신발 왕백리: 제품은 더 이상 새롭게 강산을 잃지 않을까요?

세계 의상 신발모자망에 따르면

2004년 제후 삭감, 채널 자원을 자신의 손에 쥐었다.

이후 11년 만에 백리는 그룹 내 소매점 수가 급증했다.

오늘까지 2만 개가 넘는 소매점은 그룹의 가장 가치있는 자산으로 꼽힌다.

그러나 전기 업체가 충격을 받아 단가를 올리더라도 백리는 판매량의 퇴세를 멈추지 않았다.

그 는 사유화 공고 에서 우리 회사 는 "라고 했다

업무가 크게 하락해 2014년 2월 28일까지 재정연도 4분기 이후 같은 점 매출은 13분기 마이너스 성장을 기록했다.

11년 연속 개점 수가 급증했다

“ 중국의 소매 브랜드는 모두 경로를 개설한 것부터 시작한다.

만약 충분한 루트가 있다면 시장을 차지할 수 있다, "패션업계 연구상담 투자 기구 No Agency 창시자 당샤당의 주장이 있다.

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1997년 내륙 신발을 개척하기 위해 시장을 개척하기 위해 백리와 내륙 16개 개체 분매상이 독점 판매 협의를 체결했다.

백리 당시의 업무 모델은 생산화 이행으로 분매상이 책임지고 있으며, 이 모델도 백리화의 침투율을 크게 높였다.

한 신발 이류 상장회사 회장은 기자에게 "90년대 발전한 브랜드상, 발전의 경로 중 하나가 루트 확장"이라고 말했다.

또한 우리가 20여 년 동안 발전한 경로에 따르면 실체적 채널의 점유율은 매우 중요하다. 특히 백화점에서 왕성하게 발전하는 단계는 누가 채널을 점령하고, 누가 시장에 점령했다고 할 수 있다.

그러나 또 채널을 얻어 천하, 판매상의 강대회는 정가권 등 반대 브랜드상으로 꼽힌다.

2002년 등과 등양, 후추 가족은 경로에 대한 첫 통합을 시작했다.

그 연합 분매상들이 함께 백리 투자를 결성하고, 백리 투자가 전술 분매상이 백려의 독점 판매상이 되자, 판매의 말권을 초보적으로 장악하였다.

백리 투자의 대부분 주주들은 백리의 분양상이며, 많은 백리관리층의 측근이다.

백초 조카와 함께 이번 사유화에 참여한 백리 신사업부 총재는 만리투자 주주 중 하나였다.

백려의 판매상은 한때 ‘제후 ’로 불렸고, 백리는 2004년 소매단의 정합도 ‘로판 ’이라고 불렸다.

2004년 말, 외국 상인은 중국 소매업의 투자제한을 완화시키기 위해 업무를 소매 단으로 확장하기로 결심했고, 채널 자원에 대한 두 번째 정합을 시작했다.

백리 투자 수중에 소매 판매 업무를 구매하고 소매자원을 더욱 품에 포함해 2005년 8월 베리 투자와 독점 판매 업무를 중지하고 2004년 10월 전체 자회사인 백리 소매 업무를 전면적으로 책임지고 있다.

이로써 백리는 산업 사슬에 브랜드, 디자인, 생산, 판매의 모든 코너를 함축했다.

소매 업무에 대한 확충은 눈에 띄는 이득을 가져왔다. 2004년 베리 종합수입은 약 인민폐 8조71억 위안이지만 2005년 수입은 갑절로 17.32억 위안에 가까운 것으로 재무자료가 가장 빠른 한 해, 바이리 성장은 대부분 소매업무를 전개한다고 한다.

2005년 9월, 바이리는 모건스단 리와 이번 사유화에 참여한 전휘 투자에 참여해 소매점의 확장을 더욱 가속화시켰다.

투자자는 2366만 홍콩 달러로 백리 9860주당 0.01홍콩 달러의 상환을 청구할 수 있으며, 동일 지급자 2조88억 홍콩 달러에 대해 일반 주식을 되돌릴 수 있는 것을 완성하고, 100리 국제의 지주 비율은 10.7% 다.

베리 국제는 당시 정휘 투자에 대한 구체적인 입주 비율을 공개하지 않았다.

2007년 발표한 주식책에 따르면 IPO 를 완수하고 전휘투자소에서 보유하고 있는 백리 국제지분 비율은 4.0%, 모건스단리 두 펀드 바이리 국제 합계 지주도 4.0%, IPO 자금의 25%는 소매점 확대에 사용된다.

자본 조율이 생겨 2005년 ~2016년까지 11년 동안 100리 개점 수가 급증해 국내 의상 신발 신발 신발 신발 신발 신발 신발 신발 이행 분야에서 가장 큰 소매상 중 하나가 됐다.

같은 점 매출액이 13분기 연속 하락했다

거대한 소매 시스템은 백려의 인위적인 자산 중 하나로 만들어졌지만, 실체 소매는 한겨울에 접어들었고, 규모가 방대한 백리의 시작은 전혀 맞지 않았다.

"백리 노점 너무 넓게 깔았는데, 스타일을 바꾸려고 해도 어려워요."

신발 이이행 업계의 한 관찰 인사가 기자에게 말했다.

무엇보다 매장 매출이 떨어지더라도 백리 개점 발걸음은 멈추지 않았다는 점이다.

채널 확장의 달콤함을 맛보고, 백리는 후기'량'에 대한 치중을 초과했다.

하지만 2013년부터 백리 구두류 업무의 단점 산출 수량이 하락하기 시작했다.

2013 /2014 재정년, 베리국제구두류 업무는 동점 매출이 약 0.6%로 평균 성교 단가가 2.0%를 넘어 바꿨고, 바이리 국제동점 판매 수가 2013년 하락했다.

아이템 가격의 상승으로 판매 수량이 하락한 퇴세를 균형 잡았다.

경종은 이미 울렸지만, 백리는 가게 발걸음을 멈추지 않았다.

2014 재년, 베리국제구두류 업무는 동점 매출액이 4% 하락했지만 여전히 신규 신발 소매점 876개였다.

위기는 2015년 재년 확대, 2015년 백리 구두류 업무의 동점 매출액이 10%를 넘어섰다.

개점 수량을 강조한 백리는 어쩔 수 없이 팔짱을 구할 수밖에 없었고, 신발 소매 점점이 1년에 366개나 줄었다. 2015년에는 백리 국제구두업 판매 규모가 전년대비 8.5% 하락했다. 실적도 출시 이후 처음이자 순이익은 전년대비 38.4%에서 29.34억원을 줄였다.

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이해 CEO 성백초가 실적 설명회에 참석했을 때 베리국제상장 후 실적이 처음으로 하락하게 되어 미안했다.

2016재년, 베리국제재도 하락 태세를 이어가는 등 업적은 2016 /2017재년 순이익이 15 ~25% 감소할 것으로 예고됐다.

사유화 공지에서는 백리가 이처럼 납작한 구두류 업무에 직면한 곤경에 처해 있다. "우리 회사 신발 종류 업무가 크게 하락해 2014년 2월 28일부터 재정연도 4분기 이후 동점 매출은 13분기 마이너스 증가를 기록했다"고 말했다.

100리 국제 2015 재년 신발 소매 사이트가 감소했지만 운동, 의상 업무의 증가량에 따라 백려의 소매점 총량은 늘고 있으며 2016년 2월 29일까지 211071개였다.

반면 2017년 2월 28일 베리국제는 20716개 소매 사이트를 소유하며 소매점 총량이 처음으로 하락했다.

선상 경로.

일부 업계 인사들이 볼 때 백리 실적이 좋지 않은 가장 중요한 원인은 업종 변화다.

브랜드 업체'득도득천하'의 판매 전략은 다시 작용하지 않고, 백리가 도도하다고 생각하는 루트 배당리는 이미 소퇴했다.'쇼핑센터 등 신형 쇼핑 업계가 흥행해 소비자들에게 전기상과 해타식 방식으로 상품을 구매할 수 있으며, 백리의 루트 우세는 이미 눈에 띄지 않았다.

당소당 지적.

"백리의 신발은 줄곧 비싸게 팔렸고, 한 켤레의 돈을 나는 타오보에서 두 켤레를 살 수 있다. 어떤 것은 순수한 수공으로 만든 것이다."

소비자 곽 여사는 기자에게 말했다.

기세 등등한 전기상들이 백리도 적극적으로 출격했으나 시간이 이르다.

2008년 8월 베리그룹 계열의 백랑상업은 타오바오바오 인터넷을 개설했고, 전자상가 타오바오 쇼핑몰, 또 여러 개의 타오바오 쇼핑몰을 수여하고 있으며, 2011년부터 바이 플랫폼 우매망을 운영하기 시작했고, 타수망은 함께 우매망을 운영하고 있다.

신발 업계 독립 논평인 마강은 백려의 전자 상무가 보급 부력, 진입률이 낮고, 홈페이지 진열의 시각적 차이, 네티즌에 대한 흡인력이 약한 문제를 제시했다.

마강은 동시에 타수망을 예로, 타수망은 주로 백리 심천주창고 재고, 백리슈즈 부문은 전국에 11개 판매 대구, 스포츠 용품 대리 부문이 전국에 9개 판매대구, 채널 자원을 충분히 이용할 수 없다고 밝혔다.

백리는 2012년 연보에서 “ 패션 품종 B2C 플랫폼이 그 제품 특성으로 아직 성공하지 못한 사례 ” 라고 말했다.

수직 전기 업체는 체량이 미미하여 현수선에서 거액의 업적이 하락할 수 없다.

상익상담회장 후춘재는 전기업체가 강력한 마태효과 를 가지고 있으며 독투의 개체문점에서는 강력한 플랫폼과 맞서기 어렵고, 강자 항강의 국면, 약자는 거의 전복할 기회가 없다고 지적했다.

제품은 더 이상 새롭지 않습니까?

백리가 개점 수를 강조하고 소매회사로 자신을 정위해 외부 백리의 경로를 제품 자체를 넘어선 인상을 준 것으로 분석됐다.

게다가 최근 200년 동안 베리기 산하 제품은 자주 창조 부족, 디자인이 너무 보수적이고 동질화 심각하다는 지적을 받고 있다. 이는 동점 매출이 하락한 중요한 원인으로 여겨진다.

소비자 조씨는 “백리 신발의 품질이 좋아서 재료를 아끼지 않고 물에 담궈도 나쁘지 않지만, 2년 동안 디자인이 너무 늙어서 예전이 보기 싫고, 지난 시즌에 판매한 디자인은 전년보다 다르지 않아 현재의 유행요소가 없다 ”고 말했다.

"예쁘지 않은지 사실 소비자의 주관적인 느낌이다.

전년 중국 백화점 및 입주 브랜드가 비교적 적고 소비자들은 상대적으로 적지만 최근 중국 해외 브랜드가 갈수록 많아지고 있다.'빠른 패션'이 빠른 속도를 확보할 수 있으며 소비자의 선택이 갈수록 많아지면서 백리상품이 예전보다 훨씬 보기 좋아질 것으로 예상된다.

당소당 지적.

당소당은 다른 브랜드가 패션에 대해 이해를 하고 있지만, 모든 브랜드의 제품 설계 코너는 매우 비슷하고, 소매상과 공급 사슬이 유연한 리액션 메커니즘을 조절해 ‘어떤 신발이 잘 팔리고, 어떤 신발이 팔리지 않고, 그들은 소비자보다 판매 데이터를 선호하는 반응이 소비자보다 더 영민하고, 이들은 이에 따라 시즌 제품을 설계할 것이다.

어떤 사치품 브랜드는 장년 동안 한두 가지 스타일만 팔았는데, 브랜드의 디자인과 생산에 문제가 있다는 것을 설명할 수 없다.

사실 백리는 국내 이런 소매 가이드 모델의 선구라고 할 수 있다.

신발 업계 독립 관찰 인사 마강 찬문 은 90년대 부터 바이리 는 생산 주관 과 디자인 주관 을 담당 해 시장 민감한 정보 를 제품 구동력 으로 전환 했 다.

그러나 어느 정도 고려 내부 생산 설계부처가 판매 부문의 약세 지위에 타협했다고 분석했다.

지난 해의 판매량에 의존하여 다음 해의 생산 스타일을 확정하고, 추격하고 트렌드를 이끌지 못할 것으로 보인다.

“루트와 브랜드의 한쪽은 다른 쪽의 결실을 보완할 수 있지만, 양자는 갈라놓을 수 없는 것이고, 브랜드는 근본이다.”

신발 구두 한 명이 상장회사 고관은 기자에게 말했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.