브랜드 의류점 5대 판매술

　　화술: "성교법 좀 고려해야겠다"

고객이 그가 고려해야 한다고 말할 때, 우리는 뭐라고 해야 합니까?

판매원 화술:

× 미스 (아가씨), 이 제품에 대한 시간이 많이 걸리지 않을 것이며, 당신이 우리 제품에 대해 정말 흥미를 느끼지 않는 한, 맞습니까?

내 말은: 생각해 봐야지, 날 피하려고 하는 건 아니겠지?

그래서 나는 네가 정말 이 일을 고려해 볼 수 있다고 가정할 수 있다. 맞나? 내가 좀 알아보면 안 된다. 도대체 무엇인지 생각해 볼게? 제품의 품질인지, 애프터서비스인지, 아니면 내가 방금 무슨 말을 누설한 거야?×씨 (아가씨), 솔직히 돈 때문인지 아닌지?

　화술 2 "파윌 성교 법

고객은 어떤 제품을 좋아하지만, 습관적으로 미루는 것이 좋다.구매결정할 때 우리는 어떻게 합니까?

세일즈맨 화술:

보윌 미국 국무장관은 결정을 미루거나 잘못된 결정을 내리는 것보다 미국이 더 큰 손실을 준다고 말했다.

지금 우리가 토론한 것은 결정이 아닌가?

만약 네가 “ 네 ” 하면 어떻게 될까?

만약 네가 ‘ 아니 ’ 라고 한다면 어떤 일이 달라질 일이 없으면 내일은 오늘과 같다.

만약 네가 오늘 ‘ 그래 ’ 라고 한다면, 이것은 네가 곧 얻게 될 좋은 점: 1 …… ….2.3.

분명히 말보다 낫지 않다는 게 좋겠는데, 네가 말하는 것이냐?

　　화술 3 '불경기 성교 법

되다고객최근의 시장불황에 대해 언급하면 그들이 구매 결정을 내리지 않을 수도 있으니, 당신은 어떻게 합니까?

판매원:

xx선생 (아가씨) 은 여러 해 전에 나는 인생의 진리를 배웠고, 성공자는 모두 매각하고, 남들이 모두 매입하고 있을 때 그들이 팔았다.

요즘 많은 사람들이 시장에 불황을 이야기하고 있는데, 우리 회사에서 우리는 불황으로 우리를 괴롭히지 않기로 결정했는데, 당신은 왜 그런지 아십니까?

지금 재산을 가진 사람이 대부분이 불경기일 때 그들의 사업의 기초를 세웠기 때문이다.그들이 본 것은 단기적인 도전이 아니라 장기적인 기회이다.그래서 그들은 구매 결정을 해서 성공했다.물론 그들도 반드시 이런 결정을 해야 한다.

xx선생 (아가씨) 도 지금 같은 기회를 가졌는데, 원하십니까?

　　화술사 “ 예산 내 ” 성매법

고객 (의사결정인) 이 그들 회사는 예산이 부족한 것을 핑계로 거래를 미루거나 값을 깎으려면 어떻게 합니까?

세일즈맨:

× × 매니저, 나는 네가 말한 것을 완전히 이해하고, 관리가 완벽한 회사는 모두 예산을 세심하게 짜야 한다.

예산은 하나의 회사가 목표를 달성하는 도구지만 공구는 일반적으로 신축성을 갖추어야 한다는 말이냐?

만약 오늘 우리가 토론한 이 제품은 당신의 회사의 장기적인 경쟁력이나 직접이익을 가져다 줄 수 있다면 한 회사의 결정자로서, 이 상황에서 당신은 예산을 통제할 수 있는 겁니까, 아니면 본인이 예산을 주관할 겁니까?

　　화술 5: ˝값을 깎다.거래법

고객이 당신의 우수한 제품에 관해 가격을 깎을 때 당신은 어떻게 합니까?

판매원:

xx선생 (아가씨), 그런 생각을 이해합니다. 일반적으로 고객이 같은 제품을 선택할 때 세 가지 주의를 기울일 것입니다.

1, 제품의 품질, 2, 우수한 애프터서비스, 3, 최저 가격.

그러나 현실에서 나는 한 회사가 가장 우수한 품질과 최우수한 애프터서비스, 최저 가격을 고객에게 주는 것을 본 적이 없다.

이 세 가지 조건이 동시에 갖는 경우는 불가능하다면 벤츠 자동차가 사우나 가격을 팔 수 없을 것 같다.

그래서 당신은 지금 제품을 선택하려면 어떤 것을 희생하려고 합니까? 우리 제품의 우수한 품질을 희생하시겠습니까? 아니면 우리 회사의 우량한 애프터서비스를 원하십니까?

그래서 가끔 우리가 좀 더 투자를 하는데, 당신이 정말 원하는 것을 얻을 수 있는 것은 역시 가치가 있다고. 그게 말이냐? (우리는 언제 배달을 시작할까?)