아르마니 중국 공략: 투자금전자 비즈니스 확대

점점 많아지다

지난해 아마니그룹이 중국 시장에서 36% 수익을 거둔 뒤, 페이브리지오 Dosi 는 중국 시장이 갈수록 중요해지고, 미래는 매년 중국에서 35개 판매점을 신설할 계획이며, 이 숫자는 끊임없이 늘어날 것이라고 확신했다.

30여 년 동안 아르마니는 다원화된 경영전략을 다원화하고 신속하게 성공을 거두고, 브랜드 다원화는 이미 옷에서 시계, 화장품, 향수, 호텔, 심지어 생화 등까지 뻗었다.

아르마니그룹의 전 세계 전신 및 특허경영 총괄 FabioMancone 특허 경영 프로젝트를 수용할 때 성공한 도를'심미철학의 경영'으로 귀결했다: 패션, 클래식, 클래식

기자: 중국 시장은 아르마니의 현재 세계 시장 전략에서 어떤 위치를 차지하고 있을까?

FabioMancone: 중국 시장 점유율은 지난 3년간 강세를 보이고 있지만, 우리 3 /4의 업무는 유럽과 북미에 있지만, 또 1 /4는 세계 각지에 있다.

하지만 중국은 우리의 미래 계획에서 경솔한 지위를 차지하고 있으며, 우리가 투자하는 우선적인 선택이다.

우리는 중국에서 더 많은 전매점을 개설해 중국 소비자들을 위해 아르마니 브랜드 제품을 가져올 계획이다.

우리는 빠르게 발전하는 중국 시장을 미래 상업계획의 주요 투자 시장으로 삼고, 미래는 더욱 많은 분야의 제품을 도입할 것이며, 다원화도 우리가 줄곧 잘하는 것이다.

당신이 언급한 아마니는 다양한 제품 분야에서 활발하게 활약하고 있으며, 사치품 브랜드에서 비교적 다원화된 의상, 호텔, 집, 캔디, 생화 등 분야에 발을 들여놓았다.

아마니라는 생각이 들어요.

FabioMancone: 열정이 넘쳐나는 심미철학을 경영할 때 이런 전략은 완전히 합리적이고 믿을 만하다.

우리는 아르마니가 대표하는 특정 스타일과 정신, 각 시리즈 제품에 스며들며 의상, 안경, 시계, 액세서리, 화장품 등이다.

우리 전략의 성공의 관건은 각 브랜드의 특성에 따라 위치를 정해 다른 시리즈를 구분할 수 있으며, 아마니 스타일을 확보하는 데 있다.

기자: 현재 아르마니는 가족 브랜드지만 대형 사치품 그룹이 사영기업을 인수한 지 오래다. 아마니를 독립시키게 하는 이유는 무엇일까?

FabioMancone: 아르마니 그룹이 독립적으로 발전하고 있으며, 이런 독립은 외부 투자자들로부터 스트레스를 면제해 자신의 자율적인 발전을 받았다.

독립은 회사의 장기적인 발전에 근거하여 결정할 수 있다는 것을 의미한다. 투자자는 종종 단기적인 효익을 추구하는 것은 회사의 장기적인 발전에 근거하여 결정하는 것이 비교적 어려운 것이다.

독립은 결정을 내린 뒤 빠르게 움직일 수 있다는 뜻이다.

많은 면에서 아르마니 씨는 애초에 회사를 창업하는 방식에 따라 우리 회사를 경영하고 고객의 수요를 1위에 두고, 그리고 아마니 브랜드의 장기적인 건강을 발전시켰다.

기자: 일부 사치품 브랜드도 디지털 비즈니스를 시험해 보지만 현재 전 세계 사치품의 인터넷 매출액은 업계 전체 거래량의 5% 정도를 차지하고 있으며 전자상무는 실체체험을 할 수 없고 대중화의 속성과 사치품 특유의 속성도 어울리지 않는다.

지난해 EmporioArmani 는 첫 국제 패션 브랜드로 중국에서 전자 상거래 사이트를 개설했다.

당신은 어떻게 사치품 전자 상거래의 미래를 보십니까?

아르마니 중국 전자 비즈니스 사이트와 지금까지 얻은 성과를 간단하게 소개해 주시겠습니까?

FabioMancone: 지난 몇 년 동안 중국에 대해 큰 투자를 하고, 중국 주요 도시에서 emporioArmani 정품 가게를 40여 개 개설했다.

우리는 중국에서 전자 비즈니스 사이트를 내놓는 것이 현명한 단계라고 믿는다.

우리는 중국의 폭이 넓다는 것을 알기 때문에 많은 소비자들이 우리의 브랜드를 잘 알기 쉽지 않다. 전자 비즈니스 사이트가 더 잘 서비스 소비자와 브랜드를 잘 알게끔 알아야 한다.

전자 비즈니스는 이미 다른 시장 분야에서 가장 중요한 요소가 되었기 때문에 고객이 가게와 인터넷 쇼핑 체험에 가깝게 다가갈 것이라는 인식이 커지고 있다.

EmporioArmani 사이트는 우리가 중국 플래그숍처럼 완벽한 인터페이스 브랜드 최고의 패션을 선보였다.

지금까지 인터넷의 판매량은 상당히 가관되어 우리의 예상 판매량을 훨씬 초과했다.

가을이 되면 우리는 새로운 플랫폼을 출시할 예정. Armani.com.

새로운 온라인 판매 전문점으로 아마니그룹의 모든 제품을 휩쓸고 있다.

기자: 최근 사치 브랜드 대규모 제시, 연간 사치 브랜드 환율 변동 및 원가 요소 등에 따라 가격을 조정하는 것은 일반적 이다. 가격 상승 폭이 높은 가격을 유지하는 것은 사치품 유지도 고단 이미지를 유지할 수 있는 전략인가?

아르마니 자신의 정가 전략은 어떻게 했습니까?

Fabrizion Dosi: 우리의 가격이 비교적 안정적이며, 물론 인플레이션의 원인으로 2 ~3%가량의 변동으로 이 범위를 뛰어넘지 않을 것이다.

중국 내지와 홍콩 지역의 가격은 관세와 세율에 따라 차이가 있다.

가격 상승이 양책이 아니라 고객에게 가장 좋은 가격비를 주는 것이 가장 중요하다고 생각한다.

기자: 최근 몇 년 신흥 시장은 특히 중국의 소비자들이 사치품에 대한 강력한 수요를 나타냈는데, 당신은 어떻게 보고 신흥시장 소비자의 심리를 파악하고 있습니까?

Fabrizion Dosi: 중국 사치품의 소비자는 수많다. 다른 발전 단계에 처해 있다.

베이징이나 상하이 등 도시에서는 고객 집단이 매우 방대하고 더욱 성숙해졌다.

사치품에 대한 감상과 흡인력 때문에 그들은 걸출한 디자인, 양질의 제품을 더 많이 찾고 있다.

물론, 또 다른 도시의 소비자들이 사치품을 접촉하고 있다. "로고 효과"는 구매 구동력이 비교적 강하다.

중국 사치품 소비자가 빠른 발전 과정 중에 있다.

우리는 고객이 우리 제품에 대한 수요가 끊임없이 증가하고 있다는 것을 보고 있어서 미래에 대해 우리는 시장의 규모가 더욱 확대될 것이라고 생각한다.

언론도 대중에게 더 많은 정보를 제공하고 있다.

우리는 더욱 성숙해질 것이라고 확신한다. "과시적 요소"의 중요성이 떨어질 것이며, 그들은 용감하게 선택을 하고 구매하는 상품을 감상할 것이라고 믿는다.

기자: 중국 시장은 이미 많은 사치 브랜드 업적의 성장엔진이 되었고, 아마니를 보면 지난해 중국 시장에서 수익이 36% 증가하고, 미래 아마니는 중국에서 어떤 투자 계획이 있을까?

Fabrizion Dosi: 미래 전 세계 사치품 시장의 미묘한 변화가 발생할 것이며 아시아 태평양 주변의 국가에 특히 중국은 시장이 강해지고, 중국 시장이 더욱 중요해지고 있기 때문에 우리는 중국 시장을 겨냥한 투자를 할 것이다.

아르마니는 매년 35개 판매점을 신설할 계획이며, 이 숫자는 끊임없이 늘어날 것이다.

기자: 다른 사치 브랜드의 발전 도로로 볼 때 중국의 중개상루를 회수하는 경향이 자신의 직영 매장, 미래 아마니도 중국의 판매 경로를 조정하고 변화시킬 것인가?

현재 아르마니는 중국에서 직영점과 중개상 대리를 포함해 180곳의 판매점이 있다.

회사는 투자를 상대적으로 중요한 항목에 집중해 매장의 상업잠재력을 평가해 투자를 결정할 계획이다.

그러나 지금까지 우리는 직영문점과 중개상이 결합된 패턴을 채택했다.

미래는 이런 비즈니스 패턴을 유지하지만 그룹은 중국 시장에 대한 직접투자를 대대적으로 강화할 것이다.