안넷 (Anna) 방직 아르바이트 22년 & 35 & 34; 힘을 & 35 & 34; 9평미터 소점은 아동복 1주주를 할 수 있다.

최근 몇 년 동안 국내 의류 업계가 불황으로 이미 다툰 사실이다.

성인 복장 시장의 성장이 완화되면서 포화된 배경 아래 아동복 시장의 급성장은 더욱 눈에 띄고 있으며, 이미 의류 업계의 신흥 성장 분야가 되었다.

우리 나라 아동복 업계는 아직 성장 단계에 처해 있어 시장 수요가 급속하고 성장 공간이 커지는 특징을 가지고 있다.

20년간의 발전을 거쳐 국내 10대 아동복 브랜드의 안나아 아동복은 2017년 6월 1일 오전 정식 상장됐다.

이로써 국내 최초의 A 주 중소판 시장에 상륙한 아동복 기업이 마침내 먼지를 털었다.

▲안나는 깊은 교도소에 출시한다

한섬

조장 은 상계 부자 가 복장 을 흉내 내다

1991년, 조장은 중국 방직대학 기계학과를 졸업하고, 이후 무석 한 나라에서 방직 기계공장에서 2년 동안 근무하였고, 1993년 말까지 남하 심천이 뛰어다녔다.

조장은 심천에 온 후 첫 번째 업무는 남유의 한 전자공장에서 매일 가공선에서 제품을 검사하고 보고서를 작성하고 품질 관리를 하고, 시작하면 월급은 600위안이다.

“내가 보기에는 발붙임 과정이라고 생각한다.나는 살아야 한다. 적어도 이곳에서 떨어질 수 있다. 어느 회사가 나에게 월급을 지급할 수 있다. 600원, 800원, 800원, 1000원, 내가 살면 된다.조장.

1994년 조장의 대학 여자친구 왕건칭을 졸업하고 선전에 와서 의상 설계를 했다.

왕건칭은 선전 호구를 가지고 간 지표로, 90년대에는 대단한 일이다.

당시 조장의 월급은 이미 1000위안에 이르렀지만, 사업은 아직 진정으로 시작되지 않았고, 여자친구의 우수 조건은 조장의 스트레스를 받았다.

그때, 조장은 여자류 서적으로 읽는 것을 가장 좋아했고, 독서를 통해 자신에게 기운을 내며, 망망중에 방향을 찾았습니다.

조장은 "이가성, 증헌정이 나에 대한 영향이 가장 크고 이 책들을 본 후, 나는 판매부터 시장을 접촉해야 한다고 말했다. 왜냐하면 내가 다 이렇게 하는 것을 봤기 때문이다.증헌관은 길거리에서 옷을 팔고 넥타이를 팔아 일하기 시작했고, 이가성은 플라스틱 꽃을 만들었다.

"아내와 의논하고 여기 오면 1000원밖에 못 벌겠다. 우리 방대 (동화대 전신) 졸업하고 의상부터 의상의 기초가 낮아서 하기가 쉽고, 괜찮은데, 난 의상을 잘 모르겠어."

모르면 모든 것을 처음부터 시작해서 조장은 남자 셔츠 회사를 찾았다.

면접 전날 밤, 조장은 왕건칭의 지도하에 임시로 부처를 안았다. 면, 마, 모, 모, 21자루, 32자루 등 방직 전문 명사를 모두 한 번 적어 보았지만, 결국 경험 부족으로 면접에 실패했다.

“난 맘에 안 들고 전화도 하고 또 달려가서 나에게 기회를 줄 수 있느냐는 말을 잘 모르지만 열심히 공부할 거야. 그는 내 정성에 흔들려.”

이렇게, 조장은 의류 업계의 허가증을 받았다.

▲ 조장은 심천에서 아르바이트를 한다

딴사람

부부 의 아동복 창업 은 첫째 통 의 금 을 쌓았다

1996년 조장은 한 여장 회사가 판매경리를 맡고 있으며, 아내 왕건칭은 아동복 기업에서 설계를 하고 있다.

이때 조장의 친척이 창업에 투자하기로 결정했고, 의류 종업경험조 부부를 찾았습니다.

"내 부인은 여장을 제안하고 여장 경쟁이 너무 크다고 생각했는데, 당시 아동복은 거의 공백이었고, 시도해 볼 수 있었고, 그리고 여자 세계에서 첫 가게를 열었다."

여자 세계는 심천번화한 화강북상가 조장과 왕건칭의 아장점은 2층에서 9평방미터밖에 없다.

점포 임대료는 매달 56천원이고, 그들은 손에 2만 위안의 유동자금밖에 없으니, 입고와 전세 및 기타 일상비용에 대처해야 한다.

자금 측이 스트레스를 많이 받더라도 조장은 여자의 세계에 가게를 설치하기로 결정했다. 그가 보기에는 이곳에서 인류가 가져올 거대한 소비력이다.

“개업하는 첫날부터 7800위안을 팔았는데, 가장 많은 날은 하루에 1만 위안을 팔 수 있고, 바빠서 아침부터 저녁까지 한 입도 먹을 수 없다.”

조장은 매체 인터뷰를 할 때 당시 화강북의 작은 가게를 회상하며 "당시 가게가 비스듬한 동복점, 주인은 노부인이었고, 잘 어울리지 못했고, 매일 우리 가게를 모방하고, 이 같은 객원을 따라 나로 하여금 바꾸는 결심을 하게 했다"고 말했다.

조장학은 설계 부인이 호문 등에서 물건을 가져왔지만 원형대로 직접 파는 것이 아니라 자신의 작은 디자인과 변동으로 전품으로 공장에 보내어 팔아 나간다.

조장은 국내 아동복 시장의 발전의 공문서를 따라잡은 데다 왕건칭의 마음과 영리하고, 대량의 배달 매출은 그들의 가게에서 가위질을 하고 새로운 꽃과 모양을 더해 부부의 장사가 더욱 잘 되고 있다.

개업 첫해, 아동복 가게의 순이익은 수십만 위안, 첫 번째 금은 이렇게 빨리 쌓여 있는데, 이것은 조장의 생각지도 못했다.

조장 최초의 출발점은 단지 노부인과 동복점과는 다르다.

“하늘의 조성이 브랜드의 시작이 되었는데, 나는 단지 조금의 힘을 쓸 뿐이다.”조장 의 이 ‘ 힘 ’ 을 쓰면 바로 22년 이다.

▲ 조장과 아내 왕건칭

삼

시장은 오히려 브랜드를 창립하고, 자영업가가 되었다.

앤나아는 동복 브랜드 이미지인 천진난만한 토끼 로고와 마스코트, 안나아는 젊은 엄마의 마음을 얻은 이유 중 하나다.

애나아는 현재 사용하고 있는 로고는 베이징 올림픽 휘장 디자이너 중의 하나인 진소화의 손이다.

깔끔한 선으로 그려진 두 마리 토끼, 귀를 세우고, 밀접한 만남으로 애니아 브랜드에 무한한 친화력을 더했다.

조장은 부모와 아이들이 서로 기대고 지키고, 그리고 애니는 적극적인 활력을 가지고 있다고 말했다.

부부점 단계에서 조장은 브랜드를 전혀 생각해 본 적이 없다.

애나아는 브랜드를 설계하기 시작하는 것은 시장행위의 도리어 강박하다. 그러나 조장은 이전에 업무를 할 때 쌓인 루트와 인지를 이곳에서 중요한 역할을 했다.

1999년, 우연한 기회, 조장은 그 전에 판매할 때 알게 된 백화점 사장을 만났다.

백화점에 마침 브랜드가 철거되었기 때문에, 사장은 조장의 아동복 가게를 초청했다.

"백화점 진출 후 정규, 등록 회사, 등록 브랜드, 이런 것들이 있으면 들어갈 수 있다. 그렇지 않으면 네가 들어갈 수 없다.그러나 우리는 컴퓨터도 한 대 없이 설계사가 도저히 청할 수 없다.나중에는 내 부인이 귀빈카드의 회사를 찾아 컴퓨터를 빌려 컴퓨터에서 몇 장의 그림을 찾아서 하기 시작했다.

그 후로 애널의 토끼의 이미지가 달라졌지만 브랜드 창립의 초왕건칭의 영감과 우의 뜻을 따라왔다.

그 시절 수아와 돼지반나도 막 설립되었고, 삼마는 6년 후 2002년에야 바라바라 아동복 브랜드를 내놓았고, 한국 의련그룹의 파우인 (paw in) 은 2006년만에 중국 시장에 진출했다.

현재 이 몇 개의 브랜드는 조장 부부의 안나아를 더하여 운동장의 아동복 시장을 제외하고 기본적으로 ‘유명 아동복 브랜드 ’ 여섯 글자를 대표하고 있다.

2001년 9월 20일 조장과 왕건칭이 세의 세의 복장을 설립해 소규모 채용을 시작하였다.두 사람도 자영업가로부터 기업가로 변했다.

2001년 2009년부터 2009년까지 세인트빌 복장은 빠른 발전기에 접어들어 2009년까지 직영과 가맹의 아동복점은 이미 900개에 달해 매출액이 2억을 돌파했다.

조장은 “ 전 중국의 의류 업계 그 기간은 모두 마찬가지다. 바로 바람구멍이라고 말했다.너는 지금 모든 스포츠 브랜드를 보면 어느 집은 1년에 몇 백 집이 아니다.그때 확장 확장 확장, 어차피 어느 백화점이 개업되었는데, 너희가 괜찮다고 말하자, 우리는 설계를 하나 하고 들어가자.

▲ 안나아 상점

마구

조장은 전기상 풍구를 잡고 단맛을 보았다

해당 데이터는 2008년 중국 경제가 금융위기의 영향을 받았지만 전자상거래가 역세성장을 이루며 성장률이 97.9% 에 이르며 거래규모가 812.3억 위안에 이른다.

조장은 처음에는 전자상거래를 잘 몰라서, 그 급속히 성장하는 추세를 몰랐다.

나중에 선전의 아동복 브랜드가 있다고 들었는데, 그날만 200만 위안의 장사를 하였는데, 조장은 바로 타오바오 대학에 가서 신청했다.

조장은 “ 나는 이 단어를 외우기 위해 오전에서 오후까지 외웠는데, 나는 이 단어를 기억하기 매우 어렵다고 생각한다. 선생님께서 시험을 치러 올라가서 한나절이나 말했는데, 몇 가지 세일 방식이 있어서 오후에 또 잊어버렸다. ” 고 말했다.

조장은 아직도 타오바오 과목을 기억하고 있는데, 선생님은 실체기업 사장에게 인터넷 기업을 3년간 걸으면 실업 10여 년을 걸을 수 있다고 말했다.

“이제 귀찮다고 해서 젊은이들이 뭘 좋아하는지 모르겠는데, 막막합니다.”

수업을 마치고 조장은 몇 명의 종업원들을 데리고 억지로 타오바오를 모색하고 있다.처음으로 모인 수지에 참가하여 판매의 광범위한 정도가 조장이 눈에 띄게 되었다.

"나는 처음 모인 코트 후드티로 준비했는데, 그때는 수천 건을 행사하고 하루 만에 팔릴 수 있을까? 올라간 지 얼마 안 돼서 다 팔릴 줄 몰랐다.이 물건은 너무 신났다고 해서 우리는 상품이 없어 기존 재고 청과 천 여건을 모두 팔았습니다.

최초로 전기상들이 되는 것은 아니지만, 선 아래의 적전과 후발자의 부지런한 노력으로 애니아는 신진의 전기상 플랫폼에서 총명하게 나왔다.

2014년 -2016년 고양이 상성의 쌍11행사에서 아장과 친자복 카테고리 매장에서 각각 5위, 6위, 7위에 올랐다.

조장은 “ 최초로 과장되었는데, 나는 천고양이와 둘째를 만나러 가려고 하는데, 입구 몇 시간 동안 기다려도 보이지 않았다.그러나 그 후 그들의 둘째가 우리 회사에 왔다. 지금은 그들이 직접 우리 회사와 연간 계획하고 있다.최근 2년 동안의 발전 속도도 매우 빠르고, 우리는 인터넷 전자상이라는 것을 확대하였다.

조장은 차츰 전자상거래의 상업본질을 파악하고, 또한 그의 실업의 신념을 더욱 확고히 하였다.

조장은 많은 타타타브랜드는 확실히 단평한 방식으로 빠르게 성장했지만, 선 아래 브랜드에 비해 치명적인 약점이 있다고 말했다.

주로 브랜드의 전축과 공급 사슬이 존재하고, 이것은 제품의 품질과 생산의 안정성과, 소비자의 신뢰에 직접적으로 영향을 미친다.

“내가 고객 조사 연구를 해봤는데, 엄마한테 물어봤는데, 실제로 매장에서 이 브랜드를 보지 못했다면 당신은 전자상에서 살 수 있겠습니까? 거의 모든 사람들이 대답을 못해서 실체점 감각에 대해 나는 기초가 된 것 같아요.”

주식 설명서에 따르면 2014, 2015, 2016년도, 애니아는 전기상으로 판매수입이 주영업무수입을 차지하는 비율은 각각 11.77%, 16.82%, 24.32%로 나타났다.

이로써 전기업체의 성장이 급격히 증가하였음에도 불구하고 현재 애니아의 판매 경로에서 실체는 여전히 체량이 가장 크고 이윤이 가장 높다는 것을 알 수 없다.

몇 대 경로의 미래의 이윤 증가에 대해 조장은 마음속에도 명확한 순서가 있다.

조장은 “ 발전 속도가 가장 빠른 것은 전기상 50% 이상의 성장 속도: 실체점 두 종류가 전통백화점, 그리고 한 종류는 쇼핑센터라고 말했다.우리 쇼핑센터의 이 성장 속도도 매우 빠르고 30%, 40%, 실체점, 바로 전통의 지평, 가맹 이 또한 약간 하락했다.

▲ 안나 실체점

대오

조장과 안나의 2046 약속

2010년 이래로 중국 아동복 업계가 조장 사업에 등장하면 매우 흥미로운 변화가 있다.

큰 환경에 몸을 담고서, 안타는 내우외환의 압력에 직면하고 있다.

2000년부터 2010년까지 모든 기업들이 한 가지 일을 하고 있는 것이니 값을 올리면 네가 가격만 올리면 팔린다.그때 직면한 가장 큰 문제는 무엇인가? 바로 우리의 가격이 너무 낮았다.당시 해외 브랜드가 얼마나 좋았는지, 백화점은 항상 스트레스를 주고, 당신의 가격은 낮았고, 당신은 (상점 카운터)의 중위권을 차지했다.

국내에서는 성인 의류 경쟁이 치열해 많은 기업들이 몰려들어 아동복 블루 바다에 한잔을 나누고 싶어한다.

예를 들어 선마그룹은 바라바라 아동복 브랜드, 이닝 등 스포츠 브랜드를 개발해 아동복 시리즈를 새롭게 늘렸다.

"2010년 전 개점일 뿐, 연간 30% 증가 또는 50%의 문제만 고려해 봤지만 그때가 되면 좀 어려웠고, 많은 경쟁자들이 들어와서 이런 스트레스를 받을 수 있다"고 말했다.

시장 환경에 대하여 조장은 명석한 인식을 가지고 있지만, 안난아의 위치에 대해 그도 뚜렷한 계획을 가지고 있다.

"대부분의 사람들이 아동복을 하고 싶지 않다고 생각했는데, 모두가 이것을 보고 벌컥 들어왔다. 여기서 경쟁이 어느 정도 됐을 때 새로운 분야로 뛰어갈 것 같다"고 말했다.

"나는 매우 정력이 있는 사람이고, 나는 어린이라는 것이 바로 나의 자리라고 생각한다. 나는 그것을 아이를 키우고 있는 것이고, 나는 마음을 쓰는 것이다.나는 여러 해 후에 시장이 다시 분수령을 만나게 될 것이라고 믿기 때문에 나는 열심히 하고 일에 집중하여 다른 사람을 특별히 걱정할 필요가 없다고 생각한다.

풍운이 솟구치는 시장에 직면하여 조장의 견지와 정성을 다하는 것은 안심하고 안정적인 발전의 정해신침이다.

중국 상업연합회는 2015년 전국의 대형 소매업체 아동복 제품 판매 순위 중 애니아종합시장 점유율은 4위를 차지했으며 국내 브랜드, 비운동류 브랜드 및 대아동복 브랜드 3개 면에서 모두 2위를 차지했다.

2016년 3월 ‘안나 ’ 브랜드가 중국 의류 협회에서 선정한 제4회 ‘중국 10대 아동복 브랜드 ’라는 칭호를 받았다.

조장 은 미래 의 안타 가 집중 한다고 표시했다아동 시장정해진 자리는 변하지 않지만 제품은 주영 업무를 보장하는 상황에서 안정적인 확장을 한다.

아동복 기업에서 인재 비축과 관리 침전은 매우 중요합니다. 대규모 확장지보다 조장은 내부 수련을 숭상합니다.

예를 들어 글로벌 IP 협력, 그리고 젊은 디자이너 초빙 브랜드패션적어야 한 걸음 한 걸음 연기할 수 있다.

작년에 우리는 가정복을 만들었는데 이 성장도 매우 빠르다.2017년에 우리는 신발을 내놓았지만, 현재 자리는 주로 액세서리와 학교 방면에 있다.어린이의 관련 용품은 세안을 포함하여 모두 좋은 발전이다.

조장은 애나아에게 ‘ 2046의 희망 ’ 을 제시했다. 애나아의 창립 50년 동안이나 중국 아동복 시장에서 활발하게 활동하고 있는 주류 브랜드였다.

조장은 “ 마운정은 102년, 큰 인물이잖아, 내가 1등이라고 생각하는데, 나는 결코 그렇게 웅장한 뜻을 품지 않았을 것이다 ” 고 말했다. “ 두 번째 시에 나는 매우 중요한 것 같아서, 나는 그날을 살 수 없을 것 같다.하지만 2046은 가능할 수 있다. 그해 70대였다. 그 나이에 나이가 들었는데, 나는 이 두 토끼가 아직도 남아 있고 건강했다.

▲ 조장과 안네아 대변인 가네량 사진

육지

앤넬아: 다른 편안함'을 할 거예요.

애니카 아동복 은 국내에서 비교적 일찍 들어섰다아동복 업계브랜드 의류 업체 중 하나로 국내 아동복 업계의 주요 발전 과정을 거쳐 우선 우세를 갖추고 있다.

하지만 치열한 경쟁 환경에서 국내 10대 아동복 브랜드에 진출할 수 있다면 과대적인 점이 많다.

우선 순위에서 애널은 중고단 노선으로 소비자 심리에 적합하다.

어린이의 건강성장을 보장하기 위해서는 가정이 많으면 품질을 보증할 수 있고, 입소문 좋은 브랜드 아동복은 오히려 가격이 그다지 예민하지 않다.

학부모들 의 사랑 이 절실하다, ‘ 아무리 고생 할 수 없다 ’ 는 심리적 인 조장 은 품질 에서 공력 을 쌓 고 정위 중 고단 한 방 에 일격 이다.

그 다음은 상업 모드에서 애나아는 자체 브랜드 전문 소매상 (SPA)을 채택했다.

브랜드는 상품 기획, 설계, 생산, 물류 및 판매 컨트롤, 더 이상'모든 소유'나'일부 가방'을 강조하지 않고'전격 참여', 자체 소매 루트를 설립한다.

자아라, H &M, UNIQLO 등 프리미엄 브랜드 모두 SPA 패턴의 대표다.

방직대 출신의 조장 부부는 도중에 출가한 의류 기업가와는 다르다.

그들은 제품 설계를 매우 중시하고, 직접 회사 설계 개발팀을 이끌고, 장기간 꾸준히 혁신을 탐색하며 풍부한 업종 경험과 민감도를 쌓았다.

성인 의류 브랜드에 대해 “디자인이 참신하다 ”, “디자인 패션 ”은 거의 소비자의 최우선 참고기준이다. 이는 바로 국내 의상 브랜드의 단판으로 줄곧 국제적인 브랜드를 적지않아 쌍방의 격차가 갈수록 커지고 있다.

… 에아동복 시장상황이 달라졌다. 어린이 몸의 특수성이 의상에 대한 편안함과 안전성에 대한 요구가 높다.

그래서 가장이 아동복 선매를 할 때 원단이 편안하고 안전하고 스타일링이 쉽게 벗겨지지 않고 안전 위험이 있는지 고민하는 것이 좋다.

그 다음은 가격 감당능력, 스타일의 새로운 수준 등 다른 요소다.

애니안은 지난 2008년 ‘다른 편안 ’이라는 브랜드 이념을 제기했다.

정직, 정염 우수한 원단을 제품으로 개발한 기초로 원단의 사선 선택, 직포, 날염, 후 처리, 기성복 가공 등 전제조 프로세스를 모두 추적 모니터링, 환경 보호 염료와 안전 조제를 사용한다.

가공 코너는 다른 대부분의 의류 브랜드와 마찬가지로, 애니아는 가공 생산에 직접적으로 종사하지 않는다.

외협을 통해 제품 가공 제조를 실현하고 주공장품 검사를 통해 생산 과정에서 각 부분의 품질 검사에 참여하여 제품의 품질을 통제한다.

이와 함께, 애나아는 여러 해 시장 마케팅 실천을 거쳐 점차 분포 범위가 광범위하고 직영 가맹 결합, 직영 경로가 높고, 유명 백화점 협력이 광범위하고, 선상 아래로 이어진 종단 소매 네트워크를 설립했다.

단지 전체의류 산업불경기의 상황에서 출시된 의류 브랜드, 예를 들면 메르스턴, 탐로자, 7 마리 늑대 등과 같이 걸음걸이가 어렵고, 어려움이 겹고, 안타까운 것은 성공적이더라도, 치열한 시장 경쟁에 직면해야 한다.