Lisa Marie Fernandeez 수영복 성공 스토리

통과하다

여러 세대, 제때에 품종 확장 등 전략, 리사 마리에에에에에나드 즈는 영향력 이 꽤 있다

브랜드, 매출액은 올해도 배로 늘어날 것이다.

미국 뉴욕 —— 글로벌 경제의 쇠퇴 시기에도 불구하고 리사마에에퍼나더즈의 동명 수영복

안정적이고 인상적인 성장을 이루었다.

이 회사의 본사는 뉴욕에 위치해 있으며, 전미, 유럽, 아시아, 중동에서 182개의 매장을 개설하고, 지난 몇 년 동안 매년 한 번의 판매량이 증가하고 있다.

브랜드 창시자, 최고경영자 겸 디자이너 Fernandez 는 2016년에도 성장세를 유지할 예정이다.

리사마리에퍼나더즈의 부상 뒤에는 수영복 시장의 끊임없이 진화됐다.

이 시장은 갈수록 글로벌 생활방식과 전년 해변에 의한 시장 수요 구동에 따라 시장조사에 따라 2014년 209억 달러로 202020년 전 283억 달러로 올라갈 것으로 전망된다.

패션 블록버스터의 Fernandeez 이미지는 기존 비키니와 다른 수영복의 기능성이 패션선언에 가까워져 남다른 사교 매체에서 굉장한 수영복을 찾는 소비자 집단을 조준했다.

모든 사람이 이 제품을 안다.

여자들은 자기가 산 수영복 이름이 뭔지 안다.

그러나 Fernandeez는 브랜드를 창설한 2009년 여름을 추억하며 "이 시장은 정말 평범하고 재미가 없다"고 말했다.

그때는 몇 개의 상점이 봄가을 겨울에 수영복을 판매하고, 소비자들의 주요 선택은'심심한 삼각비키니'였다.

LisamarieFernandez

당시 Fernandeez는 자유 프로스타일리스트와 편집 사업에서 명당을 만들어 미국 버전 등 출판물 라이언트, Franciscosta 등 브랜드에 컨설팅을 제공하는 아이디어를 제시하고 있지만, 진정한 열정은 수영복에 시종일관 있다.

그녀는 자신의 옷장 (300여 점의 수영복) 을 가질 것으로 예상했다. 첫 번째 작업은 잡지의 수영장 시장편집이었기 때문에 시장 공백인 네오프렌 소재를 찾았다.

7년 전 1980년대 풍격이 돌풍을 일으킬 때 색채가 선명하고 신체의식이 강한 치맛다리였다.

그러나 그 시대의 표지성, 엘레마크프레슨을 이름으로 유명한 네오프렌 플루틴 플레잉 수영복을 동시에 가져왔다.

Fernandez 에게 네오프렌 고무는 1980년대 심미와 실용기능을 겸비해 아직 발굴되지 않은 상업이다.

수영복계에 상당한 SPANX 속옷.

모든 것을 흡수할 수 있고, 당신의 몸을 강하게 보일 수 있다. 당신은 항상 헬스할 필요도 없다."라고 그녀가 말했다.

그녀는 하이단수영복을 생산할 수 있는 네오프렌 공급업체를 찾아서 7종 네오프렌 비키니 스타일을 개발해 일시적으로 흥기하고 비즈니스 계획이 없는 상황에서 이런 스타일을 파리 패션주에 가져왔다.

수년 동안 패션 잡지의 업무 경험은 업계에서 광범위한 인맥을 갖게 하였기 때문에, 참가자는 Net -a -Porter 의 NatalieMassenet LaneCrawford 패션 패션 디렉터와 사라하우스톤을 순조롭게 선보였다.

Fernandeez는 자신이 흠모하는 여성 이름으로 비키니를 이름하고 고급스러운 성의시장의 스타일을 거울로 볼 수 있으며, 예를 들어 스포츠 스타일 곽, 굵고 짧은 형태, 외로로지퍼, 구조 일자 프릴 프릴레이트, 구매자들도 이 같은 신선한 심미에 대응한다.

Net -a -Porter, BergdorfGoodman, Barneys 등 12개 상점이 브랜드의 첫 번째 시리즈를 주문했다.

오늘날 리사마리에퍼나더즈는 매년 두 개의 시리즈를 출산한다. 봄 여름 시리즈와 휴가 시리즈.

출시될 2017년 바캉스 시리즈는 294개 SKU 를 포함해 리사마리에퍼나드 사인식, 스포츠 스타일의 밀착 수영복 (비키니와 단품 수영복 소매가 300 ~600달러)에 동시에 출시되는 루즈의 스커트와 스트랩 스커트 중 스커트, 400에서 900달러 사이다.

브랜드는 제품과 소매 확장상의 수법이 매우 자제되었다.

Fernandeez는 애플의 아이폰을 매기에 따라 다양한 색깔과 스타일을 선보이고, 새로운 제품을 만들지 않는다.

레이스 마리에프너즈는 가장 먼저 출시된 비키니 스타일을 생산하고 있으며 현재 소재는 고무와 펄 고무 고무, 네오프렌, 스테라, 방수 카우보이를 포함하고 있다.

만약 우리가 곧 시장에 내놓으려면, 자신의 제품을 희석할 수밖에 없다.

우리가 시작할 때는 반드시 소개를 하고 포인트를 가져야 한다. "Fernandez 는" 여러분은 이 브랜드에 많은 시간을 들여야 한다.

이것은 모두 단번에 이룰 수 있는 일이 아니다.

미라 수영복

이 브랜드는 소비자들 사이에서 높은 승인도를 쌓는 데 도움을 준다.

“ 모든 사람이 이 제품을 안다.

여자들은 자기가 산 수영복이 이름이 무엇인지 다 알고 있다."라고 그녀가 계속 말했다.

{page ubreak}

브랜드는 소매 전략에서도 지나치게 노출되는 것을 피하고 있다.

"너무 많은 곳에서 과분판매를 하는 것은 자살의 길입니다." Fernandeez는 "맞아"라는 상점에 나타날 것이 관건은 1000개 상점에 나타나는 것이 관건이다 "고 말했다.

브랜드는 각 도매상 제품마다 완전히 다르며 특정 소매상에게 특정 소매상에게 독점적, ‘ 단 한 번 ’ 이라는 색깔과 원단 조합을 제공해 매번 고객들은 서로 다른 쇼핑 장소에서 브랜드와 관련된 다양한 체험을 얻을 수 있다.

이런 식으로 도매 고객을 대상으로'객제화'를 진행하는 것도 유연한 생산 네트워크가 필요하다.

브랜드가 창업한 이래 리사마리에퍼나더즈는 뉴욕 한 공장의 단독 사용권을 가지고 있으며 이 공장은 브랜드 모든 수영복과 모래사장 옷차림을 책임지고 있다.

이 공장은 단독 통제와 지리적 우세를 가지고 있으며, 브랜드가 소량, 빈번한 생산을 생산할 수 있는 (때로는 14개 단위)와 일주일 내에서 중복 주문서를 생산하기 시작하고, 브랜드가 어떤 디자인의 유행에 대비해 대량 주문이 시장에 몰입하는 것을 피하는 것이다.

교묘한 품격 확장을 통해 Fernandeez는 인스타그램 세대를 조준하고 개발했다.

2013년 봄 퍼나디즈는'바캉스 목적지 분장'을 선보이며 가벼운 여유 있는 셔츠 스커트와 짧은 스커트 시리즈를 선보이며 전통적인 남미 케이블과 터키 두루마기를 구분해 트렌디한 리조트에서 스타일리시한 리조커가 수영장에서 예쁜 레스토랑까지 입어도 스타일리시한 스타일을 선보일 수 있다.

지난해 관광 목적지 분장과 트레이닝복 (후자는 2015년 출시)을 통해 리사마리에퍼너즈의 총 매출액 50%를 차지했다.

지금까지 Fernandeez는 도매 소매 방식으로 글로벌 분양 규모를 실현해 브랜드 관광 목적지 분장 발전의 핵심이라고 생각한다.

"사람들이 우리 비키니를 샀으면 좋겠지만 이슬탄불이나 수영장만 입고...

나는 관광 목적지 상점에서 비키니를 구매해도 사람들이 체험할 수 있는 일부가 되길 바란다. "라고 그녀가 말했다.

2015년 이 브랜드 90%의 매출은 도매 업무에서 나온다.

그러나 소비자를 직면하는 전기 사업은 경제 성장의 관건이 될 것이다.

Fernandez 는 이것이 아니면 판매액의 10% 에서 50% 로 상승했다고 말했다.

지금까지 이 브랜드가 자영하는 전자업체 사이트 (브랜드 창설은 이미 일시적으로 방치되었지만 내일 다시 시작할 것이다.

새 사이트는 Ezrapetronio 디자인으로 Ezrapetronio는 Chanel, Chlo, SaintLaurent 디지털 프로젝트의 예술 프로젝트입니다.

이 플랫폼은 독점 디자인을 판매하고 Fernandez 의 잡지의 배경을 이용해 새로운 편집 내용을 제작한다.

지금까지 LisamarieFernandeez는 대외투자를 받지 않았고, 2012년부터 이익 능력을 갖기 전에 브랜드 창설과 첫해는 Fernandeez가 자백을 꺼냈다.

“투자자가 없어, 무엇을 하고 성장에 대해 어떤 생각을 하는지 알려주지 않고 어떻게 빨리 보답할 수 있을까.”

그녀는 말했다.

그러나 Fernandeez는 재무독립과 자제 수법을 취하여 제품 진화와 소매 성장을 진행하고 실체 소매 등 업무 확장에도 투자를 필요로 한다.

현재 Fernandeez는 아직 개점할 계획이 없는 상태지만 "개점도 일찍 늦으면 좋겠다"고 말했다.