피크 CEO 허지화: 관점 은 표상 채널 개혁 만 급할 수 없다

《p 》 은 일전에 본영 복건천주의 한 체육관에서 100석을 열어 성대한 연말 총결회를 열었다.

이번 대회에서 중개업자는 이날 저녁 빈도가 가장 높은 단어가 되었다.

바로 < p >

‘p ’은 지난 10년 사이에 체육용품 업계가 빠른 성장을 이루고 있으며, 동시에 경로도 ‘야만생장 ’에 있다. 이는 많은 스포츠 용품 기업들이 무거운 부담을 업고, 채널 변혁이 필수적이다.

2012년 피크의 매장 수는 2011년 말 7806개에서 약 6500개로 하락해 채널 규모가 처음으로 위축됐다.

바로 < p >

'p `p `

'center '-'cenenter'를 아세요?

'p style ='text -align:center '' '' text -alimages / 2013 /12 /2013 32082723. JJPG'-'align ='center 'alt ='src ='alt ='src ='src ='s /ploadimages /2013 /12 /12 /12 /12032 /723.

대표님 `strong `피크CEO 허지화 ` `가 `

'피크는 지난 1년 업계의 위기를 어떻게 생각하는가? 천개 매장이 폐쇄된 뒤에는 피크가 어떤 변혁을 진행하고 있는가? 앞서 피크 허지화는 기자 (이하 NBD)의 인터뷰를 받아들여 외부에 해답을 했다.

바로 < p >

사전의 체육 용품 업계가 『 』 를 확대하였다.

‘p > 은 연말 총결회에서 2012년 최고의 중개상 을 보여 준 최고 상려는 보마승용차지만 이 업계의 지난 1년의 파장을 감추지 못한다.

바로 < p >

는 지난 한 해 동안 스포츠 용품 업계에서 재고가 급격해지고 저가 창고, 매장 폐쇄 등의 부정 소식에 어떻게 이 업계가 작년에 겪은 어려움을 어떻게 생각하십니까?

'p '허지화: 저는 외부에서 스포츠 용품 업계를 확대한 것 같아요. 다른 업계에 집중하는 회사가 그렇게 많지 않았을 것 같아요.

사실 작년에 겪은 이른바 어려움과 도전은 이 업계가 만난 것이 아니라 식품업종 외에도 중국의 다른 업계가 이런 문제를 겪고 있으며, 수요가 부족하다면, 생산능은 원래의 과잉 확장 때문에 과잉 된다.

생산이 너무 크고 수요가 상대적으로 부족하다는 것은 업계가 직면한 핵심 문제라고 생각한다.

바로 < p >

'미트콤'은 지금 이 곤경에 처한 원인이 뭡니까?

'p '허지화: 지난 10년 동안 스포츠 용품 업계의 고속 성장기여서 우리의 예상이 줄곧 높았지만 2010년 정도 업계 발전의 유괴점이 나타났지만 시장 수요의 증가는 우리의 예상에 미치지 못했지만, 우리는 여전히 원래의 예상대로 판매상 주문을 요구하고 재고가가 이렇게 생겨났다.

바로 < p >

'p'의 문점 감소는 바로'미트샵'이다.

'p '허지화는'관점'에 대해 약간 민감한 것 같다.

지난 1년간 빈번히 폭로된 관점 파문에 대해 허지화는 피크 매장 규모의 축소로 회사 내부의 주동조정에서 비롯됐다.

바로 < p >

'p `NBD `는 지난해 9월 30일까지 데이터에 따르면 피크의 매장 수는 6739개로 2011년 말보다 1067개가 줄어들었는데, 왜 이렇게 많은 가게를 닫았는가?`

'p'의 허지화: 매장의 감소는 표상이고, 우리의 근본적인 목적은 모든 단점의 품질이 더 높기를 바란다.

과거 우리의 채널은 조기 단매 업무를 하는 인터넷 점들이 대량으로 존재하고 있으며, 조정의 주요 부분은 이 부분의 인터넷 점포가 좋지 않고, 품질이 낮은 매장도 감축되었기 때문에 전체에 큰 영향을 주지 않는다.

바로 < p >

바로 NBD: 채널 조정은 지난해 전체 업계의'키워드'를 비롯해 피크의 조치는 어떤 것이 있나요? '

허지화 > 는 현재 경로 정세화와 편평화를 추진 중이며 더 많은 분매상들을 증가시켜 지급심지어 현급 대리까지 발전시키고 있다.

바로 < p >

'p 'NBD: 이런 구성과 피크의 조기에 뭐가 달라요? 왜 이런 조절을 해야 하나요?'

'p '허지화: 방금 시작되었을 때, 우리는 많은 성급 대리를 발전하였기 때문에, 그들이 속지 관리를 할 수 있기 때문에 가까운 서비스를 할 수 있다.

그러나 현재 우리 시급 대리상은 1년에 몇 천만 위안의 매출을 할 수 있으며, 당년 한 성급 대리보다 더 많은 배로 많은 배로, 우리는 적당히 시급이나 현급 대리를 늘릴 수 있다.

이외에도 현재 각 비용은 상승하고 편평화 관리는 경로를 낮추고 경쟁력을 증강한다.

바로 < p >

'p `p `의 경로 개혁 불가 `

의 채널 조정이 눈앞에 닥쳤지만, 이에 따른 매장 규모가 위축되어 외부 우려를 불러일으켰다.

허지화는 문점 업그레이드를 통해 규모가 일정한 수준으로 유지되지만 채널 조정은 거대한 공사라고 밝혔다.

바로 < p >

바로 NBD: 채널 조정 측면에서 올해 주요 계획은 무엇인가? 피크매장 규모의 위축 현상이 일어나지 않을까?········· p '·

'p '허지화: 올해 우리의 주요 계획은 새로운'제7대 매장'을 출시한다.

채널 수정은 계속해야 할 것이다. 하지만 매장은 고쳐진 것도 있고, 새로 개설된 것도 있고, 도대체 새로 개설된 수량이 많은지, 아직은 말하기가 어렵지만, 매장수는 2012년 말까지 유지될 것으로 보인다.

바로 < p >

'NBD'는 지난해 많은 회사가 채널 조정 과정에서 일련의 문제가 발생했고, 피크가 중개업자 유실 우려 여부?'

'p '허지화: 그 능력이 상대적으로 부족한 중개상들을 조정해 지금까지 중개업자 대면적이 유출되지 않았다.

바로 < p >

'피크의 채널 조정 계획은 지금까지 3년이나 되었지만 하룻밤 사이에 이 계획을 완성할 것을 요구하지 않았다.

경로가 점점 평평하게 되어야 하지만, 경로의 조정은 매우 방대한 공사이며, 고치지 않을 수 없지만, 너무 급하면 부정적인 물건이 생기기 쉽다.

바로 < p >

사전의 NBD: 피크는 어떻게 부정적인 문제를 피할 수 있습니까?

'p '허지화: 우리의 총요구는 채널 개혁을 적극적으로 추진해야 하며, 잘 되지 않은 구역을 조절하고 응원하고 지지하는 지역이다.

이 목표를 둘러싸고 우리는 내부에서도 약간의 조정을 했다.

예를 들어 우리가 일부 작은 고객 (소중매상)을 발전시켰는데, 그들의 능력은 그리 강하지 않기 때문에 관리에서 구별이 있었고, 원래 대리상이 맡게 하는 일부 기능은 이제 스스로 책임져야 한다.

우리는 작년에 단말기 소매 관리센터를 설립하여 작은 고객에게 일부 지도를 할 것이며 점원 점장에게 양성하여 단말기 상품의 마케팅 기교 등을 보급할 것이다.

바로 < p >

사전의 NBD: 현재 보기에 피크의 이런 조정 효과는 어떠한가?

'p '허지화: 저희와 합작 기간이 길어지자 일부 중개상들이 오히려 적극적으로 조정을 요구했다.

자신의 능력이 부족하기 때문에, 규모가 방대한 점포는 그들에게도 난감해 손해를 볼 수 있다.

조정 후 그들이 통제하는 범위가 더 작아 관리가 정밀하고 점포의 효율과 생산이 원래보다 더 크다.

실제로 조정한 결과는 많은 중개상들이 벌어들인 돈이 많아 매출액이 원래보다 많이 늘었다.

바로 < p >

'p'은 2013년에 낙관적인 '-'미법'을 할 예정입니다.

서지화는 스포츠 용품 업계가 장기적으로 거대한 잠재력을 품고 있지만 언제 현재의 칸을 넘어 알 수 없으므로 2013년 낙관적인 예측을 하지 않는다.

바로 < p >

사전의 NBD: 올해 업계 정세가 작년보다 좀 좋아질 것 같나요?

‘ p ’의 허지화: 경제환경에서 보면 2년 시장 소비 능력이 부족하여 수요가 위축되어 장기적으로 정부가 경제의 안정 발전을 촉진할 수 있지만 2013년에는 여전히 낙관적으로 보수적인 평가를 해야 한다.

바로 < p >

사전의 NBD: 피크는 어떤 대응 조치를 취하셨나요?

'p '허지화: 우리 주문서가 삭감되었고, 그 외에도 제품 구조를 최적화하고 매장, 감량 재고도 계속 이어질 것이다.

바로 < p >