오지강: 브랜드의 발전 기회를 잡다

상하이 미송 화장품 유한회사 시장 센터 회장 오지강

2011년 과거를 앞두고 두 인물이 세계에 큰 촉동을 가져왔다. 하나는 라덴, 하나는 잡스, 이 두 사람의 죽음은 세계에 많은 촉동과 감각을 가져왔다. 두 사람은 두 브랜드를 대표하고, 라덴은 옛 브랜드를 대표하고, 폭력적인 방식으로 세계를 점령하고, 오늘은 세계를 변화시키지 않았다.

잡스는 세계를 떠나 많은 변화를 가져왔다. 잡스의 죽음을 받고 안타까워하며, 예를 들어 우리가 웨이보, 아이폰을 통해 그가 창조한 제품을 통해 그의 소식을 알고, 잡스는 새로운 브랜드 모델을 성공적으로 대표하는 성공을 거두고 있다. 애플은 오늘까지 세계 최대의 시장이 된 회사로 4000억 위안을 넘어섰다.

방금 얼마 전에 사과가 마이크로소프트, 코카콜라를 넘어 가장 값진 브랜드가 되었다.

본토기업과 의류 업계에 대한 새로운 힌트, 새로운 형세에서 어떻게 브랜드를 창조할 것인가.

브랜드는 기업에 큰 보상을 가져다 주고, 이 환경은 점점 더 적게 브랜드의 성공을 얻을 수 있고, 각 기업마다 성장의 기회로 큰 위협에 직면하고 있다.

이 업계는 오늘의 영업 구도를 앞두고 많은 의류 기업들이 큰 도전에 직면하고, 예상하는 미래 기업들이 계속 도전할 것이다.

또 한편으로는 본토의식, 역사적 성장이 가장 좋은 시대가 보인다.

맥케케우스는 외국 상품에 대해 더 믿어 본토기업의 경우 05년 46%, 08년 53%를 차지했다.

처음으로 중국인이 좋은 브랜드를 만들 수 있다는 믿음이 매우 중요하다.

왜 지난 30년, 20년 중국 소비품 시장에, 양조갑의 브랜드를 만나게 되었는데, 소비자는 서양 브랜드가 더 많은 부가가치를 가져온다고 생각하는데, 오늘 중국인들은 전대미문의 자신감을 가지고 있다. 중국인들이 진정한 좋은 브랜드를 창조하고, 중국 브랜드 기업을 건설하는 데 있어서 역사적 기회라고 믿는다.

지난 30년 동안 소비자들은 당신이 브랜드를 만들 수 있다는 것을 믿지 않았지만, 오늘 이 기회가 있었기 때문에 오늘과 비교해 최악의 시대는 매우 나쁜 경제환경에 직면했지만, 가장 좋은 세대 소비자는 대처하였다.

첫째, 당대 마케팅 코너의 스캔, 중국의 기상.

중국 시가 시장에는 당대, 성당 시대를 형용한다.

오늘 중국은 30년 빠른 발전을 거쳐 중국 정신 면모와 경제 분야에서 매우 강한 중국 기상을 드러내고, 6중은 문화를 강화하는 작업을 통해 글로벌 분위기를 통해 중국 문화에 유리한 이미지를 만들어낼 수 있도록 노력하고 있다. 오늘은 중국 물력이 매우 강하고, 면모의 근본적인 변화를 느낄 수 있으며, 소비자 분야의 패션 상품의 영역에 큰 변화를 가져올 것이다.

1, 중산계급이 형성되고 있다. 이것은 영원한 패션 소비중견의 역량이다. 지금부터 2050년 전체 중산계급은 미래가 빠르게 성장할 수 있다는 것을 예견할 수 있다. 맹자는 한마디로 항산자가 항심을 갖고 있다.

이런 한 세대 중산계급은 전체 중국 패션산업의 발전의 중요한 힘으로, 현재는 2000년부터 30년 일정의 중국을 시작한다.

2, 소비 급격히 업그레이드, 전체 소비 형태, 화장품 분야 눈에 띄는 느낌, 메이크업, 향수, 의상 및 의류, 원천적 연결, 의류 산업에 의존하는 것, 예를 들면, 고객 추천 메이크업, 고객 추천 메이크업 할 때, 집에서 립스틱이 필요하지 않다고, 고객 LV 가방은 썩지 않았는데 왜 LV 가방을 사야 할까? 어떤 소비자가 옷을 못입어서 옷을 산다고 생각하는데, 당신은 심리적으로 만족하는 게 아니라, 패션산업의 핵적인 원천, 이런 소비 업그레이드 산업이 큰 변화를 가져온다.

3, 핵심 소비군체의 저령화, 가장 주류는 60, 70 이후 중국 경제의 핵심을 주도하는 힘, 소비 영역 저령화는 매우 중요한 추세, 80, 90후는 중국에서 가장 소비 잠재력을 가진 계층, 18 ~25명이 전체 인터넷 소비 65% 이상으로, 이 일부 소비 행위는 패션 산업의 정의를 바꿔야 한다.

전체 중국 복장 분야 에 출시 하는 것 은 대부분 이다

4. 중국 의식 이 공전 궐기 에 소비자 는 중국 의식 부터 각성 을 갖고 있다. 지난 30년 간 중국 소비자 는 서양 을 제외 한 일부 소비자 들 은 새로운 가치관 을 찾 고 있다. 예를 들면 중국 사회 에서 발견, 길거리 농부들 도 양복 을 입 고, 예를 들면 판빙빙빙빙빙빙 에서 가나 영화제 를 입게 된 것은 치파오 다.

2008년 올림픽 개최는 매우 중요한 상징이다. 중국 의식이 각성하기 시작하고, 중국 의식 브랜드 창조가 새로운 변화를 가져왔다. 더 이상 과거가 낡고 부패한 중국 브랜드가 만들어진 것이 아니라 중국 시대의 통찰력 새로운 브랜드에서 탄생한 것이다.

5, 소중시장이 형성되기 시작하여 광동에서 통살법으로 통살성 제품은 점점 줄어들고, 반드시 목표인에게 필요한 물건을 정의하고, 시장은 파편화와 세분화, 그 다음으로 대중 브랜드가 점점 줄어들고, 소중층의 혁신이 지속되는 추세다.

6, 상품은 개인적인 느낌을 더욱 중시한다.

중국에는 영구적인 브랜드의 자전거가 있다. 이런 상품의 형태는 새로운 시대에 의미가 없다. 우리 주변에는 많은 사람들이 애플리케이션이다. 어떤 세대가 썩어서 바꿔야 한다. 개인적인 느낌이 필요해서 실용을 가치상품으로 사용해 갈수록 이 시대를 고백한다.

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7, 판촉 불가, 사실 우리는 이 시대에 어떤 제품도 없고 어떤 브랜드 충신이 가격 경쟁을 하지 않았는데, 왜 단매망은 지난 한두 년 빠르게 성장하고, 세일성 요인이 지속될 수 있으며, 대표적인 브랜드를 판매하지 않는 것이 아니라 1%—2% 브랜드를 받아들일 수 있으며, 샤넬은 세일 수 있고, 다른 브랜드를 어떻게 할 수 있을까? 우리가 어떻게 테크닉 세일, 테크닉 퍼포먼스를 보급할 수 있는 것이 우리의 화제다.

8, 가치는 가격으로 구현해야 한다.

우리 소비자는 과거 시간의 전형적인 광고어로 "옳지 않은 것만 사야 비싸다"고 표현했다. 화장품 분야에서 한 브랜드가 윈난 백약을 연구한 적이 있다. 당시 창시에는 국내 본토 치약이 5조각 이상 하면 대단하다고 생각했다. 그는 20여 개 이상 할 수 있다. 가세사, 고로결 네 번째 브랜드에 버금가는 데, 왜 이렇게 성장했을까? 많은 사용자가 많은 이유를 언급했다. 윈난 백약 효과가 좋거나, 윈난 효과는 표면적인 이유로 적어도 40% 소비자가 윈난 백약을 사는데, 시장에서 가장 비싼 치약이다.

길거리에서 차수와 피아노를 치는 손은 모두 9원짜리 핸드크림을 쓰나요? 제품 좋다고 하면 가격을 올려주세요.

가죽 옷을 200위안 할인해 판매하기 어렵던 그가 2만 위안에 표시할 때 팔았을 때 소비자가 신분의 상징이라고 생각했다.

9, 소비자 더 적극적 으로 정보 를 얻 았 고, 과거 전체 브랜드 전파 규율 을 당신 이 당신 을 팔 고, 소비자 와 상호 소통 이 매우 단방향 으로, 전체 브랜드 상업 을 주도 한 소통 형식, 하지만 소비자 가 더 적극적 인 정보 를 발견 하 고, 인터넷 을 통 해 웹 사이트, 웨이보 상품 정보 를 통 해 이 때 많은 브랜드 업체 에 대한 도전 을 어떻게 소비자 에게 더 적극적 소통 과 접촉 했 다.

10, 더 다원화 채널, 앞으로 10년 안에 새로운 채널이 많이 나타날 수 있습니다. 요즘 확실히 전자 비즈니스, 우리는 현재 매우 큰 변화를 보이고 있습니다. 선상 아래, 소매업, 패션 산업에 변화를 줄 수 있을지 모르겠습니다.

이동 인터넷 도 변화, 새로운 소통 모드 변화 는 채널 의 변화 를 가져 올 수 있 는 기업 마다 연구 의 방향 이다.

둘째, 본토기업의 변혁은 어떻게 시대에 맞는 성세 브랜드를 만들어낼 수 있을까?

1, 더 깊어진 통찰 중국인, 브랜드 성공 확장 능력 및 보급 능력, 이 두 능력은 기업의 가장 핵심적인 두 능력이다. 소비자가 얼마나 좋은지 잘 알고, 제품 확장 능력이 뛰어나기 때문에, 미래 소비자 동찰력이 가장 핵심적인 능력으로 변할 수 있다. 누가 중국 소비자가 생각하는 소비자가 생각하는 것을 더 잘 알 수 있을까.

소비자의 현존 행위가 심층 이유와 심층적인 예를 통찰하는 것이 틀림없다.

원래 미립이 있었고 멈춰 서서 아름다움을 즐겼다.

우리는 어떻게 소비자와 깊은 소통을 하고 소비자를 동원합니까?

현재 복장 분야에는 아직 깊은 소통이 부족하다.

2, 글로벌 매력 있는 브랜드 특성 생산 창조.

미래 10년 안에, 세계적인 브랜드를 창출할 것이며, 세계연구가 이미 세계 2위의 경제체가 되었다는 것을 알고 있으며, 최초로 202020년 가장 늦게 2030년 미국이 세계 최초의 세계 최고의 경제체가 될 것이며, 글로벌 세계의 브랜드를 창출할 것이기 때문에 많은 기업인들에게 중국 자원을 빌려 세계로 나아가고, 패션 산업은 서구정의 산업으로, 중국 의류 브랜드를 세계로 도우고, 우리의 특징을 파헤쳐 나가야 한다.

예를 들어 실크 분야가 매우 강한 브랜드를 창조하고, 전 세계 사용자는 중국에 기원한 것을 알고 있지만, 이 점을 이루지 못했는데, 10년 안에 꼭 많은 투자자들이 그를 찾는다면, 중국 분야에서 이런 산업, 품류가 있을 수 있을까? 나는 기회가 있을 것이라고 믿는다.

3, 학회 적응성 변화, 전체 중국 시장은 빠른 발전, 양총은 처음 언급, 이녕, 많은 브랜드의 업적 하락에 직면하는 스트레스, 예를 들면, 이녕 과거 새로운 전략 90 후, 새로운 사용자 인파를 내놓고, 많은 것을 원하고, 정말 900을 더 많이 움직일 수 있는지, 노력해야 한다.

4, 새로 개설된 소규모 시장.

미래의 중국 의류 시장은 반드시 몇 개의 슈퍼 브랜드를 중심으로, 옆에 에워싸여 가치 있는 브랜드, 현재 중국 모든 사람들이 가장 경쟁력 있는 브랜드가 되고 싶다면 중국의 유니폼이 되고 싶지만, 이 대문은 99% 기업에 대한 세분분야의 작은 브랜드를 선택할 수 있으며, 중국은 조방적인 형태를 선택하고, 우리는 지혜 자원을 동원해 소규모 수요에 부합하는 세부 브랜드를 만들어낸다.

5, 다른 계층 소비자의 구매 구동 요인을 파악하다.

다른 소비층에 대해 매우 가치 있는 분석을 하는 것은 예를 들면 지식인들의 가장 핵심적인 관심점은 자유자재적이고 품질감으로 우리가 브랜드를 만드는 것은 반드시 다른 계층에 대한 소비자 구동 요소를 파악하고, 그들의 예상에 부합하여 마음의 예기점에 맞게 브랜드를 만들어낼 수 있다.

6, 새로운 통로를 개설한 것은 아니다. 당신이 이 바람을 맞춘 것은 아니다. 새로운 기업에 대한 새로운 채널의 확산은 새로운 브랜드를 창조하는 기회, 전자 상거래가 이미 매우 뜨거웠습니다. 다음 기회는 어디입니까? 채널 변혁이 브랜드의 혁명으로, 중국의 개혁 개방 30년은 브랜드 위선이며, 경로가 매우 현실적이며, 새로운 채널 변화를 주목하고 새로운 채널 변화에 의거하여 새로운 브랜드를 창조할 것입니다.

7, 디자인 능력 향상, 아름다움 창출 가치.

화장품, 패션 마케팅의 핵심은 미다. 산업의 가장 본질적인 것들을 만들어내며, 우리 디자이너 핵심 창조력은 이 품목의 핵심 창조력이다. 애플에서 가장 중요한 계디를 발견하고, 제품 설계 능력은 제품 핵심 능력이 될 뿐만 아니라, 제품의 실현 능력을 필요로, 소비자 수요를 개선할 수 있는지 연구한 후 소비자 수요를 개선할 수 있을까.

애플은 이 제품을 정교하게 만들어도 소비자를 움직일 수 없다면 우리에겐 디자인 능력을 어떻게 높이고, 설계력 통합 공급 체인 모든 체인을 만들어 시대에 부끄럽지 않고 소비자에게 부끄럽지 않은 제품을 만드는 것이 중요하다.

8, 관건성을 동원하는 소수.

과거 마케팅은 대중화된 마케팅, 패션 산업의 천연적인 속성은 반드시 피라미드맨 첨단 사람들로부터 마케팅을 시작해 점차 아래로 연기하기로 결정했다.

우리는 공관 능력, 양질의 매체력, 의견 지도자와 관건적인 소통을 하고 있다.

9. 성공의 중요한 요소에 대한 과정 제어.

하나의 브랜드의 성공은 몇몇 중요한 요소 구성과 형성된 것이며, 사장이 머리를 박으면 형성되는 것이 아니라, 화장품에서 가장 성공한 기업은 보결이며 가장 핵심적인 성공적인 브랜드 관리 도구와 수단을 창조하는 데 매우 효과적인 단계는 테스트를 거쳐 모두 소비자 연구를 거쳐 마지막으로 제품을 내놓으면 이 제품의 성공은 80% 이상에 이른다.

의상 은 신속하게 유행 의 우위 를 파악 하 고 또 좋 은 제품 을 내놓 아 우리 시스템 의 관건 을 어떻게 우리 기업 이 일시 기업 이 된 것 인지 백년 기업 의 관건 인가 {page u break}

10. 브랜드를 위해 건강한 파일을 세웠다.

브랜드는 한 사람과 마찬가지로 브랜드의 현황이 어디에 있는지, 미래가 어디에 있는지 알아야 한다. 정기적으로 브랜드에 대한 배려를 하는데, 지금까지 많은 기업인들이 우리 상품을 구입하고 누가 우리 상품을 버리고, 누가 이런 상태로 마케팅을 하고 있는 것인지 상상하기 어렵다. 미래 브랜드 창건과 브랜드가 꼭 강력한 시스템공사가 될 것이며, 우리 통합 공급 체인, 회사 시스템의 전체적인 변혁과 전면적인 향상이 필요하다.

기업의 성공적인 직로는 끊임없이 자신을 뛰어넘는 것이다. 우리 기업은 매 단계마다 성공의 중요한 유전자가 있는 것이고, 자신의 성공의 관건을 찾는다면, 시대의 성공의 중요한 요소를 알고 과학화의 관리를 하고, 반드시 무난비한 성세 브랜드를 만들어야 한다.