'작고 아름다운 '경영 노하우

아정이 매수점을 경영한 지 여러 해 되었고, 수년 전 도매시장에 와서 현재까지 상품을 매수하고, 그녀는 길을 걷는 경험은, 매수점에서 정확해야 한다. 매수점 규모와 대중화 정도가 상업의 일반 브랜드와 비교할 수 없기 때문에 매수점 상품은 독점과 고급감이 있어야 한다.

"상하이칠포로 입고되었는데, 비용은 낮았지만, 스타일과 재질적 차이로 몇몇 학생의 장사는 괜찮은데, 이윤이 낮고, 임대료와 인력 등 원가를 부담하기 위해서는 반드시 가격을 올려야 한다는 뜻이다. 이것은 내 물건이 꼭 양질적이고 독가까지 해야 한다는 뜻이다."

아정이가 그랬다.

RET 예의덕의 ‘중국구매수점 연구보고서 ’는 자영업 매수점을 발견해 상품의 ‘유일성 ’과 ‘존귀성 ’을 강조했다. 상품 중에는 한정품 이 부족하지 않고, 상품의 각 사이즈도 1점씩 수록돼 구매자를 위한 전속감을 만든다.

“사업자의 경험은 ‘스타일 선행 ’이라는 노하우를 설명하고, 매수점은 자신만의 독일성을 강조하고 개성과 차이화를 돋보이기 위해 매수점이 첫 단계로 하는 것은 컨셉을 정하고, 그 스타일에 따라 상품을 구매하는 것이 어둠 스타일의 매수점을 맞추는 매수점점의 패턴은 박쥐나 해골 등을 위주로 한다. 어떤 시각계 애호가 선호할 수 있다 ”고 말했다.

시근 분석.

스타일이 확립된 후, 매수점은 그 무리와 일치하는 작은 고객군을 겨누어야 한다.

"고객 그룹은 면목이 넓을 필요는 없다. 매수점에서 강조하는 것은 특색이다. 대중화의 취향이 아니라 백화점 상품처럼 잘 어울리지 않는다. 그래서 매수점은 일부 자신의 고객을 잡으면 된다"고 말했다.

아정이는 고객의 자리는 극도의 패션과 고급적인 연회에 자주 참석해 소비력을 갖춘 젊은 소녀였다. 그래서 1년에 1 ~2회 유럽으로 갈 때마다 드레스와 양복을 구입할 때마다 몸매가 고급스럽고 날씬하고 날씬한 여자다.

대부분의 사람들은 모두 잘 어울리지 않지만, 아정이의 작은 고객이 입을 수 있다면, 그녀의 이윤은 보장된다.

“ 많은 매수점 사례가 우리에게 알려져, 구매자가 관건이고, 정위가 정확하게 정해진 후에는 반드시 일치하는 상품을 구매해야 하는 것이 가장 중요합니다. 구매자는 시장에 대한 정확률을 정확하게 파악하고, 상품의 회전율, 재고원가와 회전 유연도, 기업의 핵심 경쟁력입니다.

물론 매수마다 자신의 개인적인 생각을 갖고 있지만, 공통점은 세계 조류, 고객 취향과 시장 예측에 대한 파악이다.

현재 유행하는 프로그램'여신의 새 옷'에는 한 무리의 매수 가 있다. 이들은 여자 스타들이 입는 의상 감각을 살펴 판단 후 관련 디자이너 를 매입하는 작품이다.

일단 구매자가 눈에 띄면, 이 디자이너 세트의 의상 판권료는 수십만 원에서 수백만 위안에 이른다.

시근이 기자에게 알리다.

매수점 고수, 독점, 고소비력에 부합하는 중개인 고객 입맛에 따라 구매 상점의 상품은 대다수의 가격은 적지 않다.

시장 불완전한 통계에 따르면 매수점 의상 단가가 500원에서 수만 원까지 다르다.

예를 들어 상하이의 장악로와 신악길에는 많은 스타일이 판이하게 다른 사영점포를 모았는데, 많은 상점은 구매자가 해마다 유럽과 미국 구매 상품을 구입할 것이며, 이 점포 면적은 크지 않지만, 상품의 수량도 많지 않으며, 상품가격은 흔히 높고, 가게 주인이 브랜드에 대한 독특한 인지를 가지고 상품을 선보였다.

매수점은 경영을 잘하고 회원제와 그에 대한 풍격식을 중시해야 한다.

예를 들어 상하이에서 새로 개설된 구매 상점은 회원이 예약해야 쇼핑을 할 수 있다. 이 자리는 사밀성이 있는 고급 고객이며, 비고객군에 문턱을 세웠다.

어쨌든'작고 아름다움'은 매수점에서 성공한 핵심 이념이다.

시근의 스포.

많은 사업자들은 매수점 자체 면적이 크지 않기 때문에 쓸쓸한 거리 구석에 설립할 수 없다며, 그렇지 않으면 무시당하기 쉽지만, 번화지대 임대료가 너무 높기 때문에 적당한 개점 주소를 선택하는 것이 쉽지 않으므로 매수점 집중 집중 개점 선정이 규모에 이를 것으로 알려졌다.

기자는 인터뷰에서 현재까지 알고 있다

K11 INSHOP 집결지 와 신천지 패션 등은 많은 매수점 을 포함해 C.P.U, ‘ 13 ’, Lapartte, 모모모, 베르네즈, Oraneys, Ora (Oraten, 목구십 등에 집중하고 있지만, 이 지역의 매수점 임대료는 상승하고 있으며, 지하철 상업의 인SHOP가 모인 인SHOP는 매일 평방미터 30 ~ 50원에 육박하며 남경서로에 가깝다

임대료 수준.

일부 인파가 매우 왕성한 지하철 상업의 임대료는 매일 평방미터당 100위안에 이른다.

원가로서는 위탁 디자이너 브랜드의 매수점은 상품이 떨어지기 어려운 제작 원가 문제에 직면해야 한다.

일부 디자이너들은 옷감을 매우 신경을 써서 독특한 성격으로 유선형 미니멀한 디자인을 자주 채택해 두 벌의 옷감을 재단할 수 있는 옷감을 1벌밖에 재단할 수 없다.

괴롭히다

또 다른 문제는 소중과 고가 자리로 가져온 시장 수락도 도전이다. 바이어숍 고객은 대중화의 원천이 아니더라도 일정한 시장이 필요하다. 특히 경제 발달한 도시는 수락도가 부족하면 업무를 확장하기 어렵다.

RET 예의덕 《중국구매수점 연구보고서 》는 중국 내륙에서 주로 화남, 화남, 화동 등 경제발전수준이 높고 브랜드에 대해 어느 정도 인지도 있는 일선 도시라고 지적했다.

상해는 다원문화의 집합지이며, 소비자는 외래의 신선한 사물에 대한 수락도가 높으며, 상해는 75개의 구매 상점으로 전국에서 1위를 차지했다.

그러나 상대적으로 다른 도시의 매수점 집중도는 그리 높지 않다.

이외에도 레인보우 (Rainbow) 는 Group, Via Bus Stop 등 실력을 자랑하는 매수점은 중국 시장에서 오디션 단계에 있으며 미래 확장 계획도 밝지 않다.

현재의 문제에 대해 많은 사업가들도 극복하려고 노력하고 있다.

예를 들어 원가를 낮추기 위해 일부 매수점은 무실체점포로 전향한 상플랫폼에 따르면, 매수점 브랜드에서 전자상거래 플랫폼을 설립하는 것은 이미 3분의 2로, 나머지 브랜드의 절반 이상이 인터넷 상가를 건설하고 있다.

O2O 는 바이어숍의 실체경영 원가를 낮추고 브랜드가 전체 채널에서 보급돼 당분간 저비용으로 인지도를 높이는 데 도움이 된다.

상하이와 베이징 실체점 외에도 ‘동량 ’은 이미 위신친구권을 통해 고객복과 판매를 시작했다. 이 채널은 이미 약 10%의 판매량에 기여할 수 있다.

다른 매수점의 온라인 판매도 거의 총 매출액의 약 10%에 이른다.

시근은 선정 도전에 대해 더 많은 상업의 부동산 개발업체가 새로운 상거래를 제공하고 일부 개발업체들이 전통브랜드의 구상난을 감안하기 때문에 매수점을 더욱 주목하고 있다. 예를 들면 욱휘 지산은 가흥욱 휘광장에서 관련 기업이 매수점 아이오리를 경영하고, 중경은 곧 개업될 매장에서 대량의 공간을 마련하고 있다.

노부님 등 해외 매수제 백화점 권토중래에 따라 본토백화점도 수제 모델을 모방하고 정품 백화점 노선을 걷고 있다.

남경의 김매국제상무그룹은 미국 SKINMINT 회사를 지주해 이 회사를 통해 인수제로 운영할 계획이다.

시근 분석.