남성복:도매 시장에서 나온 브랜드

비록 입추 를 지났지만 광저우 시 의 햇살 은 여전히 사람 의 몸 위 에 밝게 내리쬐고 남방 의 여름날 이다

올해 초, 필자는 이미 명쥐 회사가 브랜드화의 길을 걷기 시작했다는 소문을 들었다. 이번 광저우 행의 목적은 회사 사장 양가욱 씨에게 도대체 왜 그러는지 물었다.

공교롭게도 필자가 명쥐 회사에 왔을 때, 양가욱 회장은 이미 유명 디자이너 등달지씨와 외출을 하고 다음 날 오전에 만나기로 약속했다.

다음날 오전에 필자는 이름의 쥐빌딩에 이름을 올린 듯 했다.

이곳은 명쥐 회사가 올해 2월에 기용한 광저우 운영센터다.

4층에 간결한 이사장 사무실에서 양가욱은 필자에게 명쥐의 변형적인 점적 디테일을 이야기했다.

명쥐는 올해 변신을 제안한 뒤 정체성을 드러냈지만 양가욱은 "성공은 앞뒤를 막론하고 있다"고 말했다.

광저우 백마 복장 시장

"의류 도매 분야에서 명쥐 티셔츠의 판매량은 전국에서 NO.1, 4년 가까이 우리의 셔츠 아이템이 전국에서 도매량도 NO.1까지 해냈다"고 말했다.

이 두 사람은 NO.1 때 소파에 앉아 있는 양가욱은 살짝 몸을 펴고 있다.

네, 예상치 못했을 수도 있습니다. 많은 사람들이 보기에는 지명도가 높지 않은 명쥐, 의류 도매 분야에서 이미 확고한 강호적 지위가 있습니다.

브랜드화 경영을 앞두고 전국에는 이미 2000여 개의 인터넷 점포가 유명 쥐를 판매하고 있다.

양가욱은 올해 6월 말 중국 의류협회 2010년 중국 의류 업계'판매 이윤율 '백강기업 명단에서 14위를 차지했다.

많은 사람들이 보기에 의외로 도매를 하는 의류업체, 판매 이윤율 순위가 그렇게 많은 브랜드 기업에 서기 전에?

필자가 던진 예리한 문제에 대해 양가욱은 "몇 년 동안 우리는 이 수준에 도달할 수 있을 뿐 평선에 참가하지 못했을 뿐이다"고 자신했다.

이러한 도매 시장에서 판매 실적이 좋은 기업이 왜 변형해야 합니까?

왜 올해 변형인가요?

첫 번째 질문의 답은 양가욱이 가슴을 앓고 있다.

그는 차오산미의 표준어로 일자일자일자일자 한 권의 책에서 “ 너의 기업을 백년 기업으로 만들고 싶니 ” 라고 말했다.

양가욱은 언제 어느 책에서 이 말을 보았는지 생각지도 못했지만 양가욱에 대한 영향에 지장을 주지 않았다.

양가욱은 도매할 때 브랜드 가치가 너무 낮아서 브랜드를 하는 것이 미래의 추세이며 100년 기업의 꿈을 이룰 수 있다.

의류권에서 20여 년 넘게 굴던 양가욱은 도매 시장에 있는 상인들이 초기 품질 및 제품 개발로 매출을 이끌고 있으며, 교통의 날로 발달되면서 각종 도매 시장에서의 제품의 동질화 경쟁이 갈수록 심각해지고 있다.

"너 오늘 핫한 돈 내고 며칠 지나도 다른 사람들도 같은 제품을 달았는데, 품질이 너보다 더 좋을 것 같다."

양가욱은 도매 시장에서 확고한 상태지만, 한 의류 기업이 장기간 도매를 목표로 삼을 수 없는 만큼 어느 정도까지 전형된 것은 필연적이다.

그 선행자들과 비교해 명쥐의 전형은 마치 여러 해 뒤떨어진 것 같다.

양가욱은 올해 초부터 지금까지 반년 동안 이 길을 일찍 가야 한다고 생각했는데 지금은 "좀 늦은 것 같다"고 말했다.

이쯤되면 양가욱은 소파에서 일어나서 꽤 클래식 한 마디를 했다. “성공은 선후를 막론한다 ”고 말했다.

명쥐는 이렇게 오랫동안 도매를 하는데, 일정한 인재 비축, 풍부한 경험을 가지고 있다.

우리는 혁신 모드로 시장을 쟁취해야 하는데 몇 박자가 늦었는데 무슨 상관이 있습니까?

몇 박자가 늦은 것은 성공할 수 없는 것이 아니다. 성공여부는 이 기업과 그 지도자가 새로운 생각을 가져야 한다.

이 화제를 말하자면 양가욱은 설렘이 일련의 클래식 총결어라고 할 수 있다.

브랜드화 경영은 필연적이지만 양가욱은 앞날이 순조롭지 않다는 것을 깨달았다.

잇따르는 어려운 문제는 그가 하나하나 해결해야 한다.

난제 1: 어떻게 중개상 의혹을 없애야 합니까?

전형, 명쥐의 중개업자 고객 에서 적지 않은 센세이션을 일으켰고, 어떤 사람들은 박수를 치며, 어떤 사람들은 우려를 품고, 다른 사람들은 냉정하게 그 변화를 관찰하고 있다.

5월 28일 명쥐는 광저우에서 2011년 추동 신상품 주문회를 열었다.

이번 주문회에서 일부 중개상들이 달려와서 양가욱에게 물었다. “전매점, 판매 실적이 안 좋으면 어떡해요?”

중개업자의 곤혹은 명쥐 전형으로 만난 첫 번째 난제다.

이런 걱정은 모두 양가욱의 예상 속에 있다.

“대부분의 중개상들은 쥐의 전형을 인정했지만 일부 고객의 이념이 따라가지 못하고 브랜드 전매를 하면 스트레스를 받을 수 있다고 생각한다.”

양가욱이 보기에는 명쥐의 판매 경로가 사실 크게 고쳐지지 않았지만 예전의 가게를 브랜드 이미지가 있는 전문점으로 바꿨다.

브랜드의 시작단계인 만큼, 명쥐는 가맹상에게 받은 보증금이 많지 않으며, 한 점포는 2만 위안의 보증금만 받을 수 있기 때문이다.

그러나 도시와 점포 소속 상권에 따라, 한 쥐는 매점마다 액수불등의 판매 임무를 내려준다.

중개업자는 스트레스를 느낀다. 대부분 판매 임무를 완수하지 못할 것 같다.

이 부분에 대해 우려를 품고 있는 중개상 양가욱은 원상태를 유지하는 것이다.

그의 예상은 일부 도시에서 시험점 전문점으로 전형하고 싶지 않은 중개업자들에게 먼저 보라는 것이다.

시험점 판매 실적이 올라온 뒤 다른 중개상들은 자발적으로 브랜드 전매를 요구한다.

현재 명쥐는 광동과 상하이의 시점 전문점에서 100곳에 육박하고 있다.

이 점포의 경영자는 원래 쥐의 중개업자로 유명한 쥐의 제품을 팔고 있다.

“내가 이 중개상들과 말하자 그들은 고쳐달라고 하자, 그들은 매우 기뻤다. 이전에 상품궤는 자기가 돈을 꺼내 주고, 이제 내가 그들을 도와 가게의 이미지를 설계해 주고, 여러 면에서 지원을 해주고, 이미지가 있는 전매점이 되었다.”

양가욱은 올해 초부터 광저우와 상하이에서 점차적으로 많은 햄스터 전문점을 열었다.

"내년 상반기에는 200여 집이 될 것 같아요."

양가욱을 기쁘게 한 것은 도매를 할 때, 명쥐의 제품은 이미 고정적인 소비군체를 키워 광저우의 시점 판매가 양호하고 일부 전문점의 운영 기간이 반년이 넘었기 때문이다.

반년 사이에 대부분의 점포의 유수가 백만 위안을 넘을 수 있다.

난제 2: 제품이 어떻게 더 유행하는가?

"브랜드가 가장 중요한 것은 대구를 찾는 것이다."

양가욱이 말하는 패턴은 올해 확정된 양양판매식 비즈니스 남장을 확정하는 길이다.'품질, 돈, 값, 패션, 빠른'의 핵심 포인트다.

지난해 말, 이 개념은 양가욱의 머릿속에 이미 형성되었다.

하지만 중국 의류 시장에서 ‘비즈니스 남장 ’이 거느리고 있는 브랜드는 70마리 늑대, 강패, 칠패 ……

반면 접두사 ‘양상판매식 ’을 더한 비즈니스 남장 브랜드는 한 명도 있는 것 같다.

양가욱은 최근 몇 년 동안 비즈니스 남장 라인을 걷는 브랜드가 크게 높아지지 않았고 이전의 비즈니스 남장 패턴이 노화되어 혁신해야 한다고 주장했다.

그래서 양가욱은 비즈니스 남성복을 바탕으로 양상거래 남성복 개념을 제기했다.

"예전에는 양도매상 남성복을 하는 사람이 없었고, 할 수 없었다."

양가욱이 말했다.

이 개념에 관련된 다섯 가지 요점에 대해 양가욱은 손가락을 꼽으며, "품질, 가격, 물가, 쾌속" 이라고 손가락을 꼽았다.

햄스터는 보닝에 자신의 공장이 있다. 이것은 질량, 빠른 보장이다. 또한 ‘돈이 많다 ’, ‘패션 ’은 제품에 개발력을 높여야 한다.

이것은 쥐의 전환형이 해결될 두 번째 난제다.

필자는 명쥐 회사 연구 개발센터에서 알고 있는데, 현재, 쥐의 제품 개발은 두 경로: 자주개발과 디자인의 가방을 개발하고 있다.

티셔츠, 셔츠, 속옷, 양말 등 제품은 모두 명쥐 회사가 자주적으로 개발하고, 다른 제품은 남자 바지와 재킷은 제3측이 외투를 제공한다.

양가욱은 최근 유명 디자이너와 접촉하는 데 있어서 명가의 힘을 빌리기 바라는 것으로 유명한 쥐의 제품들을 원래 기초에 정합시켜 계열감, 패션 감각을 더했다.

이쯤되면 양가욱은 전날 홍콩 지명 디자이너 등달지가 명쥐 회사에 온 이유를 설명했다.

"우리는 덩 선생님을 모시고 와서 제품 설계를 좀 지도해 주시고, 상품을 조직하는 상품의 색채, 디자인 요소를 늘리도록 도와주세요."

양가욱은 앞서 두더지가 도매를 하고 있어 제품은 모두 실질적이었다. 시장에서 판매 실적이 좋았고, 지금은 브랜드를 바꾸려면'실질적'의 제품에 패션 요소를 추가해야 한다고 말했다.

가격 면에서 명쥐는 ‘가격평 ’ 특색을 유지하고 있으며, 대부분의 제품은 예전의 소매가격에 20%, ‘소매가격은 많이 올리지 않았고, 20%의 제시가격은 소비자들에게 받아들일 수 있다 ”고 말했다.

양가욱은 소비자들이 갈수록 실질적이고 이성적으로, 브랜드를 만들려면 가격이 매우 높다는 것을 의미하는 것은 아니다.

양상장사꾼이 요구하는'빠른'은 명쥐 회사의 강점이라고 할 수 있다.

의상 공급 사슬이 가장 빠른 것은 카라가 아니라 중국 광저우 도매 시장에 있는 사장들이 있다는 농담을 했다.

명쥐에게 다년간 도매로 단련된 빠른 반응 능력도 과소평가할 수 없다.

그래서 이름쥐의 공급 사슬은 별로 달라지지 않은 것 같다.

“예전에는 도매를 하고 생산에서 유통되는 속도는 매우 빠르고, 원단이 집에 도착해서, 2,3일간 완성품을 만들어낼 수 있으니, 자A보다 빨라요. 왜냐하면 우리가 공장이 있기 때문에 속도는 도매를 하는 특기입니다.”

양가욱은 자신의 특기에 대해 매우 만족했다.

어려운 문제 3:지명도가 어떻게 향상됩니까?

의류인들은 대부분 브랜드의 콤플렉스: 도매를 하고 싶은 브랜드를 만들고, 브랜드를 만들고 싶다면, 쥐는 자신의 위치를 이삼선 시장 양양상거래 남자룩이다.

"우리는 하이 브랜드 안에 들어갈 필요가 없다."

양가욱은 브랜드 지명도를 어떻게 높일 것인지 양가욱이 해결하는 3번째 난제라고 말했다.

2011년 명쥐는 TVS 남방 방송국 시청률 챔피언 코너'오늘의 1선'의 MC를 위해 의상 협찬 및 영화광고 제공과 광동 성 내 고속도로에서 대규모 로컬 광고를 내보내기 시작했고 그 외에도 다른 보급 계획은 엄격한 시장 조사 논증을 통해 실시되기 시작했다.

양가욱의 원칙은 돈을 함부로 쓰면 안 된다는 것이다.

과거 대부분의 의상업체들은 스타 모델을 모델로 브랜드 인지도를 높이는 유효한 무기와 달리 양가욱은 스타 모델이 명쥐에 적합하지 않다고 생각한다.

소비자들은 점점 이성적으로, 주로 당신의 의상 디자인점이 있는지, 명쥐의 중점은 개발에 있어서, 그것이 관건이다. 우리는 비교적 실질적인 것을 하고 싶다.

또한 비즈니스 남성복의 소비자들은 대체로 이성적이며, 소년 소녀복을 하면 모델에게 적합할 수 있다.

양가욱은 필자 명쥐가 현재 ‘명사님 ’을 초빙하고 있으며, 유명 디자이너보다는 스타가 아니다.

이번 인터뷰에서 명쥐가 출시할 것이라는 소문도 확인됐다.

광동푸닝시 공상국의 한 사업계획에서, 명쥐 의류 등을 지지하는 중점 기업이 출시된 것은 2010년 근무 요점이었다.

그러나 양가욱은 지난 2009년에는 이미 주식제 기업으로 바꾸어 출시할 준비가 됐다고 밝혔다.

3년간의 증권회사들이 지도한 후 2012년, 쥐는 융자 방안을 제출하고, 증감에 보고하여 재판위원회를 발심의할 것이다.

“상장된 것은 플랫폼이고, 우선 융자할 수 있고, 그 다음에는 공짜로 광고를 할 수 있다.”

양가욱은 현재 최소 3억 중국인이 주식을 노는데 회사 출시 후 3억 명의 주목을 받고 있으며, 무료로 브랜드를 위해 광고를 하는 셈이다.

출시된 것도 유명쥐가 브랜드 인지도를 높이는 방법 중 하나인 것 같다.