브랜드 의류 대리상의 성장 고민

브랜드상은 대리상이 있다고 생각한다브랜드제조 과정에서 가장 중요한 추진제는 판매 단말기에는 대리상이 판매 효과를 결정하는 치명적인 관건이다.대리상은 브랜드의 바둑알이기도 하고 단말기를 판매하는 기사이기도 하고, 이런 가운데 사람의 지위는 중요하고, 더 많은 것은 어색하다.성장하는 과정에서 그들은 끊임없이 하나의 어려움을 겪었다.

계란과 바구니는 여전히 어려운 문제이다

‘ 모든 계란을 바구니에 넣지 마라 ’ 는 거의 모든 상인들이 이 말 뒤의 이치를 깨달았다.대리상 에게는 최근 몇 년 간복장브랜드가 늘어나고, 소비자들이 단일 브랜드에 대한 충성도가 크게 낮아지고,대리상 위험증가, 다브랜드 대리는 대리상의 필연적인 선택이 된 것 같다.그러나 수업은 창업보다 훨씬 어렵고, 다브랜드 대리도 폐단이 있다.브랜드별 이미지 전시, 다른 운영 시스템을 요구하며 관리 난이도 증가했다.종업기간이 비교적 짧고 하류 경로가 아직 성숙하지 않고, 안목이 부정확한 대리상들에게 다브랜드대리가 큰 위험을 겪어야 한다.베이징 억보 패션 무역 유한회사 사장 유세문.

다브랜드 에이전트는 과연 어떻게 해야 하나요? 대행 여러 가지 브랜드인가요, 동시에 대리 여러 종류의 브랜드인가요?

천홍 의류성의 상점, 방연수방 대리상 리평은 동종 브랜드의 성공률을 동시에 대리할 수 있다고 생각했다. "많은 판매상과 소비자들은 모두 동류 브랜드에서 세 개에 비해 가장 높은 상품을 찾고, 이런 상황에 대처하는 가장 좋은 방법은 동류 브랜드를 일망타진하는 것이다.이렇게 되면 붓의 주문액이 상대적으로 줄어들 수도 있지만, 자질구레한 주문 총액은 원상까지 유지될 수도 있다.그 다음으로 대리상은 한 종류의 브랜드에 익숙해지는 데 일정한 시간이 필요하며, 유형의 조작을 활용해야 하며, 이런 종류의 의상을 통통하게 만들어야 한다.가장 중요한 것은 대리상의 하류 경로가 상대적으로 고정된 것이다.“내가 지금 하류점포는 숙녀복 판매상이다. 내가 알 수 있는 익숙한 루트는 다 나와 지금 대리하는 브랜드 대구, 즉 숙녀복 브랜드다. 그래서 새로운 브랜드를 다시 대리하고 싶다면, 익숙한 하류채널을 이용해야 한다.”

바변공간 의류 판매회사 사장은 하택문 사장은 전혀 다른 사업경인 상보성 다상브랜드의 대리를 가지고 있다."겨울에는 패딩이 잘 안 팔리고, 이럴 때 캐시미어 코트를 동시에 대행했다면 이번 겨울에는 무사히 지나갈 수 있을 것 같아요."하택문은 이 상보성 다브랜드 대리 라는 관념을 쉽게 해석했다.

하택문은 1987년부터 의상 소매를 접촉해 93년부터 의상 대리를 시작했다.현재 그는 이미 오60개 의류 브랜드의 의류 매장인 백변공간을 동시에 판매하고 있다.의류 브랜드의 코디와 선택에 대해 그는 “여름에 광저우 브랜드의 상의와 티셔츠가 잘 팔리고 겨울철 사자의 겨울옷이 비교적 강하고 온주의 모사 의상, 절강 상하이의 물건은 정교하고 신조, 동북의 복장으로 보온성이 가장 좋다.한 브랜드는 모든 종류의 의상을 다 잘 할 수 없다. 나는 브랜드에서 한 두 개의 강세 제품을 선택하고 모든 강력한 제품들을 한데 모아 큰 매장을 형성하고, 이러한 강렬한 연합은 백변공간을 더욱 강하게 만들수록 이익 모드가 안정적이다.

　　브랜드상과 불일치가 끊이지 않다

처음 접수한 새로운 브랜드나, 상대적으로 성숙한 브랜드를 발전시키거나, 대리상과 브랜드 상들이 연합 중 많은 관념적 차별을 만나게 되는 것도 대리상 사업 전행에서 가장 큰 장애다.

신규 브랜드의 위험에 대해 공홍강은 브랜드의 표현력에 대한 불확실성을 갖고 있다.대리상들이 새로운 브랜드를 준비하는 것은 분명히 그것의 하이라이트를 보았고, 이런 포인트가 계속 존재할 수 있을지, 많은 대리상이 걱정하는 문제가 되었다.대리상이 브랜드를 열심히 작동하고 싶을 때 당분간 제품의 포인트가 사라지면 시장에 대패가 생기면 대리상이 곤경에 빠지게 된다.이런 상황은 기업의 여러 방면에서 비롯된 것이다. 예를 들면 팀의 설계력, 생산 능력, 운영의 안정성, 그리고 기업의 후속 발전 방향, 어느 쪽으로 가고 싶느냐에 따라 얼마나 정력으로 할 수 있을까.

상품의 품질도 대리상이 새로운 브랜드에 접촉할 때 두통의 문제로 일부 브랜드 성신도가 모자라 대리상이 주문할 때 볼 수 있는 견본과 견본이 매우 많이 드나들 수 있다. 예를 들면 세부나 기구 등의 품질 문제를 언급할 수 없으며, 제조업자에게 책임을 회피하고, 대리상 좌우난행할 수 없다.

만약 대리 브랜드가 이미 상당한 시장적 지위를 가지고 있다면 대리상과 브랜드상들이 다소 차이가 있을 수 있다.한 가지 상황은 대리상이 브랜드의 발걸음을 따라가지 못하고, 또 하나의 상황은 이익분규가 발생한 것이다.공홍은 방금 불일치가 생겼다고 생각했을 때 일반적으로 첫 번째 상황이 많았다.그는 시장이 분업이 있다고 생각하며 브랜드의 관리도 인성화로, 일반적으로 이익분쟁 박탈권을 받지 않는다.그래서 공장의 액션에 적극 맞추면 대리상의 처지가 어렵지 않다.그러나 공홍강도 대리가 의류 판매의 한 과정이라고 생각하며 대리상이 대리권을 회수하는 위험에 직면하고 있다.브랜드의 발전 요구는 끊임없이 증가하는 것이고, 일부 대리상은 현지의 판매 루트를 성숙한 후, 이 지역에서 계속 발전하는 실력이 포화되기 시작하고, 왕왕 이때는 대리상이 공장의 발걸음을 따라가지 못한다.이 모순은 어떻게 조화되어 줄곧 쌍방을 괴롭히고 있다.