모두 전쟁을 준비하고 손마디를 잘게 다지는 일:50분

더십 일은 전통 브랜드의 옵션, 가점 항목이지만, 타사 브랜드가 꼭 필요한 주요 전장이다.

올 쌍십일 천고양이 여장 유목 1위를 차지한 것은 한도의사그룹 (2억79억원), 2위에 비해 9000만원을 더 많이 팔았으며, 또 여러 기록을 세웠다. 한 번에 모아 브랜드단이 1억을 돌파했다. 무선 첫 거래가 처음으로 판매된 브랜드, 점포 방문 (하루에 1800만), 브라우저 (하루에 9000만 돌파)를 기록했다. 브랜드 AHM 이 브랜드 남장 1위를 차지했다.

기자는 한도의사 쌍열 지휘부 총책임자, 한도의사 부총장 자붕, 1차 경로를 탐색하였다.

쌍십일전략: 제일준 경로

2014년 쌍십이 개전 전 전 자붕은 기자에게 "쌍십은 한도의사 1년 중 가장 중요한 노하우를 통해 1년 10분의 1을 차지하는 마케팅 예산을 투입했다. 전년, 작년 우리 순위는 3위, 2위, 올해는 신심을 갖고 있다"고 자신있게 말했다.

1분 1000만, 50분, 억대, 하루에 2억 79억의 매출을 이루고, 이런 성적은 예상치 못했지만 전전의 충분한 준비로 돌아와야 한다.

6월 초 한도의사는 각종 준비 작업을 시작하여'쌍십일지휘부'를 설립했다. 가붕 주관의 총경영 책임과 조율을 맡았다.

생산 전략: 6월 초 기획 상품, 3천 여금, 비축 원단, 생산 공장, 6 ~8월 하단 생산, 9 ~10월 품질 검사 입고에 시작, 8 체격 브랜드 동시에 판매량 규모로 확장;

제품 전략: 작년 겨울 복장 3대 품목 (패딩, 솜옷, 털은 재킷) 예비 부족한 교훈을 흡수하고, 겨울옷 스타일 증가, 7, 8월부터 겨울 재킷, 베스트셀러의 예매량을 늘리고, 10월 3파 신상품과 특급예매를 기획해 상품을 선점하고, 점포를 선점하고 쿠폰을 선취, 더블 101특급은 지난해 15%에서 30%로 증가했다.

전략: 산동 고교와 합작, 여객복 수량이 800여 명으로 증가하고, 3학반제도, 1반 350명 정도, 11월 11일 -14일 객복 24시간 온라인

저축 발송 전략: 300 -400명의 고교 학생 임시 노동자 증가, 전체 인원이 1000명에 육박하고, 일 발송증은 25만 이상이다.

이 시리즈의 기초 준비는 결국 70%의 매진률 (업종 평균매진률이 40%로, 한도의는 지난해 쌍 101의 매진률은 55%로 재고 스트레스도 없이 보충 보증수표 11 이후 일상 판매를 다졌다.

또한 한도의의 매진률은 95%에 달한다. 자붕도는 한도의창이 매진률을 차지하는 비결: 한도의는 전문 부문에서 기획품과 마케팅 리듬을 담당하고 종합 내부 데이터 (데이터 통계부문 100명 초과 3자)와 제3자 수치를 기록하며, 제품 상가 2주 동안 어떤 스타일은 왕성, 왕성금, 평금, 체불금으로 판단했다.

대폭금과 왕성금 을 실행할 수 있다. 평금과 체금은 즉각 (성수기 대비 시즌 말보다 할인, 창고 절정기) 할인을 피하는 원칙으로 전체 공급 사슬의 민감한 반응, 품질을 통제할 수 있다. 편평화, 자부하다 손익을 자부하는'제품 개발 +시각 인력 +운영자 '3인조제로 일선 시장에 대한 민감한 판단을 보장해 재고 상황을 잘 파악하기 쉽다.

이 같은 메커니즘과 방법으로 제품 그룹의 ‘자주경영능력 ’을 훈련시켜 제품 개발의 성공률을 높여 쌍11의 고매진률을 확보했다.

올해 쌍십일, 천고양이는 한도의사의 주전장이지만 제3자 플랫폼, 이동단도 적지 않은 힘을 바쳤다.

가붕은 한도의사 최대 운영 플랫폼이 천고양이고 다음은 유품과 경동으로 나설 것이라고 밝혔다.

운영 전략은 각 플랫폼의 디자인과 가격 전체가 일치하지만, 각 플랫폼의 소비층과 구매 습관의 미묘한 차이로 대응하는 측면에서는 다르고 재고는 서로 분리되어 있다.

반면 모바일 엔드에서 한도의장은 소비자들이 11월 10일 앞당겨 앞당겨 뺏고, 결국 모바일 최초의 판매량이 너무 많은 브랜드가 됐다.

조영광은 이동단의 핵심 업무를 총결해 "2013년부터 데이터화 운영을 강화하고, 사용자의 이동단행위 데이터를 쌓았고, 이번 쌍열부터 데이터 운영 전략을 이용한 판단을 비롯해 시종 이동단 성교를 촉진하고, PC 단 침전된 사용자를 모바일 애써 모바일 모바일렛 광고를 확대하고, 호동성 강한 게임이나 휴대전화 잡지를 개발하고 모바일 전용 전용 가격은 신품보다 높았다"고 밝혔다.

가붕은 현재 이동단의 팀은 40 -50명으로 발전했고, 올해 쌍십일 이동단이 한도의사 1조06억의 판매량에 기여했다. (2013년 연간 30 ~35%)를 기여했다. 2015년 쌍십일 이 비율은 60%를 돌파할 것으로 예상했다.

올해 쌍십이 갈수록 많아지는 전통 브랜드가 전자상들의 대열에 합류하고 있으며, 더는 더이상 브랜드의 단각극이 아니다.

이에 대해 조영광은 이 과정이 대다수의 전통선 아래 브랜드에 대해 매우 고통스럽고 인터넷 브랜드에 성장할 틈을 남겼다.

그래서 현재 인터넷 브랜드에 있어서 가장 중요한 것은 이 시간 차이를 충분히 이용하여 내공을 잘 연마하고 미래와 전통적인 카드를 시장에 맞서며 적극적인 지위를 차지하는 것이다.

한도의주와 진정한 핵심 경쟁력은 완벽한 ‘제품 그룹을 핵심으로 하는 아이템 전격 운영체계 ’다.

가붕은 "선 아래 브랜드 들이 전기상 주둔을 환영하고 있다"며 "더 많은 선에서 소비자들이 온라인 쇼핑을 할 수 있기 때문"이라고 말했다.

전통적인 대브랜드는 경쟁 우세하지만, 작고, 미, 독특한 위치의 작은 브랜드도 자신의 시장이 있다. 관건은 누가 경쟁을 하는 것이 아니라 먼저 자신의 제품을 잘 경영하고 세분층을 잘 운영해야 한다.

많은 전통 브랜드 들이 아직 전기 채널 을 완전히 중시하지 않았을 때, 한도의는 자신의 단판 을 서둘러 보완해야 한다. 전통 브랜드 학습 공급 체인 을 통제 능력 을 이렇게 미래 에 충분한 힘 과 경쟁 을 할 수 있다.

선상에서는 O2O 모드로 브랜드 가치 최대화와 지속화의 경로를 실현하는 데 대해 자붕은 "한도의사가 잠시 관망하는 태도를 취하고 선상에 전념하고 실체점에 전념하지 않으나 성공사례를 배제하지 않고 경험을 빨아들인다"고 말했다.