유량판매가 얼마나 됩니까?쟁점 알리 광환 등 의 근심

음력 말년 8월 21, 항주, 장마, 장마, 거래, 입권, 납재, 편액.

13개 시구 이외의 월스트리는 환호적인 웃음소리였다.

이런 강렬한 대조종

탄생 당일 부터 이미 그 칭찬자들 이 볼 때 알리바바 는 중국 인터넷 에서 가장 돈 을 벌 는 기업, 중국 소매 업계 의 추진자 와 변화자, 재산 의 창조자, 그러나 그 를 싫어하는 사람들 눈에는 사기꾼, 가짜 집산지, 중소매가 의 뱀파이어 다.

영광스러운 순간에

무대의 중앙위치를 알리바바바의 생존자에게 양보해 알리바바바바에서 출시되기 전야, 그는 CEO 의 위치를 선양과 다년간 뒤섞인 육조희와 마찬가지다.

그러나 모든 사람들이 알레레희가 앞으로 다가오더라도 알리바바는 여전히 마운의 알리바바바였다. 마찬가지로 모두가 알리바바바의 생태사슬에서 통치의 위치를 차지하는 것은 여전히 알리바바 자체로 ‘목욕 영광 중 ’의 중소매가들이 아닌 것으로 알고 있다.

알리바바는 2천여 억 달러의 시가를 배후에서 중소매가가 타오바에서 생존환경이 점점 나빠지고 있으며 알리바바는 유량 판매에 의존하는 장사가 점점 늘어나고 있다. 이에 대해 마운은 돈벌이 없는 기업이 부도덕하다고 인식하고 있다.

하지만 소매가가 타오바에서 생존공간을 찾지 못하면 타오바가 더 이상 만능이 되지 않을 경우 알리바의 자산량 능력이 얼마나 높을까? 더 무서운 것은 미국의 세계에서 가장 투명한 자본시장이라고 불리는 알리바바바가 여전히 견지하는 공동체제도, 알리바바 미래의 길을 더 잘 걷게 할 수 있을까?

최소한 이 생태체인 중 알리바바는 자신이 BAA 역할을 하고 있다는 것을 알 수 있다.

아리신화는 어디에서 유래?

베이징시간 9월 19일 오후 알리바바바바는 공식 상륙 뉴거래소에서 두 시간 반 동안 개정가격을 조회한 후 알리 개장가격은 92.7달러, 발행 가격의 3분의 1을 초과했다.

수분 후 알리 주가가 100달러에 육박하는 뒤 반락하여 최종 마감과 93.89달러에 이른다.

알리바바가 출시한 첫날의 시세가 2314억 달러로 국내 최대 인터넷 상장회사로 떠올랐으며 글로벌 애플이나 구글과 마이크로소프트 이후 4번째 과학기술기업이 됐다.

마운도 아리의 지주가 일거에 내륙의 갑부 로 떠올랐고, 몸값은 왕건림, 마화타와 이언홍을 멀리했다.

이런 미묘한 숫자는 당연히 마운, 아리고관, 많은 알리바바 직원들을 마음껏 신나게 흘릴 수 있지만, 아리생태체에서 고생하는 중소매가들이 내일의 구적비와 직통차에 시달리고 있다.

이 시가가 2천억 달러를 넘는 회사로 가장 큰 수입원은 무엇일까? 알리의 핵심 수입은 광고를 통해 2013년 재보에 따르면 광고 수입은 절반 (57%), 타오바오 운영을 해본 사람들은 모두 알고 있으며, 첫 페이지의 초점 그림의 오른쪽은 다이아몬드 전시, 즉 P2P, 즉 직통차라는 관건어 검색, 타오바게라라는 웹사이트의 방식에 따라 거래액이 정해진 커미션 등 광고성질의 수입이다.

광고를 제외한 알리바바의 또 다른 수입은 천고양이 거래 커미션 (25%)에서 나왔다.

이 두 업무는 알리바바의 대부분 상업구조를 구성하고 있으며, 즉 풍부한 상품정보로 객류 (말하는 만능의 타오바)를 모은 뒤 이 유량은 광고의 형식으로 깃발 아래 있는 모든 점포를 모았다.

구체적인 패턴은 타오바오 판매가들에게 온라인 마케팅, 점포 인테리어 비용을 받고, 천고양이 상가에게 거래수수료, 온라인마케팅 비용을 모아 거래처와 구덩이 수수료, 168과 알리바의 도매상들에게 회원비, 온라인 마케팅 및 증가 서비스비를 수취하고, 글로벌 통상가들에게 커미션을 받는다.

이 비즈니스 패턴은 알리바바바에서 공개된 PPT 에서 갑자기 영문 단어'traffic'로 농축됐다.

기초 유량

유량이 아리의 핵심으로 판매되는 제품인데, 자연적인 문제는 아리의 유량은 어디에서 오는 것입니까? 또 어디로 가는 것입니까?

아리에서 우뚝 솟은 역사상 중소매가들의 공로가 없어서는 안 된다.

이 매장 의 흐름 은 당시 주로 자기 선전 을 했 다. 타오바오 의 조기 매진 에 따르면 대부분 타오바오 점포 최초 의 고객 은 모두 점주 자체 선전, qqq 군, 포럼 등 모두 흔한 마케팅 수단 으로, 이때 타오바오 자체 생산 할 수 있는 유량 이 매우 낮고 사회적 관심도 높지 않다.

하지만 갈수록 작은 매가가 타오바오 시스템에 들어서면서 일개 매가가 가져올 흐름이 넘치면서 소비자들은 단일 제품, 단일 점포의 수요부터 여러 브랜드의 점포의 수요로 바뀌면서, 유량에서 인도까지, 알리바바는 엄청난 상업기를 발견했다.

이것은 중소매가가 전면적인 상품 서비스를 도입하고 2차 분배의 상업모델을 형성하기 시작했지만, 포용성이 낮은 생태권입니다.

이 생태권에서는 작고 작은 풀은 매우 촉촉하게 살 수 있고 큰 나무가 자라고 싶다면 상당히 곤란할 것이다.

이것은 마치 마운의 말처럼 입구는 초원이지 숲이 아니라 초원이어야 한다.

유량 입구에서 아리가 하늘을 찌르는 큰 나무밖에 없다.

안내 사이트들은 알리바바바의 강력한 압박을 받는 것이 가장 좋은 증명이었고, 미팅 사이트는 타오바오가 유비로 모셔온 외부 유량 운반공업원이었다.

이런 운반공들이 집집마다 크지 않고 독점적 우세를 이루지 못하면 타오바는 자연히 환영하지만, 아름다움설, 버섯거리 등 안내 플랫폼이 커지고, 알리바바바는 무정한 압박을 벌이고 있다.

아리에서 가장 핵심적인 비즈니스 본질을 만났기 때문이다.

알리의 재무숫자와 업무 분석에 따르면 알리는 850만 명의 활발한 판매가 (핵심 유량도입자), 2.79억 활발한 판매가 (유량 원본) 를 보유하고 있다.

이 비즈니스 모드에서 타오바오 담당은 많지만, 전, 판매가가 자발적으로 2.79억의 활발한 구매 주의를 받고, 천고양이의 큰 브랜드는 고가로 그 양질의 유량을 구매하는 것이 바로 이러한 흐름이다.

이 측면에서 알리유량의 생산자는 본래 내부의 작은 매가가 생기고, 최종 소비자는 플랫폼의 크기 매가와 함께, 알리는 모든 이윤을 가져갔다.

이런 비즈니스 패턴은 어쩐지 알리가 국내에서 가장 돈을 벌 수 있는 인터넷 회사가 될 수 있을 것 같다.

작은 판매가들의 주의를 일깨워야 하는 것은 알리바바가 출시 후 자신의 브랜드 이미지를 더욱 중시하고, 작은 매가들의 압박은 더욱 심해지고, 소매가가 견디는 압력이 더 커질 수 있다는 것이다.

만능 의 타오바오 는 더 이상 만능 이 아니다

2011년 말

상가 (하문) 은 천고양이 (천고양이) 개명 전에 상업의 신규: 보증금을 원래 통일된 1만원으로 5만, 10만, 15만3기까지 높이고 기술서비스요금은 6000원에서 3만원과 6만원까지 늘렸다.

이는 대부분 중소매가가 천고양이를 쫓아내며 유명한 타오바오 포위성 사건을 일으킨다.

그러나 깊은 배후에는 윗글의 말대로 알리가 출시할 것이며, 수익을 높이려면, 의존할 수 있는 것은 큰 광고비를 지불하고 싶은 대매가이다.

소매가는요? 애틋하고 미워요. 소매가들은 타오바오에게 더 많은 외부 유량과 인기를 가져올 수 있다는 점이며, 작은 매가들이 돈을 많이 들여 직통차 등 광고를 구입하고 싶지는 않지만, 타오바오의 시스템에는 이 작은 매가들의 존재가 일정한 원가를 의미하고 있다.

외부 유량 도입 수단이 부족한 알리바바는 중소매가들에게 압박을 해야 하는 것도 정리에 있다.

소매가들은 발로 투표를 하고 타오바오를 떠나고 있다.

소매가가 사이버기술에 따르면 직통차 등 형태를 확대하기 전에 보급효과와 효익 비율이 최고로 투입과 순이익이 2대 8에 이르는 만큼 전체 이윤의 20% 가 보급될 수 있지만 대량 판매가가 이 분야에 들어서면서 확대 효과가 갈수록 나빠지고 있다.

2010년에는 5대5까지 할 수 있다. 지난해 이 숫자는 2대 8로 바뀌었다.

이 매장은 또 일부 소매가들의 매월 이익은 보통 화이트칼라의 수입도 부족하지만 대부분의 이윤은 타오바오바오에 버려졌다.

그러나 신진매가가 타오바오에서 생존하기가 어려워지면서 직통차 비용을 감당할 수 없는 작은 매가들이 타오바오, 타오바오바오, 만능의 타오바로 불릴 수 있을까?

적어도 2005년 전후로 알리에서 쇼핑을 하는 소비자들은 "제품은 갈수록 완벽해지지만 타오바는 더 이상 보보 같은 느낌을 줄 수 없다. 더 많은 것은 가짜와 냉빙빙빙빙빙빙빙빙의 거래다. 대다수 검색은 자신이 찾지 않는 상품을 찾는 것이 아니라 비용을 보급하는 제품들이다"고 말했다.

아마 아리도 이 점을 깨닫고 있다. 미래의 업무 체계에서 아리의 유량은 빈손으로 늑대의 패턴이 지속될 수 없다.

이제 아리가 올해 온 대대적인 인수: 문화 산업, 물류, 금융, 부동산...

‘세상에 어렵지 않은 장사 ’부터 ‘천하에 하지 않는 장사 ’까지, 알리는 타오보유량을 잃기 위해 하는 보험이다.

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무인 감독

더 작은 매가들을 불안하게 하는 것은 알리바바는 여전히 말구름의 일언반으로 시작해서 지금까지도 변하지 않았다.

마운의 이상은 가상 세계의 국가에서 상업규칙을 재소하는 것이다.

어느 곳이 국가를 설립할 수 있는 곳이 바로 가상 네트워크에 있다.

"알리바바는 사는거야. 팔아. 마지막에 누가 룰을 정해? 우리가 규칙을 정하는 거야. 내가 불복하면 쫓아낼 거야."

이 요구를 만족시키기 위해서는 알리바바가 말구름을 비롯한 알리바바 고관 팀에 꼭 장악해야 한다.

항항의 교소는 동주 불동권의 ‘ A /B 주 이중 구조 ’ 를 허용하지 않기 때문에 마윈은 ‘ 파트너 제도 ’ 를 설계했다. 소수 주식으로 기업에 대한 통제의 목적을 달성하기 때문이다.

미국 자본시장은 원래 A /B 주식 제도가 있었고 마윈은 1:10 같은 슈퍼 투표권을 통해 이 목적을 실현할 수 있었지만, 그는 채택하지 않았고, 여전히 자창적인 ‘파트너 제도 ’를 사용했다.

아리그룹의 공식 설명은 일반적으로 슈퍼 투표권의 지분을 몇 개 창시자의 수중 이중 지권구조에 집중하고 있으며 알리바의'합동업자 제도'가 구현된 것은 큰 그룹의 시야이며, 이런 치리 구조는 팀의 창의력을 보장할 수 있으며, 관리의 지속성과 안정성을 확보하며 개별 창립자의 퇴직 또는 신분 변동으로 회사의 운영에 영향을 미치지 않는다는 것이다.

그러나 이 큰 집단 동업자의 시야는 그리 믿음직스럽지 않고, 부정부패를 획득하고, 2300개 알리바바바의 대적 사건, 지불 보화, 중소상인을 압박하는 것 ….

아리에 관한 성