저비용 마케팅 중소기업

중소기업들에게는 기업의 자금이 부족하니 더 큰 힘으로 보급할 필요가 없다.하지만 다른 경로를 개척할 수 있고, 최소한 것을 사용한다.투자최대의 보답을 받다.

마케팅 하면 많은 기업들이 중앙대 에 가서 광고를 하고 찾아야 한다는 것을 생각할 것이다스타대변으로 놀랄 가격으로 판촉을 하는 등, 이는 기업 마케팅의 전부인 것 같다.하지만 광고를 던지고 스타 모델을 찾는 것은 큰 돈을 쓰려는 것이며 중소기업에게는 해외의 대기업과 비교할 수 없다.중소기업들에게는 기업의 자금이 부족하기 때문에 더 큰 힘으로 보급할 필요가 없다.그러나 우리는 다른 경로를 개척할 수 있고 최소한 투자로 가장 큰 보답을 받을 수 있다.

제품의 위치

제품기업시장에서 안정적인 발꿈치의 근본을 찾을 수 있을까. 한 기업이 시장에 적합한 제품을 개발해 기업을 구출하는 현상이 많은데, 중소기업은 어떻게 신제품을 개발할 수 있을까? 어떻게 시장에 적합하고 소비자 수요를 만족시키는 제품을 개발할 수 있을까?

아래에 있는 예를 봅시다:

냉차는 광동, 광서 지역에서 많이 생산된 중 한약으로 끓여 해독해습을 제거하는 등의 효능을 지닌'약차'다.많은 옛 이름의 찬차에서 왕노길의 가장 유명하다.반면 냉차는 2광을 제외하고 냉차의 개념이 전혀 없다. 심지어 조사에서 소비자들은 "냉차는 끓는 물이다"며 "우리는 찬차, 뜨거운 차를 타지 않는다"고 말했다.

냉차 보급 어려움, 음료 판매 같은 위태로운 위험, 음료 시장: 탄산 음료, 콜라, 펩시 콜라, 차 음료는 통일, 강 스푸, 하하, 과일주스 음료는 환원, 강 스푸, 통일, 과일 오렌지, 그리고 집마다 자금이 풍부하고 자신보다 적수가 없다.

왕노길은 7년간 판매했지만 시스템의 위치를 거쳐 기업도 왕노길의 정체에 답할 수 없었다. 소비자들은 말할 것도 없이 왜 그것을 사는지 전혀 모르겠다.이후 시장조사를 통해 광동의 소비자들은 왕노길의 장소를 마신 후 바비큐, 등산 등의 행사가 많았고, 원인은 불식간에 바비큐 한 캔을 마시는 것을 발견했다. "마음의 위로가 된다"고 말했다.

저장성, 음용석은 주로 외출, 식사, 모임, 가정에 집중해 현지 음식 문화 과정에서 연구원들이 이 이 지역의 소비자들이 ‘화나 ’에 대한 우려는 광둥보다 과잉, 불에 불과하다는 우려가 있다. 그들은 왕노길에 대한 평가는 ‘불붙지 않는다 ’, 건강, 어린이, 노인 모두 마실 수 있다.이들 소비자들의 인지와 구매 행위는 모두 왕노길에 대한 치료가 없는 수요가 아니라 기능적인 음료로 구매하고 왕노길의 진실 동기를 구매하는 데 사용된다고 밝혔다.

경로

경로가 어떤 경로를 거쳐 최종소비자 앞에 도착하여 적합한 루트를 선택하여 기업 제품 시장 보급에 대해 일정한 촉진제 작용을 할 수 있다.

샴푸 시장에서 비듬 제거 기능을 갖춘 샴푸를 언급하면 가장 먼저 생각하는 것은 보결의 해비사가 되고, 해비비비듬 샴푸를 제거하는 대명사가 될 수 있다.실력이 강한 상대에 직면하면, 채택은 전통적인 코스를 채용하여 상단단과 해비사와 단병들이 맞서 시장점유율을 강점하기 어려울 것으로 예상된다. 자금 실력, 브랜드 지명도, 시장 자원은 다국적 회사와 맞서지 못할 것이다.

약국에 들어가는 것은 또 다른 지름길로 가는 좋은 방법이다. 약국에 가는 고객이라면 자신이 문제가 있으면 갈 것이고, 아니면 자신의 가족을 위해서나 친지로서 가는 것이 흔치 않다.제품은 약국 화물가에 나타날 수 있어 제품의 품질이 절대 보장되어 있어 비듬 제거 기능에도 약품처럼 효과가 있다는 것을 설명한다.{page ubreak}

이런 채락 이용 채널 차이화 급속히 비듬 시장 점유액을 점령하고 비용이 극히 적은 비용 시동 시장의 좋은 사례를 말할 수 있다.

사건마케팅

사건 마케팅이라는 개념은 시장의 마케팅, 마케팅의 계획에 대해 모두 알고 있으며, 4대 2천근의 전파 효과도 기업에 주목받고 있다.사건 마케팅은 전파가 빠르고 전파가 넓고 관심도가 높고 참여성이 강한 특징을 가지고 있다.사건 마케팅을 정확하게 인용할 수 있다면 기업 홍보, 브랜드 전파에 대해 반드시 반효가 될 것이다.

1997년 파스턴은 3년 연속 판매량 전국 1위를 달성했으나 시장의 절대적인 우세는 뚜렷하지 않았기 때문. 파스덴은 강력한 브랜드의 홍보, 소비자들은 여전히 오래된 브랜드에 대한 신뢰도가 있어 보스덴에 대한 새로운 스타에 대한 일정한 시간이 필요하기 때문에 반드시 제고점을 점으로 점령하고, 강력한 홍보 활동에 급속히 보스덴 브랜드 인지도를 높였다.보스턴 브랜드를 더 높은 수준으로 상승시킨 브랜드 마케팅, 세계 최고봉에 도전하는 핵심 가치.

여러 차례 협상을 거쳐 결국 중국 등산대의 등산복 제공에 몇 관명권을 얻어 ‘ 보스턴 중국 판매량 1위 ’ 금속메달을 세계 최고봉에 넣었다.언론을 통해 전방위, 입체적인 선전폭격, 조세를 통해 보스덴 브랜드 패주 이미지를 다졌다.