정주 의류 업종은 여복 시대에서 여장 시대로 매진했다

강호 있는 곳에는 이야기가 있고, 이야기가 있는 곳에는 분쟁이 있고,

특히 뚜렷하다.

외래군단의 충격에 대비해 오랜 친구를 뛰어넘을 방법을 강구하며, 정저우 의류업은 몇 년 동안 특히 떠들썩했다. 대변인, 채널 확장, 문점 업그레이드, 이제 여장시대에서 여장시대로 향했다.

○ 신상품 발표회

배후의 어쩔 수 없다

원래 평범한 가을 겨울 제품 발표회만 열렸는데, 아리다는 자신이 업계에서 주목하는 이슈가 될 줄은 몰랐다.

6월 12일 밤, 아리다는 가을 겨울 제품 발표회에서 저고리 제품을 선보여 현장의 각계 인사들이 깜짝 놀랐다.

시간은 작년 9월로 돌아가

군 브랜드 몽서아를 이끌고 여장 시장에 진출 선언, 문점을'수상 ·몽샤'로 변경했다.

역시 여성상장을 보급하고, 왜 리다가 주목을 받았을까? 정주'여바지 3단'의 하나로, 이 몇 년 동안, 야리는'큰누나'(몽서아),'막내 여동생'(일양)처럼 여성상장을 선보여 줄곧 대외적으로'1995년 여바지만'이라는 구호를 내렸는데, 사실상 정저복업계 1제대 중에는 야다만이 여바지를 꾸준히 하고 있는 길이다.

그래서 야리다도 흔들려 저고리 제품을 내놓으면 자연히 논란이 되고 있다.

정 주에서는 여바지만 하는 대형 기업이 전락했다는 뜻이다.

사실은 어떠냐? “우리는 오랫동안 형성된 전문성을 파괴하고 싶지 않아 여장을 선택했다.”

리다룩 유한회사 회장 보조 왕푸는 집세 및 인력 비용이 급등해 여장 이익 향상을 위한 시도를 강요했다.

이에 대해 정주시공상련 의류상회 회장은 현재 우리 여자 바지업체가 여장시장에 진출하는 것은 여의치 않았지만, 이 시도는 반드시 해야 한다. 외래압력이 커지기 때문에 기업이 강대하려면 자신의 제품 범위를 넓혀야 한다고 말했다.

영웅 영웅 아끼는 경쟁

정저우 의류업은 영화 한 편, 외래, 본토의 기업들이 모두 참여하고 있다.

그러나 상업기업의 무정한 싸움에 비하면 의류 기업의 경쟁에서 영웅을 아끼는 의의가 있다.

정주의류의 영군기업으로서 영수 ·몽서아는 대만에서 온 고제로부터 가장 큰 상대로 여긴다.

고제는 요 몇 년 동안 내륙 시장을 풍미했으며 특히 정주 시장은 고객군들이 안정되고 고급스러웠다.

정주 영수복 유한회사 하남 지사 손유륭 사장은 형제와의 경쟁이 전국 시장에서 존재하고, 두 상점은 늘 같은 거리에서 문대 문, 얼굴이 마주쳤다.

형제의 고객도 영수에게 와서 소비하고, 수령의 고객도 고제점으로 돌아간다.

손유륭은 수령이 소비자를 끌어들이는 것은 상품이고, 고제들이 소비자를 끌어들이는 것은 브랜드이며, 두 제품의 가격이 한 배 차이라는 이유다.

하지만 브랜드와 가격 차이는 단시간 단축이 아니다. 손유륭은 세부적인 전략으로 소비자를 감동시킨다고 말했다. “참조 브랜드는 형제다. 다른 브랜드도 연구할 것이다 ”고 말했다.

이런 게임 규칙은 정주 본토입니다.

기업 중 마찬가지다.

"우리의 주요 경쟁 상대는 리더다."

왕푸는 루트에서만 보면 리더의 문점과 늘 어깨를 나란히 하고, 아리다가 있는 곳은 영수점이 있고, 영수점도 멀지 않은 곳에도 아리다가 있을 것이라고 말했다.

왕보는 경쟁자였지만, 협력도 매우 많고, 사장의 관계도 좋고 업무, 기술적으로도 합작할 뿐만 아니라, 사심 없는 협력이다.

“ 우리는 서로 알고 상업 기밀이 없다. ”

기자와의 대화에서 왕푸는 상대'리더 '측의 요청 원단 지원을 받았다.

○ 3대 명단과 외래업의 파벌 싸움

현재 정주 의류업은 ‘3대 명단 ’을 형성한 강호 순위로 각각 영수 ·몽샤 ·리타 ·일양, 정저우 의상업 ‘제일제대 ’ 대표로 전국 시장을 휩쓸고 있다.

어느 강호도 잘 어울리지 않는다. 정주 의류업은 성 밖에서 확장되는 경로가 결코 순조롭지 않다.

“산둥, 하북, 안휘, 호북, 호남 등, 기본적으로 각 성마다 ‘지두뱀 ’이 있다.”

왕보는 이 경쟁은 성내 시장과 경쟁이 다르며 더 많은 용기와 지모가 필요하다고 말했다.

성내 루트가 확장되면서 정주 의류업체도 한차례 교훈을 겪었다.

손유륭은 평정산 한 점포의 실리로 기억에 남는다고 말했다.

평정산에는 보행가가 하나 있다. 이 길거리에 있는 점료가 너무 높기 때문에 정주 여바지 전문점도 없었지만 강패, 칠필 등 국내 유명 브랜드가 모였다.

한 기회에 180제곱미터의 가게를 발견하고 집주인이 요구하는 임대료는 1제곱미터당 300위안, 이 가격은 그들을 좀 부담스러워 하고, 집주인과 협의하는 반의 면적만 세낼 수 있을까.

이맘때 리랑이 나타나 집세를 제곱미터당 320원으로 올려놓았다고 생각지도 못했다.

사실 정주의류 기업은 확장중에 루트 싸움을 당해 항파, 한파 등 성숙파에 직면한 도전에 직면해 성숙한 파벌 간의 항쟁도 미묘하다.

○ ‘삼소명단 ’ 두각을 나타내다

이 양은 은기 상거래 도시의 상인으로 최근 부근의 동업자들이 주식 주주를 팔기 시작했다는 것을 발견했다.

"동북서류 바지업 업체, 호남 주주 팬츠 업체, 석가장바지업업체, 이런 파벌 몇 년 전 별로 주목하지 않고, 몇 년 만에 나온 것 같다. 이들의 공통점은 모두 과거 정주 여바지를 따라하는 길"이라고 말했다.

정주 복장 시장을 침식시키기 시작했고 그 제품의 가격이 저렴하여 소비자들의 환영을 받았다.

왕푸도 이 신입생들의 의류 산업 집단이 정주 중소의상 기업을 직접적으로 충격으로 인정했다.

“새로운 경쟁에서 정주는 ‘삼소명단 ’이 등장했다. 이 ‘삼소명단 ’은 시류, 주주 등 파벌 주력군을 항격한다.”

정암은'삼소명단'이 각각 호양백혜, 이선성 자인, 한씨이인, 이미 업계에서 두각을 나타내고, 제품 수량, 판매가 급상승하고 있다.

현재 한씨 이인은 남경에서 30여 개의 전매점이 있는데, 호양백혜는 산서에서도 이미 4,50개의 문점이 있다.

또 평야, 점교, 학복, 켈리, 뚱화, 리엘, 밀라랜드 풍상 등 하남 자산 의상 브랜드도 날개가 풍만해지며 하늘을 날기 시작했다.

"정주바지업은 이미 병목기에 이르렀고 예파의상을 만드는 것이 좋은 선택이다."

김전복은 정주 팬츠업 전 시리즈의 표지를 대표하는 예파복에 따라 중국 중부 지역의 하이테크 의상 개발과 전자상무 일체의 산업단지, 복장 산업 이동, 미래 하남은 중국 의류 가공과 생산의 집산지가 되어야 한다고 호소했다.