절판 구두점 은 많은 소비자 의 안구 를 끌었다

전문점 중 900여 위안의 표마표 레이스 슈즈는 400위안밖에 팔지 않는다. 큰 백화점 가격은 1700위안의 천보 륜등산화, 500여 위안만 들여 살 수 있다.

무승로의 한 집은'타오보역역'이라는 절판으로 많은 소비자들의 눈길을 끌었다.

절판의 명품 신발을 팔면 월당 1만 원짜리 명품 신발을 전매하는 가게는 겨우 20여 평이다.

가게 안에는 600여 개의 다양한 신발이 놓여 있어 스타일은 캐주얼 구두와 운동화로 늘어났다.

"이 신발들은 거의 광동과 베트남에서 들어왔다."

가게 주인 이건은 2006년 초, 그는 광동 10여 개의 명품 신발을 생산하는 공장을 고찰하고 많은 공장의 품질 검사와 좋은 관계를 맺고 그들의 수중에 저가 한 무더기의 여분의 상품을 반환했다.

물건을 일구는 것은 ‘ 잉크 ’ 이기 때문에 이건점의 80% 상품은 모두 재고품이 하나 있으니 한정으로 판매한다.

"이곳에서 파는 남자 신발은 41.5사이즈, 여자 신발은 36, 37사이즈입니다."

이 명품 신발은 백화점과 전문점 같은 신발보다 반 이상 싸다.

이건은 2007년 초 신발 가게에서 정상 궤도에 오른 뒤 매달 이익은 거의 만 원 이상이라고 말했다.

80%의 고객은 뒤돌아보는 손님이다. “이런 가게를 열어서 하는 것은 모두 뒷거래이다.”

이건의 진언.

가게에서 캐주얼 구두를 골라 구입하는 어느 선생이 바로 단골손님이다.

그는 지난해 카파파 운동화 한 켤레를 샀는데 전문점보다 200여 위안을 싸게 한 뒤 친구들을 소개했다.

이건의 경영 패턴은 빠르게 일부 창업자들의 동의를 받았다.

그들은 가맹 형식으로 이건수에서 물건을 들여 일부 번화한 상업구에서 가게를 열었다. 비록 가격이 좀 높지만 고객이 문을 닫고 보름전에 이건은 또 타오바오 인터넷상에서 온라인 상점을 열었다. 단 10일 만에 20켤레에 가까운 신발을 팔았다.

"3개월 전에 국면을 열어두면 앞으로 장사가 잘 된다."

이 소개는 상품의 디자인이 참신하고 품질 보증을 가지고 이 소비를 하는 고객은 대부분 돌아서서 구매하고 친구들에게 추천할 수 있다.

첫 3개월을 지킨다면 장사가 점점 좋아질 것이다.

■ 창업 환율 채널은 이건이 관건으로 볼 때, 이런 작은 가게를 열어, 정가가 중요하고, 가장 중요한 관건은 잘 통하는 수입경로다.

이건은 “ 이 절판화들을 들어가는 데 매우 신경을 쓰는데, 어떤 것은 대량 생산 전 샘플이 있고, 어떤 것은 공장이 생산한 과잉, 그리고 또 제조업자가 도산하기 전의 적재품이다.

신발 공장의 품질 검사와 관계를 잘 해야만 저가로 그 나머지 신발을 받을 수 있다. 공장이 망하기 전에 쌓인 물건은 왕왕 가장 싼 것이다.

이건전은 늘 신발 공장의 동태를 파악하기 위해 장년 활동은 광저우 베트남 양지에서 조사, 각 유명 공장의 생산 정보 수집을 책임지고 공공 관문을 진행했다.

한정가 전신 의류 상회 회장은 정빈 씨에게 이런 절판 구두점을 열어 우선 제품의 품질을 보증해야 하며 정판 브랜드 신발을 매각해야 한다. 경영자는 명품 제품에 대해 손바닥 보듯 상품을 선택할 때 반드시 안목이 독특하고 특이한 전문 지식을 갖추어야 한다.