가방 단말 포로 소비자 5감 마케팅

전통 마케팅과 달리, 감관마케팅은 슬그머니 포로가 더 많은 소비자들을 사로잡고 있다.브랜드 경영자는 마케팅 과정에서 인체감각을 이용한'시각','청각','촉각','미각'과'후각'을 통해'색 '이열인,'소리'로 감동적이고'맛'으로 사람을 유혹하고'정'으로 감동시키는 체험식 정경 판매는 감각적인 마케팅이다.본질적으로 보면, 감각 마케팅은 전통 마케팅과 마케팅 융합 후 하나의 혁신이다.

　‘ 2차원 ’ 을 버리고 ‘ 5감 ’ 에 투입하다

소비자들은 10년 전 평균 하루에 3000건의 광고정보를 접수하고 현재까지 하루에 5000여 건의 정보를 받아들여 일찌감치 ‘ 면역력 ’ 이 생기지 않았고 단순한 시각과 청각에 의존하는 2차원 전파 수단으로 쉽게 움직일 수 없다.

감관마케팅의 출현은 2차원 전파 수단의 부족을 메웠다.우리는 시각과 청각 외에도 촉각, 미각, 후각 등 정보저장 방식을 제외하고 연구에 따르면 동시에 사람들의 5가지 감각을 동원해 일견을 최대한 보장할 수 있다.인간의 감관은 타고난 기억에 소질이 있어, 이 세상을 능동적으로 감지하고, 어느새 우리가 사물에 대한 견해를 결정할 것이다.감관마케팅은 제품의 마케팅 과정에서 감각적인 자극을 줄 수 있는 성분을 담아 소비자들이 소비하는 과정에서 자발적 감지제품의 속성 특성을 자발적으로, 시각, 청각, 미각, 후각, 촉각의 전방위를 만족시킨다.이런 감각 체험은 강요가 아니라 ‘자기도 모르게 ’가 아니라 소비자에게 가장 직접적이고 가장 심각하다.

감각 마케팅 의 정밀 하다대상

매개 마케팅 패턴은 연령, 성별, 소비 행위가 다른 소비자들에게 생기는 효과도 다르고, 감각 마케팅도 예외가 아니다.소비자 생리, 심리적 특징, 소비 행위에 대한 분석을 거쳐 어린이, 여성, 노인이 더 효과적이라고 생각한다.

과학연구에 따르면 한 일반 아동의 전체 감각 기능은 성인의 두 배, 어린이의 후각감도는 심지어 중년인의 200배라고 한다.제품의 선택에서 어린이는 색채, 목소리, 맛이 매우 민감하고 이런 면에서 특색이 있는 제품은 보통 어린이들의 사랑을 받는다.색채가 선명한 아동복, 목소리를 띤 신발, 향기를 풍기는 고무, 이것은 모두 감각 마케팅 마케팅이 아동용품 시장에서 성공적으로 운영되는 구현이다.

남성에 비해 여성은 감각적으로 상대적인 장점을 가지고 있다. 촉각적으로 더 섬세하고 미각적으로 뚜렷하다 (여성이 남성보다 더 많은 미레수를 가지고 있다)며, 여성의 소비심리도 감성에 편향된다.어느 정도 감관마케팅은 일종의 감성 원소의 마케팅으로 여성 소비자에 더욱 유혹력이 생기기 쉽다.따라서 여장 가게에서 향수를 뿌려 휴대전화에 선명하게 디자인한 컬러는 종종 판매에 부주의를 일으킬 수 있다.

노인들에게는 그들이 소비적으로 브랜드 개념이 없으며, 여러 해 쌓인 생활 경험과 제품에 대한 직접적인 감각을 중시한다.쇼핑에서 그들은 맛보고 만져보는 것을 좋아한다.그래서 노인 소비자들의 인정을 받고 싶다면, 사업가는 그들에게 제품 시용, 시식 체험 기회를 더 주어야 한다.

감각 마케팅 중'청각','시각','촉각','미각','후각 '5가지 감관은 어떻게 운용할 것인가?

　　청각 마케팅

당신은 집에서 무심코 예뻤던 ‘패션 ’ 잡지, 사랑스러운 보아와 장난을 치며 텔레비전에서 전해진 엘리크스 광고의 엔딩 음악은 기억에 남는다.영화'두라라라승진기'에서 휴대전화 벨소리가 울렸는데, 주인공이 노키아폰이라는 것을 알고 있다. 식당에서 느린 음악과 함께 우리의 식욕도 더욱 좋아진 것 같다.

우리가 사물을 인식하는 것을 도울 수 있을 뿐만 아니라 우리의 정서에 영향을 미칠 수도 있다.다른 목소리를 한 번 다시 한 번 소비자의 감관에 도달하면 소비자'인성식물'을 돕거나, 아름다운 시청각 체험으로 소비 흥미를 높이고 있다.푸른코끼리 기획사는 고급 호텔 고객을 서비스할 때 호텔 뷔페 레스토랑에서 방영된 음악에 정성을 들여 설치한 결과 호텔 뷔페 식당 식사를 하러 온 고객이 늘어났을 뿐만 아니라 고객들이 식사 환경에 대한 만족도가 크게 높아졌다.

　　시각 마케팅

‘맥도날드 ’, ‘케드기 ’, ‘시드니 오페라 ’라는 몇 단어를 언급할 때, 당신의 머릿속에는 황금빛 노란색 ‘M ’형, 상냥하고 친절한 할아버지의 표식과 하얀 돛 같은 외형? 이것은 우리가 자주 시각을 통해 사물에 대한 첫인상을 얻기 때문이다.블루 기획기관 마케팅 도구에서 제시한'0.7초 시각마케팅 공략'은 제품의 포장, 색깔, 상징 기호, 브랜드 광고와 회사 이미지 등 요소가 과학적인 디자인이 필요하다. 색깔이나 입체 형태에서도 소비자에게 일목요연한 시각 기억을 가져다 줄 수 있다.

똑똑한 소비자들은 잘못된 코카콜라와 펩시콜라의 이미지를 영원히 구별할 수 없다.왜 양하의 파란 클래식은 소비자의 마음에서 빠르게 자리를 차지할 수 있을까.왜 아이들은 붉은색 옷을 입고 흰 수염을 쓴 노인들이 즐거워하는 것을 기꺼이 보았다. 그들의 꿈에는 산타클로스 선물이 가장 귀여웠기 때문이다.

현재 시각 마케팅은 이미 시장에서 운용된 것이 매우 훌륭하다.

　　촉각 마케팅

많은 사람들이 물건을 살 때 촉감을 매우 중시한다.촉감은 촉각의 일종이고, 사람의 촉각은 다방면으로 매우 복잡하다.촉각은 사람들의 구매심리 인식에 영향을 미치기 때문에 애플 체험점에서 상품을 느끼는 소비자들이 하루 종일 끊임없이 이어지고 있다.조사 결과, 운전실, 핸들 핸들 핸들을 잡는 감각이 그들의 차 구입의 주요 요인이 될 것이라고 소비자의 49%가 밝혔다.따라서 제품의 외관이나 재질적으로나 촉각 마케팅은 소비자들에게 편안하거나 흥분된 촉각을 느끼는 것이다.코카콜라는 초반에 판매된 곡선병 (곡선병) 이 지금까지 소비자들에게 총애를 받아 음료 업계의 병형 디자인의 고전이 되었다.

　후각 마케팅과 미각 마케팅

소하의 술집에 들어설 때, 당신은 그것만으로도 미혹될 뿐만 아니라 다른 향을 맡게 될 것입니다.이것은 바로 경영자가 네가 볼 수 없는 위치에 ‘ 장난감 ’ 을 설치한 것이다. 너의 후각에 미련이 생기게 하는 기억이다.

미국 감각 마틴 임스테론 전문가 마틴 린스테론 (Mardia)이 이런 일을 겪었다. 올리비아라는 여자아이가 모든 표식을 제거한 Abercrombie (미국 캐주얼 의류) 의상은 바지의 냄새를 통해 많은 사람들이 믿기지 않는다.사실 인간의 모든 감각에서 후각은 가장 민감하고 기억과 감정과 가장 밀접한 감관이다.후각 마케팅의 승리는 바로 ‘ 맛으로 사람을 유혹한다.싱가포르항공은 미국 선앨센터에서 특별 배출한 ‘핫타월의 향수 냄새 ’를 특허향으로 기계와 승객용품에 널리 뿌리고 있다.이런 향기는 이미 신항의 명함이 되었다.

고로결이 치약 디자인에 민트, 과일맛 등 다른 맛을 디자인해 ‘맛 ’도 고로결 치약을 선택하는 중요한 원인이 됐다.만약 당신이 한국의 죽염 치약을 사용하고 있다면, 당신은 반드시 그 맛이 메아리친다.