신발 변경: 새로운 루트 구성과 단말기 업적

우리 가 뺨 을 긁고 온갖 생각 을 다 짜서 한 노영일 의 답안 을 찾고 싶을 때 전체

현재 신발 루트는 기업부터 단말까지의 경로가 더 짧고 더 넓어지고 있다.

경로가 더 짧다. 전체 업계 경쟁에서 중간 부분 단축이 가격과 경로관리의 우위를 돋보이기 때문. 경로가 더 넓어지고, 현재의 채널 모델과 터미널 업적이 더욱 다양해지기 때문이다. 특히 전자상거래의 왕성한 발전 추세를 단축해, 구두업 루트에 대해 예측할 수 없는 영향력을 낳게 된다.

전자 상거래가 10년 만에 쌓여 2010년 대폭발을 맞았다.

자본의 열풍을 따라 종합 플랫폼, 종합 B2C 상가, 수직 B2C, 인터넷 브랜드 등 순수한 전자상거래 업체 외에도 전통적인 소매상, 전통 브랜드상, 물류사, 제3자 지급 등 산업 사슬 상하위 관련 업체들이 잇달아 ‘신대륙 ’으로 몰려들었다.

신발 개발은 백리, 이녕, 다프니, 오캉 등을 대표하며 앞다투어 판매루트를 인터넷으로 넓혀 두터운 보답을 받았다.

2010년에는 구두업 전자상거래가 날아가는 한 해였다.

지난해 타오바오 망 전 인터넷 여성화 거래량은 총 7038만7만명으로 95억7천원으로 남성화 1838만8만8만8000만명으로, 금액은 29조4억 4분기 대비 100% 증가, 폭발식 증가를 보였다.

반면 B2C 전산은 2010년 영업 2억원을 돌파했으며 전후 각각 8700만달러를 융자해 2011년 마감은 6억원을 넘을 것으로 예상된다. 신발 품종 인터넷 소매는 이미 고속 발전의 단계에 들어설 전망이다.

근거

"일본과 한국의 구두시장, 온라인 판매는 전체 매출 비율의 40%, 유럽과 미국 시장이 10%를 넘어 중국은 1%도 안 된다."

절대다수의 신발 사업에 대해 전자상무는 신발 업계의 미래경로의 영향력에 대해 이미 심혈을 기울여 현재 자신의 기업의 현황을 겨냥해 적합한 전자상거래 발전 모델을 찾아야 한다는 것을 시급히 알아야 한다.

둘째, 중국 신발 업계는 어떻게 패션 산업을 형성합니까?

중국의 신발 업계는 아직 성숙되지 않은 패션 산업을 이루지 못하고, 의가력에서도 서양 패션 산업이 발달한 국가와 비교할 수 없다.

홍황은 기자의 인터뷰를 받아들일 때, 심지어 날카롭게 단언했다.

중국에는 패션 업계가 없고 제조업만 있다.

패션의 핵심은 디자인이고, 우리는 핵심에서 벗어나 핵심을 접촉할 수 있는 통로가 없다.

우리는 그들과 얼버무리기만 할 수 있으니 칵테일을 한 번 해봅시다.

그래서 해외 정보를 두 번 소화할 수밖에 없다.

무지하면서도 담담이 커서 댓글도 나오지만 기본적으로 개뿔도 통하지 않는다.

중국의 신발 업계에 있어서는 지금의 국면이다.

한편으로는 역사적 이유로 중국이 패션 개념을 접촉하는 것은 서양 선진국보다 훨씬 늦고 일본과 한국 등 선풍적인 아시아 국가들까지 늦어지고 있다.

중국의 패션 개념의 형성 역사는 늦지만 중국의 역사상 패션 산업이 부족하지 않다.

중국은 심지어 세계에서 가장 이른 사치품 대국이며 서한부터 실크가 전 세계적으로 치솟고 있으며 위진시대 귀족남녀 복식에 따라 일본의 황실에 따라 따라 영향이 깊고 가까운 강건성세도 홍루몽 시기, 라 (태국), 유럽의 제품도 중국 대부의 집에서 멸시되었고, 중국을 침략한 것은 중국의 재부를'만원지원'이라 불리는 이화원은 세간진보의 진보가 끝났다.

중국은 최초의 사치품 대국뿐만 아니라 패션대국이다.

신발 업계의 본질은 바로 패션이다.

중국인 두뇌의 패션 개념은 시대의 진보에 따라 갈수록 또렷해진다.

중국의 신발 업계에서는 제조업에서 패션 산업으로 전환하는 발전 경로 중 이광두씨는 다음과 5방면에서 입수해야 한다고 생각한다.

브랜드

브랜드는 항상 젊은 소비자와 소통해야 한다.

50%의 소비자 연령은 35 -40세의 이녕 브랜드를 지난해 ‘한 운동 ’으로 바꾸며 브랜드 로고, 광고어를 ‘메이커 더 찬지 ’로 바꿨다 (변화)를 90년대 이닝의 이미지로 전면적으로 선보이며 디자인과 패션을 중시하는 신세대, 나이크, 아디다스 등 국제 브랜드와 맞붙었다.

이 변화는 이녕 2014년 -2018년 전면 국제화 전략의 중요한 단계다.

2, 예술 결연.

기업뿐만 아니라 기업가 자체가 ‘공장주 ’에서 ‘예술가 ’로 캐릭터를 바꿔야 한다.

기업가는 예술적인 심미의 안목이 있어야 한다. 외국에서 유명 구두브랜드 창시자는 대부분 브랜드의 최초의 디자이너로, 그들이 직접 신발을 디자인하여 자신의 사상과 이념을 표현하는 것은 사실 예술가이다.

세, 패션 화제 만들기.

패션은 본래 스타와 연락이 긴밀하다.

베이징 국제 패션주 의류 사장은 나에게 패션 브랜드가 어떻게 되었냐고 물었고, 나는 웃으며, 얼른 가서 여자 스타를 맞이했다.

홍콩인 형리원본은 의류 업체로 Esprit 브랜드를 대리했다.

임칭노를 장가간 후 풍생수가 일어나서 전 세계를 팔았고 광고비는 적지 않게 절약했다.

더 이상 모델을 구하지 않기 때문에 임청노는 대변인이다.

그는 여러 차례 공개석상에서 에스프릿을 입고 등장해 에스프릿을 위해 무료 ‘리얼리티 ’를 했다.

사 · 마케팅을 왕으로 삼다.

이는 성패를 결정하는 시대로, 정보폭발의 시대이며, 전통마케팅 방식은 예전처럼 신속하게 판매문제를 해결할 수 없는 새로운 매체들이 마케팅 신성으로 떠올랐다.

웨이보, SNS, 단매, 전자 상거래...

인터넷 마케팅 수단이 앞으로의 중점이 될 것이다.

다섯, 학회 이야기.

캐리어는 "보석상 황제 황제 황제의 보석상"이라며 "티파니는 오드리"라며 "테바니의 아침식사"를 찍었는데, LV 의 광고는 여행에 …"

새둥과 수립방 옆에 있는 베이징 반고대관 (원명 모근 센터)은 처음에는 특색이 없기 때문에 허물어질 뻔 했다. 이 건물을 보류하기 위해 건물을 다시 설계했다. 날아오르는 거대룡이 우뚝 솟아 올림픽 기간 동안 주목을 받고 있는 것은 중국 용의 전설이다.

이후 판매 역시 스토리 마케팅을 빌려 저비용 마케팅을 진행해 온라인 상에서'개츠래경 올림픽, 어디를 보낼 것인가?'을 발표해 눈길을 끌었다. 게이츠는 이웃 이웃의 약속으로 집을 빼앗아 마케팅의 힘을 볼 수 있다.

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3, 미래의 신발 구도 및 터미널 업적

브랜드 구도의 변화 추세

현재의 신발 구도에서 보면, 백리, 안달, 오강 등 일선 기업처럼, 그들은 일정한 브랜드 실력과 성숙하고 안정적인 판매망을 갖추고 있다.

이들은 앞으로 직접적인 라이벌, 외국의 2선 브랜드로, 국내 일선 브랜드에게 미래의 중점은 루트가 아니라 컴백 제품으로 독특한 제품 스타일과 브랜드 개성을 형성하는 데 힘을 쏟고 있다.

또한 탄탄한 자본 실력으로 국내외의 브랜드를 사들이고, 자신의 브랜드 진영을 풍부하게 하고, 브랜드의 시장점유율을 동시에 동시에 동시에 동시에 동시에 동시에 동시에 동시에 동시에 동시에 인수했다.

그 다음으로 본토는 워낙 인지도가 높은 브랜드로 설계, 마케팅, 관리 등 시대적 단절로 소비자들에게 브랜드가 경직되고 쇠퇴한 인상을 가져왔다.

또 일부 신흥 신발 사업은 역사적 부담이 없었기 때문에 기업관리자는 현대관리, 마케팅학의 훈도를 받고, 중경함을 피하고, 상큼한 브랜드 이미지로 마케팅 수단을 빌리며, 빠른 속도로 세분시장을 개발했다.

그래서 한 브랜드의 성패득실의 핵심 문제는 세 가지 상황에 불과하다고 생각한다. 하나, 네 제품의 디자인이 소비 트렌드를 이끌어갈 수 있을지, 둘째, 만약 그 위에 이르는 요구에 달할 수 없다면, 당신의 제품은 트렌드를 따라잡을 수 있을까? 세, 당신은 시장에 버림받을 수밖에 없다.

터미널 업태의 변화 추세

신발업이 발전하는 단계에 따라 터미널의 구도가 서로 달라질 수밖에 없다.

필자의 관찰에 따르면 미래의 터미널 변화는 다음과 같은 몇 가지 방면으로 나타났다.

1, 집성점.

예컨대 백리의 수십 개의 브랜드를 같은 가게에 모은 map 패턴이나 고추잠자리 브랜드는 신발, 액세서리, 가죽 등 다양한 제품들이 함께 모여 있는 집성점 패턴은 모두 포옹 매출 형식이다.

이런 형식은 다른 브랜드에서 기대하지 못하는 풍부한 제품 조합으로 고객에게 ‘일점식 ’ 쇼핑 체험을 가져다 주면서 더욱 두터운 시장 보답도 얻을 수 있다.

2, 정품점.

디자인 능력이 강한 단일브랜드에겐 미래가 백화점 판매를 제외하고는 정품 거리 가게의 단말 형식이 나올 수도 있다.

가게의 원가가 계속 오르는 압력 아래 많은 브랜드의 부가가치 높은 브랜드의 전문점들이 점점 살아남지 못할 수도 있지만 일부 제품의 부가가치 높은 브랜드에 대해 정품점은 오히려 고소득을 끌어들일 수도 있고 브랜드 충성도가 높은 고객을 끌어들일 수도 있다.

3 、구두성.

2, 3선 브랜드에 대해 말하자면, 연쇄성이 미래 좋은 루트를 선택할 것 같다.

현재 구두성이 아직 강대하지 않고 문턱이 아직 높지 않지만 언젠가는 강해지는 것은 시장의 추세다.

2, 3선 브랜드에서는 체인 구두성과 서로 협력을 추진하는 것은 공이로운 선택이다.

신발 성벽의 강대해선 각 브랜드의 가맹, 풍부한 브랜드 및 제품 조합, 신발 기업에 대한 연쇄 창성의 강도, 반드시 반대로 브랜드의 시장 점유율을 거스르는 것이다.

중국의 구두업 변혁은 사실 일정 단계로 발전해 동질화 등 천장을 건드린 뒤 반드시 결과다.

한 번의 변혁은 하나의 엄격한 선별로, 전체 업계에서 변혁을 경험한 후 중국 신발업종은 반드시 새로운 계단으로 올라갈 것이다.

구체적인 구두 사업자에 대해 변혁의 추세를 파악하는 것은 서핑자처럼 용립하는 것이 잠수되지 않는다.