신발 상인의 마케팅 전략, 여름 설지 부츠 판촉

이미 여름이 되어 많은 소비자들이 자신에게 새 샌들을 추가 구입하고 있다.K 양, 이틀 동안 인터넷에서 한 브랜드를 사들였는데요.스키 부츠아침 9시에 알람시계를 정했다. 첫 번째 시간에 인터넷에서 "4.5절아, 이 브랜드는 거의 할인하지 않는 것을 알아야 한다. 2000원의 설지부츠는 현재 80900에 한 켤레에 들어갈 수 있다"고 말했다.

설지 부츠, 비닐화...일부 타이틀 제품에 대해 계절적인 브랜드일 뿐, 사업가가 어떻게 비수기를 지나야 할까? 그들은 제품 노선을 바꾸지 않고 확장해서 더 많은 이윤을 쟁취하는 것일까? 기자들이 몇 개의 브랜드에 대해 조사를 했다.

　　백화점 동태

　　설지 부츠는 걸치지 않고 세일 또는 할인이 적다

겨울이 되면 UGG 브랜드의 눈 부츠는 많은 여자들의 필수 아이템이 된다.

기자는 UGG 정품 가게에 가서 한 바퀴 둘러보았는데 카운터가 3분의 1의 정도의 위치가 여전히 눈부츠가 놓여 있었다.날씨가 이미 여름이 되어 설지부츠는 여전히 이 브랜드의 핵심 제품이며, 일년 내내 패키지 위의 눈부츠는 아직 할인을 받지 않는다.

고온이 다가오는데 설지부츠 사러 온 사람도 있습니까? 점원은 기자에게 입어 보는 사람이 있는데, 시즌마다 클래식 한정제품을 내놓을 예정입니다.그러나 개별 소비자를 만나면 날씨가 추운 나라에 여행을 떠나 설지 부츠 한 켤레를 사서 돌아가는 경우도 있다.하지만 이렇게 여러 해 동안 우리 브랜드는 이미 많은 충실한 고객을 갖고 있다. 겨울철 설지부츠를 시도하면서 우리의 여름 제품을 인정한다.

또 다른 항저우에 입주하는 한 매장은 3년도 되지 않은 브랜드 옐로우에르투스, 3개월 매출액이 700만 원을 넘는 업적이 있다.입여름이 되었으니 이 브랜드의 매장도 설지부츠를 펴고 있지만 점원은 "일부 제품은 7퍼센트 할인 혜택이 있다"고 말했다.

　　비즈니스 대책

　　비수기 상품 노선 조정, 기타 브랜드 대리

플라스틱 슈즈의 브랜드 크로스, 여름에는 그 제품의 판매 성수기였고, 겨울이 되면 제품은 특수한 플라스틱 소재 위주로 디자인된 디자인으로 바뀌었다.장화아니면 클래식한 슬리퍼에 털을 넣어 겨울에 발의 보온성을 더한다.

하지만 제품의 노선을 조정하지 않는 브랜드도 있다. 예를 들어 최근 몇 년 동안 젊은이들에게 추앙을 받은 브라질 브랜드 하바리아스, 제품 디자인은 단일 발톱으로 끌려가고 있다. 현재 항주의 일부 하이 슈퍼마켓에서 판매되고 있다. 점원은 “겨울에도 많은 사람들이 사는데, 날씨가 추울 때 열대해변에 가서 휴가를 보내기 때문에 하바아스의 발가락을 끄는 것은 필수 법보다 ”고 전했다.

점원은 "겨울에 이 신발을 사서 집에 있는 화장실을 슬리퍼로 삼는 소비자들이 적지 않다"고 밝혔다.

일부 계절에 집중하는 브랜드는 처음부터 단일 제품만 운영한 뒤 시장 수요에 따라 제품을 조정하기 시작했다.예를 들어 UGG 는 설지부츠를 핵심 제품으로, 현재 브랜드는 단일경영 전문상품이 아니라 전면적인 봄 여름 가을 겨울 신발 종류다.{page ubreak}

UGG 의 판매담당자는 "UGG 의 브랜드 역사는 호주의 서핑 애호가 양털부츠를 미국 가카로 가져왔다"며 "당시 서핑 마니아들의 필수품이 많았다.이후 UG는 미국 데커스 회사에 인수돼 전 세계 100여 개국 및 지역에 상표를 등록했다. 브랜드도 최초 싱글 부츠에서 다양한 제품의 스타일을 위해 제품의 전방위를 고려해 매일 생활하기 좋은 신발, 가방, 복식 및 부품을 포함한다.

강저장지역에서 유일하게 권한을 받은 항주 UGG 소매 정품 가게에서 신형 샌들은 이미 쇼윈도우에 진열되어 있으며 가격은 600 -3000원 사이로 여자 신발, 전선 남성화 제품, 가죽 가방, 의상, 액세서리 등 제품이다.

UGG 관계자는 "최근 몇 년 동안 UGG 브랜드의 제품이 끊임없이 풍부한 과정에서 하이엔드 전 이탈리아 시리즈 UGGCOLECTION을 선보였다"고 말했다.

옐로우 Earth 의 공급업체 의제피모과학기술 (상해)유한회사 상품부 사장은 "백화점에서 실적이 너무 나쁜 탈락이 있기 때문에 비수기에는 변해야 한다"고 말했다.판매 모드어서

이ellow Earth 매장에 온 기자는 이태리 플렉스 브랜드를 방문해 봄 여름에는 주로 매출 아이템을 위주로 하고 있다.

반면 왜 비수기에도 할인을 하지 않았는지 UGG 관계자는 "우리 브랜드의 글로벌 마케팅 전략은 정품 소매점에서 세일 하지 않았지만, 우리는 베이징 옌사 오트래스에 할인점이 있는데 일부 제품은 할인점이 있고, 다른 도시에서도 더 많은 오트래스 할인점을 내놓을 수 있다"고 말했다.

　　각각의 소리

　　성수기 판매 는 이미 경영 원가 를 부담할 수 있다

계절성 제품은 비수기를 당할 수 있지만 독특한 성능도 다른 제품보다 상대적이다.진교롭게도 “ 사실 우리 겨울철 판매 성수기는 1년 동안의 이윤을 지탱할 수 있을 것이다.하지만 매장에서 비교적 큰 판매 파동이 허용하지 않기 때문에 여름철 대리 브랜드의 신발을 조정했다.

진교롭게도 "일반적으로 우리 제품은 9월부터 가을까지 이듬해 2월까지 판매성수기여서 거의 반년쯤 된다.이어 전국의 일부 도시에서 플래그숍을 열어야 한다. 첫 번째 플래그숍은 이미 청두로 정해졌고, 현재 계획하고 있는 가운데, 우리도 거리를 찾는 가게를 찾았고, 이렇게 판매 모드에서 매장에서 구속받지 않는다.

UGG 의 관계자는 "우리 브랜드 핵심 제품은 설지 부츠로 몇 년 동안 주목도가 높지만, 우리의 봄 여름 신발류도 소비자들의 사랑을 받고 있다"고 말했다.봄 여름철 판매 실적도 꾸준히 좋아졌고 성수기와 비수기 매출이 크게 다르지 않다.

하지만 인터넷에서 판매하는 온라인 상점 주인에게 비수철 자연조정 제품으로 더욱 높은 이윤을 쟁취하고, 가게 주인은'돈의 가부장'이다. 2009년부터 하바아스의 집게발가락을 팔기 시작했다. 그는 "보통 매년 4월부터 발가락을 꽂고 팔월 말부터 팔월 말까지 시크부츠로 바꿨다"고 말했다.