의류 가맹상 의 주문 의 흔한 문제 와 해결 방법

가맹점은 돈을 벌지 않는 것이 중요한 것은 주문이다. 하지만 현재 많은 가맹상들은 주문에 약간의 오점을 두고 있다. 이러한 오구의 존재는 점포에 손실을 가져올 가능성이 높다.

(1)각 평균형

주문자는 주문회 현장에서 어느 옷도 괜찮은데, 어떻게 착수할지 모르겠고, 상품마다 주문 수량도 균등하다.

자신만의 느낌만으로 조금 좋은 스타일에 좀 더 정해 주세요. 본인이 좀 안 좋은 것 같으면 조금만 정해주세요.

문제점:

베스트셀러가 없으면 베스트셀러의 양이 있어야 베스트셀러가 있을 수 있다.

우선 판매에 중점을 두지 않고 판매하는 생명주기로 보면 매상 균등한 수량은 베스트셀러가 품절되는 현상을 초래한다. 일반적으로 부호 후 상품의 판매율이 직선적으로 떨어지고, 한동안 점포에서 끝내 사라졌다.

상품량이 없으면 매출액이 대폭 하락할 것이다.

여호 잠언: 스타일을 고르면 예년의 판매 데이터를 결합하여 스타일, 색채, 재료 분석을 통해 베스트셀러의 기본 스타일링을 찾아 색채와 베스트셀러의 원단을 찾아, 그 해 상품의 주문 상황을 확인할 수 있다.

또한 현지 동종 브랜드의 경쟁 브랜드의 경쟁 상황을 결합시켜야 한다.

남성복 중에는 일부 브랜드 재킷, 일부 브랜드 양복은 강점 등등 예봉을 피해야 한다.

(2)맹목적 주문형

무모한 주문형은 주문자가 주문할 때 매장을 고려하지 않는 요인에 따라 주문에 따라 자신의 매장의 크기를 고려하지 않고 매장 용납능력과 재고의 회전 속도를 고려하지 않는 것으로 나타났다.

문제는 매장 상품이 너무 붐비거나 매장 물품이 부족한 현상을 초래한다.

상품을 너무 많이 주문하여 매장에 진열할 수 없다. 혹은 주문이 너무 적게 되어 매장 안이 비어 보인다.

여상호 잠언: 반드시 자신의 매장에 기반해야 한다

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그렇지 않으면 매장의 실제 판매 과정과 당신의 생각은 큰 충돌이 있다.

고려 내용: 객층, 소비습관, 점포 용납 능력, 상품 웨이브, 재고 회전률 등 요인.

(3)자기 취향형

자기 취향형 주문자는 자기 취향에 따라 주문을 하는 것을 말한다. 어떤 것을 좋아하든지, 고객의 심미도 고려하지 않고, 자기가 장사를 하는 것을 잊고, 특히 여성 중매상들이 여장, 남성 중매상이 남장을 하고, 항상 자신의 안목으로 스타일을 고르는 것을 좋아한다.

문제점: 주문은 자신의 눈에만 의지하지 않고 주문 근거가 없다.

판매상 본인의 안목은 자신의 취미를 대표하고 있으며, 이 브랜드의 주류 고객 집단의 취미는 아니다.

또 다른 지역의 사람들은 의상의 심미적 관점에도 상당한 차이가 있다.

여상호 잠언: 상품은 고객에게 팔리고, 고객은 주문자의 심미관념과 취향을 함께 하고, 때로는 상당한 충돌이 있을 때가 있다. 이렇게 하면 가게 남은 재고는 주문자가 좋아하는 상품이다.

그래서 반드시 고객의 취향에 근거하여 주문해야 한다. 자신의 느낌만으로 감성이 목표 시장에 대한 고객의 수요에 영향을 끼친다.

(4)대금 추구

‘폭금 ’을 추구하는 스타일은 주문자가 주문할 때 분류의 비율을 전혀 고려하지 않고, 코디를 전혀 고려하지 않고, 자신이 ‘폭금 ’이라고 생각하는 스타일을 만나면 하단량이 매우 많고, 싫어하는 스타일은 적게 주문하거나 주문하지 않는다.

문제점: 유별적인 비율을 전혀 고려하지 않았다면, 장차 매장에서 판매할 때, 상품이 뒤쪽 홑옷에 팔릴 경우 매출이 급격히 떨어지고 나머지 제품은 판매할 방법이 없다.

여상호 잠언: 매출 데이터와 시즌 유행 트렌드에 따라 주문 판매 주문을 진행해야 한다.

기풍형

풍향형, 고명사의는 주문자가 의류에 민감한 예민도가 떨어지는 것을 가리키며, 다른 사람이 시키는 대로 따라 공부하는 것을 보면, 자신의 가게의 실제 상황을 전혀 고려하지 않는다.

필자는 많은 회사를 위해 주문회 훈련을 할 때 일부 중개상들이 상품에 관한 문제를 특별히 알아보는데 예를 들어 “어떤 스타일을 정하셨나요?”, “거기 얼마를 예약했습니까?”, “너희들 이 현지 유행 추세는 무엇입니까?” 등의 반응을 보였다.

정상적인 시장 정보 교류는 중개상들이 중국 시장의 상황을 더 많이 이해하게 할 수 있지만, 중개업자는 시장을 냉정하게 보고 시장을 맹목적으로 추격하고 다른 지역의 제품 판매 구조를 따라갈 수 없다.

중국의 시장은 지역 차이 및 도시향 다원화 등의 문제가 존재한다.

문제점: 자기 가게의 실제 상황은 다른 사람과 주문을 하지 않고, 다른 사람이 많이 주문한 상품을 모두 팔아 버리는데, 자신의 것이 남아있다.

규칙: 주문 은 자기 가게 에 따라 주문 을 받 았 을 때 절대 맹목적 으로 다른 사람 을 고려 하지 않 았 다.

같은 도시와 다른 지역에서는 고객들이 모두 다른 구매 취향이 있을 수 있으니 주문할 때는 반드시 자신의 상황, 시장, 점포에 따라 주문해야 한다.

이곳 주문은 같은 지역과 인접 지역의 주문 상품을 검토해야 하며, 너무 먼 지역의 주문자들의 의견에 따라 적절한 조절을 해야 한다.

(6)책임을 회피하다

주문자 (사장은) 자기 직원을 데리고 주문회 주문 주문을 하고 적게 주문하면 직원을 탓하고 책임을 미루는 것을 말한다.

문제점: 보통 이런 종류의 주문자는 점장을 데리고 주문회를 간다. 왜냐하면 점장이 매일 매장에서 일하기 때문에 가장 긴급한 수요를 잘 알고 고객에게 가장 잘 아는 것은 아니지만, 그들은 반드시 주문할 능력이 있는 것은 아니다.

여호란 잠언: 누구나 자신의 결정을 책임져야 한다. 대리상, 판매상, 점장이든, 항상 이 일을 다른 사람에게 맡기면 안심할 것 같다. 자신의 생각은 틀림없다. 반드시 스스로 통제와 장악하기 때문이다. 목표는 하나뿐이기 때문이다. 주문한 제품은 모두 매진되고, 재고가 생기지 않고, 판매수입을 향상시키는 목적을 가져야 더욱 잘 운영할 수 있다.

손짓 발짓

매니매니지먼트는 브랜드와 브랜드사가 새로 개발한 상품에 대해 논평을 해 결점을 가리킨다.

문제는 브랜드와 브랜드사가 가장 싫어하는 타입 —평론가.

평론가 (평론가) 는 평론을 그들의 주요 업무로 삼았지만 주문의 목적은 어떤 디자인의 수요를 확정하는 데 얼마의 양이 필요한가.

여호란 잠언: 평론가는 필요합니다. 어느 금액을 확정할 때에는 하나의 스타일을 평가해야 하는데, 주문회의 최종 목적이 아니라 최종 목적은 주문을 받고 원하는 스타일과 수를 선택하는 것입니다.

대변인 형

대변인은 주문, 주문, 주문, 주문 주문, 주문, 주문서, 판매 가능 여부를 고려하지 않고, 그 다음 가게는 어떻게 판매할 것인지, 최후의 판매는 점포 안의 점장, 안내 사항이라고 생각한다.

문제점: 현재 99% 이상의 주문자는 이런 유형에 속한다.

관리자의 몸에서 관리자가 주문을 받으면 점원에게 던져 버리고 과정을 막론하고 있다.

이런 주문만 하면 판매 현상이 제품의 정보가 원활하지 않아 판매가 원활하지 않다.

여호잠언: 의상 업계에서'가장 좋은 구매자는 가장 좋은 팔자'라는 말이 있다. 물건을 팔아야 물건을 살 줄 알아야 물건을 살 줄 알지 못하고 살 줄 모른다.