유강동: 전자상경쟁 2대 주요 전략

6.18와 쌍11, 매년 두 번

전기상 거물들이 격렬하게 각축한 전장이다.

최근 몇 년 동안 경동의 이군이 돌기 시작하면서, 6.18는 경동 자신의 점경일 전민 쇼핑제로 변해 줄기세가 쌍11에 육박하고 있다.

경동은 경쟁에서 가장 중요한 전략을 고수하고 둘째 셋째를 보호하고 있다.

6.18와 쌍11, 매년 두 차례의 전기 쇼핑제는 전기 업체 거물들이 치열한 각축전을 벌이고 있다.

근년

이군이 돌기 시작한 이군 돌기 6.18는 경동 자신의 점경일에서 전민쇼핑제로 변해 가세 쌍11에 육박했다.

6.18와 쌍11, 매년 두 차례의 전기 쇼핑제는 전기 업체 거물들이 치열한 각축전을 벌이고 있다.

최근 몇 년 동안 경동은 올해 6.18 가동 행사에서 유강동은 오늘 선상이든 선이든 상관없이 3C 분야에서 의심할 여지없는 최대 소매업체가 됐다.

향후 3년, 경동 가전제품의 매출액은 소영국미의 총합을 넘어설 것이다!"

경동은 3C를 거행하며 수많은 상전과 잔혹한 경쟁을 겪고 업계 맏이 된 것으로 알려져, 경동은 가전 인터넷 쇼핑몰 시장의 점유율이 60.2%에 달해 절대적으로 앞서고, 시장 점유율이 확대되고 있다.

유강동은 최근 신서'유강동 (유강동)에서 처음으로 공개됐다. 경동은 경쟁에서 가장 중요한 전략인 둘째 둘째 셋을 보호하는 과정에서 경쟁 상대를 지켜야 한다는 것이다.

그는 “현재 많은 창업자와 회사들이, 단매, O2O 등을 포함해 업계 내 모든 경쟁자들을 모두 없애고, 그 가족만 남겨 놓고, 가격을 걸고, 보조금, 심지어 공관전 등등, 항상 둘째 셋째, 위험하다는 것도 끔찍한 사고였다 ”고 말했다.

유강동은 그해의 풍운변환을 겪은 상업전경력으로 그의 이 전략은 2009년 이전에 우리의 주요 경쟁 상대가 뉴알과 이쉰이었던 당시 경동은 IT 디지털이었고, 이미 미국에서 20억 달러의 매출액을 했고, 2001년 중국으로 진입했으며, 경동은 2004년 시작된 2005년부터 시작됐다.

2009년 전에 시장에서 새알은 맏형이고, 경동은 둘째, 신속은 셋째다.

2007년, 2008년, 2008년이 되었을 때, 실제로 우리는 신알을 넘어 한동안 중국시장에서 탈퇴할 준비를 하고 있다.

우리가 새알이 맏이 되었을 때 어느 날 일찍 회의를 열었는데, 나는 대략 30분 동안 모두에게 우리 둘째 셋째를 보호해야 한다고 설명했다.

둘째 둘째 셋째가 있었기 때문에 다른 전자상 플레이어는 더 쉽게 IT 디지털 분야에 진출하지 않을 것이다. 경동, 신알, 신신, 신, 세 개의 브랜드, 가격, 배송 속도는 이미 강해, 이 업계에서 어떤 입장도 찾을 수 없었고, 오히려 경동의 한 기회에 우리의 경쟁 우세를 따라가며 전품류로 확장해 지금의 시장 위치를 형성했다.

2008년 동안, 역신 1라운드 융자를 받기 전에 문제가 생겼는데, 언제 경동으로 그것을 던졌는지, 나는 알고 있는데, 역신 은 분명 무도할 수 있을 것이며, 어느 정도까지 강박해야만 경쟁 상대를 투입하게 할 수 있다.

당시 많은 주주들이 경쟁 상대에게 문제가 생겼다면, 바로 그를 없애는 가장 좋은 시기이기 때문에 우리는 가격을 더 낮춰야 한다고 말했다.

그렇지 않으면 그가 융자를 얻은 후에 그가 늦춰지면 우리의 성장 시간의 경쟁에 불리한 위치에 처해 있다.

당시에 나는 이 이론을 자세히 한 번 말했다.

그리고 나는 마케팅 부문을 요구했다. 모든 가격, 마케팅 전략은 더 이상 신속하지 않으므로, 반드시 그것을 부도시킬 수 없다. 노경쟁 상대는 결코 무섭지 않다.

우리는 당시 대략 3, 4개월 동안, 역신의 경쟁 가격에 대응하지 않았고, 심지어 고의로 쉽게 좋은 공간을 남겨 두었기 때문이었다. 또한 이 서너 달 동안 암암암암리에 보호하기 쉬웠기 때문에 나중에 쉽게 살아났다.

왜 둘째 셋째를 보호할 때 유강동은 책에서 말했다.

첫째, 시장은 경쟁이 필요하다.

많은 기업의 구호를 이렇게 외치지만, 뼛속은 항상 시장에서 경쟁 상대가 있기를 바라며, 그렇게 하면 자신에게 두터운 이윤을 얻을 수 있기를 바란다.

하지만, 만약 시장에 경쟁이 없다면, 당신 기업의 어떤 운영, 흐름, 체계, 당신의 창의는 모두 결핍될 것이라고 믿는다.

경쟁의식이 없기 때문에 스트레스가 없고, 스트레스가 없으면 창의할 수 없다.

혁신은 사실상 모두 핍박한 것이고, 막다른 골목에 도달할 수 없을 때, 방법을 생각해야 해결할 수 있을 것이다.

그래서 시장의 경쟁이 필요합니다. 경쟁은 자신의 ‘헬스 헬스 ’에 유리합니다. 마치 혼자 달리지 않는 것처럼, 남들이 달리지 않으면 온 세상이 오직 너 혼자만 갈 수 있다는 것을 믿습니다.

그리고 네가 달리는 속도도 백미터 스퍼트가 몇 초만에 도착하는 것을 기대하지 마라. 이렇게 빠른 속도는 더 이상 존재하지 않을 것이다.

둘째, 둘째 둘째 셋째도 자신을 보호한다.

만약 시장에서 2위, 3등이 없다면, 실제로는 당신 자신에게 매우 무섭다. 당신의 시장 지위는 시시각각 문제가 생길 수 있다.

왜? 기업가 모두 본능적인 확장심이 있기 때문에 많은 기업인들이 이 이 기회를 찾는다는 것을 발견했을 때, 그는 한 업계 하나가 플래yer, 2위가 없었을 때, 수많은 새로운 진입자, 이 손에 있는 기업들이 생각할 수 있었고, 이 기회는 너무 좋았고, 내가 들어가서 1등이 되지 않았어도, 두 번째도 가치가 있었구나.

어떤 업종이든 일반적으로 상위 3위에 존재할 수 있다.

1위는 생존공간이 높을 수도 있다. 가치도 크다. 2위, 3위는 물론 일정한 생존공간과 발전의 기회가 있다. 그래서 시장에서 모든 경쟁자들을 다 죽였다면, 오직 너 혼자일 때면, 주변과 무수히 동행하는 기업을 유인하여 이 시장에 진입한다.

아마도 몇 년 만에 시장은 오직 당신 집, 순식간에 수십여 가구가 되어 들어오면, 곧 그들의 업종을 혼란시킬 것이다, 그리고 당신은 매우 잔혹하고 비이성적인 과도한 경쟁에 직면하게 될 것이다, 이러한 반대로 당신에게 치명적인 타격을 줄 수도 있다.

그리고 시장에서 장기간 경쟁자가 없다면 본인의 운영 능력도 떨어지고, 신진입자가 더 많은 돈을 가져올 수 있고, 더 좋은 창의력을 가져올 수 있으며, 각 방면의 운영 참여 참여 참여자들은 당신과 경쟁을 형성하고 신속하게 뛰어넘을 수 있기 때문에, 둘째 셋을 보호하는 것도 자신을 보호한다.