판매원 은 어떻게 자원 에서 이길 수 있는 확장 력 을 확장 할 수 있을까

‘p ’의 한 젊은이가 뉴욕시의 가장 큰 백화점을 초빙하는 판매원.

사장이 그에게 물었다. "판매원이 된 적이 있습니까?" 그는 "나는 예전에 마을에서 집집마다 판매하는 상인이었다."

사장은 그를 매우 영리한 것을 보고 그에게 말했다. “ 너는 내일 출근할 수 있다.

퇴근할 때 나는 너의 일을 검사하러 올 것이다.

총각은 기쁘게 말했다. "사장님 감사합니다."

다음날, 총각이 제시간에 백화점에 출근하고 하루를 바쁘게 일하고, 저녁 5시쯤 되면 사장이 정말 검사를 하러 왔고, 사장은 “오늘 장사를 몇 개 했냐?” “한 개씩 했다 ”고 물었다.

젊은이가 대답하다.

바로 < p >

‘p ’은 ‘단 한 명만?’이라는 사장이 놀라서 심지어는 “우리 이곳의 판매원은 하루에 20부터 30단장사를 끝낼 수 있다! 이 사업은 얼마짜리인가요?”

의 `30만 달러 `

젊은이가 대답했다.

바로 < p >

‘p ’이 사장님이 반응하기 어렵게 만드는데 또 ‘얼마냐?’를 물었다.

바로'30만 달러'가 ''미트콤'.

‘너 어떻게 그렇게 많은 돈을 팔았니?’라는 말을 하는 사장이 물었다.

바로 < p >

은 `이렇게 ` 총각이 “ 한 남자가 들어와서 물건을 사는데, 내가 먼저 그에게 작은 낚시바늘을 팔고 중호의 낚싯바늘 ` 마지막 큰 낚시 `라고 대답했다.

이어 트럼펫의 낚싯줄, 중호의 낚싯줄, 마지막에는 큰 사이즈의 낚싯줄이다.

나는 그에게 어디서 낚시를 했냐고 물었고 그는 바닷가를 말했다.

나는 그에게 배 한 척을 사오라고 건의했다. 그래서 나는 그가 배를 파는 매장에 가서 그에게 긴 20피트 한 척을 팔고 엔진의 범선이 두 개 있다.

그는 지금 그의 자동차가 이렇게 큰 배를 끌 수 없을 것이라고 말했다.

나는 그를 자동차 판매 구역으로 데리고 가서 신형 호화형'순양함 '자동차를 팔았다.

바로 < p >

'대표님'은 "한 고객이 낚시바늘만 사면 이렇게 많은 물건을 팔 수 있나요?'-'p'을 믿기 어렵게 물었다.

‘p ’은 `아니야 ` 젊은 젊은이가 “ 그는 그의 아내에게 위생솜을 사러 온 것이다.

나는 그에게 “ 너의 주말은 망한 셈이다. 왜 낚시를 가지 않니? ” 위생면부터 낚싯대, 배, 자동차, 이야기의 판매원들이 이렇게 넓게 업무를 확대할 수 있는 범위로 일방판매 발전을 여러 가지 판매로 발전시켰다.

막강한 판매 확장력이 없다.

바로 < p >

은 이 이야기의 계시 아래에서 판매원이 도대체 어떻게 해야 자신의 판매업무를 잘 할 수 있는지 생각해 봐야 한다.

현대 마케팅은 정세화의 방향으로 발전하고 있으며, 판매원들은 고객의 점유율에 대한 충성도를 중시하고 고객의 일생 가치를 발굴해야 한다.

동시에 잠재적인 고객에게 절대 포기하지 말아야 하며, 한 군체를 쉽게 포기할 수 없고, 기회를 잡으려면 백퍼센트의 노력으로 모든 가능성의 자원을 발굴할 수 있다.

바로 < p >

은 잠재적인 고객을 발굴하는 것이 쉬운 일이 아니므로 판매원들이 예민한 통찰력을 필요로 하고 정확한 판단력, 꾸준한 의지력을 가지고 있다.

이렇게 해야만 잠재된 자원을 모두 발굴하여 자신의 재산이 될 수 있다.

바로 < p >

‘ p ’은 생명보험 (안심) 업무를 하는 판매원이 있는데, 그는 회사의 모든 동료가 판매하는 고객이 기본적으로 일부 중산계급을 발견하고, 그 대기업 사장의 사장과 지배인 등 성공한 사람들에 대해서는 전혀 물론이다.

그는 이상하다고 생각했는데, 동료가 왜 이런 성공자들에게 보험 판매를 하지 않았느냐는 질문에 많은 고객이 되었는데, 만약 대화를 한다면, 자신에게 큰 수익을 가져다 줄 것이다.

동료는 그의 생각에 코웃음을 쳤다. "유치하다. 남들은 그렇게 돈이 많구나. 무슨 보험이든 이미 샀는데, 설마 네가 세일 때까지 기다렸니?" 그러나 집착한 판매원은 “어떻게 알고 있었니?”라고 입을 열었니? 동료는 “멍청하다니까. 바보야! 발목으로 생각해도 확실한 시장 자료는 없지만 99.9%의 고객은 이미 산 적이 있다.

시간을 헛되이 쓰지 마라."

바로 < p >

'p '이 판매원은 여전히 자신의 생각을 고수하고 있다.

확실한 자료 증명이 없다면 잠재적인 거대한 시장이라는 것을 설명해 준다. 그들이 다 사봤자 자신도 한번 해봐야 한다.

그러자 다른 동료들은 모두 중산계급의 방향으로 붐볐을 때 고위층인들의 업무를 따로 달렸다.

그의 노력 속에서 결국 몇몇 회사의 회장이 보증서를 구입할 수 있도록 성공적으로 설득했고, 이 많은 고객들은 또 이 판매원을 자신의 친구에게 소개하는 것은 물론 일부 성공적인 사람들이다.

이 성공인들이 산 후 괜찮다고 생각하며 다른 친구들을 소개했다.

이로써 이 보험판매원은 이들 성공자들에게 차츰 많은 보증서에 서명해 좋은 업적을 얻고 큰 수입을 얻었다.

다른 사람들은 이미 보험을 샀다고 생각하거나 아예 판촉을 하지 못할 때, 그 사건의 사례 중 그 판매자는 포기하지 않고 적극적으로 출격하여 쟁취하기 위해 노력한 결과 광활한 시장을 개발했다.

실제 상황은 동료들이 상상하는 것이 아니기 때문이다. 이 성공자들은 돈이 많지만 모든 것이 보험을 사는 것은 아니지만, 오히려 많은 것을 사지 않았고, 누군가가 판촉을 기다리고 있다.

그 통찰력이 강한 판매원들이 생각하며 열심히 쟁취하기 위해 성공했다.

바로 < p >

'p'은 바로 이런 통찰력과 척척력을 갖고 있기 때문에 매출 업무는 매일 순서대로 근무하는 것이 아니며 고객이 돈을 보내는 것을 기다리는 것이다.

네가 배고플 때, 하늘에는 큰 파이가 떨어질 수 없고, 네가 열심히 찾아야 얻을 수 있다.

판매를 하는 것도 이렇다. ‘호떡 ’은 스스로 발굴하고 찾아야 한다. 항상 바보처럼 기다릴 때 이미 잠재적인 기회를 놓쳤다.

바로 < p >

'p '' 때문에 판매원들의 마음속에는 영원히 태만할 수 없는 정서가 되어서는 안 되며 고객의 발굴과 유지를 중시하고, 더 많은 새로운 고객을 발굴하고, 더 많은 상품을 고객들에게 판매할 수 있는 모든 고객에게 판매해야 이익이 최대화될 수 있다.

안목이 없는 판매원들은 이 점을 볼 수 없다. 물론 열심히 하지 않고, 새로운 판매자를 개척하는 데 더 성공할 기회를 가질 수 있다.

판매원들에게 소극적인 기다림은 성공의 가장 큰 장애다.

언제든지 시간을 다그쳐 적극적으로 고객을 얻고, 기다리지 않고, 미루지 않고, 자신에게 더 많은 기회와 가치를 창조하기 위해 노력해야 한다.

바로 < p >