은태백화점 CFO 원비'2집주인 '모드 2, 3선

현재 은태는 국내에서 총 23개, 절강 16개, 호북 6개, 서안 1개.

앞으로 5 ~6년에 문점 수가 60개에 달할 것이며, 그 때 뚜렷한 규모의 효과를 형성할 것이다.

'마주'를 깨다.

얼마든지

이에 원비는 감회가 깊다.

은태백화점은 초기에 호북 시장에 들어갈 때

끊임없이 적응과 조정에 나서자 은태백화점은 3년 만에 새 시장에 진입한 ‘마술 ’을 깨고 각 가게들이 이익이 이어지고 있다.

원비가 보기에 은태백화점은 절강 외의 신시장을 성공적으로 개척하고 싶다며 전략적으로 두 가지 측면의 시험이 있어야 한다.

우선 이삼선 도시를 최대한 적입점으로 선택하세요.

은태백화점의 규모로 전국 포석에서 포석을 착시하며 당초 현지 실력과 강한 경쟁 상대와 맞서지 않도록 최선을 다해야 한다.

발전의 잠재력이 거대한 이삼선 도시에 대해서는 조속히 배치해야 한다;

그 다음으로 시장 차이화 전략을 취해야 하며 각 지역의 백화점 선두기업과 폭발할 수 있는 긍정적인 경쟁을 완화해야 한다.

첫째는 상권 자리의 차이화를 고려해야 한다.

예를 들어 베이징에는 8대 상권, CBD, 왕부정, 시트, 연사, 금융가 등이 있는데, 각 상권의 위치는 발전 방향과 다르다.

양식은 ‘패션, 품위, 캐주얼 ’을 주제로 한 청춘형 상권으로 왕부정은 경영일용품 위주로 오락, 식음 세트가 늘어나고, 주로 모든 시민과 국내외 관광객을 대상으로 한다.

은태백화점은 젊은, 패션, 트렌드, 패션, 유행, 젊은 소비자로 자리매김해 왔다.

두 번째는 상품의 선택에 주요 스타일과 등급 사이의 차이화를 필요로 하며, 타이틀 유럽과 미국 브랜드를 선택하거나, 일한시리즈를 선택하는 것은 높은 가격인지 낮은 가격이다.

이 위치를 파악한 뒤 백화점은 현지 시장의 공백을 겨냥해 소비자의 수요에 적응해야 한다.

백화점에서 오랫동안 음탕한 원비는 개업하기는 쉽지만 생존하고 이익은 쉽지 않다.

한 시장을 성공적으로 차지하려면 반드시 소비자를 철저히 먹어야 한다.

은태백화점이 절강백화점 업계의 용두지위에 웅거해 움직일 수 없는 이유는 현지의 소비 습관을 충분히 파악한 것이다.

국내 다른 지역에 비해 절강경제가 발달하고 상품의 종류가 많아 장기간 소비자들이 브랜드에 대한 인지도가 높다.

또한 의상 디자인이 비교적 전위적이고 색깔이 풍부하다.

특히 온주에서는 색채가 풍부하고 다채로운 매장 매출이 더 높고 색깔이 단일 매장은 인기가 없다.

이 밖에 절강 지역 전체의 사람들은 모두 경제적인 두뇌를 가지고 있으며 상품에 대한 가격대비 예민하다.

“그래서 어떤 브랜드가 인기가 있고, 어떤 색깔이 잘 팔리고, 어떤 가격은 빨리 팔리고, 서민들이 어떤 화제를 모으고, 어떤 뉴스, 어떤 뉴스, 이러한 습관을 파악해야 소비 추세를 파악할 수 있고, 현지 사람들의 입맛에 대한 가게를 만들 수 있다.”

원비는 은태백화점의 절강에 성공한 길은 수가진과 같다.

은태백화점은 1998년 당시 항저우에서 가장 고급스러운 사치품 하에서 일반 백화점까지 유독 중급 서비스가 부족한 백화점이었다.

이에 따라 은태백화점은 빈틈없이 젊은 패션으로 젊은 소비자들을 끌어들이고 있다.

숙녀복, 소녀복, 캐주얼한 옷차림이 그때부터 화제다.

“ 우리가 이 패턴을 호북으로 직접 복사했을 때, 곧 수토불복이 있다는 것을 발견하였다.

호북의 백화점에는 자신의 특색이 있다.

가게의 디자인부터 상품까지 진열된 진열은 모두 다르다.

현지 상품의 진열은 약간 매장 감각이 있다.

같은 신발은 다른 사이즈가 겹쳐서 맨 위에 한 켤레를 늘어놓아 가득 널려 있다.

하지만 은태백화점, 신광천지는 신발을 한 켤레씩 늘어놓았고, 다른 것은 모두 창고에 놓여 있다.

하지만 후베이 현지 백화점도 장사가 잘 된다.

백성들도 이런 느낌을 매우 좋아한다.

원비는 직언으로 처음에는 이런 방식에 익숙하지 않았지만 천천히 이해했다.

2집주인 모드

2009년 연보에 따르면 은태백화점 총수입은 15억 원으로 순이익은 4.5억 원이라고 한다.

그러나 은태백화점 자영과 매출이 80억 위안을 넘어 자산 규모가 70억 위안을 넘었다.

2010년 전체 매출액이 100억 위안을 넘어 대형 백화점 체인업체에 진출할 것으로 예상된다.

이 같은 데이터로는 은태백화점이 단순백화점 총액과 그룹 총소득 간 차액이 크다는 것을 알 수 없다.

백화점 기업의 이익 패턴이 과거에 비해 이미 달라졌다는 것도 분명하다.

이에 대해 원비는 “현재 중국의 백화점은 전형적인 ‘2집주인 ’ 모델로, 그 이익은 공급업체 수입의 단추점에서 비롯돼, 다른 자영 업무와 임대 물업의 임대료 수익을 얻고 있다.

이런 방식은 백화점의 관리 요구와 위험을 떨어뜨렸다.

카운터 인테리어, 상품 제공, 영업자, 재고품 모두 공급자가 책임진다.

백화점 원가는 주로 인테리어 비용, 임대 보증금, 광고 판촉료를 포함한다.

따라서 매년 10억 위안의 자유운영 현금 흐름이 생긴다.

이 밖에 장부 기간이 짧아서 평균 30일이 안 되어 가장 길다.

하지만 연영 포인트 경영 패턴의 단점도 뚜렷하다.

“ 많이 팔고 많이 팔고, 덜 팔고 있다.

매출과 직접적으로 연결돼 백화점 기업들은 각종 활동을 촉진할 계획이다.

일반적으로 다른 문점 단추는 다르다.

업종의 평균 할인점은 20% 안팎이다.

보수적으로 판매액이 높은 점포는 23% 에 달해 매출액이 낮은 점포는 15% 로 낮았다.

또 공급상과 대리상들의 관리에도 신경을 많이 쓴다.

특히 외진 도시는 대리상, 1급 급의 공급품, 이윤도 1급 급으로 압박된다.

이 밖에 원비는 브랜드 분매 대리도 백화점 분야 다국적 경영난의 중요한 원인 중 하나라고 말했다.

다른 성 대리상이 다르다.

이에 따라 규모의 우위를 형성하고 협상의 의가력을 높이고 임대 판촉 원가를 낮춰 공급 관리를 최적화하여 기업의 이윤 최대화를 이룰 수 있다.

배경 읽기

백화점 오버 영역 확장'몇 성 풍상 '

사실상, 다성, 다국적 지역의 발전은 이미 국내에서 자본 밀집형 위주의 백화점 업계가 막지 못할 주류 추세가 되었다.

지난해 12월, 금수리 상거래 50억 위안의 강세는 서안 부점에 있다.

3년간 금수리 상업은 전국에서 30개 매장을 늘릴 것으로 예상된다. 2010년 순이익이 10억 위안에 가까운 백성그룹은 중장기 이윤을 높이기 위해 확장할 전망이다.

후기 쇼인 은태백화점은 절강성을 본영으로, 최근 몇 년 동안 확대, 수년 동안, 판도는 무한, 서안, 베이징 등 도시로 확장되고 있다.