스포츠용품 브랜드 회복 오프라인 매장 개점 수 증가

전통 채널에서 풍광이 무궁무진했던 바이리, 다프니 등 브랜드들은 지난해 잇달아 폐점 정보를 전했다.작년 중보에 따르면 8개 의류업 상장회사가 모두 천 개에 가까운 매장을 닫았고, 다프네는'폐점왕'이 되었다.그리고 가게가 도처에 꽃을 피우는 전통적인 여성 신발 브랜드 바이리는 일찍이 100억 위안의 매출을 올렸으며, 그 시장 점유율은 패스트 패션과 전자상거래 브랜드에 의해 빠르게 밀리고 있다.

업계의 주목을 받고 있는 것은 전통적인 채널에서 출발한 스포츠용품 브랜드가 지난해 실적 발표에서 역성장하면서 집단적으로 회복 조짐을 보이고 있다는 점이다.체육용품의 명성인 천주에서는 지난주의 개별적인 체육브랜드년례회의에서 오프라인상점의 개점수가 증가되였다는 적극적인 신호를 전달했으며 체육브랜드에 대해 말하면 일련의 효률제고의 개혁을 거쳐 전통적인 오프라인경로는 여전히 성장을 지탱하는 강력한 동력이였다.

　　스포츠 브랜드 가 속도 를 높여 매장 을 열다

지난주 열린 2017년도 전략회의에서 361도는 5대 사업체 모두 눈에 띄는 성적을 거뒀다고 발표했다.361도는 상품체계, 경로조합과 브랜드전파 등 3대 방면의 전략적승격은 지난해 성장요소이며 래년에 계속 성장을 유지하는 동력이기도 하다고 인정했다.

같은 도시의 또 다른 스포츠 브랜드인'대통령 조깅화'의 연례 전략회의도 대외적으로 이 브랜드가 지난 한 해 동안 전통적인 채널에서 좋은 성적을 거두었다고 공언했다.

2016년은 대통령 조깅화에 대해 단말기가 폭주하는 해이다. 연말까지 대통령 조깅화는 이미 전국 각 큰 성에 천 개의 전문점을 개설했다. 개점 속도나 단일 매장 매출액을 막론하고 모두 두 배로 성장했다. 현재 시장에서 고창 전자상거래, 오프라인 채널이 경시되는 시대에대통령 조깅화는 의심할 여지 없이 중국 스포츠 용품 업계의 2016년 다크호스가 되었다.

대통령 조깅화 관계자는 다음과 같이 표시했다. 회사는 현재 이미 초보적으로 전국시장배치를 완성했으며 짧디짧은 몇년사이에 단말기상점수의 쾌속성장을 완성했다. 근본비결은 기함점모식에 있다.복식분야에서 기함점은 뚜렷한 브랜드마케팅기능을 갖고있어 브랜드정신을 집중적으로 구현하고있을뿐만아니라 고객이 직접 브랜드와 상호 교류하고 집중적으로 브랜드를 체험하는 소통장소로서 단말기판매를 견인하는 중요한 장소이기도 하다.

알아본데 따르면 대통령 조깅화는 전국 1, 2선 도시의 특급상권에 모두 초대면적의 브랜드기함점을 설립했다. 례를 들면 무한광곡보행거리, 성도춘희로는 고전운동의 국제화단말기형상으로 소비자의 마음을 성공적으로 사로잡았다.또한 지난 한 해 동안 브랜드 홍보 플랫폼은 세계 여자 배구 그랑프리, 국제 남자 농구, 마라톤 등 주류 대회를 포괄하고 튀니지 올림픽 위원회, 미국 NBA를 후원하는 팀 경기장 등을 계약하여 브랜드 인지도 향상에 더욱 힘을 보탰다.

　　업계 회복이 빨라지고 있다?

사실 전자상거래가 성행하는 시대라고 해서레거시 마케팅채널의 몰락과 반대로 오프라인 오프라인 매장이 체험과 빠른 구매를 중시하는 것은 여전히 온라인에서 대체할 수 없는 장점이다.줄곧 전통적인 경로에서 절대적인 우세를 유지해온 체육용품업종은 재고가 높은 추운 겨울을 거친후 2015년의 재보나 2016년의 중보를 막론하고 모두 체육용품업종의 회복성장속도가 빨라지고있음을 보여주고있다.

지난 한 해 동안 이 브랜드들은 전통적인 오프라인 채널에서 모두 같은 일을 하고 있는데, 바로 채널의"다이어트"의 변혁이다.매장 축소, 재고 제거 및 채널 편평화 등 일련의 공급 측의'슬림화'개혁을 통해 실적 쇠퇴, 재고 위기, 대규모 폐점을 겪은 스포츠 브랜드는 마침내 새로운 시대를 맞이했다.

특보를 예로 들면, 유통 경로를 개선하고 편평하게 하며, 소매 재고품을 엄격히 통제하는 등 일련의 다이어트 개혁은 특보의 수익 모델을 더욱 효율적으로 한다.만약 리셀러의 수를 38개로 높이고 리셀러를 계속 점차 늘릴 의향이 있다면 리셀러의 등급을 다층에서 2층으로 줄여야 한다.특보 유통업체가 직접 보유한 소매점의 전체 비중은 소매점 총수의 50% 이상을 차지할 정도로 증가했고, 실시간 유통 자원 시스템이 포괄하는 특보 소매점 수는 특보 소매점 수의 85% 를 넘어섰다.전체 운영자금 회전일수는 2014년 77일에서 60일로 줄었고, 재고품 수준은 2014년에 비해 30.0% 감소한 3억984만 위안이었다.

마찬가지로 361도도 적극적으로 개혁하여 소매경로의 효률을 높이고 소비자를 선도하는소매 관리 시스템그리고 지속 가능한 비즈니스 수익 모델.투입을 확대하여 제품 연구 개발, 품목 세분화, 단말기 지불 방식 업그레이드 등을 구축함으로써 361도의 단일 매장 효익 향상에 대한 일련의 조치는 지난 한 해 동안 뚜렷한 성과를 거두었으며, 2015년 실적 보고 및 2016년 실적 보고는 모두 같은 매장 판매가 상승하였음을 보여주었다.361도는 사용자 장면을 중심으로 채널 배치를 지속적으로 최적화하고, 단일 매장 단위의 효율을 제고하며, 핵심 경쟁력과 빠른 반응 능력을 강화하여 이윤을 한층 더 확대할 것이라고 밝혔다.

안답의 지난 2년간의 활약은 또한 토종 스포츠 브랜드가 새로운 매장 구동형 확장 모델에서 매장 효과 향상에 이르는 변혁을 대표한다.바로 이러한 세분화된 관리 능력과 공급망 통합으로 인해 여러 재무 데이터에서 다른 경쟁사들을 앞설 수 있습니다.2016년 년초의 재무보고에 따르면 안답의 2015년 재고회전일수는 58일로 전년도 같은 기간에 비해 0.17일 개선되였고 집단경영수금도 개선되였으며 미수금회전일수는 전년도 같은 기간에 비해 1.84일 하락하여 33일에 달했으며 두가지 수치가 보여준데 따르면 안답 자신 및 중개상들의 재고품 및 회수압력은 이미 안정되였다.

경영 관리 중,안답가장 먼저 판매대구역을 취소하고 조직구조를 편평화하였으며 직영점의 비례가 해마다 제고되였고 품종관리는 신발, 복장분류에서 항목분류로 개진되였다. 례를 들면 달리기, 롱구, 축구 등이다.안답은 전국의 대부분 상점에서 ERP 커버리지를 실현하여 단일 상점의 주문을 적극 추진하여 제품 출시 주기를 단축시켰다.

전문가들은 현재 신발기업 군웅탁록의 경쟁이 갈수록 뚜렷해지고있으며 전통적인 전문점, 백화점, 신발업 슈퍼마켓 등 판매경로를 막론하고 모두 거대한 압력을 받고있으며 온라인상의 B2C모델도 대량의 위기에 직면하고있다. 미명은 한차례의 향연의 전자상거래라고 하지만 사실 총성이 없는 도박이기도 하다. 도처에서"물류를 태우고"광고를 태우고",모든 전자상거래는 먼저 규모를 불태운 다음 상대를 압박하여 리윤을 실현하려 하지만 사용자체험을 극치로 하는것이 진정한 대승자이다.(출처: 동남조보)

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