의류 기업을 방문하다.

브랜드 다프니의 시즌 말 세일이 뜨겁게 진행되고 있었고, 다프니와 어깨를 나란히 한 가맹상들은 이중일을 겪었다.

사실 다프니뿐만 아니라 거의 한 개당 규모로 발전한 신발 브랜드들이 자신들의 경로를 적극적으로 개혁하고 있다.

그렇다면 왜 브랜드와 중개상들은 친밀한 협력에서 반대로 복수를 할 것인가?'가맹화'는 브랜드에 무엇을 가져올 것인가. 이 상황에서 가맹상들은 어디로 가야 할까? 기자들이 게스트를 초청해 검토하고 있다.

모든 가맹상을 청퇴하는 것은 아니다

사회자: 어떻게

이번'가맹화 '행동?

플라크 국제지주유한회사 복건지사 사장 증소휘: 이른바'가맹화'는 단칼에 가맹 고객을 청산하는 것이 아니라 브랜드 발전의 수요를 결합시키는 데 적합하지 않은 고객을 청산하는 것은'도다다다름없다'는 이유로, 개인은 브랜드 전략적 측면에서 이런 결정을 내리는 것은 고려할 수 있지만 모든 가맹은 합의가 있고, 건립된 관계는 일방적으로 해제할 수 있는 것이 아니라 적절하게 처리해야 한다.

돌사자 시준은 세계대전 유한회사 회장 시준장기: 다프늬는 2009년 직영과 가맹의 비율이 1 • 5, 현재 반전 5 • 1이 되었지만 다프니는 반드시 가맹화를 의미하지 않는다. 개인은 전략적 조정일 뿐이다.

싸움

직영은 최종 패턴 PK 양자가 장기간 병존한다

하먼마이 무역유한회사 사장 임추파: 가맹과 직영 패턴은 모두 각자의 적응 단계를 갖추고 있으며, 가맹은 브랜드의 갓 발걸음에 적합하고 직영은 브랜드 성숙단계에 비교적 적합하다.

가맹 패턴의 열세는 유통비용을 늘릴 수 있다는 점이다. 반면 대리상은 단기이익을 중시하고, 브랜드상들이 장기적인 이익을 중시하고, 양자가 왕왕 충돌을 하고, 예를 들면 브랜드상이 상승하기 위해 상품을 끊임없이 조정할 수 있지만, 가맹상들이 주문할 때 시장에서 육성이나 브랜드가 상승하는 각도가 아니라 어떤 상품의 호매를 출발점으로 고려해 전체적인 조정을 고려하지 않고, 브랜드의 조정이 어렵고, 게다가 가맹상이 너무 강하면 브랜드에 대한 제형을 형성할 수 있다.

이 때문에 브랜드상들은 결국 직영을 걷는 패턴을 선택할 수 있다고 판단한다. 브랜드상들은 단말기를 손에 단단히 통제해야 양성 순환을 형성할 수 있기 때문이다.

그러나 직영도 기업의 인력, 물력, 재력, 경로의 통제 능력에 대해서도 시련을 제기했다.

사회자: 직영은 신발 브랜드 채널 발전의 최종 패턴인가요? 가맹과 직영 각자의 적응 단계와 부정을 어떻게 보냅니까?

시준바둑: 모든 브랜드가 직영의 모델이 아니라, 예를 들면 나이크는 전 세계에서 가장 큰 스포츠 브랜드로서 여전히 경자산을 잘 걷는 노선, 생산, 판매 등 많은 코너는 외투로, 스스로 브랜드만 하는 것이다.

많은 사람들이 직영에서 브랜드의 모리를 늘릴 수 있다고 주장한다. 그렇지 않으면 직영의 많은 비용이 가맹상보다 높기 때문에 나날이 높아지는 임대료뿐만 아니라 원격 관리에 대비한 팀원가와 관리 비용 등을 대처한다.

현재 국내에서는 적지 않은 브랜드들이 지사 모델로 지역 총대를 대체했지만, 가맹상들을 대체하기 위해서가 아니라, 가맹상과의 이익 납치를 실현하기 위해 가맹상과 더 많은 브랜드의 발전 전략을 따라 성장하도록 촉진했다.

개인은 최종적인 발전 추세는 브랜드 상회가 가맹상들의 수를 수축시키지만, 커다란 가맹상과 더불어 대가맹상의 연관계를 강화할 것이라고 생각한다.

출로

사회자: 가맹상에게 브랜드의'가맹화'전략 아래 어디를 가야 할까?

증소휘: 가맹상은 반드시 자신의 장점을 찾아내고 경영 이념, 관리 수준, 시장 변화, 통합 구역의 관리 팀, 고객 집단, 인터넷 자원 등, 어떤 방면에서 자신의 브랜드 가치를 수립할 수 있다. 예를 들면 우수한 관리단, 대량 안정된 고객 집단과 일류의 인터넷 자원이 있다.

이때 브랜드상은 너를 버리지 않을 뿐만 아니라, 오히려 적극적으로 너와 협력할 것이다.

시준장기: 가맹상은 브랜드에 버림받지 않고, 좋은 채널 자원을 받을 수 있도록, 중간 상인, 다브랜드 전략을 운행하고, 브랜드가 많아진 후, 백화점과 채널을 주도적으로 찾아갈 것이며, 우혜적인 조건을 세우고, 반대로, 좋은 채널이 생기고, 더 많은 브랜드가 찾아올 것이다.

이 외에도 소매상은 브랜드의 보관 노선도 갈 수 있다.

일부 새로운 브랜드들은 발전 초기에 브랜드 지명도와 소매 관리 방면에서 모두 약약해서 단말기를 빠르게 넓히기 어렵다.

이맘때 우위 채널 자원을 가진 브랜드 트레이너 회사는 기업이 신속하게 백화점에 들어가는 경로를 돕고, 인력 채용, 팀 관리를 돕고, 수출 관리 및 채널 패턴을 통해 커미션을 받을 수 있다.

맞는 게 제일 좋은 것 같아요.

직영과 가맹 패턴에 대한 우열은 이미 여러 시기를 논쟁한 논제로 가맹상과 브랜드상들의 각도와 달리 다른 답을 제시할 것이다.

하지만, 가맹이나 직영을 선택하든 브랜드 발전을 고려해야 할 실제 상황에 따라 다른 단계에서 다른 발전 모델을 채택하는 데 있어서, 최종 목적은 채널을 누가 관리하는 것이 아니라 브랜드의 장기 발전에 유리한가.

잘 어울리는 것이 최고다.

브랜드상들은 포용적인 마음을 가져야 한다. 브랜드의 발전 과정에서 이익의 퇴양에 더욱 많은 정력을 제품의 혁신, 과학 기술 혁신, 혁신, 혁신, 혁신, 관리 혁신적으로, 이익 사슬에서 이윤을 발굴하는 것이 아니다.