자수기는 가격으로 바꿀 수 없다

현재 전 세계 80 ~90%의 자수 기계 생산은 중국, 중국 매년 수출자수기4만여 대를 넘다.그러나 이 같은 생산량은 글로벌 수송기 수에 대한 수요를 만족시키지 못하고 있으며 앞으로 글로벌 자수기 수요량은 계속 늘어날 것이라는 지적이다.

사실상 국산수화기의 수출 수량은 지난해 8월부터 점차 따뜻해지기 시작했고, 이런 추세는 올해 상반기까지 이어지고, 다수 기업의 책임자가 이번 수화기 수출량의 상승은 인도에 도움이 된다고 생각한다.경제빠른 회복의 영향은 있지만, 이런 날은 얼마나 오래 유지할 수 있을지, 대부분의 수화기 기업들이 마음속에 수화기 시장의 전망에 대해 일반적으로 걱정된다.

저가 교환량은 상하지 않는다

현재로서는 국산수화기 수출 시장이 여전히 괜찮다.절강악가전기유한회사 담당자 여선생이 기자에게, 라가사가 올해 4개월 전 수출액을 이미 작년 1 ~8월에 달했다.출구이마총화는 5월 들어 매월 평균 판매대수가 360대 정도에 이르는 이 생산능은 기업에 있어서 이미 포화되는 추세다.

수출이 급격히 늘어났음에도 불구하고 현재 원자재와 부품 보편적으로 가격 인상, 인공 원가가 끊임없이 상승, 위안화가 끊임없이 평가, 세계 경제 불황 등 다중적인 요인에 따른 협공 아래 자수기 기업의 이윤이 점점 얇아지고 있다.

기자들은 실제로 최근 몇 년 동안 수놓은 수화기의 전체 가격이 계속 떨어지고 있다는 것을 알고 있다.지난해 업계에서도 몇 개 선두기업이 함께 협상해 설비 가격을 5% 올렸지만 최근 원자재, 인공 비용이 오르는 발걸음도 따라잡지 못했다.더 걱정되는 것은 현재 시장에서 일부 소기업들이 낡은 기계를 회수하여 재매하는 데 있어서 이러한 기계는 2000여 위안의 한 대만 해도 신규 설비 가격의 1 /5가 아니라 자수기 시장의 정상 질서를 심각하게 어지럽힌다.

일본과 독일, 한국의 설비에 비해 중국 자수기 제품의 가격은 우위보다 뚜렷한 편이다. 인도 기업이 중국 제품을 선택하는 가장 큰 원인이다.그러나 최근 많은 중국 설비가 인도 시장에 몰려들면서 국산 수화기가 경쟁 가격 인하로 시장을 강점하는 국산사태가 나타났다.2005년만 해도 10만 대의 수화기는 중국에서 인도 등 남아시아, 동남아시아, 2007, 2008년, 이 수출량은 급격히 하락해 매년 4만여 대까지 계속되고 있다.

수출세가 줄고 있다

자수기를 이야기하면, 사람들은 절강제와 시가 생각난다.현재 절강제시에는 컴퓨터 수화기 종류 생산업체 300여 개로, 기계 생산, 부품 생산, 정비 생산, 애프터서비스 일체의 완전한 산업 사슬을 형성하고 있다.작년에 제시 컴퓨터 수화기 산업이 생산액 31억 5000만 위안을 이루며 수화기 생산량은 전국 생산량의 60% 가량 을 차지했다.

제및 수화기는 동남아시아 아프리카 등 10여 개국에 수출했지만 여전히 인도 시장의 수출액이 가장 크다.이전에 몇 년 동안 수출 상황을 보면 인도 수출 자수기 총액이 평년 수화기 수출 총액의 80% 이상을 차지했으나 작년에도 70.6%에 달했다.최근 몇 년 동안 인도 시장의 총체적 시세가 기복이 일어나고, 때의 차이는 예측하기 어렵다.예를 들어 2009년 상반기 정세는 양호하고 11월까지 또 고개를 돌리는 국면이 나타났는데, 이런 저조한 시세가 지난해 8월까지 이어지면서 점차 호전되고 있다.사실상 올해 3월 수요불능의 추세에 비하면, 현재 제수수수수화기의 수출세는 이미 느려졌다.

한해평 과학 기술 개발회사 사장은 올해 5월 중순까지 베이징 본사를 비롯한 흥대호회사가 이미 제시 수화기 업체에 20000대 가량 컴퓨터 제어 시스템을 판매하며 지난해 전년 판매량과 비겼다.현재 이 사태는 이미 반년 동안 계속되고 있다. 이런 속도로 인도의 국내 최대 방직품 집산지 – 소라트 시장이 포화되고 인도 시장이 포화된 후, 수화기 시장이 어디로 갈지 아무도 예상하지 못했다.

업그레이드

우리나라는 수화기의 주요 생산기지지만 국산 설비 개발의 힘은 부족하고 창의력이 강하지 않으므로 국산 설비가 강한 늑골이다.많은 기업의 책임자들은 기업간 강력한 연합 연발 기구를 세우고 과학기술 창의력을 높이는 뜻을 나타냈다.그러나 부가가치를 높이는 것은 간단하게 하기 어렵다.현재 경쟁이 치열한 추세 아래 기업은 제품 부가가치를 높여야 한다. 한편으로는 저원가에 글을 많이 써야 한다. 만약 원가가 너무 높으면 설비 생산업체가 가격 경쟁에서 우위를 잃게 된다. 한편 부가가치를 높이는 것은 하나의 시스템 프로젝트이고, 혁신은 하나하나 부품 가공을 시작해야 한다. 어느 한 부분부터 일부 일부 기업이 손을 내밀면 예상할 수 없다.

오늘날까지 2007년 전후 인도 시장의'축수'의 경력은 많은 중국 기업에게 악몽처럼 많은 국산수화기 업체들이 인도 시장의 갑작스런 침체, 고객들이 인출 거부, 수놓은 수놓은 항구에 머무르는 등 많은 국산수수제조업체들이 인도시장을 철수할 수밖에 없었고 일부 기업들은 여전히 저가로 버티고 있지만 많은 기업이 이 이 시기에 승리를 이룩했다.이런 성공적인 포위 기업의 경력은 업그레이드, 때로는 기대하지 않는다.예를 들어 천진보영 컴퓨터 기계 유한회사는 당시 비교적 성공한 사례에 속한다.이미 1998년 보영 회사가 ‘ 시험 시험 ’ 인도 시장을 시작했다.대다수의 중국이 인도로 판매하는 수화기와는 달리 푸이수화기의 가격은 좀 높아야 하며 인도인들의 눈에는 ‘중국은 모두 싸구려 ’라는 관성 사유를 깨뜨렸다.이 회사 인도 지역 사장은 "우리가 주동 기계 전기 일체화 설비를 주력하는 것이 관건은 우리가 스스로 전기 제어 시스템을 개발할 수 있다는 것이다.많은 동행은 컴퓨터 제어판을 전문적으로 생산하는 기업에서 전기 제어 시스템을 구매하는 것이다.이렇게 되면 우리 제품의 부가가치는 높아질 뿐만 아니라 애프터수리도 편리하다. 그렇지 않으면 전기제어가 고장 나면 원공장으로 돌아가 수리해야 하는 것이다.

여러 나라 내 자수기 기업들이 아직도 국외 주문서를 빼앗기 위해 ‘ 사생사생 ’ 을 다투고 있을 때, 일부 해외 유명 기업들은 오히려 중국 시장을 깊이 파고드는 발걸음을 가중시켰다.국내 기업들이 제때에 전략을 조정하지 않고 기술 발전의 추세를 파악하고 안정된 추세를 파악하지 않으면 시장의 변화 변화 속에서 자신을 잃기 쉽다.