고재고 중의 상업기

이런 ‘우스갯소리 ’가 있다

"의류기업이 돈을 벌면 재고품이 되지 않고, 옷이 가장 값싼 것은 재고품이다."

심천은 복장 실업 유한회사 회장이 하국신 재고 의류 기업에 대한 위험을 지적했다.

통계 데이터는 2010년 중국 의류 재고량은 이미 생산량의 20% 에 이르렀으며 약 150억건으로 매년 증가폭은 10% 에 달했다.

정상 증속 전망에 따라 2011년 170억 점의 의상 미품.

계절성 이 뚜렷하여, 의류 제품 의 업데이트 속도 가 빠르고, 어떻게 계속 증가 하는 방법 을 처리하는가

운동복장 시장에서 많은 기업들이 고재에 악몽을 당했고, 아디다스, 아메리카, 이녕, 특보, 중국 동향 등 스포츠 브랜드들이 모두 대량의 인력물력 청산 재고를 투입하고 있다.

이녕, 미방은 재고에 시달리고 있다.

재고에 시달리고 있는 먼 곳은 이녕 회사 한 곳만이 가위눌려 지금도 업계 안에서 만연하고 있다.

국제 스포츠 용품 브랜드 아디다스 2011년 2분기 재보에 따르면 올 시즌 순이익은 1억 4억 유로 (약 2억 달러)로 전년도 11% 증가했으며, 분석사가 앞서 예상했던 1.373억 유로였다.

아디다스 대중화구 매출액은 5억52억유로 전년 대비 4.03억유로 37% 증가했으며 환율을 제외한 요소는 전년 대비 38% 증가했으며 아디다스 6대 시장 1위에 올랐다.

아디다스 고위층 대외에서는 아디다스가 중국에서 재고 수준을 회복했다.

2008년 베이징올림픽의 협찬사로 활동한 아디다스는 시장에 대해 지나치게 낙관적으로 생산 규모를 확대해 올림픽 후 불행히도 전 세계 경제 위기에 처해 재고에 빠진 곤경에 빠졌다.

아디다스는 연간 2년여 만에 판매 경로가 쌓인 재고품을 정리했다.

재고 문제는 아디다스의 지난해 상반기 중국 판매 실적이 한때 국산 브랜드 ‘일고 ’ 이녕 뒤처졌다.

그러나 극적인 것은 지금의 이닝은 아디다스 같은 후 올림픽 시대 재고 난제를 겪은 것 같다.

장기간 본토체육 용품 맏이 자리를 차지하는 자리도 재고로 인한 고통을 겪고 있다.

이녕사는 24일 발표한 반년보에 따르면 재고금액은 9억92억원으로 2010년 말 재고금액은 8조06억원으로 재고금액이 약 2억원 증가했다.

재고품 등의 영향으로 올 상반기, 이녕 회사의 수입은 42억 9억 원으로 전년 대비 5% 감소했다.

반면 상반기 영업액 444억 5000만 증가, 순이익은 9억 3000만 원에 이른다.

영업과 이윤에서 리닝은 안달을 넘어섰다.

데이터에 따르면, 리닝은 올해 장부 수금기간이 작년보다 더 많은 것으로 나타났다.

재고가 너무 높아 회사에 대한 경영 압력이 날로 두드러지고, 재고 문제는 이미 이녕 실적 성장의 사혈이 되었다.

이녕 회장 겸 CEO 장지용은 그동안 너무 어렵게 지냈고, 앞으로 2 ~3년은 전형기일 것이다.

이녕은 올해 3억 원을 투입할 계획이다.

무릇 신상품 비율은 60 ~75%의 매장에 이르지 못하고, 모두 재고 환매를 통해 신상품을 내어 공간을 내놓는다.

모건스단리는 이녕 앞으로 몇 년 동안 재고 환매에만 14.48억 원이 필요할 것으로 예상된다.

재고에 시달리고 있는 먼 곳은 이녕 회사 한 곳만이 가위눌려 지금도 업계 안에서 만연하고 있다.

회사 계열에는'메터스 /bonwe'와'ME &CITY '두 브랜드의 미방 의상을 포함해 성인복, 아동복 및 속옷 등 여러 분야를 포함했다.

8월22일 미방복식에 따르면 국내 회사의 영업수입은 작년 동기 대비 48% 증가, 모금리가 작년 동기 대비 4% 에서 47% 로 증가하였으며, 보고서 기간 내에 회사는 순이익이 약 3.76억원으로 지난해 같은 기간에 비해 4034만원으로 833% 증가했다.

중국이 앞선 캐주얼 브랜드, 미국

2011년 1분기 실적을 보면 미국이 수입을 20.75억 원으로 동기 대비 46.26%, 순이익 2.03억원으로 전년 대비 1222.70%, 수입과 이윤 증가 폭이 모두 예상을 초과했다.

그러나 일사분기 재고의 압력이 뚜렷하고 재고품 수량은 2010년 1분기 말의 7.06억에서 올해 1분기 31.62억으로 늘었다.

1년 만에 재고량이 347.88% 증가했다.

미방 회장은 주로 기후의 비정상에 따라 나타난 용공황으로 봄과 여름 의상을 4 ~5월까지 끌어들여 물건을 인도하는 데 있어서 가장 좋은 상장 시간을 놓쳤다.

기후는 비정상적으로 미방 복식의 생산과 판매 계획을 혼란시키고 2010년 겨울이 비교적 짧아서 겨울옷이 소화되지 못하였으나 올 봄에는 늦게까지 춘장 판매 진도가 또 영향을 받았다.

회사는 특매점 형식을 통해 낮은 할인으로 판매할 것이다. 이 특매 제품들은 원가 할인 가격보다 높고, 미방 의상의 손실을 초래하지 않을 것이다.

무엇보다 미국 의류가 재고품의 증가로 일련의 문제를 가져야 한다는 점이다. 같은 기간 대폭 316%, 단기 대출 동기가 106%, 현금 동기 대비 53%, 경영 현금류 보고서도 5.54억으로 집계됐다.

장사가 대폭 늘어난 상황에서 단기 대출이 늘고, 장부상 현금이 줄어들고, 경영 현금흐름은 부정적인 것으로 보인다.

화창증권 발표 연구보고서는 소득 규모의 지속적 확장, 직영 비율이 비교적 높고, 가을에 창고 등 원인으로 미방 복식 중기와 전년 재고품의 절대 하락공간이 크지 않을 것으로 전망했다.

한편, 올해 모금리가 완공될 수도 있다. 한편으로는 목재고 기업과 특매점 할인 처리로, 면가 하락에 따라 회사가 가격 인하 폭이 하락했다. 한편, 회사 단말 할인 능력은 예년보다 작다. 상반기 종합적으로 7.5 -8퍼센트에 이른다.

또 본토 스포츠 브랜드 특보 발표 상반기 실적, 소득과 이윤 전년 대비 25% 증가, 그 재고금액은 8.87억원으로 약 92% 증가했다.

상반기 평균재고전일수는 2010년 46일에서 81일로 상승했으며, 이 지표는 안식보다 한 배 이상 늘었다. 특보적인 운영 자금 회전일수는 2010년 27일부터 66일까지 늘어나고, 카파브랜드를 보유하고 있는 중국 동향 매출은 상반기 매출액 11.79억원으로 연동기 대비 45% 감소, 순이익은 2억25억원으로 전년 대비 70%를 넘어섰다.

중국 동향은 그동안 세금 2억 2억 2000만 원을 제외하고 중개업자의 과잉 재고를 구입하는 데 쓰였다고 밝혔다.

각 기업이 청산품 통로 건설을 확대하다.

특매점을 개설하는 소화는 대다수의 의류 기업들이 재고를 해결하는 중요한 경로다.

의류 기업이 보편적으로 재고 발생한 원인에 대해 기업경영관리연구센터 수석 전문가 정문빈 (정문빈)은 중국의 의류 기업 50 ~60%의 불합리한 재고는 생산과 생산에서 비롯된 것이 아니다.

예를 들어 시장에 깊이 연구하고 세분화하지 않고 무차별 마케팅 전략을 실시하고 있으며 여전히 시장평면화 시대의'대일통전략'을 따라 천군만마들이 모두 하나의 차원에서'혼전'에 집중되고 있다.

개발력이 부족하고 경쟁력이 부족한 기업은 당연히 많은 재고를 남길 수 있다.

정확한 브랜드의 위치와 브랜드의 개인화는 없다. 브랜드의 위치와 지도제품의 생산과 개발을 위해 재고가 생기는 것은 불가피하다.

의류 기업의 재고 문제는 공급 사슬의 관리에 집중적으로 나타나 의류 업계의 재고 문제는 사악한 지표를 제거할 수밖에 없다는 지적도 있다.

또한 시장의 전망에 대한 지나치게 낙관적인 재고, 아디다스, 이녕, 미방은 모두 피해자이다.

이녕의 재고성인에 대해 업계 관계자들은 시장 전망에 대해 지나치게 낙관적인 전망을 제외하고 이녕의 재고적압은 2010년부터 채널개혁에 대한 진통으로 여겨야 한다고 말했다.

이녕은 지난해부터 경로를 조정하기 시작하여 규모가 비교적 작고 효익이 좋지 않은 중개상들을 정돈했다.

이녕은 전략 전환형에서 과거 수직식 성장이 수준으로 바뀌는 것은 브랜드 가치를 높이고 성장을 이끌어가는 것이다.

그 목적은 전체 경영 효율을 높이는 것이다.

과거 이녕의 루트는 작은 소분매상이 많았다.

이녕은 현재 129개 중개업체 및 2000여 명을 넘는 판매상 중 약 1700명이 평균 1개만 경영하고 있는 것으로 알려졌으며, 적지 않은 ‘부부점 ’과 한 점원, 이런 중개업체 구조로 이녕의 정책은 구체적으로 집행할 때 큰 편차가 있었고, 이녕이 직면한 재고 압력을 더욱 높였다.

이녕은 이런 루트 현황에 근거하여 개혁을 제기하고, 대분매상이 소분매상을 삼키도록 격려하였다.

이론적으로 대분매상들의 마케팅 능력은 더 강하지만 중국에서는 여전히 345선 도시에서 세작을 잘 갈고 있는 루트에서 여전히 현지 상황에 익숙한 작은 소매상은 현지 시장에서 유연성을 유지하지 못하고 있다.

개혁 후 소중매상들의 판매가 영향을 받았기 때문에 상대적으로 큰 분매상은 낮은 할인점을 얻기 위해, 충적 업적을 많이 받을 수 있다.

브랜드 가치를 높이고 아이템 소매가격으로 옮기는 것은 원래 오랜 과정이었는데, 이녕의 발걸음이 좀 급해졌다.

기존의 재고품과 판매 경로를 추가하여 조정에 직면하고, 일반적인 출하량은 영향을 받게 되고 재고도 생기게 된다.

중국 동향의 상황은 다소 다르고, 그 재고 문제는 내외의 이중적인 영향을 받는다.

업계 인사들은 내인상 중국 동향 운동 패션 분야를 주력하고 있다고 밝혔다.

패션의 유행 속도가 빠르고 그 문제는 제품 디자인에 문제가 생겼다.

이른 해 중국 동향은 큰 도안을 통과하고, 예를 들어 로고, 국기 및 수신 핏, 재단 디자인 등을 통해 시장을 이룩했다. 당시의 이윤율은 업계에서 비교적 높은 수준이었다.

그러나 현재 유행 풍조가 이미 지나갔고, 중국 동향은 다시 시작해야 하며, 개발과 디자인 능력을 강화하고, 카파의 브랜드 유전자는 운동의 유전자를 더 많이 발굴해야 하며, 그 중 운동 원소를 더 많이 발굴해 전파 차원에 나타내야 한다.

외부 원인으로 보면, 카파의 성공은 다른 사람의 본보기를 가져왔다. 지금은 유행이다.

중국 동향은 상반기 중개상들이 재고 적압 문제를 해결하기 위해 주동적으로 판매 주문 및 재고품 환매를 위한 조치를 취해 중개상들의 재고수준 회복을 도왔다.

특매점을 개설하는 소화는 대다수의 의류 기업들이 재고를 해결하는 중요한 경로다.

미국 의류 회장은 미국 의류 회장과 그 중개업자가 특매점 소화 재고품을 마련해 내년 상반기 기본 재고 문제를 해결하겠다고 밝혔다.

증권 연구센터에 따르면 미방의 특매 루트가 점차 건설되고 있는 가운데 현재 80여 개 특매 채널 (일부 인테리어 조립 단계에 처해 있다) 이 중 일부는 판매를 실현할 수 있다.

이 회사는 특매루트에 대한 태도도 비교적 이성적이며 재고를 소화하는 보조 수단일 뿐 주요 의존수단이 될 수 없다. 특매채널이 너무 많으면 브랜드 이미지에 일정한 영향을 미칠 수 있기 때문에 이 회사는 특매채널의 개척에 대해 계획도 있고 통제할 수 있다.

2010년 가을 겨울 재고는 올 하반기 대부분 소화가 가능하며 2011년 봄 재고 재고 재고 재고도 올 가을 일정한 소화를 할 수 있으며, 연말까지 이어지는 주요 재고 제품은 주로 2011년 봄철 제품이다. 이는 2012년 상반기에야 큰 해결을 받을 수 있기 때문에 재고지표는 내년 상반기에 기본적으로 정상화되어야 하지만 하반기에는 재고구조의 지속적인 개선을 기대하고 있다.

이녕사 CEO 장지용도 올해 3억원을 투입해 중개상 수중의 재고품을 투입해 내년에 재고받을 금액은 올해를 넘기지 않고 올해 약 240개 정도 공장 가게를 열어 재고품을 소화할 것이라고 밝혔다.

이닝은 앞서 중개상 초과 3퍼센트의 할인을 선포하고 중개업자에게 적극적인 업적을 장려하고, 이닝은 191개의 공장점을 열어 재고품을 전문적으로 소화했다.

장지용은 현재 이녕의 공장점 가동효과는 비교적 좋다며 평균점 매월 유수가 40만원에 달하며 이녕할인점과 브랜드점의 매월 유수액, 미래공장 가게의 액수는 240개로 늘어나고, 주로 재고품을 처리한다.

장지용은 재고품 청산 수입이 올해 1월 이녕소득을 차지하는 비율이 6% 안팎으로, 올해 6월 10%가량 상승하면서, 미래는 15% 안팎으로 내년 하반기에 재고는 기본적으로 소화가 완료될 것으로 전망했다. 이녕은 성장의 적당한 경로를 찾을 예정이다.

그는 단기 전략이 분명하다고 생각했다. 첫째는 청화통로의 건설을 확대해 빨리 재고에 가도록 하고, 둘째는 중개상과 판매상을 둘러싸고 세 개의 도매할인점을 떨어뜨렸다. 3은 브랜드 창의의 전환을 강화하고 다음 단계의 브랜드 광고의 출시는 런던올림픽이다.

개점 방면에서 이녕은 숫자에 대한 조정을 했다.

2011년 말 목표는 8300간, 2012년 말 8650간 및 2013년 말 9000간을 개설했다.

장지용은 이녕 앞으로 소매 효율이 아니라 단순히 개업이 아니라 개점과 효율을 위주로 한다고 밝혔다.

일부 신점도 공백이 존재하는 지역에 설치돼 있으며 특히 저차원적인 도시가 있다.

이녕 하반기 중점은 여전히 경로 개혁의 추진과 집행이 심화될 것으로 보인다.

재고품 에서 억만 상기 를 일구다

패션과 브랜드 할인 체인은 중국 소매업의 다음 봄이라고 한다.

해외의 빠른 패셔니스타가 H &M, 자아라, GAP 등 전 세계 연간 매출은 이미 적어도 수백 억위안이 넘는다.

국내 최대 패션 브랜드, 미테스본웨이 (02569.SZ)는 2010년 판매도 75억 위안에 이르렀고, 이미 어느 정도 단언했지만 중국 브랜드 할인 업종은 현재 예언에 머물 것 같다.

외인에 익숙하지 않은 상하이 현동 실업발전 유한회사 (하명 현동) 는 이미 묵묵히 ‘ 쓰레기 물품 ’ 이라고 불리는 장사를 억만 규모로 했다.

현동한 장문인 보청화

보배로 변하다

'21세기 경제 보도'는 복장 모자 브랜드에 대해 매년 정상적으로 구매액 15% 가량의 불량 재고 (즉 출시된 지 3개월 넘게 매출되지 않는다고 지적했다.

이 불량 재고는 브랜드 불량 재고와 채널 상가 불량 재고로 나눌 수 있다.

현동은 상류 업체들이 불량 재고를 해결할 수 있도록 돕는 동시에 재고품을 가장 크게 발굴하는 두 차례의 가치로 ‘쓰레기 ’로 여겨진 군더더기가 보배로 변할 수 있다.

사실 현동적인 사업은 인터넷의 긴 꼬리이론으로 이해할 수 있다.

장미이론은 상업의 미래는 전통적 수요 곡선에서 그 대표적인 베스트셀러 상품의 머리 대신 그 대표의 ‘ 냉문 상품 ’ 이 늘 잊혀지는 긴 꼬리를 가리킨다.

상품유통전시 장소와 경로가 넉넉하게 넓고, 판매비용이 충분할 때, 거의 이전에 수요가 매우 낮은 제품으로 볼 때, 필요한 고객을 찾을 수 있다.

이러한 평상시 수요와 판매량이 높지 않은 ‘ 인기 상품 ’ 이 차지하는 총 시장 점유율은 주류 제품의 시장 점유율과 대적할 수 있으며 심지어 더 커졌다.

예를 들어 아마존 인터넷 서점의 도서 매출 중 4분의 1은 10만 이후 서적에서 나왔다.

이런 ‘찬문 ’ 책의 판매 비율은 고속성장으로 미래가 전체 서장의 절반을 차지할 것으로 예상하고 있다.

현동한 재고품 장사나, 가격은 엄청난 찬물 제품보다 훨씬 많은 사람들의 수요를 포함하고, 수요가 생기면 이런 수요가 더 많은 사람들이 이런 수요를 의식하고 냉문을 더 이상 빼놓을 수 없게 한다.

이런 실체경제상의 긴 꼬리는 선반이 제한되어 있지만, 상가할 수 없는 재고품들은 결국 더 큰 가치를 가져올 수 있다는 것이다.

공급업체는 재고자료를 현동시키고, 재고 브랜드 종류, 제품 종류, 패션도, 출시 계절, 남녀 비율, 사이즈 구조, 양품율, 원가, 견적 가격 등 수십 개의 합리적인 가격을 제시하고, 마지막으로 구매, 대리, 외곽 서비스 방식으로 협력했다.

그러나 엄격히 말하면, 우리의 방향은 재고 청산 서비스, 미래는 상류 공급업체의 재고 문제 해결 후 서비스의 수익을 돕는 것이며, 현재와 같은 전통 중개상들이 수입을 벌기 위한 수익 매출의 수익 모델이 되고 있다.

예를 들어 브랜드 업체는 1억 원짜리 재고품을 우리가 청산하고, Ok, 문제 없어, 당신이 재고품을 나에게 맡겨 관리해 주며, 우리가 책임지고 청소 방안을 작성하고 구체적으로 실시하고, 브랜드 업체가 직접 판매 영수증에 전달하고, 마지막으로, 개표금액 및 표의 청산율에 따라 우리는 일정한 비율 서비스 비용을 수취하고, 아마 20시에서 40개 사이에 있을 것이다.

파청화설.

중국 TJX 로 만들어요.

현동적인 방법은 신선한 것 같지만 외국에서는 이미 흔히 볼 수 있다.

미국에서는 재고품을 정리하는 사업에 많은 회사들이 있는데, 통상 Offfrice Retailer (할인 소매업자) 또는 클라스아웃 리에틸러 (창고 판매상)로 불린다.

가장 큰 것은 The TJX Companies, 인c.(NYSE.TJX)로 2010년 영업수입은 2119.42억 달러다.

2위 로스 스토어스, 인인 (NASDAQ:ROST)은 2010년 마감도 78.7억 달러에 달했다.

TJX 는 미국과 전 세계에서 앞서가는 의상과 가정의 패션 제품은 소매상으로 최신 포브스 전 세계 500대 기업에서 119위에 올랐다.

2010년 전 세계 6개국에서 2717개 문점과 7개의 연쇄선을 운영하며 백화점과 전문점 20 ~60%의 가격으로 모든 품질을 포함한 유명 브랜드와 디자이너 브랜드의 의상 제품도 있고 정장과 패션 부분의 제품도 있고 TJX 의 매장은 일반적으로 평균 3천 평균면적은 약 800만 달러를 판매한다.

현동기 아래 ZKMAXXX 시그마 할인 광장은 TJX 의 패턴을 본토화한 뒤 선보이는 혁신 모델이다.

상류 공급 체인 통합 및 시장 확장 수요, ZKMAXXX 시그마 할인 광장 현재 유명 스포츠 캐주얼 브랜드 불량 재고품을 판매하고 있다.

파청화는 2010년 중국의 스포츠 캐주얼 복식 시장 규모가 약 6053억원으로, 시즌 트레이닝 캐주얼룩의 시장 판매 규모는 전 시장의 15%를 차지했다.

중국 내에서 주요 스포츠 레저 브랜드의 연간 판매는 거의 10억 위안 이상이다.

이들 회사가 공개한 2009 -2010년에 따르면 중국 내륙 연간 판매 수입이 50억 위안을 넘어섰으며, 백리 237억 홍콩, 나이크 17억 42억 달러, 아디다스 10억 유로, 이닝 94억 8억 원, 74억 1억원, 미터스바운드 75억 원을 무사히 밟았다.

도매가격 구경 통계에 따르면 중국 시장에서 연간 매출액이 10억 위안 이상의 스포츠 레저 브랜드가 30곳을 넘겼다.

다만 상장 스포츠 캐주얼 브랜드의 중국 연간 판매 총액은 1300억 위안을 넘어 원가 통계로, 보수 불량 재고가 150억 위안을 넘어 실제 소매가격의 구경 측량에 따라 몇 년 초과 100억 규모의 재고 정리 서비스에 종사하는 할인 판매업체를 지원할 수 있다.

"그래서 미래전략 발전을 자랑하는 중점은 기존 재고 청산 통로 ZKMAXXXX 시그마 할인 광장의 확대 위에는 5년 동안 ZKMAXXX 매장이 전국 200여 개의 핵심 지급시를 덮을 예정이며, 8년 내에 전국 1300여 개의 핵심 현을 덮어 지크마크XXXXX를 연간 판매 100억원 넘게 판매하는 현동 기함 브랜드로 만들어질 예정이다"고 밝혔다.

국외의 성숙한 패턴을 배우지만 그대로 옮기지 않고, 긴 꼬리이론을 재고처리에 교묘하게 활용해 냉문의 상품으로 여겨진 상품의 가치가 발굴되고 2차 가치의 최대화를 실현하고, 보청화는 억만상기를 비틀어 열었다.