진열은 고객에게 가게 구석구석을 둘러보게 한다

고객이 걷는 라인은 여장점이 복장 종류, 구매 시한 또는 의류 의 생명 주기로 고객을 매장 내에서 점진시키는 노선이다.

노선이 순조롭고 노선의 폭이 고객의 구매욕에 직접적으로 영향을 미칠 수 있다.

일반적으로 성인의 어깨너비는 40 -55센티미터에 걸쳐 의류점 공간의 고객 동선 너비가 85 -120센티미터에 적합하다. 이러한 노선 너비는 앞의 고객을 선택할 때, 다른 손님들은 이 통로 선출 뒤에 있는 복장 상품을 통과할 수 있다.

의류점 공간의 고객 노선, 부동선, 지불 노선 등으로 나눌 수 있다.

만약 노선이 너무 넓다면, 귀중한 백화점 공간을 낭비할 뿐만 아니라, 고객 거리 때문에

구매에 큰 영향을 미치다.

만약 노선이 너무 좁으면 고객들이 서로 혼잡하게 되면 불쾌한 느낌이 생기게 된다

.

주요 노선은 고객이 옷가게에서 유동선로를 이동하기로 결정한 주요 통로다.

고객이 옷가게의 구석을 순회시키기 위해 일반 옷가게는 입구 위주로 출발해 시계 방향으로 전진한다.

대형 옷가게는 메인 코스를 우물 자형이나 링 으로 설계할 수 있으며, 소형 의상가게는 주로 L 형이나 Y 형으로 설계할 수 있다.

부노선은 고객이 옷가게에서 유로의 보조 통로를 결정하는 것이다.

부노선의 기능은 고객을 주요 노선에서 각각 다른 의류 진열장에 인도하는 것이다.

부노선의 수량과 형태는 의류점의 수정 특징과 공간에 따라 결정해야 한다.

지불 노선은 의류 판매 구역과 은궤를 연결하는 마무리 노선이다.

일부 옷가게는 돈을 지불하는 노선의 디자인에 주의하지 않고 고객에게 돈을 지불하는 불편을 끼쳐 고객을 옷가게에서 쇼핑을 하는 마지막 순간에 불쾌함을 느끼게 하고, 원래는 되돌아올 손님이 될 수 있는 많은 고객이 되자, 돈을 지불하는 불편으로 다시 돌아보지 않으며, 옷가게의 경영에 불리한 영향을 미치게 한다.

지불노선의 디자인은 고객이 계산대 위치를 찾기 쉽고 편리한 고객이 지불하는 것을 원칙으로 해야 한다.

옷가게도 색채가 가져온 심리적 효과를 이용해 점당의 좁고 긴 결점을 극복할 수 있다.

빨간색, 노란색 등의 색채는 ‘전진심리 ’의 작용을 일으키며 최악인들이 앞으로 나아가게 한다.

점포는 가게 안의 벽면을 웜톤으로 칠하여 고객이 앞으로 가는 심리를 원했다.

고객은 이런 컬러의 자극 아래 앞으로 나아가는 심리가 생기고, 어느덧 점당의 깊숙한 곳으로 갈 수 있다.

가게 안의 빛이 어두워지면 고객들은 불안한 느낌이 들면서 가게에 들어가지 않는다.

이를 위해 점당의 안단의 조명도를 다른 단의 밝기가 2배나 높게 하는 것도 유인객의 깊숙이 들어가는 요령이다.

고객의 깊이 점포를 훑어보고 싶다면 전략을 좀 강구해야 한다.

백화점은 특가 코너를 맨 위에 설치하고, 옷가게도 이런 방법으로 흡인력이 있는 저가 상품을 가게 안단에 넣어 고객을 단말단에 끌어들이고 있다.

상품 조정을 통해 점당의 안단에 놓여 손님이 깊숙이 들어가도록 유인하여 상점 안을 끌어올렸다

.

그리고 고객이 가게에서 쇼핑을 한 뒤 가게 문을 나서는 도중에 고가의 상품을 살펴볼 수 있을 것이며, 아마도 나가는 순간 고가단의 상품을 구입하기로 결정했다.

점당의 앞쪽으로 갈 때 중간 가격을 구매할 수도 있다.

여기에 주목해야 할 것은 애초에 흡인력이 있는 저가 상품을 점당의 앞단에 두고 가게들이 이 상품을 판매하는 것을 알게 하는 것이다.

이에 따라 이 상품을 점당으로 옮겨 온 뒤 고객들도 이 상품을 매장에 와서 구입한다.

애초에 저가 상품을 점당의 안단에 두면 고객이 점당에 깊이 들어가기 싫기 때문에 가게들이 이 상품을 판매하는 것을 몰랐다.