중국 제조가'사치품'이 탄생할 수 있을까?

6 년 전 유럽사치품중국이 사치품이 탄생할 수 있을까? 답은 언제나: 불가능!

하지만 지금의 중국을 보면, 현실은 과거의 모든 구상을 뒤엎었다.2007년 중국 액세서리복장향수, 가죽 등 사치품의 소비는 80억 달러에 달하며 전 세계 시장 점유율의 18% 로 소비 인구의 13% 를 차지했다.국제 일선 사치품이 중국에 진출한 지 10년이 된다.2010년 에르메스 (Hermes)가 중국 전통 브랜드 ‘상하 ’를 만들어 중국 사치품의 화제 선풍을 일으켰다."중국이 사치품이 탄생할 수 있을까?" 이 문제를 물었을 때 사람들이 망설였다. 아직도 관망하고 있을지도 모른다.그러나 미셸 고택즈 교수 (마이첼 Gutsatz) 가 긍정적인 답을 제시했다.

사치스럽다브랜드의 수립 은 7 대 요소: 문화 배경, 창조, 기예, 품질, 전승, 서비스 엘리트, 높은 가격, 통용 외형 이다.

문화 배경

“사치 브랜드는 자신의 나라 문화를 입각해야 한다.”프랑스 Christofle, Hermes, 이탈리아의 Prada, Farrari, 스위스의 스워치, 브랜드 디자인에는 본토문화적 특색을 보이지 않는다.중국은 더욱 깊은 문화를 가진 나라다.예를 들면 비단, 찻잎, 이것은 모두 크게 발전할 수 있는 좋은 물건이다.‘ 상하 ’ 이든 ‘ NE Tiger ’ 이든 중국 전통문화의 강력한 흡인력을 증명했다.또 중국은 1929년 ‘주대복 ’, 1892년 ‘장유 ’ 등도 많다.중국의 사치 브랜드는 중국 전통 문화를 충분히 이용하여 브랜드에 융합해야 한다.

창조의 중요한 작용

'모든 사치 브랜드는 같은 점이 있다. 창조자의 이름을 로고에 올려놓는다.Tiffany & Co. 창조자 Charles Tifany, Christofle 창업자 Charles Christofle, Bvlgari 창작자 Sotirio Bulgarri, Louis Vuitton 창업자 Louis Vuitton, 등등.이는 사치 브랜드에서 가장 중요한 역할을 할 수 있다는 것을 증명하고 있다. 새로운 브랜드가 디자이너의 뇌에서 탄생한 것이다.좋은 디자이너가 없다면 사치 브랜드를 만들 수 없다.어떤 브랜드든 디자이너는 항상 중요하다.사치 브랜드의 본질은 창조와 디자인이다.

중국의 사치 브랜드는 중국의 디자이너와 협력해야 한다.그들은 중국에서 자랐고, 중국인의 사고를 가지고 중국 시장에 적응하고 있다.중국은 이미 한 무리의 우수한 디자이너들이 있다. 예를 들면 Alexander Wang, 폴리팝 Lim.하지만 이것은 아주 부족하다."더 많은 설계 인재를 키우기 위해 중국은 더 많은 예술 설계대학을 건설해야 한다."

기예와 질

전통적인 공예는 반드시 전승되어 발전해야 한다.중국의 사치 브랜드는 이런 전통 공예들을 보존하고 발전시켜 헤리메스와 찬엘이 프랑스에서 하는 것 같다.또한, 영원히 품질에 타협할 수 없다."

전승하다

중국의 유명 브랜드는 이미 이미 있었다.그것들을 깨우는 것은 새로운 브랜드를 발전시키는 기초이다.30년대 상하이에서 유명한 브랜드인 쌍여동생 (쌍여동생) 은 1950년 공사합영 이후 점차 생산을 중단했다.하지만 2010년 상하이 가화회사가'쌍여동생'을 새롭게 선보이며'하이테크 패션'이라는 브랜드를 만들어냈다.미용제품뿐만 아니라 보석과 다른 부속 제품을 선보여 명실상부한 생활 패션 브랜드가 됐다.

"중국 사치 브랜드는 제국 역사 유산을 충분히 이용해야 한다."북경공왕댁 동쪽의 골목 골목 골목에서 유명한 음식점이 있다.‘ 려가채 ’ 의 간판은 마지막 황제의 부의의 동생인 부결이다.창시자의 엄선린 조부의 려자가들은 청동치와 광서 연간 내무부통으로 자희의 신임을 깊이 받고 있다.황궁 내식 전용 주관.선린이 그의 조부에게 진전되어, 따분한 가식은 궁정 요리에 속한다.처음에는 이곳에서 매일 외식만 하고, 10여 명에 달하는 사람만 먹고, 손님은 일률적으로 200원이다.지금은 다른 편옥을 개척하고 두 테이블을 추가하였으나, 하룻밤에도 최대 20명이 먹기에 충분하다.미국 전 대통령 클린턴, 영국 전 수상 메걸, 성룡, 김용 등 국내외 유명인들은 모두 한집안 요리의 손님이었다.

서비스 엘리트

Salvatore Ferragamo 는 구두업의 거성이다.오드리 헤본, 소피아 로란, 마리련 몽로 등은 모두 그의 충실한 지지자였다.품질은 영원히 소비자의 불변의 추구이다.

중국의 부유한 소비층은 복잡한 소비관을 가지고 있다.소수에 지극히 중요한 역할을 하고 있는 사람들은 저조한 생활방식을 가지고 있다. 품질이 브랜드보다 높은 수준이다.

고가

만약 당신이 물품의 가격을 확정할 수 없다면, 당신은 자신에게 물어보고, 이 물건을 만드는 데 시간이 얼마나 걸립니까?“하지만 사치품업에서는 전통적인 정가 방법을 버리고 높은 가격을 추구하라.”

주다복 사장은 주다복의 고정 가격 패턴이 발전에 큰 저항을 가져왔다고 말했다.일선 도시와 2선 도시의 거대한 의식이 바뀌는 것이다.고객들의 관심은 더 이상 할인이 아니라 우리가 제공할 수 있는 서비스와 가격 구조다.

통용적인 이미지

"프랑스하면 에르메스 (Hermes), 이탈리아에 언급하면 파라리 (Farrari), 스위스 하면 스왓치 (Swatch)가 생각난다."어느 날 중국에 언급하면 어느 브랜드가 떠오르고, 그것은 그 공성과 성과를 거두는 날이다.

중국은 자신의 사치 브랜드를 가질 수 있는데, 그렇다면 또 새로운 문제가 생겼다.어떻게 사치품의 브랜드 관리를 합니까?

마이클 교수는 "브랜드 관리 시스템은 제품, 공급 사슬, 홍보, 인사 등을 포함한다고 말했다.이에 대해 CEO 의 책임을 명확히 밝혀야 한다. 대외는 창의총감이 지적해야 한다.구체적인 내용은 다음 그림을 볼 수 있습니다:

또 마이클 교수는 몇 가지 의견을 제시했다.

첫째, 고객 수요를 명확히 하다.고객이 물감, 상징적 의미와 체험의 수요를 충족시킬 수 있다면, 고객은 구매하고 가격을 넘길 수 있다.

둘째, 3대 관리의 취지는, 즉 제품에서 감정을 창조해야 하며, 분배상 공석을 메우고, 선전에 일치하는 브랜드 이미지를 만들어야 한다.

셋째, 브랜드 관리 기교에서는 유럽 브랜드 및 전문가와 협력 관계를 맺고 그들에게 공부해야 한다.유럽에서 사치 브랜드를 수입한 인재, 중서와 혼합한 팀, 유럽 사치품 기업과 합자, 새로운 브랜드를 창건하고, 브랜드 관리 전문가와 협력하여 이미 존재하는 가치 있는 브랜드를 다시 발전시킨다.

예를 들면 ‘상하 ’, ‘기린 보석 ’이다.'기린주보'는 중국 전통문화와 프랑스 기술을 일체의 독립적인 국제 보석 브랜드를 최초로 합병했다.한편, 한의약학을 주입하고 서양 브랜드의 운영 패턴을 채택했다.

중국은 자신의 사치 브랜드를 가질 수 있지만 마이클 교수는 조금이라도 신경을 써야 한다고 생각한다: 30년 이내에 사치 브랜드를 만들려면 불가능하다.

1978년 헤르메스 (에르메스) 회사 규모는 4200만 유로, Bvlgari (보카리)는 1980년에도 1000만 유로, 1992년, 구찌 (쿠키)의 회사 규모는 2억도 안 된다.지금의 사치품 대형은 그때도 작은 회사였다.2008년 버블가리 (보가리)는 약 11억에 달하며 100억을 넘어섰다. 허메스와 구찌도 각각 18억과 31억에 달했다.사치 브랜드 건립은 최소 30년이 걸린다는 뜻이다.

중국은 사치품을 임신하는 조건이 이미 성숙했지만 진정한 사치 브랜드를 세우려면 시간의 침전이 필요하다.하지만 언젠가는 중국 사치품은 ‘분갱 ’의 세계를 원한다.그 날은 중국 상해가 바로 동방 파리일 것이다.

미셸 고택즈 (미셀 Gutsatz)는'포브스 '중국어 칼럼니스 작가다.프랑스 마사대 MBA, EMBA, DBA 프로젝트 주임.ESSEC 상단에서 국제사치 브랜드 관리 전문 MBA 를 개발해 많은 국제 사치 브랜드와 협력했다.더스크립토리엄 회사 고문.앞서 White Spirit 회사 관리자, 스위스 베리 그룹 (Bally) 인적자원과 기업 문화총감 등을 맡았다.블로그'브랜드워치 브랜드 관측'(wwww.michelgutsatz.com)은 이미 브랜드 관리 영역의 중요한 참고 자료가 되었다.

중국은 자신의 사치 브랜드를 가질 수 있는데, 그렇다면 또 새로운 문제가 생겼다.어떻게 사치품의 브랜드 관리를 합니까?

마이클 교수는 "브랜드 관리 시스템은 제품, 공급 사슬, 홍보, 인사 등을 포함한다고 말했다.이에 대해 CEO 의 책임을 명확히 밝혀야 한다. 대외는 창의총감이 지적해야 한다.