속옷과 잠옷 브랜드는 어떻게 된 거죠?

엽누이, 펑소와의 전화 인터뷰는 저녁 8시.

일반적으로 이들은 낮과 밤의 두 시간 사이의 빈틈이다.

저녁은 일반적으로 이 시간에 해결된다.

"아, 벌써 8시야......전 일이 너무 늦었는데 아직 밥을 못 먹었는데 기다려도 되나요?" 8시 정각에 펑 (펑)이 문자를 보냈어요.

그전 12시간 동안 팽과 엽누이는 먼저 광저우 시교에서 합작공장을 참관하고 이어서 구경하러 갔다

시장은 새로운 계열의 재료를 선택하고 제판사부가 후속 작업 내용을 정했다.

저녁 무렵이 되어서야 그녀 두 사람은 시내로 돌아왔지만, 또 서둘러 가서 한 집안이 곧 진행될 것이다.

협력을 보급하는 꽃가게는 칠석 연합으로 보급되는 디테일을 상의하여 한꺼번에 밤이 되었다.

Forbedfellow 창시자 엽누이 (왼쪽)와 펑탄초 (오른쪽)

엽누이와 펑소소는 가산복이다

Forbedfellow 의 창시자.

두 사람은 지난 2012년과 2013년 동화대학교 의상디자인을 졸업했다.

이후 엽누이가 상하이 의류 브랜드 회사로 입사하여 디자이너로 국내 패션 디자인 대회에서 1위를 차지한 뒤 밀란드에 사직하고 있다.

또 펑펑은 졸업 후 사치 브랜드와 국내 의류 브랜드에 근무해 판매와 상업 운영 경험을 쌓았다.

2016년 설 연휴가 끝나자 두 사람은 포베드필로우를 창업하기 시작했다.

엽수매는 디자이너로, 팽은 공급 체인 관리, 마케팅, 판매 등 상업 운영을 주로 담당하고 있다.

그러나 분업도 그리 명확하지 않다. 그 두 사람은 시시각각 얽혀 있고, 회사의 사소한 일은 모두 의논하고 결정할 것이다.

질문에 대답할 때, 그녀의 두 사람은 호흡이 아주 잘 맞아서 노래해도 알 수 있다.

“우리 스스로 생활하고 공부할 수 있는 경험이 우리에게 시장공백이 있다고 생각한다.”

펑소선은 말상자를 열어 가정복 브랜드로 결정한 이유를 이야기했다.

“현재 국내 시장에서 잠옷 이 너무 고급스럽지 않아, 너무 저급스러워서, 아마 우리가 브랜드를 만들 수 있을 것 같아요.”

펑소는 이제 막 멈추자 엽누이동생이 신속하게 보충했다.

Forbedfellow를 돌아다니는 타오바오 가게인 브랜드는 현재 가장 주요 판매 루트를 보면 엽수매와 펑펑이 붙잡고 싶은 시장의 공백은 정가상일 뿐만 아니라 심미상 이다.

{page ubreak}

정가로 보면, Forbedfellow 는 중급 수준이다.

이 옷의 끈과 반바지가 함유된 코튼 또는 시폰 투피스는 350위안 위아래로 팔렸고, 원료가 높은 샌드실버 슬리퍼 슬리퍼 슬리브, 넥타이, 반바지 3종세트 899위안이다.

후자는 현재 매장 내에서 판매되는 최고 단가 상품이다.

심미상 Forbedfellow 는 니트 티셔츠를 피하기 쉽지 않은 아이템으로 편안함을 보장하는 전제 아래 선료, 배색, 프린트, 재단에서 젊고 패션을 추구하는 스타일입니다.

브랜드의 스타 아이템은 기하 레이스 스커트, 진실 잠옷 슈트와 컬러 프린트 셔츠 깃 깃 가운 등을 포함해 현재 트렌치코트 정성한 잠옷 외투에 맞게 트렌치했다.

또 펑소는 친구권 삼오시에 전송하는 바이어쇼에서 많은 구매자들도 이런 유행하는 가정복을 입고 거리를 나섰다.

"우리는 자신의 마이크로폰 공중번호에 적었다. 패션처럼 잠옷을 대해야 한다"며 "잠옷 밖에서 입는 풍조가 우리의 발전에 도움이 될 것 같지만, 고객이 가정복 자체를 더욱 주목하고 싶다.

지금 모두 정교한 생활을 추구하고 있으며, 정교한 가정복도 생활의 일부일 것이다.

Forbedfellow 제품 집중 전시

이 두 3년 전 세계적인 잠옷 밖에는 잠옷 브랜드의 탄생과 발전을 계기로 바람이 분다.

네트 프린트 셔츠 세트 F.R.S (FOR RESTLESLESSS)를 잘하면서 길거리에서 사람들이 즐겨 입는 슬리퍼, 우크라이스, 우크라이나 두 전 패션 편집 Kubae Zubaa와 Asya, 베르타 공동으로 창립한 슬리퍼 등은 이 풍조의 산물이다.

반면 레이어드브랜드 역시 잠옷 제품선을 열어 Kate (Kate) 예를 들어 Spade, Equipment (Equipment) 을 열었다.

이로써 엽누이와 팽누이는 Forbedfellow 타이밍이 좋다.

하지만 잠옷 밖에서 입는 트렌드는 고객 인식과 유행 가정복 브랜드를 받아들일 기회를 준다. 하지만 중국 시장에서는 브랜드의 장기적인 발전적인 관점에서 보면, Forbedfellow 이런 브랜드는 생존과 발전을 해야 한다. 고객 소비의식의 진보에 의존하고, 세트로 하면 소비업그레이드다.

제1재경상업데이터센터가 발표한'여성 속옷 소비추세 보고서'는 현재 국내의 인테리어 업종 (품종 포함 여사 속옷, 팬티, 잠옷, 보온내복, 팬티와 팬티)가 고속 성장 단계에 있으며, 연성장률이 두 자릿수를 보유하고 있으며 2013년 -2018년 복합이 90%를 넘을 것으로 예상했다.

이 기관은 타오보망과 공동으로 발표한'2015 Q3'는 네트의트 /가산복 업계 연구보고서'에 이어 속옷 구입 주력 35세 이하의 여성을 꼽았다. 그중 19 -22세의 젊은 세대는 2011년부터 매년 증가하고, 이와 동시에 이들 소비자들은 한 2급 도시에 거주하고 있는 고퀄리티 사용자가 많았지만, 5년 동안 도시와 등급 하락이 뚜렷한 것으로 나타났다.

이에 따라 속옷 가정은 연령과 구매력 차원에서 보급률이 상승세를 보이고 있다.

"시장 기회가 있을 겁니다. 이 시장은 공백이 너무 커요."

며칠 후 상하이 연평로의 한 오피스텔에서 양채핀과 만나게 된 그녀의 말은 매우 귀에 익었다.

양채핀은 브랜드 애티라이터 (Atelier) 의 인터모의 창시자이다.

그녀는 아방, 오레아, LVMH 등 외업에서 판매 관련 업무를 맡았고, 2014년 정식 사퇴를 했다.

2015년 6월, 그는 파트너 겸 메인 디자이너 한정이와 브랜드 스튜디오 겸 샘플을 이 오피스텔에 이사했다.

같은 날 그녀들은 브랜드의 첫 시리즈를 발표했다.

Atelier (Atelier)는 인티모전문으로 수입원단을 제작한 여성 속옷으로 포베드fellow 디자인과 유사하다. 디자인이나 색깔 등 각도에서 손꼽아 세련되고 세련된 스타일로 심미와 질감 면에서 국내 상업계의 고급스러운 판매 브랜드와 간격을 원한다.

그러나 Atelier 인티모의 정가 구간은 Forbedfellow 보다 높고, La Perla 등 국제 고급 브랜드와 중단 상업 브랜드 사이다.

Atelier 1313 인티모는 현재 판매중인 가장 비싼 아이템은 실사 스펠링 레이스 가운으로 4200위안, 레이스 속옷 세트의 주력 상품은 1500원에서 2000위안 사이다.

양채분 (왼쪽), 한정 (우2)과 모델은 브랜드 2016 봄 여름 브리핑에 사진을 올렸다.

Forbellow 가 만든 가구복과는 다른 다른 것은 속옷이 예쁘게 만들어야 하고 편안한 것 외에 일정한 기능성을 충족시켜야 한다.

현재 시중에 유행하는 조정형, 보건형 속옷, 표준적인 속옷은 최소한 지탱, 플라스틱 기능이 있어야 한다.

"좋은 속옷은 36도 공정을 거쳐야 만들어질 수 있다. 아시아와 유럽형 모두 똑같다"며 "양채핀은 멀지 않은 한 모델을 가리키며 속옷을 입고 있다"며 "아시아판형처럼 좌우 양쪽 측면에서 한쪽 뼈가 많이 늘어날 것 같다. 아시아인의 골격 구조와 유럽인들의 차이와 다르기 때문에 부유를 피할 수 있다"고 말했다.

양채벤은 기존 근무경력에서 대만 내의 시장 판매전문가 양채핀을 받아들인 만큼 속옷의 핏, 기능에 대해 특히 아시아 버전의 속옷은 연구와 인지도 있다.

이 지식들은 디자이너 한정의 안목까지 아테라이어에서 인터모의 창업 기반을 바탕으로 천사 투자를 이끌었다.

속옷을 창업 프로젝트로서 더 복잡한 문제에 직면해 있는 속옷의 사이즈는 S, M, L 으로 보내는 것이 아니다.

{page ubreak}

국제통행기준에 따라 속옷의 사이즈는 아래 가슴둘레와 컵 크기가 조합되어 있다.

가슴둘레의 실제 사이즈에 따르면 가슴 둘레는 일반적으로 70, 75, 80, 85와 90, 컵은 상가슴둘레 사이즈로 인하된 수치를 감축하여 해당하는 사이즈는 A 에서 F 로 표시된다.

몇 번의 배열 조합으로 속옷 사이즈가 복잡한 정도면 보고 싶을 수 있다.

이렇게 높은 복잡한 정도가 생산관리의 난이도를 직접 결정했다.

부주의하면 브랜드는 개별 사이즈 재고가 쌓인 문제로 직면할 수 있다.

양채벤은 아테리어 (Aterrlier) 를 고려해 10인테모는 주로 중국 고객을 상대로 해 브랜드 컵 값을 E 에 상한해 85로 올리고 생산량이 필요한 인자를 계산할 수 있는 범위를 한정한다.

또한 스타일에 따라 종합 판매 기록을 종합적으로 확대하거나 개별 사이즈의 생산량을 줄일 수 있다.

이것은 공장과의 협력과 관계가 있다.

만약 한 사이즈가 구매할 수 있는 사람이 드물다면, 나는 그것을 생산하지 않는 것을 선택할 수 있다. 너무 작은 생산 주문서는 공장의 최저량의 요구를 만족시킬 수 없기 때문이다.

양채핀은 "나도 어쩔 수 없어. 내가 모든 사람의 돈을 벌 수 없다는 걸 알아."

Atelier 인티모 제품도

어떻게 원가, 자금을 안정시키는 것은 모든 창업자들이 해결해야 할 과제다.

Atelier (Atelier) 는 인티모의 출범 초에 투자를 하고, 예매가 필요하면 생산관리와 재고 관리에 직면할 수밖에 없는 문제다.

융자가 없는 Forbedfellow 는 선인터넷 예매를 채택한 뒤 공장에 내려오는 생산 모델을 잠시 피해 재고 문제를 피했지만 원자재 구매, 상주기 등에서 신중하게 기획해야 한다.

"수입과 국산 원단은 다 쓰지만 대다수는 국산 원단을 사용한다. 우리 같은 신흥 브랜드의 단량은 작고, 자금 사슬을 요구하고, 수입 원단의 주기가 너무 길어 적합한 공급자를 찾기 쉽지 않다."

펑소는 원자재 구입에 대해 언급할 때 Forbedfellow 의 현황을 잘 알고 있다고 말했다.

이로써 그녀와 엽누이는 지난 새 주기를 한 달에 한 번 조정하기로 했다.

"우리 디자인은 1년에 두 번씩 만들어요. 하지만 지난 주에는 많은 상업 브랜드에 공부해서 1월 한 개에 따라 새로운 단락에 새로워요."

팽소는 "고객이 신선함을 유지하게 할 수 있고 노출률을 증가시켜 더 넓은 손님과 접촉을 받을 수 있고, 시장 피드백을 받을 수 있고, 제때에 조정하고, 브랜드를 안정시키는 현금류에도 도움이 된다"고 덧붙였다.

Atelier 인티모 최신 시리즈'놀이터 '

이런 디자이너를 중심으로 상업 브랜드 모델로 운영하는 브랜드는 팽소와 엽수매가 열심히 짓고 있다.

양채분과 한정은 이 길에서 더 멀리 걸었다.

현재 Atelier (Atelier) 는 Intermo는 이미 두 시리즈의 설계를 발표했으며, 위탁 브랜드 집합점으로 상해, 항주, 남경, 영파의 일선 고단 상단에 입주하고 있으며, 핸드점 xnlelu.com, 야수파 꽃가게와 판매를 달성했다.

곧 브랜드의 세 번째 시리즈도 선료와 견본을 완성하고 공장에서 생산하고, 브랜드의 첫 독립 문점은 상하이 금수리 상점에서 개업할 것으로 확정됐다.

“우리가 금수리의 새 가게에서 문을 연 후, 우리가 홍보를 좀 해야 한다고 생각하는데, 지금 가장 고민하는 문제는, 더 많은 사람들이 우리를 알게끔 할 수 있도록 하는 것이다.”

양채핀은 다음 계획에 대해 이야기하고 있다.

앞서 홍보와 채널을 위해 양채분과 한정이 속옷 디자인을 쓰고 연카버중국구 디자이너 선발을 시도한 바 있다. 결국 품종 관계로 상을 받지 못했다.

Atelier 인터모의 새로운 디자인'별하늘 '

며칠 전 팽소와 엽누이가 전화에서 가장 큰 어려움을 이야기했다.

말 할 때 두 사람은 실실실실실실실실실실실실실실실실실실실실실실실실실실하지만 스트레스와 긴장을 느끼고 있다.

"잠시 후에 너와 이야기를 나누고 내일 촬영도 준비하고, 그 꽃집 칠석시장 프로모션은 내일이다."

전화를 끊은 후 휴대전화 화면에 나타난 시간을 힐끔 흘끔 보았다.