전통 소매상: 전자 상거래는 정말 큰 사업이다

화남양곡창고가 IT 전자 상무회사로 변신하면서, 광백, 우정, 왕부정 등 광저우 본토의 유명 백화점이 잇달아 접촉하면서 광저우의 도움을 빌렸다.

사실상 전통 루트 상들이 접촉하는 사례는 2001년 베이징 서단백화점 아이고5, 이후 왕부정 백화점, 상해 백련, 물미 등이 있었다.

전자 상무 에 대해, 채널 상 중 에는 늘 웅대한 뜻 이 있는 난파자 가 적지 않으며, 물론 시시시각각 에 동반한다

네트워크는 전통 채널 사업의 종결자입니까?

전자상무회는 과학 기술 다크마의 자세로 전통 소매의 업적을 삼키는가?

시험자가 늘어나면서 루트 상들이 접촉한 토론도 거론되고 있다.

‘상위권 82일, 일매만표 ’로 유명한 은태망으로 성공한 선행자로서 인색하지 않은 발언권을 갖고 있다.

이를 위해 은태전자 상무유한회사 CEO 료빈을 특별방문했다.

“ 루트가 인터넷에 접촉되어 있는 과학기술의 신비한 색채도 없고, 비즈니스 실패 위험도 없다. 그것은 실질적인 사업이다. ”

료빈이 이렇게 대답하다.

기자: 최근 한 가지 뉴스가 있는데, 광동의 많은 백화점이 전자상거래, 소매상 접촉망은 필연적인 추세인가요?

료빈: 의심할 필요가 없다. 브랜드상이든 루트 상인이든 터널은 모두 필연적이다.

브랜드상과 채널 사업은 모두 소비자 수요를 둘러싼 서비스이기 때문이다.

신흥과학기술이 끊임없이 정보산업의 발전을 추진하여 개인 PC, 이동 호련 등 인터넷 단말기를 완벽하게 하고, 개인의 인터넷 시간이 갈수록 길어지고, 점점 생활의 일부가 되어 새로운 생활 방식이 생겨난다.

예를 들어 우리 팩스가 점점 적어지고, 많은 사람들이 팩스를 보내지 않습니다. 왜냐하면 인터넷이 더 편리한 파일 전송 방식을 제공할 수 있기 때문입니다.

사람들의 일, 오락, 사교 방식이 인터넷으로 바뀌면서 인터넷 소비는 일종의 필연적이다.

정보기술이 추진하는 사회 발전이 결정된 것이다.

오늘의 우세는 미래의 추세에 의해 대체될 것이며 현재의 전자 상거래는 여전히 신흥적인 루트라면 미래에는 상태화될 것이다.

{page ubreak}

기자: 하지만 이 두 가지 모델은 성질과 구조적으로 다릅니다.

료빈: 이것은 중요하지 않다. 자신의 모드, 자신의 관리 구조는 중요하지 않다. 중요한 것은 소비자가 거기에 있다.

기자: 그 전통 채널 선상에서 우위 없이 확장?

료빈: 전통 채널은 일선 소매에 가장 풍부한 경험을 가지고 있으며, 소비자가 어떤 제품을 필요로 하는지 더 잘 알고 있다. 어떤 방식으로 소비자의 수요를 더 만족시킬 수 있다.

또 전통 소매상은 공급사슬의 정합 능력에 대해 단순히 전자상거래를 하는 기업을 훨씬 높여야 하며 대형 소매상의 브랜드 우세도 거대한 무형자산이다.

예를 들어 은태는 은태에서 미미유, 래퍼렌, 지미츄 등 국제톱 브랜드를 찾을 수 있다.

다른 패션류 전자비즈니스 사이트와 가장 큰 차이로, 은태망은 이들 브랜드의 정식 허가를 받지 않고 인터넷 판매를 진행할 수 있는 회사이며, 은태의 브랜드 배경에 덕택으로 은태백화점이 지난 10여 년간 국내외 많은 브랜드와 함께 호흡을 맞춘 덕분이다.

기자: 올해 초 새로운 매체 마케팅 포럼에서 한 전자상무플랫폼 총재는 브랜드상들에게 한 가지 충고했다: 우리 전공과 인터넷을 하지 않는 사람들과 인터넷 마케팅 능력을 맞추지 말고 제3방플랫폼을 이용할 수 있도록 충고했다.

이 충고는 전통 백화점에 적용됩니까?

료빈: 나는 이 관점에 완전히 동의하지 않는다.

물론 전략적 차원에서 전문적으로 전자상거래를 할 것인지 여부다.

많은 기업이 전자 상거래 성공 여부를 발전시키는 관건이다.

하지만 이것이 관건의 첫걸음이라고 생각한다.

전자상무는 지속적으로 힘을 주려면, 영군자는 전자상거래를 알아야 할 뿐만 아니라 소매를 알아야 한다.

바로 방금 말한 것이다. 전통 루트는 소매에 대한 경험을 파악하고 전자상거래에 대한 지속적인 발전이 중요한 요소다.

전자 상거래에 진출하는 것은 그다지 높은 문턱이 없으므로, 나는 미래에 더 많은 전통 채널 업체와 브랜드상들이 이 지경에 들어올 것이라고 믿는다

선상 비혁선 밑의 목숨

기자: 은태망과 은태백화점은 어떤 관계입니까?

료빈: 그룹 산하의 독립적인 두 평행으로 발전한 회사다.

기자: 우리 사이트에서 상품이 접기 전에 두 개의 가격을 할인하는 것을 보았는데, 이것은 선상에서 판매에 영향을 줄 수 있습니까?

료빈: 다른 브랜드, 다른 제품, 다른 시간과 다른 구역, 판촉 수단도 다를 수 있습니다. 가격에도 다른 것이 있습니다.

전통적인 경로의 다른 점면에서는 물론 인터넷 판매도 마찬가지다.

기술적 차원에서 보면 현재 많은 사람들이 전자 상거래가 신흥적인 소비방식이라고 말하지만, 거시적인 전략적 차원에서 보면 정보기술이 발전함에 따라 5년이나 10년, 인터넷, 전통 채널, 모바일 연도 상적인 소비방식이 될 수 있으며, 그 본질은 모두 동일한 것이다. 두 글자: 소매.

지금 많은 사람들이 선상, 선 아래의 충돌을 묻기 쉽지만, 사실 더 높은 시각으로 보면 이런 질문을 할 필요가 없다.

이런 경로 형태 변화 이후 전통 소매업은 무엇을 해야 할지 말지, 하지 않는 것이 아니라, 한 후에 어떤 충돌이 있을지 분석해야 한다.

이 백화점은 같은 도시에서 두 개의 가게를 개설하는 것과 같은 도리다.

{page ubreak}

기자: 그럼 전자 상거래는 전통 경로에 대해 무엇을 의미합니까?

종결자, 닭갈비 아니면 보충?

료빈: 현재 전기상권에서는 전자상거래를 현명하게 말하는데 전자상무를 과학기술의 신비외투를 걸쳤는데, 실제로 전자상거래는 사회경제의 발전에 따라 자연적으로 생기는 거래 방식이다.

그것은 전통적인 경로와 병행하는 것은 결코 전통을 종결한다는 것을 의미하지 않는다.

기자: 전자상거래와 전통 경로가 동일한 소매 본질을 이해할 수 있지만 표현 형식이 다르다.

료빈: 형식적인 다른 것은 전체 산업에 약간의 변혁과 업그레이드 를 가져올 것이다.

예를 들어 한 전통 상권, 그 방사 군중은 반경 5 ~10km의 지역 내 20만 소비자, 입주 중 모든 브랜드의 제품 계획은 이 구역의 소비자 수요를 향한다.

10,000건 재고 상품이 있다면 이 판매는 20만 소비자의 수요에 직면한 것이다.

현재 이 상가를 인터넷에 올려놓으면 이론적으로는 960만 평방킬로미터의 14억 인구를 직면한 이 상품은 14억 위안의 소비자, 그 재고의 유효성이 가장 큰 효과를 발휘하고 있다.

예를 들어 한 스타일의 속옷은 세 컬러로 나뉜다. 각 색상은 5개의 사이즈로 나뉜다. 사이즈는 5개의 컵형으로 나뉘어 75개의 SKU, 각각 SKU 아래에 일정한 재고품을 맞추며 20만인과 14억 명에 직면할 때 판매확률은 매우 다르다.

전자 상거래는 판매의 긴꼬리 효과를 최대화시킬 수 있다.

기자: 판매의 효율을 높였다.

료빈:그래.

사실 인터넷은 전통 소매에 많은 변화를 줄 수 있다.

예를 들어 점포에서 터치율이 있지만 이 비율의 통계는 정확하기 어렵다.

하지만 인터넷에서는 소비자의 조회수, 구매율 등을 잘 볼 수 있고, 이를 통해 다양한 지역 소비자들의 선호를 쉽게 분석해 제품 설계, 지역 배품 등 코너를 더욱 만족시킬 수 있다.

선상이든 선이든 마지막이든 소비자들을 더 잘 만족시키도록 귀결한다.

소비자 서비스에 대한 끊임없이 업그레이드하는 것은 전자 상거래에 가장 중요한 사고의 가치다.