외하고 애드키즈를 잘 하고 있는데 다른 브랜드는 모색하고 있다"고 말했다.

때때로 모색 발걸음이 변형된다.

전 중국 디사우트 직원들은 중국 디사우트 그룹이 FILA 모델을 과감한 문제라고 판단했다.

‘ 첨단, 전공 ’ 은 중국 디사우트의 브랜드의 위치이지만, 현재 채택한 전략은 전문과 맞지 않는다.

2018년 가을, 엄암은 철인 3종의 중국 행보를 개최할 계획이며, 고위층이 주목하는 방향이었지만, 결국 만들어지지 않았고, 회사는 돈을 다른 곳으로 들여왔다.

‘다른 곳 ’은 홍콩스타 오언조가 디사우트 중국 브랜드 모델로 초청한다는 뜻이다.

이 방식은 FILA 의 패턴이다.

엄암은 또 전문 제품 연구 개발팀을 설립하고 안전한 중국 선수의 자원을 뚫고 중국 특색 전문 스포츠 제품을 개발했지만 끝내 집행되지 못했다.

FILA 도 5년을 무사히 소화하고 나서야 전기가 나온다.

2014년 흑자를 흑자로, 2018년 말 소매 유수는 100억 위안을 넘어 안달기 아래 최초의 유수 브랜드가 됐다.

그러나 안디는 FILA 가 영수중에 비해 얼마나 많은 것으로 밝혀지는 것은 아니다.

FILA 기사회생 과정에서 무사히 독립 발전을 유지하며 여러 국제 브랜드에서 임직했던 야오웅이 대중화구 총재로 나선다.

야오웨이웅이 취임 후, 대도끼 개혁, 새로운 팀을 사용하여 새로운 유전자를 위해'패션 +운동'을 FILA 의 핵심 기질을 확립하고 나이크, 아디다스와 스포츠 전문 전장의 정면으로 피했다.

안심 측은 인수 브랜드의 발전에 만족스러웠지만, 문제는 다음과 함께 플래카드를 다시 만들지 못할 수 있다는 점이다. 더욱이 현재 대부분의 인수 브랜드들이 적자 상태다.

작자: 모모조경