아이 왕시수 모유 Mall & Nbsp; 삼위일체의 상업 패턴 만들기

가치 체인 파생

아이왕 삼위일체의 비즈니스 모드에서 테마 몰은 현재 주도적인 위치를 차지하고 있다.

붉은색 아이 등을 대표하는 모아 시장의 전기상 대표는 이미 선상에서 2차 변형을 꾀하기 시작했고, 아이왕의 현재 선택은 더 많은 우세 자원을 실체점에 집중하는 것이다.

중경점의 영업면적은 약 만 평방미터에 가깝다. 이런 면적은 거의 월마트, 까르푸 등 대형 상업과 대박을 터뜨렸다.

여자친구, 리오베이 등 연쇄문점으로 등장한 상대와 비교하면 어떻게 대면적 매장에서 자신의 우위를 충분히 발굴하는 것이 아이왕이 결국 이길 수 있을지 관건이다.

개설될 충칭점을 예를 들어 "상품과 증가 서비스는 약 60%, 나머지 40%가 소비자에게 남아 있다"고 말했다.

60%의 면적은 0 ~14세 유아아동 및 준엄마의 정거장 쇼핑 수요를 포함해 아이들에게 제공하는 각종 유예 항목을 제외하고는 놀이기구, 아기 패션쇼, 육아강좌 등을 자주 개최한다.

그것만으로도 훨씬 부족해 소비자들의 점성을 높이는 것이 중요하다.

서위굉은 "논객 유량이나 객단가, 모아몰은 전통적인 매장보다 낮고, 바꿀 수 있는 것은 고객이 전기를 보내는 빈번일"이라고 분석했다.

남경점의 데이터에 따르면 객단가는 180원 ~200원 사이지만 고객이 고개를 돌리는 빈도가 높고 90%의 장사가 회원에 집중됐다.

서위굉의 구상에 따르면, 아이왕은 ‘소매고객 관계 ’를 더욱 닮았다. 여러 주파수 전방위 활동과 회원이 좋은 호응을 유지하며 예를 들면, 예를 들어 소비자와 매주 한 번씩 소형 교류회, 매월 한 번의 대형 좌담회, 아이왕은 엄마들의 피드백을 듣고, 그들의 요구에 따라 제때에 조정한다.

아이왕이 제공한 특색 서비스에서 ‘엄마 후원단 ’이 인기를 끌고 있다.

젊은 엄마들과 더 가까워지기 위해, 어린이 왕은 30 ~45세 육아 경험을 가진 어머니의 배송 주력군을 맡았으며 합리적인 구매 제안을 제공하는 것뿐만 아니라 젊은 엄마들에게 육아방면의 경험과 도움을 줄 수 있다.

이 외에도 아이왕도 가게 내 공간을 이용하여 제3자 플랫폼을 짓는다.

조교, 어린이 사진기관, 양성 등 기관과 임대, 연합, 자영, 함께 묶여 소비자에 대한 점도를 증가시켰다.

“협력자에게 엄격한 자질심사가 있을 것이다.”

아이왕에 입주하는 기관은 소비자의 오퍼와 머무르는 시간을 늘리고 소비자들의 소비 체험도 증가할 수 있다.

상하류 자원의 통합을 통해 어린이 테마 Mall 의 가치 사슬을 한층 늘리게 한다.

이삼선 이 일선 을 둘러싸다

전국 의 배치 와 가게 앞 에 주소 를 선택할 때, 아이 왕 은 자신 의 것 이 있다

가장 이른 테마 Mall 은 먼저 오성 전기의 본영 남경에 열렸고 뒤이어 일선 도시를 급진시키지 않고 이삼선 도시의 합비, 회안 등지에서 개점했다.

반면 가게 선적지는 도시 부상권을 중점적으로 고려해 상업의 부동산을 따라 배치한다.

1라운드 포석에서 남경, 합료는 모두 만달과 협력한다.

서남시장에 진출해 협신성광을 선택하여 협력을 진행하는 것은 고브랜드의 이미지를 끌어올리는 의미다.

“ 제품의 가격대는 변하지 않지만, 고급 상품의 비율은 좀 더 많을 것이다.

‘ 소홍콩 ’ 의 충칭으로 비유한 중서부 4억 인구가 중경시 부인유아동만 충칭 상주 인구의 60% 이상을 차지하고 있으며, 어린이 왕은 소비 잠재력이 크다.

중경시장이 성공하면 빠르게 복제될 수도 있고, 각 도시의 다른 상황에 따라 다시 조정할 수도 있다.

서위굉에 따르면 아이왕의 전략은 이삼선 도시가 점차 핵심 도시를 둘러싸고 있다고 한다.

2011년 중점적으로 서남시장을 발전시켜 3년 동안 공급사슬의 우세를 얻어 북상광심 등 일선 도시로 돌아와 전국의 우위를 확립할 계획이다.

잘 확장되면, 아이왕은 올해 8에서 10개 신규 매장 수는 13 ~15개에 이른다.

그러나 충동적 확장과 동반한 반면 모유 시장도 가속 경쟁에서 카드를 씻고 있다.

전기상에서 시작된 붉은 아이는 모유 소비플랫폼에서 백화점 플랫폼까지 확장했고, 소비층은 이미 최초의 젊은 엄마로부터 패션 여성까지 확장했다.

악우, 리오베이 역시 가치 사슬에 글을 짓고 종합적인 모아 업무 플랫폼으로 발전하고 있다.

빠르게 확장하는 것은 아이왕에게 더 큰 위험을 의미한다.

가전제품, 상업 등 대면적 매장과는 달리, 아이왕의 패턴은 ‘소비점성 ’으로 모아 시장의 장미 효과를 높이는 것이다.

그러나 이에 따라 오는 것은 초대점에서 가져온 원가 압력을 효과적으로 해결해야 한다.

이 때문에 비용을 어떻게 효과적으로 통제하고, 시장 점유율을 더 확보하는 것은 아이왕이 돌릴 수 없는 문제다.