아디신 전략: 여성 +아동 +기술 혁신

한 회사가 뒤처진 것은 실수를 범한 것일지도 모르지만, 제자리를 따라가려면 동시에 많은 일을 해야 한다.

2008년 베이징올림픽이 지난 2년 동안

중국이 한때 올림픽 기간에 남겨진 고재고는 연루되었다.

1년간의 휴정을 거쳐 아디다스는 재고보자기를 뿌리고 경장 확장을 시작했다.

5년이 지나자 아디다스는 다시 본토브랜드를 뿌리치고, 시장 점유율에서 나이커와 함께 뛰었다.

그것은 반드시 무엇을 잘 해낼 것이다.

총괄하여 아디다스는 5년간 각종 품목으로 대도시를 전면적으로 출격하면서 중소도시를 넓히고, 여성, 어린이, 야외등 세분시장을 대담하게 포석했다. Originals, NEO 등 다양한 위치를 확장하여 성공의 위치와 패턴을 얻었다.

이 일련의 조치는 아디가 재고 압력에서 추출을 돕고 5년간 성장 계획을 완수했으나 장기적으로는 더 강력한 성장동력이 필요하다.

이 동력은 어째서, 우리는 아마도 그 상대 나이키의 몸에서 한두 번 엿볼 수 있을 것이다.

물론 스포츠 사상 최종적인 스타인 조덴은 나이코를 성취했으나 합병전략, 세분시장, 풍부한 제품 조합 및 혁신 능력을 더 갖추는 것은 내크'후진상'과 경쟁력을 유지하는 관건이다.

인수 전략에서 1988년

인수의 지렛대 원리를 이미 활용하기 시작했다.

2004년 나이키는 운동화 제조업체 콘택트렌즈를 인수한 후 이미 경품 회사 중 제품이 가장 넓고 제품 라인이 가장 길고, 이 제품들도 나이크에 두터운 보답을 가져왔다.

나이키의 전략은 각 세분시장에서 상품을 상호 보완하고 경영 풍격이 비슷하고, 그리고 일정한 개발력이 있는 기업이다.

아디다스, 2005년 아디다스 인수 후 장기적 결손 에 빠져 아디다스 의 무거운 부담 이 됐 을 뿐 아니라 아디다스 의 미국 시장 을 이기는 것 뿐 아니라 자신의 가치 도 크게 축소 됐 고, 올해 초 수업 실적 을 쌓 았 고, 아디다스 는 막 발판 브랜드 다.

아디의 합병 전략은 확실히 효과를 보지 못했고, 인수한 브랜드는 상보성이 부족할 뿐만 아니라 상호 간에 얼마나 큰 힘을 빌릴 수 없었다.

특색 시장을 개발하다.

축구와 농구의 핵심 분야는 물론 잠재력 있는 어떤 세분시장을 놓치지 않으려 하지만 나이크 창업자인 필넷은 "왜 우리는 농구 외에 눈을 두지 않는 것일까?" 나이크는 윤활, 골프 등 도메인 레이아웃에서 더욱 넓은 시장을 이룬다.

아디다스도 힘을 다하고 있지만 아직 효과는 여의치 않아 골프 제품은 지난해 4분기 두 자릿수 하락을 당했다.

이런 특색 시장에서 아디다스는 더 많은 지혜를 필요로 하고, 더 강력한 전략이 있어야 핵심 업무를 분산시키지 않는 동시에 많은 시점을 실현할 수 있다.

여성 시장은 두 집안이 모두 중주를 하는 ‘ 조양시장 ’ 이다.

나이키는 1999년부터 이 시장을 어떻게 잡느냐를 진지하게 고려하기 시작했다.

이제 기술 차원에서 여성의 생리적 특징과 습관을 겨냥해 개발된 디자인이다.

아디다스는 지난해 말 연달아 세 개의 가게를 열었고 나이키는 전 세계에서 두 개밖에 없었다.

풍부한 제품 조합에 있어서 아디다스가 무심코 했다.

스포츠 패션을 주도한 아디다스 오리지널, 스포츠 캐주얼 아디다스 시리즈 제품으로, 아디다스의 최근 몇 년 동안 화업적 성장'파보'로 떠올랐다.

그러나 한 문제 가 함께 자라 기 시작

성공일수록 소비자들은 아디다스 모의 브랜드에 대한 특징을 모호하게 나타낼수록 아디다스의 브랜드에 대해 통일된 인식이 없다. 아디다스는 공방을 겸비한 브랜드 라인을 가질 수도 있지만 더 효과적인 수단을 동원해 더욱 강력한 합력을 형성해야 한다.

기술창의에 대해 말하자면 아디다스가 이 방면의 궁핍함을 개괄할 수 있다. 그러나 소비자의 입맛에 맞지 않는다.

아디의 디자이너는 신발을 디자인할 때 고객이 어떤 것인지 잘 모른다.

이 의미에서 아디는 구두장이나 나이키는 마케팅 회사이고, 제품과 창의의 가치를 어떻게 최대화할 수 있는지 더 잘 알고 있다.

고객의 수요를 알기 위해 아디다스는 5년 계획에서 시장 조사를 매우 중시한다.

5년 연속 성장하여 데이터 분석이 매우 중요한 역할을 맡았다.

현재 매일 아디다스 본부는 80%의 매장 매출 데이터를 수집할 수 있다. 이 때문에 매장, 각 제품을 비교해 시즌 시장에서 가장 핫한 것이 무엇인지 소비자가 가장 원하는 제품이다.

고가례가 절실히 필요한 소비자들의 요구에 부응하는 것이다.

그는 중국 시장의 소비자가 추세에 대한 추구는 다른 시장보다 훨씬 빠르다는 것을 깊이 알고 있다.

"소비자의 입맛에 변화가 생기면 우리는 따라야 한다."

신속한 반응과 혁신이 줄곧 아디가 나이크에서 뒤떨어진'주범자'로 여겨졌다.

어디선가 넘어지자, 어디선가 일어섰다.

과

병목에 비해 적어도 중국, 아디다스의 활약은 기대할 만한 미래가 있다.