먼저 “ 파 ” 후 ‘ 립 ” 이나 업종 의 저곡 이 되면 반드시 행할 길 이 된다

스포츠 용품 회사의 전환형은 여전히 방도가 멀다.

2014년 체육용품 기업의 중보에 따르면 몇몇 상장업체들이 걱정을 하고 있다.

이녕 회사는 8%의 성장을 이룩했지만 여전히 5.86억 원이다.

반면 안달, 피크는 매수와 순이익이 각각 두 자릿수의 성장을 이루며 회복세를 보이고 있다.

반면 순이익 성장에서 피크는 2013년 동기 대비 34.64% 증가하면서 가장 빠르게 성장했다.

국내 스포츠 용품 업계가 골짜기를 겪은 후 이미 뚜렷한 전환기를 맞았을까? 여전히 골짜기에 푹 빠진 기업에 대한 전환의 관건은 무엇일까?

이를 위해 기자는 11월 30일'가족기업'이 주최한'2014 중국 가족기업 전승주제포럼'에 참석해 피크체육회장 허경남 인터뷰를 했다.

기자: 현재 스포츠 용품 업계의 가장 큰 문제는 무엇입니까?

허경남: 국내에서

이 시장에서는 스포츠 용품의 수요가 하락하는 것은 도리가 없다고 하는데, 관건은 모두 재고 처리를 하고, 가격을 함부로 내려 시장의 무질서하고 혼란스럽다는 것이다.

우리는 13억 인구, 이런 시장 잠재력, 제품은 몇 억원을 팔 수 있을까? 우리 10개 브랜드를 합치면 나이크보다 한 브랜드가 50억원, 10개에 합치면 500억원, 주로 우리가 난잡하고 질서가 없다.

많은 브랜드의 조작에 문제가 있어 가격은 견지하지 않았다.

기자: 피크스포츠 2014년 발표한 반년보에 따르면 상반기 회사 매출액이 10.1% 로 12.91억 위안, 주주주는 이번 기간 초과 34.6% 로 1억 21억 원을 차지했으며, 피크는 스포츠 용품 시장이 쇠퇴한 슬럼프를 벗어나는 것 같다.

피크는 스포츠 용품에 직면한 위기에서 어떤 경험이 있습니까?

허경남: 우리가 손을 대면 제때에, 2011년 하반기 발견 문제가 바로 조정되기 시작한다.

우리는 당시 매출액이 46억 위안까지 되었지만, 우리는 과감한 조정, 2012년 조정, 2013년 계속 조정, 2년을 조정하고, 매출액을 28억원으로 하락했다.

이 과정에서 우리의 조치는 일부 가게를 없애고 일부 생산능을 끄고, 이자를 중개상에게 주고, 털을 떨어뜨리는 등 등이다.

국제화 프로세스를 확대하고 국내 경쟁의 혼란을 피하는 전략적 조정도 있다.

2014년 해외 판매가 크게 늘어나고, 기업 내부에서 양성으로 복귀하는 등 우리가 이런 주동적인 조정이 없었다면 2014년 성장은 없을 것이다.

기자: 업종 슬럼프에서 조정하는 어려운 점은 어디에 있습니까?

허경남: 진짜 우리처럼 근본적으로 조정하는 게 드물다.

많은 사람들이 수렁에 빠져들었지만 현실에 직면하기를 원하지 않는다.

사람이 가장 소중한 것은 스스로 반성하고 스스로 총결을 맺고 스스로 조정하는 것이다.

우리는 다른 기업과 다른 점이 바로 우리가 주도적으로 조정할 수 있는 것이다.

조정은 물론 어려운 일이지만 내부에서는 어떤 사람들은 조정을 원하지 않을 것이며, 일부 가게를 잘라야 한다면, 기득득자에게 죄가 될 것이다.

조정하는 것은 확실히 어렵다.

이녕으로 말하자면, 2012년 음이지만, 그것은 바꾸기 어렵다.

그의 세 가지 컴백, 농구, 국내 시장에 복귀, 이녕 브랜드로 복귀, 방향이 옳다고 생각한다.

그러나 이녕은 고원가 항목을 잘라 우세 자원을 지켜야 한다고 생각한다.

그러나 결과는 그렇지 않다. 실제로 이녕은 고적자 직영점을 보유하고 있는데, 그는 원래 두 명의 장점이 있었고, 하나는 고객이고 하나는 국가 자원이고, 이것은 그의 가장 우수한 것이다.

기업 자원은 제한되어 있지 무한한 것이 아니다.

총알이 다 떨어졌는데, 너는 어떻게 때릴 수 있니?

기자: 언제 이 시장에서 회복될 것 같습니까?

허경남: 미래, 내년 하반기에 강렬히 회복될 것 같아요.

지금 나는 국가 정책 차원에서 몇 가지 이득이 있는 것을 보았다.

한 나라는 개혁을 전면 심화하고, 민영기업은 시장화의 주체이며, 이 정책은 분명 우리에게 이호적이다.

또 하나는 법에 의거하여 나라를 다스리는 것이다.

법치국이란 업계에 큰 영향을 미칠 것이며, 복장 기업의 광고는 과장되지 않을 것이며 소비자를 오도하지 않을 것이며, 예전에는 스포츠 용품 기업이 광고 등에 투입되는 것은 무질서하다.

현재 전자상들의 경쟁은 무질서한 현상도 있다.

이번 인터넷 대회에서 서로 연계하여 상호 치료를 제기하는 것은 주로 허위적인 것을 다스리는 것이며 이것이 바로 개혁이고 시장을 더욱 질서있게 하는 것이다.

셋째는 스포츠산업 규모를 높이는 것이 스포츠 용품 업계도 좋다.

기자: 전단, 이녕 회사의 위기가 가장 심각할 때, 언론이 리닝과 재편을 제안했다고 보도했다?

허경남: 당시 우리는 이녕과 합작할 것을 건의했다. 건의였다.

그때 우리는 합병하면 좋았을 것이다.

우리 두 개의 전략적 목표가 일치하기 때문에, 모두 중국어의 국제 브랜드가 되고 싶은 것이고, 더 중요한 것은, 두 기업이 합치면 우세상보상이다.

인수는 크게 먹고 작게 먹는 것이고, 재편은 우세하게 보완하는 것이며, 누구를 먹느냐는 문제가 없다. 재편은 크게 먹지 않고, 작은 음식은 크게 먹지 않는다.

이녕은 일부 돈을 융합해서 난관을 잠시 넘길 수 있지만 돈은 다 써버릴 수 있다.

이녕 회사에 있어서 가장 중요한 것은 손실을 없애야 한다.

베기는 어렵다.

예를 들어 네가 한 가게를 잘라버리고 싶다면 이 가게의 기득이익자는 기분이 좋지 않을 것이다.

그는 너에게 말할 것이다. 이 가게는 이미지이고, 우리가 이미지가 떨어지면 이미지가 없다. 사람들은 우리가 안 될 줄 알고, 결책자로서 너는 아직도 배짱을 베느냐?

우리에게는 이녕 회사의 발전 경력은 교과서 한 권과 다른 스포츠 용품 기업들이 잘, 깊이 연구해야 한다.

국문을 나서는 것은 여전히 긴 방침이다

기자: 현재 국내 스포츠 용품 업체의 진영은 어떻게 구분할 수 있다고 생각하십니까?

허경남: 제1군단은 당연히 상장회사죠.

예전 이닝은 브랜드의 높이를 차지하고 판매의 1위를 차지했으며 뒤의 기업과의 격차가 비교적 멀어 지금은 이런 상황이 아니다.

다시 아래로, 만약 브랜드의 높이에 따라 배열한다면, 나는 피크가 국제화 브랜드를 조성할 때 어느 정도 수확이 있다고 생각한다.

매출에 따라 안달 판매가 앞선다면, 인터넷 점포가 좋아질 것이다.

하지만 스포츠 용품사들에게는 상장회사의 실력이 모두 좋으며, 차이가 크지 않다. 상장기업의 재무비용이 비교적 낮기 때문에 출시되지 않는 기업의 생활은 좀 어려울 것이라고 생각한다.

기자: 이번 스포츠 용품 업계의 슬럼프를 겪으며, 해외의 큰 경쟁 상대와 비교하면 격차가 더 커질 것인가?

허경남: 외국의 일선 브랜드에 비하면 제품의 품질보다 디자인이 더 나빠지지 않습니다.

중국의 시장에서 소비자에 대한 영향을 준다면 우리 국산 브랜드가 상승하고 있으며, 국제브랜드는 우리가 그렇게 빨리 성장하지 않았고, 우리는 점점 축소와 첫 브랜드의 차이를 줄이고 있다.

나는 예를 들어 예전 국내의 두 번째 캠프의 국제 브랜드, 예를 들어 fifa, ‘ 13 ’ ‘ 1013 ’, 광웨이 (Convese) 등등, 현재 국내에서 얼마나 영향력을 보여 주는가?

해외 2선의 새 브랜드, 국내에 다시 들어가려면 지금은 매우 어렵다.

만약 온라인 상점, 둘째가 확대되지 않았는데, 이 두 라인 브랜드는 어떻게 들어왔을까, 만약 스타일과 제품의 품질을 비교하면, 우리는 그들보다 조금도 차이가 없을 것이다.

기자: 국내 스포츠 용품 시장이 바닥날 때 많은 기업들이 주축을 하고 있는데, 2년을 조정한 뒤 해외시장에 크게 보급되기 시작했는데, 해외 시장의 중요성이 있다고 생각하십니까?

허경남: 어떤 제품이든 나가도 중요합니다. 지금도 중요합니다. 미래도 중요합니다.

국내산 과잉 해결은 두 가지 방법뿐이며, 하나는 감산, 하나는 외국으로 새로운 시장을 개척하는 것이다.

소화 소출은 어디에 있습니까? 바로 외국에 있습니다.

외국에서 2, 3선 시장이 현재 비일비재하다.

이 이삼선 시장은 과거 유럽과 미국이 독점되어 왔지만 지금은 우리나라가 강대해서 우리에게 나가서 보증을 할 수 있다. 우리는 유럽과 미국 브랜드의 입에서 케이크 한 조각을 되찾을 것이다.

기자: 피크 현재 해외 시장 판매의 비중은 어떻습니까? 당신들은 어떤 국제협찬과 보급이 있습니까?

허경남: 중국 스포츠 용품 기업의 실력이 높아지고 있는데, 지금 올림픽, 얼마나 많은 기업들이 지원하고 있는지.

매체는 중국 기업이 각성하고 나가다니, 확실히 일리가 있다.

이번 월드컵 농구 경기에서 피크의 광고는 1 /4, 제품은 우리의, 판사의 신발을 우리에게 사용한다.

우리는 이란, 뉴질랜드, 오스트레일리아, 세르비아 네 팀을 협찬한다.

세르비아는 2위를 차지하며 미국과 우승을 쟁탈했다.

현재 7개국의 올림픽위원회가 우리와 협력하고 있다.

2012년 우리는 런던에서 7 동, 5 은, 7 금메달, 19개의 메달을 땄다.

과거에는 선수들이 금메달을 쟁취하고 지금은 기업이 이 이 진지를 다투었다.

가장 먼저 우리 제품은 중동에서 잘 팔렸고, 지금은 유럽과 미국이 잘 팔리는 것도 좋지만, 이는 주로 유럽선수권대회를 통과하고 동남아에서는 아시아 선수권대회를 통과한다.

제품은 한 곳에서 잘 팔리려면 세 가지 요소가 필요합니다: 브랜드 영향력, 중개업자의 조직력 및 제품의 적합성을 필요로 합니다.

브랜드 영향력이 없으면 좋은 중개상을 구하지 못하니 먼저 브랜드를 만들어야 한다.

장사를 하려면 중개상과 협력해야 한다.

우리의 핵심은 국내 시장인지, 우리 해외 판매는 대략 총 판매의 20%를 차지하며 현재 스포츠 브랜드 중 해외 판매가 가장 많았다.

우리가 국제 브랜드보다 나은 것은 효율과 인정이다

기자: 우리는 국제적으로 나이크, 아디다스 같은 일선 브랜드와 어떻게 경쟁합니까?

허경남: 국제적으로 우리가 아디다스 등과 경쟁할 수 있는지 묻는 사람들이 많은데, 그것들이 할 수 있는 것은 우리가 할 수 없는 것은 우리가 할 수 있다. 우리는 그것들이 없는 장점이 있다.

우리는 아디와 나이크보다 더 효율적이다.

우리는 1년에 3억 위안의 광고를 써서 3억 위안을 사용하면 브랜드에 대한 비교적 큰 상승을 할 수 있다.

이 일선 브랜드는 수십억 달러로 광고를 하고 브랜드의 상승 면에서 누가 더 효율적이냐? 우리는 매우 적은 돈으로 큰일을 치르는 것이다.

기업이 비교하는 두 가지 중요한 점은 하나의 효율이고 하나는 원가.

중국 기업회 는 더 정상 을 중시 하는 것 이 바로 중국인 이 장사 의 우정 을 중시 하 고 우리 와 중개상 은 의논 을 사귀 고, 국제 일선 브랜드 는 인정 을 하지 않 고 그들 은 중개상 에 대한 상급 관계 다.

우리는 지금 미국에 지사가 있고, 다른 곳은 대리제이다.

예를 들어 우리는 유럽에서 모두 대리제를 사용한다. 대리상이 가게를 여는데, 우리는 현재 세계에서 몇 백 개의 전문점이 있다.

기자: 국제일선 브랜드의 장점을 어떻게 공부합니까?

허경남: 그것들 좋은 곳에 대해서 우리는 끊임없이 공부해야 한다.

한 마디로 개괄하여 그것을 배우고 다가가서 그것을 배워야 비로소 그것을 접근할 수 있다.

아디다스, 나이키 이런 거.

브랜드에서 되게 잘 만들어요.