신발 기업: 소기업도 위험 방지

2008년 한겨울 철에는 북방 금세기 이래 가장 추운 눈의 날씨와 호응하고 남쪽주 삼각 지역의 기업도 한차례의 추위에 시련을 겪고 있다.

정부 통계부와 민간 연구기관의 데이터는 같은 사실을 가리키고 있다. 주 삼각 공장이 천개 신발 공장이 도산하고 만여 항자기업이 폐쇄에 직면하고, 거대한 중소기업 계획은 설날 이전 또는 난항을 겪고 있다.

방금 끝난 광동인대 정협 양회에서 주삼각 지역의 일부 기업들이 철수하는 것은 광동 산업의 업그레이드라는 필연도 있다.

반대자는 탄환이 있는 홍콩, 산업 업그레이드의 길을 얼마나 걸었는지 다시 한 번 생각해 보고 있다.

이런 큰 배경 아래에서 대표적인 대리 기업을 선택해 기업 사장의 마음을 경청하였다.

‘대표성이 있다 ’는 세 가지 면에서 하나로 순수한 대리 기업이고, 대리직에 종사하는 시간은 3년이 짧지 않다. 둘째 규모는 광동 제화업체 중 상등이다. 셋째 기업의 소유자도 경영자이다.

동완 중성 구두업 유한회사가 이렇게 우리 시야에 들어왔다.

이건신 42세의 회장은 2003년부터 동완의 두거리에서 신발 공장을 운영하고, 무역상 아래 미국 시장에 여자 신발을 공급하기 시작했다.

신변의 신발 공장이 집집집마다 문을 닫고, 성심성의껏 걷고, 온건히 경영하고, 현재 600명의 중형 세대 공장이 되었다.

동완의 후거리 신당촌, 도로 양쪽에는 공장이 가득 차서 글로벌 구두 기업에 가장 집중하는 동완시로, 80% 이상의 신발은 여기에서 생산된 것이다.

기자가 중성회사로 들어서자 공장은 차수마용으로 출고중이고, 신발상자는 오피스텔 앞의 정원이 가득 쌓여 있었다. 사장사무실이 닫혀 있는 문은 때때로 격렬한 대화 소리가 들렸다.

마침내 대화를 마치고 방에서 나온 이건신은 기자에게 "수출업자에게 값을 올려야 한다"고 말했다.

저단기업의 폐쇄는 산업 전환과 업그레이드에 유리한가요?

답은 긍정적이다.

그러나 기자는 이 사장과의 대화에서 깨달았고 현실은 낭만적인 생각을 허용하지 않았다.

기자: 2003년부터 지금까지 회사 규모의 성장 상황을 먼저 말해 볼까요?

이건신: 2003년 7월 동완 신당촌에 진입한 중성구두업 유한회사를 설립하였으며, 당시에는 생산 라인만 200명, 공장 직원이 약 200명, 1년 후 생산선 300여 명, 직원 300여 명, 2006년 12월, 완제품 라인을 계속 늘려 직원 500여 명이 증가했다.

하지만 이윤이 다소 나빠졌지만, 판매가 일정한 증가했지만, 과거의 생산량은 매년 20% 폭으로 늘어난 반면 실제 이윤은 하락했다.

우리 공장은 중저급의 신발을 주로 생산하고, 신당에서 이런 제품을 만드는 공장이 많습니다. 부도된 공장도 중저급제품을 위주로 생산하고, 신발 원료는 PU 가죽을 위주로 합니다.

2003년부터 지금까지 일부 공장이 1년 이내에 이사하고, 심지어 도산하고, 자신은 위태롭지 않고 살아야 한다.

전반적으로 우리의 주문은 비교적 안정적이며, 규모는 어떤 것이며, 생산량이 크면서 이윤이 하락하고, 현재 매일 신발의 생산량은 5000켤레에 육박하고 있다.

기자: 대외무역회사 제외, 당신들 대리 외에, 당신들이 직접 주문을 받을 생각입니까?

이건신: 대외무역회사가 외국의 백화점에서 가장 유행하는 신형 슈즈를 사서 고문을 하도록 하겠습니다.

우리가 가장 가까운 소재를 찾아 원본 신발을 대신해 가장 자주 사용하는 것은 PU 종류 가죽으로 원가를 낮췄다.

우리가 견본을 작성한 것은 바로 개발한 것이다. 그리고 대외무역회사를 통해 해외 시장에 가서 구매자에게 보여 주는 것은 손님이 마음에 들어 하단서를 내리고, 우리는 예비 생산을 하고, 출하한다.

또 다른 기업을 만나 경쟁을 벌이고 경쟁의 주류는 가격뿐만 아니라 어떤 공장의 단가가 낮지만 신발을 만들 수 있는 것은 아니다.

손님은 종합적인 소질을 중시하고 있으며, 우리는 줄곧 미국 시장을 인수하는 주문으로 현재 고정된 대외무역회사와 협력한 지 4년이 되었다.

우리 여자 신발은 100%가 미국 수출, 유럽선 주문서를 하지 않았는데, 유럽선 주문서가 자질구레해서 생산량을 만들지 못했고, 가공 요건은 생산량에 의존하고, 유럽 국가의 인구가 많지 않아, 다른 나라에 다른 포장과 출하가 비교적 번거로웠다.

유럽 국가들은 환경 보호에 대한 요구가 매우 엄격하고 많은 원자재는 검사해야 하며, 이런 비용은 매우 크지만, 미국의 한계는 유럽보다 훨씬 낮다.

어떤 공장은 자기가 영수증을 받고 생산도 하고 무역도 하는데 성공은 많지 않다.

정력을 분산할 뿐만 아니라 자금도 분산되고 5000명에서 수만 명의 대기공장처럼 우리 같은 중등 규모의 생산은 각종 채널에 너무 많이 투자할 수 없다.

신발 공장의 규모는 커서 접속하는 주문과 관련이 있다. 예를 들어 연결된 주문서는 큰 브랜드이며, 대량 대량으로 기업의 규모를 크게 할 수 있다.

2, 3선의 브랜드라면, 자체 주문량이 크지 않아 공장이 크면 할수록 조작하기 어렵다.

기자: 신발 공장 원가 는 원자재, 임금, 집세 수전 비용, 세금 등 구성, 지난 몇 년 동안, 중성 한 상황 에서 어느 부분 비용 이 가장 빠른가?

제화업종은 산업 사슬에 주목하는 조화를 제외하고는 어떤 요소가 당신이 주목합니까?

이건신: 가장 빠른 임금 증가, 2003년 막 공장 개설할 때 최고 임금은 900여 위안, 최저 임금은 500여 위안, 우리는 현재 가장 낮은 임금은 1200위안 정도, 이미 배로, 생산 라인의 근로자는 최고 1800위안을 받을 수 있다.

계급으로 따지든 기사든 그들의 임금 수준은 모두 1800위안 안팎이다.

게다가 노동자 모집난은 노동자 유동성이 매우 커서 공장이 많이 부도되었지만, 노동자가 어디로 유실되었는지 모르겠다.

전체적으로 노동자의 추세는 줄곧 감소하고 있다.

원료 구매의 증가는 그다지 크지 않고, 우리의 최대 요인은 환율차다.

4년 전 인민폐는 8.26 정도 유지돼 현재 7.20으로 환율 차이가 너무 많다.

하지만 현재 미국의 신발 시장은 단가가 오르지 않고 미국의 수출상과 미국 시장은 중국의 신발 수출 가격을 억제하고 있다.

지난 5달러는 40여 위안의 위안을 환전할 수 있으며 현재 5달러는 30여 위안을 환전할 수 있다.

과거의 신발의 털 이율은 15 -16원으로 현재 10원가량 줄여, 이미 손실의 가장자리에 이르렀다.

2008년 기업에 영향을 미치는 요인은 매우 많다. 하나는 환율의 파동이 더 커지고, 둘째는 신노동법이 실시한 이후 근로자의 임금은 기존 기초에서 20 ~30% 증가하고 3은 국가 인플레이션, 석유 상승 후 많은 원자재도 가격 인상, PU 주요 원료와 석유제품, 양자 긴밀히 연결된다.

원자재 상승에도 불구하고 원자재 생산업체 사이에 경쟁 상태가 존재하고 원자재 상승도 업계 경쟁의 결과다.

기자: 공장을 옮기는 것을 고려해 본 적이 있습니까?

신발의 가격이 오르지 않았는데, 신발 공장의 이윤이 미미한데, 당신들의 생존의 길은 무엇입니까?

이건신: 두터운 주요 산업은 제창업이다. 이곳 신발 공장 규모는 같지 않다. 100여 명에서 수천까지, 신당촌의 태자화 공장이 많다. 우리 같은 중등 규모의 제화업체와 비슷하다. 대부분 내지인이 마련한 것이다.

우리가 만든 것은 모두 패션 슈즈다 가공, 외매, 바로 대리, 이것이 바로 이윤이 가장 얇은 부분이다.

해외 판매는 무역회사 인수, 제화의 재료는 우리가 시장에서 구매할 수 있기 때문에, 우리는 산업 사슬을 벗어나지 못하고, 패션 여성화의 재료는 계절 변화에 따라 원자재의 구매센터라고 할 수 있으며, 각종 원단, 내부 원단, 사료는 오금의 공급이 완비되어 있으며, 패션과 전방 지대에 접근하여 성숙한 산업 사슬을 갖추고 있다.

아직 공장을 내지로 옮기는 것은 고려하지 않고, 비용이 높기 때문에, 예를 들면 항구에서 비교적 멀고 물류 운송비용이 증가하고, 공장을 호남, 강서일대로 옮기면 원자재 구매가 문제이고, 원자재는 모두 조립되지 않으면 자연히 생산에 영향을 미칠 것이다.

남자 신발만 만들면 내수판으로 공장은 내지로 이사 갈 수 있다.

외국 판매를 하든 안 되든, 수출에 관여하는 문제는 국내에서 항구에서 비교적 멀고, 때로는 궤를 정리하지 못하고, 다른 공장과 장롱이 필요하다.

우리가 의뢰한 대외무역회사는 45개의 조립공장이 있는데, 어느 공장의 물건이 한 장 모자라면 다른 공장에서 맞춘다.

공장이 너무 많아 악성 경쟁을 일으켜 도태하는 것도 대세이다.

우리는 미국 고객과 협상하여 신발 값을 올리는 문제를 제기하는데 사실상 많은 미국의 수출상들이 서로 단가를 맞대고 가공한 공장도 서로 단가를 맞춘 결과 쌍방은 돈을 벌지 못했다.

경쟁 과정에서 일부 미국 수출상들이 도산하고 일부 신발 공장도 도산하고 일부 공장과 무역상들을 도태시키고 시장 공급량이 감소하면 가격이 상승하고 시장을 통한 시장경제는 공급 관계로 결정된다.

신발 공장의 출로가 미국 수출상들이 반드시 가격을 올려야 하니, 그들은 점차적으로 가격을 올릴 것이다.

예를 들어 우리 신발의 단가는 10위안이고, 1쌍당 5위안씩 늘어날 것을 기대한다. 이렇게 단가가 50% 상승한 공간을 보완했다.

달러 가격 인하와 환율 격차가 우리를 이중 압력에 시달리게 했다.

기자: 지금 가장 두드러진 문제는 바로'신노동법'의 실시, 후가는 어떻게 기업에 대해 이 법률의 선언을 전개하는가?

어떻게 봐요?

이건신: 2008년 1월 1일, 새 노동계약법 실시, 신법은 주 삼각제조업의 원가를 늘렸다.

신법에 따르면 기업이 근로자의 해고 보상, 보험, 복지 대우 등 분야의 지출이 증가해 기업의 노동용업 비용이 대략 3할 증가하고, 근로 비용은 20 ~30% 증가할 것으로 예상된다.

앞으로 직원들의 잔업에 대한 임금 계산 방법을 우리는 아직 매우 철저하게 먹지 못했다.

얼마 전 후진 정부는 많은 기업을 소집했고, 회전 센터에서 신노동 법례에 대한 선언회를 실시하고 기업에 사상동원했다.

기자: 많은 기업들이 도산하는데, 당신은 계속 작은 걸음으로, 규모가 점점 커지고 있는데, 당신은 왜 견지할 수 있습니까?

어떤 위험을 만난 적이 있습니까?

이건신: 기업은 열심히 경영하고, 열심히 일하고, 부지런히 경업해야 한다.

합동업자 중 하나인 대주주주로서 매일 아침 7시에 일어나고 8시는 출근 시간이니 20분 일찍 회사에 도착해서 직원들의 근무와 조식 상황을 보고 점심12시 퇴근, 오후 1시 45분 출근, 6시 45분, 중간휴식시간, 6시 45분 저녁 11시에 사무실을 떠난다.

대리 공장은 위험이 크다.

한편, 고객과 주문은 위험이 존재하고, 좋은 고객이 없으면 주문서를 받지 못하고, 좋은 주문을 받지 못하면 이윤이 없으면 살 수 없다.

둘째 면에는 제품의 품질이 보장되어 외국을 나서야 클레임을 받지 않는다.

품질이 보장되지 않았다면, 신발이 외국에 문제가 생기면 미국 수출업체가 사진을 찍어 준다. 당신의 제품의 단점, 풀을 벗고 바닥을 벗는 것을 신고하면 ‘노란 ’으로 통째로 갚지 않고 배상하고, 큰 클레임은 신발 공장을 도산하게 할 수 있다.

일부 공장은 맹목적으로 확장하여 자금 사슬이 끊어졌다.

현재 중국은 미국의 신발을 수출하는 데 한계가 없다. 미국 본토는 신발을 제조하지 않았고, 방직품과 다르다.

각 신발 공장마다 비슷한 클레임에 직면할 수도 있고, 우리는 이미 무역분쟁을 만나 30여만 위안의 손해를 보았다.

올해 신발 공장이 200만 위안을 클레임으로 쓰러졌다.

신발을 만드는 이윤이 낮고 위험 방지 능력은 나빠 큰 재난을 만나 자금 사슬이 끊어지면 치명적이다.

산업체인에서 말하자면 무역업자, 신발 공장 외에도 많은 신발공장, 올해는 많은 신발소재 공장을 폐쇄하고, 가죽 재료를 만들어 포장하는 것을 포함한다.

우리 신발 공장 은 60개 원료 공급 업체 에 대응 해 성형 생산 량 에 따라 완성 되지 않 으면 전문 대리 를 찾 고 매달 우리 재료 의 비용 100 만 원 정도 이다.

창업은 복잡성이 충만하여, 완전히 자식력을 기울여야 하며, 현지 정부는 아무런 도움도 주지 않고 자금을 제공하지 않고 대출을 제공하지 않는다.

기자: 이 산업의 미래에 대한 당신의 사고를 이야기합니까?

이건신: 나는 이 업계에 대한 감각은 아깝지만 씹는 맛이 없고 수익이 크지 않다.

전체 업계의 개선은 큰 환경이 필요합니다. 경영 부실한 소공장을 도산하고 경쟁력이 있는 기업을 살아야 더욱 윤택하게 됩니다.

과거 일부 작은 공장은 주문서가 없어 단가를 마구 죽이고 합리적인 가격도 없이 전체 업계 경영이 무질서하게 만들어졌기 때문에 불규칙한 기업을 도태해야 한다.

기자: 광동은 지금 산업 업그레이드, 산업 이동을 말하고 있는데 얼마 전에 나온 지도 의견 보셨어요?

이건신: 못 봤어요.

광동은 확실히 산업이 업그레이드해야 하지만, 그러나