신발 종류 브랜드 신태세: 직영점 이 광저우 에서 우뚝 솟아 있다

저가 명품 구매, 누가 마음을 움직일 수 있을까? 나이크 중국 최초 직영 공장 기함점과 동시에 세계 두 번째 공장 플래그숍이 광저우에서 개업하여 많은 시민들이 벌떼를 지어 대열한다.광저우의 브랜드 직영공장 가게가 흥성기에 차츰차츰 들어서던 단총마의 국면이 지금의 성행성시로 변했다.관련 전문가들은 공장 가게가 끊임없이 업그레이드하는 것이 강해지고 있는데, 이는 대량의 주류 브랜드 직영공장소를 집합하는 오트래스 (OUTLETS, 즉 브랜드 직판쇼핑센터가 점차적으로 소매 주요 채널 중 하나로 급격히 업그레이드된 상업업의 형태가 중국에서 급부상하고 있다고 지적한다.

　　모집: 저가로 명품 구매'로 사람의 마음을 사로잡다

지난주 만국 오트래스 직영 공장 플래쉬숍에서 ‘공장 가게 ’라는 판매업은 ‘저가 구매 명품 ’이라는 우세로 많은 시민들이 피투성이로 몰려들었다.

"오늘 아침부터 동창과 짝을 지어 줄을 섰는데 100여 위안이 넘는 나이키 티셔츠를 살 수 있을 뿐만 아니라 디자인도 새로웠다. 정말 수지가 맞다.신발가격은 대략 3, 400위안, 전매점보다 천 위안의 가격을 더 많이 깎아 준다.고등학생 준이가 옷을 고르면서 신나게 기자에게 말했다.또 다른 선생은 가게에서 체육복 50개를 단매해 총 가격은 5000위안이 넘는다.그는 자신이 타오바오 매장이라 정기적으로 공장 가게에 가서 소품을 하고 가게에 가서 판다.이 가게에서 기자들은 99위안의 남녀 특가 티셔츠를 제외하고, 대부분의 티셔츠는 200 ~300위안 정도이며, 신발 가격은 300 ~500위안 정도이며, 생산지는 대부분 베트남, 캄보디아, 인도네시아, 말레이시아 등 동남아시아 나라가 대부분이었다.나이크 공장 플래그점 관계자에 따르면 오후 5점까지 이 가게의 이날 매출액은 20여만원에 이른다.

공장 가게는 ‘저가 ’로 인심을 사로잡았다면, 일반 할인점보다 어느 것이 더 실질적 일까. 관계자에 따르면 할인점 할인점은 상품가격을 바탕으로 공장 가게의 제품이 기준이 아니다.할인점의 진화가격은 중간 부분의 이윤을 포함해 점포의 운영 비용을 포함해 엄청난 비용을 썼다.가격을 맞추면 할인점은 절대 ‘놀 수 없다 ’ 공장 가게.

　　현황: 광저우후죽순처럼 번창하다

기자에 따르면 현재 광저우 지역의 ‘공장점 ’은 점차 흥성기에 들어섰고, 이전 한 가게의 단총마의 국면도 지금의 성행성시로 변했다고 한다.가장 집중하는 것은 만국 오그래스, 파우더레스 광장, 오트레스 명품 할인점, 천하성 계열의 유럽 레스토랑 할인점.

만국 오트래스, 기자는 나이키 공장의 플래그숍을 제외하고 카파파, 악어티셔츠, 조단노, 광웨이, 아디다스, 파마, 카스와이스, 리비스 등 다양한 패션 브랜드들이 공장을 개설해 현재 양성 가장 집중, 브랜드 가장 완벽한 ‘공장군 ’을 형성하고 있다.만국 오트래스 브랜드 관계자는 현재 장내 100여 개의 국제 브랜드 공장점을 갖고 있다고 말했다.올 상반기, CK, 크로크스, 원글이 잇따라 진출해 하반기에는 더 많은 패션 브랜드가 가입할 예정이다.

반우 오트래스 광장에서 구찌, Amain, 보스, 이런 국제 사치 브랜드의 그림자, 이 쇼핑센터 담당자들의 소개에 따르면 대부분의 제품 가격은 정가 상품의 5 ~7퍼센트이다.시즌 상품이지만 시즌 상품보다 2분기 정도 늦는 편이다.

해당 데이터는 현재 미국에서 약 300개 오트래스가 있으며, 중국에는 200여 개 오트래스 (OTLIS) 로 이름난 할인매장이 400개에 달하며 늘어나고 있다.

　　배후: 이윤은 결코 밑지는 장사가 아니다

공장 가게는 저가 번호를 달고 공장 가게를 열면 손해 매매를 뜻하는 것이 아닐까? 이에 대해 만국 오트래스 브랜드 셰욱동 사장은 공장 가게가 실제로 손해를 보지 않았지만, 오히려 좋은 수익이 있다.

공장 내의 제품의 공급원이 같지 않아 가져온 이윤도 다르다.급히 처리하는 계절적 미물이라면, 특히 어떤 대형 스포츠 경기가 있었을 경우 올림픽, 아시안게임이 지나고 나서 경기 관련 재고품을 쌓았고, 브랜드는 회수자금에 급급하고, 상품이 팔면 이 제품의 수익이 거의 제로다.그러나 어떤 생산라인이 공장을 전문적으로 생산하는 특급제품이라면 이윤은 매우 가관적이며 30% 정도에 이를 수 있다.더 큰 이윤 공간을 가져올 수 있는 특급제품이 많아지고 있다.

전매점 제품의 소매가격은 일반적으로 원가 3배 이상, 국제 대형 가격의 가산 비율이 더 높다.예를 들어 소매가격이 300위안짜리 티셔츠로 실제 원가가 100위안이 안 될 것 같다고 말했다.하지만 전매점 전체의 운영 원가가 더 높다.

　　업그레이드：대리상 을 버리고 ‘ 전직영 ’ 으로 향하다

업계 인사펑 씨는 공장 가게가 처음부터 직급이라는 기호를 내걸었지만, 사실 중국에서는 초기 공장 가게가 직영되지 않고 대리상이나 중개상으로 개설됐다.

중국은 해외 브랜드 공장의 직접공급 자격을 얻지 못했기 때문에 지금까지 대리상과 거래상과 협력하여 상품원을 얻을 수 밖에 없다는 것으로 알려졌다.하지만 대리상이나 중개업자가 운영하는 공장점은 큰 한계성을 가지고 있으며, 대다수의, 안정적인 재고가 있을 수 없다.현재 유럽과 미국 경제가 보편적으로 저조한 상황에서 많은 국제 브랜드들이 가공국 공장의 잉여 제품 및 수출 목록을 각기 소속 공장으로 전송하여 이들 상품을 현금으로 바꾸어'한겨울'을 보냈다.이런 상황에서 현재 공장은 더 이상 어느 공장에 속하지 않고 어느 대리상에 속하지 않고 브랜드가 직접 공급하여 경영하는 매장이다.이것은 완전히 직영화된 공장 가게는 글로벌 조정 능력을 갖추고 있어 더욱 충족하고 안정적인 상품을 갖추고 있기 때문에 제품의 디자인이 더욱 완비하다는 뜻이다.이 중 대부분은 시즌 제품이나 그해 시즌 제품으로 30%가 넘는 제품이 외국에서만 판매되며 국내에서는 절대 복제품이 없다.

만국 오트래스 시욱동 기자는 올해 7월 중순까지 장내 100여 개 국제브랜드 공장 가운데 30여 개가 직영화의 전환을 마쳤고 배급이든 문점 관리이든 브랜드가 직접 책임지고 있다.앞으로 이 매장은 전직화의 방향으로 발전할 것이다.스포츠 브랜드 업계 관찰 전문가 장 선생도 업그레이드 후 공장 가게는 모두 브랜드에서 직접 물건을 공급하고, 그 주요 상품은 판매상이 취소된 주문, 생산자의 왕래의 시즌 제품이든 어느 생산선에서 생산하는 특급 제품이든 엄격한 외부 품질 검사를 거쳐 품질 보장도가 비교적 높다.