판매원 지인 의 장사 는 어떻게 해야 좋을까

지인들은 이 방면 의 우세 가 뚜렷하게 많아졌기 때문에 ‘ 익기 ’ 는 그 정도에 대해 비교적 깊게 알고 있다. 이것은 관련 상품의 사용 역사, 사용 배경

소비능력 등 요소.

그래서 구체적인 제품 추천과 가격 파악 면에서는 자연히 정교하게 통제할 수 있다. 특히 일부 물건을 사는 것은 비싸고 표면 을 강조하고, 현재 필요한 지인들은 적당히 칼로 베는 것이 순조로운 일이다.

일반적인 영업인으로서 자연히 이런 선천적 우세자원이 없다. 그것은 기술학습과 운용만이 단시간 내에 고객에게 긍정적인 인식, 신뢰, 신뢰, 충분한 수요 정보를 얻는 것과 비슷한 지인의 소통 효과에 가까운 것이다.

그래서 우리가 새로운 고객 거래가 성사된 후 다음 단계는 그 개발을 두 번 판매해야 한다.

간단히 살펴보면 지인의 장사가 이루어질 수 있는 만큼 좋은 이윤을 벌 수 있고, 쌍방의 관계와 신뢰는 전제로 바꾸어 보면 지인의 장사는 판매 업무의 기본 3단계 원칙에 부합된다. 수요를 발견하고 판매를 진행한다.

관계를 맺는 것은 확실합니다. 지인들은 관계가 있을 뿐만 아니라, 이 관계도 매우 친밀하고, 관건은 서로를 이해하고 신뢰하는 문제를 해결하는 것입니다.

일반 영업자들에게는 현실적인 장애, 양측이 전혀 모른 채 어떤 신뢰도 존재하지 않는다.

평범하다

외모, 행동거지와 접촉, 자신의 정면적인 이미지를 보여야 한다. 최소한 시각과 감각적으로 고객에게 신뢰감을 느끼게 하는 영업 인원이다.

관건점은 두 번째 방면에서 수요를 발견했다.

이것은 거의 말단 판매원들의 통병이다. 흔히 ‘물건을 파는 것 ’에 지나치게 신경을 쓴다. 늘 고객에게 나의 제품의 어떻게 좋을지, 가격을 어떻게 혜택할 것인지, 현재의 활동 기회는 어떻게 얻기 어렵은지, 고객이 ‘살 것 ’에 대한 관심은 없으며, 고객의 수요에 대해서는 전혀 묻지 않고 간단히 몇 마디만 묻는 것이며, 그 다음에는 자신의 것으로 빠르게 전입된다.

올라오다

지인들의 요구를 전면적으로 파악할 수 있기 때문에 관계에 숙락되어 있어서 기본적으로 어떤 수요와 발굴책은 필요 없기 때문이다.

일반 영업자들은 고객이 자발적으로 알려 주고, 간접조문, 관찰판단 등 기술적인 수단을 통해 고객의 관련 정보를 분석하고, 기술운용이 적절하면 고객의 진실 수요, 구매능력, 구매 관습 등의 정보를 얻을 수 있다.

최후의 판매는 전기 유효한 패트와 과정 작용의 자연 결과일 뿐, 고객이 개인 차원의 기본 긍정적인 인식, 수요 파악을 정확하게 이끌고, 수요를 효과적으로 이끌거나 수요 대합의 기초에 최종 판매 행위를 달성하는 확정이다.