가방기업 단말기 개척의 삼중공략

업계 의 발전 속도 가 빨라지면서 많은

새로운 시장 환경 변화에 적응하는 과정에서 많은 어려움과 의혹을 겪었다.

인터뷰에서 기자들은 쇼윈도우를 이용하여 시각마케팅, 브랜드 경쟁의 미래 추세와 전자상거래를 어떻게 하든 안 하든, 이 세 가지 문제가 기업의 관심도가 높기 때문에 이번 시즌 3에 대해 기업에 대해 일일이 답변할 것이다.

판촉을 촉진하다.

쇼윈도 진열은 다채로운 패션 산물이다.

교묘한 쇼윈도 진열된 디자인은 몇 초 만에 행인들을 끌어들이는 발걸음으로 소비자들을 방문하도록 설득할 수 있다.

쇼윈도 진열의 직관적인 전시 효과를 바탕으로 텔레비전미디어와 평면 매체보다 더 강력한 설득력과 진실감을 갖게 했다.

소리 없는 안내 언어, 함축적인 구매 방식도 점포 중 다른 마케팅 수단은 대체할 수 없다.

현재 많은 침구용품, 커튼 브레이크 제품들은 모두 집 매장이나 도매 시장의 형식으로 집중되어 있기 때문에 브랜드의 쇼윈도 매장의 일부가 되어 포석상에서 매장의 전체적인 진열과 일치하여 전체적인 스타일을 형성하여 전체적으로 매장을 한 권의 책처럼 표지의 디자인 스타일과 안쪽의 판식을 조화시켜야 한다.

특히 통통하는 쇼윈도우는 매장 전체의 스타일과 조화를 고려해야 할 뿐만 아니라 쇼윈도우와 가장 가까운 몇몇 캐비닛의 색채와 조화를 고려해야 한다.

“ 실제 응용 중에 많은 진열사가 진열창에 있을 때, 종종 매장의 진열된 스타일을 잊어버린다.

결국 우리는 이러한 모습을 자주 보았다: 쇼윈도의 디자인이 매우 간결하고 안쪽은 매우 복잡하다.

겉은 매우 현대적이지만 안에는 고전적으로 설계되어 있다.

상하이 방직 유한회사 고급 엔지니어 진방위설.

쇼윈도 다른 측면에서 볼 때 드라마의 예고와 마찬가지로 대개 상업정보를 전달하고 매장 내의 판매 정보를 전달하는 것으로 알려졌고, 이런 정보의 배달은 가게 안의 행사와 호응해야 한다.

쇼윈도에서는 ‘신장 상장 ’이라는 주제로 점당에 진열된 주제도 신장을 위주로 하고 상응하는 신장 수량을 비축해 판매에 맞추는 데 도움이 된다.

또한 쇼윈도 전시 디자인은 고객의 행보를 고려해야 한다.

첸웨이는 쇼윈도 멈췄지만 고객은 걷고 운동하고 있다고 말했다.

이에 따라 쇼윈도 진열된 디자인은 고객이 멈춰 있는 관상각과 최상의 시선 높이를 고려해야 할 뿐만 아니라 쇼윈도우에서 가까운 시각 효과를 고려해 쇼윈도 앞을 통과하는 ‘이보 클로징 ’의 효과도 고려해야 한다.

또한 고객은 길거리에서 걷는 노선은 일반적으로 우측으로 행한다. 전매점을 통과할 때는 일반적으로 상점의 오른쪽에서 가게를 통과한다.

이 때문에 디자인에서 소비자들이 쇼윈도우에 정면으로 서 있는 효과를 고려해야 할 뿐만 아니라 소비자들이 쇼윈도우를 통해 보이는 효과를 고려해야 한다.

현재 쇼윈도 진열된 디자인은 이미 일종의 예술으로, 무언의 판촉 수단으로 소비자들이 상품을 감상하는 동시에 상품의 매력을 깊이 느끼며 상품의 속성을 파악하여 판매의 목적을 높이기 위해 노력하고 있다.

기업 경쟁이 다브랜드화되다

최근 몇 년 동안 국내 소비시장이 성숙해지고 브랜드 간의 경쟁이 갈수록 심해지면서 우리나라 가구 기업의 발전 속도가 줄어들면서 단일 브랜드의 경영이 일정 시장의 규모에 도달한 후, 가방기업은 어쩔 수 없이 업그레이드되고, 발전 전략은 몇 년 전'경마권'의 외연식 확장이 점차'경세작'의 내포식 성장 변화로 바뀌면서 경영 방침은'절류 위주'로 전환된다.

그중 가장 뛰어난 구현은 다브랜드운영이다.

수많은 가구 상장회사인 로래는 업계에서 성공을 인정받는 주요 요소 중 하나로 ‘다브랜드의 정준 마케팅 ’이다. 동시에 ‘브랜드 정위 ’ 이론이 중국에서 실천하는 가장 좋은 예중 하나다.

가방적 브랜드는 소비 집단, 채널, 판매량에도 ‘천장 ’이 존재한다는 것을 일찌감치 깨달았다. 브랜드의 운영은 확실히 비교적 큰 시장 위험이 존재하고, 브랜드는 층층이 되어야 높고, 중저시장을 점령할 수 있는 단일 브랜드는 전체 시장을 통식하기 어렵다.

더 많은 세분시장을 점령하기 위해 고속 성장을 지속적으로 실현하기 위해 로레가폰은 브랜드 운영 전문가의 보결을 마크로, 다브랜드의 경영을 회사의 핵심 경쟁 전략 중 하나로, 다개 브랜드를 통해 절단하고 시장점유율을 강구하고, 업계 지도자가 된다.

이 전략은 로래의 조준과 겹쳐 광범위한 세분시장을 돕고, 다브랜드의 너비와 제품선의 깊이로 소비자의 취향을 만족시킨다.

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여러 브랜드의 운영은 기업에 많은 이득과 성공을 가져올 수 있지만 모든 기업이 적용되는 것은 아니다.

다브랜드의 운영은 그에 맞는 위험을 피하는 것이 필요하다. 그렇지 않으면 달걀을 다른 바구니에 넣는다. '라는 미묘한 설정은 단지 한 방이다.

많은 브랜드 전략을 운용하려면 기업은 경영 실천에서 이익을 제거해야 한다.

일단은 다양한 브랜드를 경영하는 기업에 상응하는 실력이 있어야 하며 브랜드의 연장은 결코 뒤늦지 않다.

시장조사부터 제품까지 내놓고 광고홍보까지 모든 사업은 기업의 인력 물력을 많이 소모해야 한다.

이것은 일부 시장에서 확고하지 못한 기업에 대해 분명히 큰 시련으로, 다브랜드 전략을 운용하려면 신중해야 한다.

둘째는 구체적인 조작에서 꼼꼼한 조사를 통해 제품의 차이를 찾아야 한다.

차이가 있는 제품 브랜드가 광범위하게 제품의 키시장, 최대 시장 점유율을 확보할 수 있는 목적이다.

차이가 없는 다양한 브랜드는 오히려 기업에 생산과 마케팅 비용을 늘려 고객의 심리에 혼란을 초래한다.

3은 날로 치열한 브랜드 경쟁에서 기업이 진지하게 고려해야 할 것은 소비자가 제품을 볼 때 구매하는 구동력이 무엇인지 진정으로 소비자의 마음을 인정할 수 있을까? 브랜드든 다브랜드든 결정품의 법칙은 브랜드 주체가 아닌 천만 소비자의 브랜드로서 결정된다.

전기 상업은 맹목적으로 대중에게 종횡해서는 안 된다.

현재 전자 비즈니스는 가방 업계에서 떠들썩하게 볶여 있는데, 일부 기업은 확실히 중간 이득이 많지만, 여전히 일부 가구 브랜드가 이 분야에 진출한 후 판매 실적이 별로 마음에 들지 않고, 일부 기업은 심지어 우두머리까지 돌아갔다.

전자비즈니스 플랫폼에 들어오지 않은 가방기업들은 ‘하든 안 하든 ’라는 문제로 어려움을 겪고 있다. 위험을 감당하지 않고 시장에서 탈락을 두려워한다.

그렇다면, 가방기업에게 전자상거래는 반드시 해야 하는데, 어떻게 해야 하는가?

오계봉 상하이 마케팅 기획사 사장은 현재 전자 상거래가 가방업에 대한 추진 작용이 이미 처음 나타나고 있지만 현재의 시장 환경에 대해 우리나라 홈페이지는 여전히 출발단계에 있다고 생각한다.

어느 정도 전자 비즈니스는 가방업계에서 전통가방기업에 변혁적인 작용과 의미를 가지고 있다. 특히 가방업 병목을 해결하는 문제에 있어서 새로운 기술의 혁명이다.

인터넷 판매를 개발하는 것은 전통 채널에서 덧셈을 하는 것이 아니라 곱셈을 하는 것이다.

인터넷은 전통적인 채널과 대립되는 매출 경로가 아니라 각종 채널과 서로 협력하여 서로 지지한다.

인터넷의 상호적, 즉시성, 다양성, 고객과 연락하는 원가 최저, 효율 최고 채널이 되었다.

네트워크 루트는 새로운 루트이자 전통적인 경로를 개조할 수 있다.

인터넷 판매의 최종 목적은 전통적 경로를 희생하는 것이 아니라 인터넷을 이용하여 전체 매출과 이윤을 끌어올리는 것이다.

현재 국내 가방기업이 전자상거래를 전개하는 운영 패턴은 주로 두 가지 종류: 하나의 새로운 온라인 브랜드를 설립하여 인터넷을 전문적으로 판매하고, 둘째는 실체 브랜드와 동시에 판매하는 모델이다.

이 두 가지 패턴은 모두 각자의 장단점이 있다. 인터넷 브랜드를 창립하는 장점은 제품의 개성화와 동시에 전통적인 판매 루트를 받지 않는 제약이다. 단점은 투입된 자금과 정력이 많기 때문에 비교적 강한 자금체인으로 지탱해야 한다.

실체 브랜드와 병행하는 장점은 투입자금이 상대적으로 적고, 단점은 전통적인 경로를 충격적으로 하고 판매에 영향을 미친다.

실제로 인터넷 판매를 실시할지 여부는 가방기업으로서는 채널 모드 선택문제다.

기업은 ‘따라가지 않고 맹목적으로 판단해야 한다 ’는 마음으로 기업의 현재의 발전 실력과 제품 특징에 따라 선택해야 한다.

성공으로 가는 길에 화산 한 줄만 갈 수 있는 길은 아니다.

한편, 전자상거래 모델을 앞둔 가방기업에게는'개성, 이성'이라는 경영 이념을 갖고 있어야 한다.

'개성'은 제품의 디자인과 브랜드 홍보방식을 개성화시켜야, 이렇게 해야만 인터넷 대군에서 탈출될 수 있다.

기업 결정자는 이마가 뜨거워서는 안 된다. 전자상거래 시장이 유리할 수 있을 것 같으면 무턱대고 뛰어들어야 한다. 기업은 이성적 대응, 신중 결정을 해야 한다. 자금, 인재, 시장 연구 등을 각 방면으로 준비, 조율 후 계획의 진행이 이뤄지고 있기 때문에 전자상거래가 가져오는 위험을 줄일 수 있다.