전시회 판매 기교 조회

각양각색의 전시회에 참가하는 것은 판매 기교라고 한다.현재 중국의 전시회가 갈수록 많아지므로 너는 판매를 보여주려면 적당한 전시회를 선택해야 한다.

　우선 전시회의 규모를 선택해야 한다.

만약 네가 약소한 공장이라면, 다른 사람들은 모두 세계적인 공장에서 회의에 참석할 뿐만 아니라, 흡족한 것도 모두 다 그렇다.대형 고객당신의 목표 고객이 아닙니다. 그럼 당신이 가는 것은 기업의 보잘것없는 것을 더 과시할 뿐입니다. 이것은 다른 사람과 놀지 마세요.월드급 권왕의 중량급 경기에 참가한 것처럼 너도 신청해, 다른 사람 옆에 서 있는 사람, 그 사람은 1,150킬로그램, 60킬로그램, 한 주먹에 맞아 죽었다.그래서 목표가 무엇인지 한번 가보시겠어요?만약 당신의 목표를 당신이 잠재적인 고객으로 끌어들이면, 당신은 이런 회의를 분석해야 합니다. 당신의 잠재고객이 올 수 있습니까?그들이 오면 어떤 마음으로 올까?그들은 주로 무엇을 보러 왔습니까?너는 적당히 선택해야 한다.

전시회 기교

연구참가회 고객 심리, 두 번째는 좋은 사람, 때, 땅, 물건, 돈의 준비, 셋은 편성, 넷은 잠재 고객을 찾고, 다섯 번째는 제품 소개 기술이다. 여섯 번째는 전시품의 적정 및 회후 뒤따르기 등이다.

　　둘째, 사람, 시, 땅, 물건, 돈 등을 충분히 준비해야 한다.

　　셋째, 편성해야 합니다.

이 편성은 무엇입니까?다중적 목적 으로 공격 을 맞추면 몇 가지 부분 을 나눌 수 있다정보 수집네 —— 한 전시회 때문에 거의 경쟁 상대와 이 업계의 상류 통통통통은 모두 올 것이기 때문에 업계 전체의 정보를 수집하는 데 중요한 기회다.또: 친구들을 전문적으로 사귀는 친구들이 있을 때 전문가학을 모셔다 강연할 수 있고, 관원들에게 테이프를 잘라 말하며, 업계의 관리자가 있고, 동행할 수 있고, 당신의 상류업체, 당신의 하류, 언론의 친구, 정부 친구들, 그래서 동행해서 몇 명의 친구를 사귀고, 그리고 협회 같은 등은 가만 있지 마세요.너는 인원을 잘 분배해야지, 각 부분은 누가 공격해야 한다.

　넷째, 잠재 고객 찾기

누가 당신의 잠재고객입니까?당신은 얼마의 잠재력을 수집하려고 합니까?물론 많을수록 좋지만 목표량을 정해야 얼마나 데리고 갈 수 있을까?자료를 얼마나 가지고 있습니까?현장에서 당신은 어떤 것들이 잠재고객인지 분별할 필요가 있습니까?잠재 고객은 일반적으로 어떤 질문을 합니까?어떤 사람들이 잠재고객에 전적으로 대처하는데, 어떤 사람들이 관광에 대처할 것인가?자료를 준비하는 것은 양은 크기가 높고, 사람은 모두 있다. 둘째는 중요한 것이며, 잘 받으려면, 그렇지 않으면 벌떼가 없으면, 다시 제작할 수 없고, 뒷날 공장이 올 때까지, 너의 명함도 없고, 자료도 없으니, 너의 자원을 보호해야 한다.

　다섯 번째, 제품 소개

그 이야기는 흥미가 있는 사람을 이야기하는데, 너는 기회가 있으면 그를 붙잡을 수 있다고 생각하니, 앉아서 이야기를 좀 하자, 이때 너는 그에게 완전한 자료를 주어야 한다.잠재 고객에 대해 너는 그에게 자료를 남길 방법을 강구해야 하는데, 어떻게 남겼니?유혹의 기교가 있어야 하는데, 사람마다 무엇을 좋아합니까?예를 들어 명함을 남기고 자료를 작성하면 대상을 받을 기회가 있다.

　　6위, 브랜드 인지도 확장

대기업은 구매 행위를 규범화하기 위해 인위적으로 부당하게 입찰 방식을 피한다.

중소기업은 공관을 제외하고도 반드시 입찰 대열에 가입하고 좋은 항목, 좋은 사용자를 확보해야 한다.경표는 대세의 추세이다.

이 지명도는 당연히 네가 참가한 이 전시회 등급을 구현할 수 있다; 전시 부문 이외에 당신과의 것이다인복,당신의 선물도 관계가 있으니, 다른 사람이 당신의 브랜드에 대한 인상을 가져야 합니다.선물이라면 그는 함부로 버리지 않고 남겨 쓸 것이다.과거에는 컴퓨터가 한창 잘 되고 있을 때 많은 공장들이 마우스를 보내는데, 그 포장 위에는 바로 그의 인터넷 주소와 회사를 간단히 소개했다.고객은 버리기가 아까운 이상 그곳에 두고 매일 볼 수 있다.다른 물건을 보내면 브랜드의 인지도와 렌더를 증가시킬 수 있다.네 사람이 전람회에 참가하는 것은 매우 좋은 단련이다. 견식이 넓지만, 확실히 팀을 짜야 한다.

　　일곱 번째, 전반적으로 고려하여 다시 번다.

전시회에 참가하는 것은 매우 힘듭니다. 그래서 식사할 시간 장소를 잘 찾으세요. 화장실은 어디에 있고, 사는 곳은 어디든지 체크하세요.또한 당신의 연락망은 어떻습니까? 누가 교통과 각 방면의 배치를 간과하지 마세요. 어쨌든 전시회에 능숙하게 나가야 합니다. 비록 노점 자리가 매우 아름답지만 다른 것은 매우 약하고, 다층급의 적급성을 발휘하지 않고 다음 번에는 반드시 잘 처리할 수 없습니다.전시회에 참가한 것은 시간과 심력으로 반드시 그것을 번다.

　여덟, 마지막으로 유효한 자료에 근거하여 회의를 실행한 후에 따라가다.

만약 당신이 400명의 고객 자료를 수집할 수 있다면, 회의에 참석한 후에는 잊고 흥분감을 잃고, 3일부터 5일까지 가장 많은 2주일이 될 것입니다.그래서 너는 5일 안에 따라가서 일을 해야 한다.하루에 한 사람이 전화를 하면 열 통을 할 수 있으니, 너는 그들에게 편제를 해서 명단을 그들에게 나누어 주어야 한다.만약 현지 고객도 전시에 참가한다면, 며칠 동안 계속 그들을 방문해야 한다.그래서 이 부분에 뒤따르는 것은 반드시 파악해야 한다.

　전략 파트너 판매 기교

마지막 기교는 전략 파트너 판매 기교다.고객 관계 관리의 가장 높은 경지인 것은 오랜 동반자 관계를 맺는 것이다.이 안에 동기가 하나 있는데, 손님이 이익을 나눈다는 것이다.

이익 공유 방법 은 몇 가지 = 일종 은 오랜 고객 만 들 면 할인 을 받 거나 할인 하는 것 이 가장 간단하다.또 어떤 누적 점수를 채택하여 어떤 회사의 누적 점수는 얼마의 소비액이 가득 쌓여 어떤 혜택에 대한 대우를 받고 미국 실리콘밸리 기술 세미나에 참가할 수 있는 방법이다.물론 대기업의 이윤이지만 미국 실리콘밸리로 갈 수 있게 해서 숫자를 적립해 보겠습니다.그래서 누가 그것에 대해 특별한 흥미를 가지고 있는지 알아야 한다.또 한 가지의 합작 개발 제품, 특히 설계 방안, 하나의 스타일, 일종의 모형, 전속 한 노점, 모두 합작 개발.합작이나 합작도 가능하다.장기적인 전략적 동반자 관계다. 그만큼 많은 방식이 늘고 있다. 예를 들면 ‘중외 관리 ’가 이사 단위로, 합작해야 한다. 아니면 더 깊은 관계의 소재이다.이런 관념과 방법은 고객을 대신해서 더 많은 부가가치를 창조하기 위해서다.