중국 평가 패딩이 미국에서 절강에서 뉴욕 동구까지 폭화했다

최근 Orolay 라는 패딩 브랜드가 눈길을 끌었다.

최근 미국 아마존에서 여성복 베스트셀러 순위에 올랐고, 6500여 건의 평론수로는 더 North Face, 콜럼비아, 캘빈 클레인 등 다른 브랜드를 멀리 따돌렸다.

앞서 올래래래래는 아마존 패딩 품종 1위를 차지하며 미국 거리에서 출시율이 갈수록 높아지고 있다. 특히 그 판매량이 가장 높은 가운데 롱 패딩 패딩으로 올래래래래래래래래라의 로고가 됐다.

올래래래의 주요 판매 루트는 아마존이라 아마존 코트도 있다.

약 1년 전 인스타그램에'더 Amazon Coat (아마존 외투)'라는 화제를 모았다.

지난 1월 인스타그램에'더 Amazon Coat'이라는 제목으로 올래래레이를 입은 네티즌 사진이 게재됐다.

사실 올래래래의 캐털웨어 스타일은 새로워 보이지 않는다. 꼭 어떤 패션 요소가 있다면 몬클러나 파리세가의 패딩과 비슷한 형태인 것 같다.

전체적으로 볼 수 있는 넓은 핏과 다양한 사이즈, 색상을 선택해 모든 몸매에 적응할 수 있게 한다.

Orolay 패딩 안에는 오리털 충전물이 90%가 함유되어 있으며 이들 오리털은 하북과 안휘에서 출산되고 천원도 안 되는 가격까지 포함해 값싼 선택이 됐다.

오별 호평은 62%를 차지했으나 재봉과 지퍼 측에 문제가 있다는 지적도 많다.

장기적인 패널리스트 이후 사람들은 이 브랜드에 대해 더 많은 흥미를 가지고 있다는 것을 알고 보니 중국에서 온 것이다.

Orolay 의 모회사는 가흥자치무역유한회사이며, 구가웨이는 2012년 절강 가흥에 설립했다.

루터스의 보도에 따르면, 그 해에 구가웨이는 아내와 갓 태어난 아들을 더 많이 동반해 퇴직하고 전기상 의상 업종에 가입하기로 했다.

최근 2년 동안 Orolay 는 빠른 성장기에 접어들었다.

구가웨이는 루터와의 인터뷰에서 2018년 1월 Orolay 의 매출액이 500만 달러에 달했다.

"이 매출액은 2017년 매출보다 많다."

그가 말했다.

2019년 매출액은 3000 ~4000만 달러 (약 2억 ~2억 ~2억 6천만원)에 이를 것으로 예상된다.

아마존은 올래래래래가 현재 가장 중요한 판매 루트에서 총 수입의 70% 를 차지한다.

오럴레이는 중국 브랜드지만 중국 내지에서 판매하지 않았고, 주요 시장은 여전히 미국, 유럽, 일본, 대만, 호주 등이다.

이는 많은 상인들의 선택과 뒷걸음질치며 중국에서 발달한 전기 업체, 물류 환경, 방대한 소비 시장을 직면하고, 중국에서 폭발 대금은 그리 어렵지 않아 많은 브랜드들이 중국에서 전기상장사를 하고 싶어한다.

2018년 예를 들어 골드패딩 패딩 브랜드 보스턴은 이 해에 새로운 소매 루트를 뚫고, 더블 10일 안테나 매출액이 5억원을 돌파했으며, 2019년 2월 25일 재년 소매액이 100억원을 넘어섰다.

캐나다의 거위도 이번 해에 본격적으로 중국 시장에 진출해 본선을 세우고 플래그숍을 설립하고, 몬클클러와 ‘작은 가위 ’ 무스 등 브랜드가 중국 시장의 레이아웃과 마케팅을 강화했다.

그러나 구가웨이는 그렇게 생각하지 않는다.

"우리는 창업 초기에 알리바바에 입주하는 플랫폼을 시도해 보았는데 ……."

하지만 중국의 경쟁 환경은 더욱 치열하다.

그는 중국 본토전자상들의 운영 비용이 점차 증가하고, 고객 단체를 구성하는 비용도 갈수록 높아지고 있다. 이는 그가 중국에서 전기상으로 하지 않는 이유다.

미래가 국내에서 팔려야 할지, 그도 아직 결정을 내리지 못했다.

루터통신은 중국 전기업체의 운영 비용 상승, 천고양이 등 중국 본토전기상 플랫폼이 상가의 흡인력이 떨어질 것이라며 더 많은 상인들이 아마존으로 이동할 것이라고 주장했다.

또 아마존은 최근 몇 해 해외 상가 지원정책을 내놓고 이 추세의 발전을 더욱 가속화시켰다.

예컨대 아마존이 해외 상인들이 아마존 창고에서 상품을 저장할 수 있고, 상가 운송 상품을 돕는 서비스를 돕고 아마존의 중국 상가 수가 5년 만에 계속 상승했다.

2018년 말 아마존은 해외 상인을 현지은행에 소개하는 프로젝트를 늘리고 영국, 일본, 중국, 미국 등 일부 소형 기업들이 대출을 구하는 데 도움이 됐다.

그러나 루터스는 대외 혜택정책이 미국 본토 아마존 사업가들의 우려를 불러일으켰고 작은 브랜드의 몰입은 큰 위협으로 자신의 실력이 맞설 수 없다고 말했다.

루터스에 대한 이런 견해는 알리바바와 아마존도 응답하지 않았다.

이외에도 금융타임스는 이 추세에 위협을 느낀 것은 전기상업계 상업에 그치지 않을 수도 있고 사치 브랜드도 대비해야 한다고 보도했다.

'뉴욕 잡지'는 Orolay 를 많이 구매하는 소비자들이 뉴욕 동구에 거주하는 여성으로, 맨해튼 지역의 가장 핵심적인 사치품 판매 시장이다.

Orolay 를 입은 상동구 주민은 인터뷰에서 "Orolay 의 폭발은 Moncler 처음 등장했을 때처럼 혹은 1990년대 처음 나타난 the North Face"라고 말했다.

평균가격의 패션 제품은 이미 경로로 쏟아져, 사람들이 끊임없이 바뀌는 유행환경에서, 옷감을 바꾸는 빈도가 많아졌다.

이에 따라 아마존이라는 전기업체 거두가 사람들의 패션 소비의 중요한 루트가 됐다.

카티아모사 역봉그룹 회장 Johannan Rupert 가 사치품계에 대한 경고인 하루가 있으면 아마존, 구글과 알리바바 등 과학기술 거두들이 사치품 업계에 발을 들여놓기로 결정했다면, 사치품 그룹이 위협을 받고 있다.

사실상 사치품 전상 인수, 사치품 판매 플랫폼 건립 등의 조치가 어느 정도 사치품 업계의 낡은 규칙을 바꿨다.

이런 미래에 존재하는 잠재적 위협을 제외하고는 기존 사치품이 오랫동안 존재하는 경상 공급 체인 비축력이 약했다.

맥켄석은 최근 발표한 보고서에서 전통 사치품 회사의 공급 사슬이 온라인에 급증하는 수요에 대비하지 못해 기회를 놓치지 않았다고 지적했다.

Orolay 의 성공 요인 중 하나는 공급사슬의 초쾌한 반응에 있다.

Orolay 의 다음 단계까지 구가웨이는 솜옷과 남성 코트를 생산할 계획이다.

"지난해 뉴욕 거리에서 Orolay 를 입은 사람을 보고 나는 흥분했다."라고 그는 "나는 그들이 왜 이 옷을 좋아하는지 물어보고 싶었는데 영어를 잘 못하더라."라고 말했다.