중국 일화 기업 의 마케팅 이 나른하다

국내 일화기업의 경쟁력이 높지 않으며 국내 일화기업은 국제브랜드와 대항해야 하며 자신의 부족을 분명히 인식하고 그에 맞는 대책을 마련해야 한다.

일화 제품은 사람들의 필수품, 시장 수요량이 크고 경쟁이 격려된다.

현재 우리나라 일화 제품은 보결, 연합 리화, 립백, 나러스 4대 거물 경쟁의 태세를 형성하고 있다.

그러나 비교연구를 통해 국내 일화기업과 외자일화기업이 마케팅에 큰 격차가 존재해 국산일화 브랜드 인지도가 높지 않다는 점을 발견할 수 있다.

국내 일화기업은 국제브랜드 분정이 맞서려면 자신의 부족함을 알아야 하고 그에 맞는 대책을 마련해야 한다.

유한 광고 투입 소비심리

소비심리는 소비자 구매 행위에 영향을 주는 중요한 요인이다.

각종 미디어의 광고는 소비자들의 마음의 보루를 공략하는 이기적이다.

일화 같은 필수품에 대해 특히 광고를 빌려 소비자들의 주의를 끌었다.

광고 투입자금에서 외자 고단일화는 국산 고단일화에 비하면'부자'다.

2009년 보결과 연합리화가 광고에 투입된 것은 7519달러와 7598만 달러이며 2010년에는 8576만 달러와 8108만 달러였다.

2010년 우리나라 광고에 투입자 중 보결이 1위로, 연합 리화가 3위에 올랐다.

우리나라 일화기업의 광고 투입은 나애스였다. 이는 2006년 8890만원으로 중앙 종합국의 드라마 특약극장 하반기 관명권을 받았다. 2007년 2008년 해당 입찰권을 찍은 연관권, 광고비 지출은 거의 회사 수입의 절반을 차지했다.

그러나 최근 몇 년 동안 실적이 높아진 뒤 나러스의 광고 투입량과 동시 성장을 유지하고 있다.

광고에 투입되지 않은 매체에서 보결이 국내 주요 인터넷 동영상 사이트에 진출해 새로운 홍보 루트를 개척했다.

현재 유쿠망, 감자망, 쿨 6망 등 동영상 방영 전 완충기 안에 설치된 광고에는 SKII, 니비아 등 일화류 제품들이 차지하고 있으며, 국제일화 브랜드가 신흥 광고 매개체에 대해 신경을 쓰이는 것은 어렵지 않다.

광고제작에서 보결과 연합 이화도 전문가, 대변인들이 선택한 것은 시대적인 외모와 인기 높은 스타다.

국산 일화 브랜드 광고는 백년 윤발에 유덕화, 슈퍼 파우더를 초청해 손려를 모델로 초청해 광고를 찍게 돼 인상적이었다.

또 국산일화 브랜드는 광고홍보 내용에 국제브랜드를 보면 배울 것도 많다.

제품 차이화 부족 고객

시장의 위치는 기업 제품의 판매와 경제효과에 직접적으로 영향을 주는 마케팅 전략이다.

어떤 기업과 그 제품도 소비자의 마음속에 독특한 이미지와 지위를 세우려고 노력해야 한다.

그러나 국내 일화 브랜드는 상품을 시장 세분화하지 않았거나 시장의 자리는 명확하지만 구체적인 착착 작업에서 주제를 벗어나 국산일화 브랜드가 다시 한판 패배했다.

일화업계 시세분석에 따르면 전문화 시장 전략을 실시하는 즉 소비자 수요의 다른 생산에 따라 전문적인 제품은 그들의 수요를 만족시키는 데 필수적이다.

이 전략은 기업이 잠재적인 소비군을 겨냥해 그 수요에 따라 제품과 서비스를 제공하는 것은 소비자를 중심으로 제품을 개발하도록 요구한다.

이렇게 해야만 비로소 더 많은 시장의 기회를 얻을 수 있다.

시장 정위 정책을 실시하는 가운데 국산 일화 브랜드가 존재하는 또 다른 문제는 시간과 함께 진입할 수 없다.

클렌징 시리즈 제품의 예를 들어 기존 소비자들은 세척이 상대부 피부에 상처를 입혔고, 각 브랜드들이 서로 다투어 ‘ 온화레시피, 양손 베풀어주기 ’ 를 제품의 위치로 삼았다.

그러나 세척용 장갑이 보편적으로 사용됨에 따라 더 많은 가정주부들이 관심을 갖는 것은 피부에 문제가 아니라 세정 잔류 문제로 일부 주부들은 세제를 포기하고 2차 오염을 피해야 한다.

국산 일화의 거두들이 제때에 제품에 대한 조정을 하지 못한 것은 안타깝다.

예를 들어 나러스는 텔레비전 광고에서 "보이는 얼룩을 깨끗이 씻어 버리는 것을 강조했다"며 "쉽게 씻어 남기지 않는다"며 제품 시장의 호소력을 크게 약화시켰다.

국산일화기업은 시장 위치 전략을 실시하는 가운데 구체적인 착실에도 문제가 있다.

예를 들어, 세척패패세제와 세탁제 광고는 스타일과 판이하게 초청한 소심양과 주신이 모델을 맡게 되면 이 제품의 시장의 위치를 모호하게 하여 제품의 신분 변식도를 약화시켰다.

나러스의 조각품 시리즈 제품은 고급 시장에 진입하면서 제품 포장 등 디테일을 무시했다.

이 제품은 방향을 바꾸고 관련 조정의 정체성을 실현하기 어렵다.

국산 일화 브랜드는 인수, 설장 통증을 겪은 뒤 신입생을 얻었다.

앞으로 할 일은 빨리 시장 마케팅의 약세 를 전환시켜 제품 품질, 포장, 광고 등을 포함한 종합 실력을 제고시켜야 우리 민족 브랜드의 웅풍을 재현할 수 있다는 것이다.