범객은 신임 위기 & Nbsp; 급격히 품종 판매 패턴을 확장하여 의혹을 받았다

미국으로 가다

11월 말, 웨이보에는 범객들의 의문의 소리가 갑자기 많아졌다.

이성동 전자비즈니스 분석사는 이년 동안 이직을 해야 하는가? 이성동 발문 이후 머지않아 범객 부총재 포제자 오성 즉 개인의 원인으로 이직을 선언했다.

12월 초, 신랑 웨이보 미인증 사용자'Vancl 의 그 일'이 연이어 네 편의 블로그를 발표하여 범객의 매출이 연거푸 라고 불린다.

원래 IPO 계획이 막혔다

본 계획은 11월 미국 증권거래위원회에 상장 신청 서류를 제출하는 범객들에게 현재 여러 가지 조짐으로 IPO 계획이 연기되고 있다.

“내가 11년 동안 전기상을 했는데 이런 문제는 내가 이렇게 여러 해 동안 굴욕이었는데, 나는 지난 11년 동안 헛수고를 했다. 나는 다른 사람의 일을 평가할 수 없었고, 내가 자신의 일을 평가할 수 있었고, 또 어떤 고객을 위해 가치를 창조하는 것보다도 값진 일을 할 수 있을까?” 12월 15일, 풍설수에 오르는 범객품 (웨이보) 창시자가 진년에 한 전자 비즈니스 포럼에서 공개가 전날 범객들이 겪은 의혹을 제기했다.

범객들은 11월 미국 증권거래위원회 (SEC) 에 상장 신청 서류를 제출할 예정이었으나, 이 프로세스는 이미 미뤄졌다는 조짐이 있다.

계획이 달라지지 않았더라도 진년 계획의 상장일보다 훨씬 일찍 나왔다.

2010년 말 한 온라인 커뮤니티 게시판에는 2011년 매출액이 100억 위안에 이른다. 2012년 300억 위안 매출액을 충격, 2012년 하반기 또는 2013년 상장한다.

범객이 가장 예리한 시기에 투자권에 따르면, 2010 년 실제 매출액은 17억 위안, 2011년 매출액은 35억 위안 안팎으로 100억 위안의 목표와 거리가 멀다.

이 소식통은 범객의 IPO 파일을 받았고, 파일에 따르면 범객은 2011년 3분기 적자 금액이 7억위안, 판매비용은 52%, 그중 시장비만 28%의 비율로, 다른 창고, 배송과 고객복은 나머지 24% 지출을 차지하고 있다.

이에 따라, 범객은 2011년 시장 비용 1항만 10억 위안 이상을 지출한다.

“ 품종을 넓혀서 지나치게 맹렬하다 ” 는 범객 을 연루시켰다

판매 목표를 달성하기 위해, 범객이 급격히 품종을 확장하여 잡화포식으로 불린다.

그러나 진년은 "올해 범객이 겪은 어려움이나 도전을 말하자면 너무 맹렬하게 품종을 넓히면 실수가 있을 것이다"고 말했다.

무거운 판매 목표 하범객이 제품 라인을 확대해 매수할 수 있는 상품은 모두 인터넷 카운터에 포함된 것 같다.

오래된 해에 한 번 창고에 가서 시찰을 하였는데, 범객이 뜻밖에도 끌을 팔기 시작했다는 것을 발견하고, 기껏해야 다른 상품과 함께 올라갈 수 없는 한 모퉁이에 집중할 수밖에 없었다.

"배송원이란 어떻게 보내요?" 진년은 "올해 범객이 겪은 어려움이나 도전을 말하자면 너무 맹렬하게 품종을 넓히면 오류가 있을 것이다.

예를 들면 전기 밥솥, 판넬, 식칼 등이다.

텐센트 웨이보 조직의 전기 온라인 커뮤니티 게시판에는 참가자들이 이 문제에 대한 비판이 훨씬 날카로워야 한다.

상하이 전자 비즈니스 업계 인사인 제준군은 “범객이 너무 빨리 확충해서는 안 된다. 주력 품류가 아직 제대로 서지 않았을 때 다른 품류를 때려서는 알, 정품 노점, 매일매일 청창 느낌으로 고객이 사도 범객이라고 말할 필요가 없다 ”고 말했다.

범객은 의류 품종 이외의 다른 품종을 잘라야 한다.

창시자 여버망 (마이크로빅) 을 문의할 때, 베테랑은 역시 브랜드를 향상시키기 위해 노력해야 한다.

라인 하위 의류 시장이 20년 동안 계속 새로운 브랜드를 탄생시키고 있다.

전자 비즈니스 관측가, 국약 지주 전자 비즈니스 프로젝트의 노진우도, 진년 확실히 브랜드의 루트화, 경영 채널 방식으로 브랜드의 고모리를 얻을 수 있다고 생각했는데, 결과는 브랜드 불충성, 사용자 불충성, 매일 세일 판촉, 월전율이 마침내 연전율을 이루고, 이것이 바로 범객의 통증의 근원이다.

범객 패턴은 반드시 바뀌고, 큰 잡화점의 방식이 지속되지 않으므로, 정품점으로 옮겨야 한다.

'고위층 세척 '다위 고위 강요?

범객 고위층은 올해 이래 연이어 이직했다.

범객 내부에서 노인이 새로운 일을 하고, 신인이 옛일을 하는 원칙을 추진하여 고위 가출원인으로 추측된다.

진년은 고위층 청소를 하고 있다는 관찰자도 있다.

올해 들어 범객의 고위층 인원이 빈번하게 변동하고 있는 허효휘 회장은 허효휘 (웨이보) 사퇴 성질과 가까운 사이트 초각망, 장소군, 재무를 주관하는 부총재 부회장은 올해 이강균 대변인 부회장은 오성씨가 시의 미과에서 갑자기 이직했다.

진년은 범객 내부에서 추진한 노인이 새로운 일을 하고, 신인이 옛일을 하는 원칙에 대해 이런 사람들이 떠나는 원인으로 추측된다.

진년은 고위층 청소를 하고 있다는 관찰자도 있다.

12월 상순 언론 진년에 대해 정식으로 대응했다.

그는 이홍의의 현직 장관 이홍의는 범객의 창고 담당자로, 상하이 창고 도난 혐의로 진년에 책임을 추궁하고, 결국 이홍의를 경리해 새로운 업무로 옮기게 되었고, 당시 이홍의는 얼굴이 희끗희끗했다.

해묵은 추억은 직장을 옮기는 데 2분밖에 안 걸렸다고 말했다.

이홍의는 바람을 맞을 때 가동 자금이 10만원, 3개월 만에 가방을 꺼내 직원들에게 월급을 지급해야 한다.

그러나 3년이 지난 뒤, 바람이 불어와 같이 물류업계로 성장한 레벨 기업은 물류의 질이나 애프터리케이션이든 자신의 기준을 확립했다.

진년에 따르면 범객사 관리간부의 문화는 일단 문제가 생기면 일자리를 조율해 새로운 업무를 조정할 수 있도록 해야 한다고 밝혔다.

이런 관리 사고로 이홍의 등 관리자가 탄생하고 떠나는 사람도 있다.

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저가 덤핑으로 브랜드 평가 하락?

외부에서는 범객의 저가 덤핑으로 브랜드의 평가 하락을 의심하고 있다. 범객은 29원짜리 T -shirt, 대개 8원당 8위안, 8원짜리 사용자가 장기적으로 계산된 것이다.

확대, 매출이 예상되지 않았고, 상장에도 이르지 않았고, 범객이 또 다른 PG가 될 것인가? 한 범객의 투자자는 이 두 회사는 완전히 다르다: PPG 는 본질적으로 한 전화 마케팅 회사라고 말하며, 일반인들은 인터넷 회사였다.

이 투자자는 범객 내부의 문제를 진년도 알아차린 바 있다. 예를 들어 일부 직원은 “ 공급업체의 이 코너에서 노는 수단 ” 이라고 말했다.

이는 범객 내부의 상품 품종과 품질 통제에 문제가 생긴다.

그러나 이 인사는 범객 전망에 대해 낙관적인 이유는 범객이 산업사슬에 대한 초보적인 통제를 완수하고 있다는 것이다.

장래에는 범객이 또 하나의 X 부문이 하나 더 있으니, 파트너가 범객의 설계를 위해 제품을 제공할 수 있다.

이와 관련해 B2C 분야의 경동 (웨이보)과 고통을 바꾸고 있는 타오보가 훨씬 낫다.

자금 사슬 방면에서 범객이 시장에 출시해 마케팅 비용이 고조됐지만 5월에 2억 3000만 달러의 융자를 얻어 수억 위안화의 현금이 있다.

외부 의혹을 일으키는 저가 덤핑에 대해 브랜드의 평가 하락을 초래하고, 범객도 자신의 주판: 예를 들면 29위안의 T -shirt, 이 제품은 창고, 물류 등 방면의 비용을 포함해 약 8위안의 손해를 볼 수 있다.

그러나 사용자가 원가를 얻은 것으로 보면 8위안의 돈을 얻은 사용자가 비교적 수지가 맞는데, 그 해 타오바오 (타오바오) 의 원가가 25위안이다.

사용자를 얻은 후, 바이커의 모든 사용자 소비액 (즉 단가) 은 약 100여 위안, 장기적으로는 합산이다.

이것은 현재 전자상거래가 줄곧 말한 ‘ 돈 쓰는 땅 ’ 의 진실함이다.

'눈덩이'는 모드로 돌아가야 한다.

사이트 상위권 -광고 마케팅, 증장 모집, 필사적으로 돈을 태우기 -거래 규모가 상승 -투자를 유치 -계속 화전 -규모를 확대하다 -더 많은 투자를 유치하다 ….

이런 ‘ 눈덩이 ’ 는 거의 현재 모든 중국 전자상업계의 발전 과정의 축소이다.

창업자는 투자를 유치하는 사업이 많은 것은 이상화 패턴으로 성숙해지기 어려운 상업 분야에서 특히 이렇다.

전기상 발전이 예상하지 못했을 때 투자자들의 시간과 돈을 낭비할 때 투자자들은 기복이 서서히 침착하고 전자상거래가 가져온 투자회보율이 점차 줄어들고, 이와 동시에 이들 전자상들의 인수와 IPO 표현도 이상적이지 않고, 당당당당과 상장 표현을 포함해 투자자들을 만족시킬 수 없다.

올해 범객과 로터망 (웨이보)같은 일류의 루트 업체는 상장에도 큰 저항력을 만나게 되며, 풍투가 더욱 더욱 조심스럽게 전기업체를 대하게 된다.

결국 전기상들은 돈이 적을수록 이익 패턴은 여전히 탐색되지 않고 문을 닫는 사람이 적지 않다.

도산 회사가 공동의 특징을 가지고 있는 것은 바로 그들의 마케팅 원가가 매출액을 초과하는 것이다.

예를 들어 2000만 위안의 광고를 써서 1000만 위안을 팔았다.

경동상성 CEO 유강동 (웨이보)이 지적했다.

"이 업계의 보편적으로 존재하는 문제는 마케팅 단의 자원을 투입하는 것이 사용자 체험 자원보다 훨씬 많다"고 말했다.

이관 국제 (웨이보) 전자 상거래 분석사 진수송, 대부분의 전자상들은 광고, 가격 경쟁 수단에 돈을 쓰고, 실제로 사용자가 체감한 물류, 쇼핑 체험, 실질적인 변화가 없다.

진수송은 현재 중국 전자상들의 패턴은 거의 ‘ 자본 구동형 ’ 이라는 성장 패턴이 건강치 않다고 생각하며 미래자본시장이 호전되든 이런 패턴은 철저한 변화가 필요합니다.

자본 구동형에서 상업효율을 중시하는 모드, 전자상수입은 투자자가 아니라, 사용자, 대외적으로 얼마의 가치를 제공하고, 내에서 어떻게 비용을 통제할 수 있는지를 제공할 수 있다.