소부인의 내의장 서정연 전방: 중국 내의 시장을 맥을 짚다

브랜드

‘ 소부인의 내의집단 ’ 이사장은 서연에 종사하는 나인들의 벼슬을 초청하여 국내 내의시장의 청진맥을 짚어 보라.

기자님 (이하 약칭기): 안녕하세요. 바쁜 동안 인터뷰를 받아주셔서 감사합니다.

우선 국내 속옷 시장의 발전 상황을 간략하게 이야기해 주십시오.

젊은 부인의 속옷 기업그룹 서정연 회장 (이하 요령) 은 사람들의 생활 수준이 높아지면서 여성은 점점 옷의 건강과 편안함과 의상 품위, 속옷 산업이 아름다운 건강산업으로 발전하고 있다.

복장 소매 시장 에 따르면 중국 의류 업계 협회 의 관련 통계 에 따르면 중국 은 매년 3 ~4억 개의 가슴 을 팔고, 니트 속옷 은 5 대 류 의상 (즉 남자, 여자, 소녀, 양모 셔츠, 니트 내의 총 판매 비중이 약 25% 정도다.

중국 내의 판매 시장의 총량은 매우 크며, 양호한 성장세를 유지하는 것으로 보인다.

중국 내의 소매시장의 잠재적 소비량 규모가 방대하고, 그 공급 능력은 모두 높은 수준 상태에 있다.

우리의 ‘ 작은 부인들 ’ 을 예를 들어, 작은 부인은 3년 동안 가맹점에서 3천여 가구에 달하였으며, 시장 점유율이 급증하고 있다는 것을 설명하고 있다.

메모: 서총인데, 당신은 국내 내의 시장 발전의 추세에 대해 이야기할 수 있습니까?

서기: 현재 국내 속옷이 두 가지 추세를 보이고 있다. 한 구역의 집중 추세다.

예를 들면 국내 속옷 공장은 광둥, 절강, 베이징, 상하이, 강소 등지에 주로 분포된다.

절강 이우의 소상품성에만 수백 수천 개의 속옷, 집거업체가 있다.

둘째는 속옷의 층층화 분류이다.

고급 제품은 기본적으로 성숙하다.

다이애핀, 애모, 소부인들 등 고급스러운 브랜드들은 일반적으로 속옷의 색깔, 연구 개발, 스타일, 품질, 신소재 및 전체 브랜드 문화와 기업 문화, 제품 출시에도 시리즈화 의 선명한 특징을 보여 각 분야가 성숙해지고 있다.

중급 브랜드, 이군이 돌출하다.

중급 속옷의 가격은 일부 속옷 업체에게 좋은 계기를 제공하고 있으며, 대련 산푸난과 같은 절강수중화, 조양오스블루더 등 브랜드도 파란을 일으키기 시작했다.

세 줄 속옷이 점차적으로 변형되다.

이 시장은 여전히 절대적인 우세를 차지하고 있는 상황에서 지금은 오스블루더, 설네방, 노다방 등 대표적인 브랜드로 시장 경쟁의 무질서화를 앞두고 브랜드화된 시장화 운영을 시작해 점차 변형되고 있다.

기점이든 기점이든 떠들썩한 10여 년 동안 중국 내의산업은 이미 이성적 귀환 과 변혁의 임계점에 이르렀고, 중국 내의산업의 변혁과 업그레이드에 따라 힘부족, 저가가치의 속옷 기업의 생존이 갈수록 어려워질 것으로 보인다.

이런 추세로 속옷 업계의 유괴를 보면 심장이 흔들린다: 꺾는 것은 분명 있다. 다만 누구에게만 보일 뿐이다.

절약점은 새로운 카드를 씻는다는 의미로 많은 기업들이 시장 중심 무대에서 퇴출할 수 있다는 것을 의미한다. 목덜미는 동시에 새로운 기회와 함께 기업이 새로운 출발점으로 발전시켜 신속하게 날아갈 수도 있다.

중국 속옷 브랜드의 많은 학생들에게 속옷 업계에 심각한 변혁이 발생할 때 어떻게 목점을 새로운 출발점으로 바꾸고 성공적으로 파국에 성공할 수 있을까?

1, 특징 중 하나: 소산형 시장

중국 시장 경제의 부상과 함께 속옷 업계도 고속 발전, 속옷은 이미 중국 업계에서 가장 활력, 성장 가장 빨리, 가장 발전의 전망을 갖춘 한 분기가 되었다.

일반적인 속옷, 미체 속옷, 보온 속옷, 옷, 복장, 브래지어, 레깅스 등은 이미 중국 의류 시장 소비 이슈가 되었다.

보도에 따르면 현재 국내의 속옷 시장은 5000억 위안의 용량을 가지고 있으며 연간 5000억 위안의 매출액은 매년 20% 로 증가하고 있다고 한다.

젊은 중국 속옷 업계가 발전의 발랄한 생기를 발산하여 거대한 시장 케이크가 많은 잠식자들을 사로잡았다.

이미 8, 9년 전 중국 내의 시장은 많은 외자 브랜드, 본토 브랜드가 핵심 전쟁터에 열렸지만, 지금까지 절대적인 압도적 우세한 리더 브랜드가 출현했지만, 시장의 성숙성은 식품, 일화 등 다른 판매품업에 비해 훨씬 높았다.

속옷 시장의 구도가 성숙해지기 시작했지만, 각자의 영역 내의 대표적인 브랜드가 등장하고 있으며, 고급스러운 문복은 소아부, 다이애핀, 앨리방, 에디핀을 비롯해 남성의 고급 속옷은 서아, 백부, 덴바도를 비롯해, 가사 복은 추록, 부니, 카니아 등의 브랜드를 선보이고, 보온내의 고양이, 삼총, 송이채 등 본토브랜드가 각각 한 쪽 시장을 차지했다.

그러나 현재 우리나라의 속옷 시장의 대부분은 잡표군 잠식에 의해 중국 유년 매출액은 500억 위안의 속옷 시장에서 용두장인 여성 내의브랜드 빅토리아의 비밀, 남성 속옷 브랜드의 서아, 그들의 판매량도 몇 억에 불과하다.

현재 중국의 속옷 업계는 전형적인 자질구레한 산업적 특징을 드러내고 있으며 많은 기업들이 경쟁을 벌이고 있고 어떤 기업이 차지하고 있는 시장점유율도 없고, 전체 산업의 발전에 큰 영향을 미치는 기업도 없다.

2, 특징 2: 저차원 경쟁

속옷 업계의 거대한 시장 용량 및 발전 전망 을 극히 유혹적 으로 기술 함량 이 낮아 진입 문턱이 낮아 많은 공장 들이 몰려 가공 한 브랜드, 성숙한 브랜드, 성숙한 브랜드 를 만들어 새로운 브랜드 한 컵 을 만들어 갈수록 많은 브랜드 가 시장 에 몰입 했 다.

시장은 많은 중소 브랜드에 의해 분할되어 다른 브랜드를 분할하고 있다.

브랜드 상호간의 경쟁은 주로 제품 경쟁, 채널 경쟁, 가격 경쟁의 저렴한 경쟁 면에서 가격전, 개념전, 광고전, 명인전 등 각종 시장 공략수단이 끊임없이 나타나, 진정한 브랜드가 브랜드를 끌어들여 판매하는 브랜드가 드물다. 속옷 시장을 무질서한 경쟁시대에 진입시키기 위해 노력하고 있다.

혹은 피비린내나 화려하거나 놀라거나 잃어버리거나 각종 전역을 겪은 기업들이 얻는 심정이 다르다.

하지만 시장은 지금까지만 해도 가격전, 개념전, 광고전 등 각종 전역의 초연이 산산산되면서 많은 기업들이 공동의 마음을 얻었다. 각종 전역을 겪고 나니 이미 상처가 많이 났지만 소비자는 계산을 하지 않는 것 같다.

이는 무엇을 예시하는가? 저차원 경쟁 수단이 잘못되고, 업계에서 점점 성숙하고 이윤이 떨어지는 치열한 경쟁에서 속옷 업체는 어떻게 대응할 것인가?□ 업종의 유괴: 이성 귀환 및 변혁

하나의 업종의 발전은 반드시 유괴 시련을 겪어야 한다.

위기를 겪어야 전 업계의 반성, 수정, 이 업계가 성숙할 수 있다.

중국 내의는 젊은 산업으로, 십여 년 동안 발전라인이 상승하며, 그럴싸한 반전이 없는 것은 필연적이다.

시끄러운 것은 반드시 이성에 귀착돼 시끌벅적하게 떠들썩한 중국 속옷 산업은 이미 이성 회귀와 변혁의 임계에 이르게 될 것이다.

업계는 윤회와 변혁에서 성숙해지고, 이성적 귀환 및 업종의 경쟁이 업그레이드돼 미래의 중국 내의시장의 대세가 될 것이다.

1. 규범화 운영자는 지속적으로 발전할 수 있다

10여 년의 발전을 거쳐 속옷 업계는 성장기 성숙기로 접어들기 시작했고, 속옷은 이미 보급화, 대중화, 사람들의 생활의 필수품이 되고, 사람들의 소비의식의 성숙, 속옷 업계의 폭리 시대가 이미 끝났고 이윤은 더욱 합리화되고, 한 개념, 한 스타, 한 개, 한 개 유치 등 수단으로 중개상, 소비자 마케팅 패턴이 종결되고, 속옷 기업은 전략 및 업종목에서 재검토해야 하며, 기회주의자의 성공의 확률이 점점 낮아지고, 규범의 운영자로서 지속적으로 발전할 수 있도록 해야 한다.

한 업계의 발전은 모두 도입기, 성장기, 성숙기 등을 겪을 수 있다.

광고전, 스타전, 개념전, 가격전 세례를 경험한 중국 속옷 시장은 무질서 속에서 규범으로 돌아갈 예정이며, 대중화, 브랜드 화, 세분화, 시스템화에서 새로운 변혁과 도전을 맞출 예정이다.

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그 국내 속옷 시장에 어떤 문제가 있는가?

서기: 3 -15 기간 동안 속옷 신고에 대한 안건이 많아졌기 때문에, 많은 소비자들이 속옷의 중요성을 충분히 인식하고, 속옷의 품질에 더 높은 요구가 있다는 것을 설명한다. 한편, 속옷 공장들이 급속히 위태롭고, 시장 질서가 아직 건강하지 않다.

내 개인의 견해에 따르면 현재 속옷 시장은 주로 다섯 가지 방면의 문제: 브랜드의 많은, 어룡 혼잡, 둘째는 업계 기술의 함량이 낮고 시장의 불규칙, 경쟁이 치열하고, 3은 브랜드 의식이 약하고, 4는 시장 조작 수법이 단일, 5는 점포 현상이 엄중하고 시장혼란, 마구 개념을 벌이고 있다.

2, 저차원 경쟁에서 브랜드 경쟁으로 승진했다.

앞서 언급한 바와 같이 중국 속옷 시장의 경쟁이 장기간 저차원 경쟁에 머물렀다.

기업은 제품 개념에 온갖 수단을 다 쓰지만, 왜 이런 개념이 오래 지속되지 못할까? 소비자들에게 진정으로 인정받을 수 없기 때문일까? 왜 많은 기업들이 연간 신제품을 추천하지 못하고, 연년에 제품의 괴바꾼다?

개념전, 스타전, 가격전은 많은 기업들이 잔혹한 시장 경쟁에서 과대 지출을 하고 기업의 이윤이 하락해 경영상의 단기적 투자 행위와 부주의한 심리로 기업들이 소비자의 마음을 진정으로 넓히지 못하고 소비자의 마음에서 유리한 위치를 차지할 수 없다.

시장의 경쟁은 결국 브랜드의 경쟁이다.

소비자가 갈수록 이성적으로 소비 수준이 높아지면서 브랜드 의식도 점점 강해지고, 미래의 시장 경쟁이 브랜드 경쟁으로 올라갈 것이다.

속옷 업체들에게는 근본적으로 브랜드를 만들어 강력한 브랜드력을 만들어야 시장의 궁극경쟁력을 형성할 수 있다.

3. 시스템화 마케팅 재능 살상력

어떤 사람은 속옷 업계의 마케팅을 총괄하여 ‘ 세 개 ’ 로 만들었다. 즉 하나의 개념, 한 스타, 한 번에 장사를 하는 것이다.

속옷 업체가 특히 보온내의 기업이 이 이 ‘세 개 ’로 시장에서 일정한 몫 을 얻어 일정한 이윤을 얻었다는 것을 부인할 수 없다.

그러나 이러한 패턴이 형성된 고질은 기업이 마케팅의 시스템화를 소홀히 하는 것이다. 시장, 채널, 단말네트워크는 매우 취약하고, 전형적인 ‘ 외강내허 ’ 성 마케팅 식화방식을 형성하는 것이다.

반면 속옷 시장이 점차 성숙해지면서 중개상과 소비자의 이성 및 업종의 이윤이 합리화되는 추세이며 이러한 패턴은 시장 경쟁에서 철저히 바뀔 것이다.

중국 내의 시장 경쟁 경쟁 에 대한 시련 은 기업 이 브랜드, 제품, 채널, 단말 등 각 방면 의 시스템 화 작전 능력 을 시스템 화 마케팅 해야만 시장 과 이익 을 얻을 수 있다.

브랜드 파국: 유괴기 시장 기회를 파악하다

속옷 업계가 발전하는 ‘ 유괴기 ’ 는 대추세이며, 업종은 이성적 귀환 및 산업의 변혁과 업그레이드, 이 과정은 잔혹한 세패를 동반한다.

많은 기업에 대해서 말하자면, 바로 목점이 닥쳐, 한계가 이미 닥쳤다.

브랜드력 부족, 저부가가치 기업의 생존은 갈수록 어려워지고, 변형화, 시장 중심 무대에 진출할 예정이다.

또 다른 측면에서 기점은 새로운 기회와 동시에 동반되어 기업이 새로운 발점을 새로운 출발점으로 삼아 빠르게 날아갈 수 있다.

중국 속옷 브랜드의 많은 학생들에게 속옷 업계에 심각한 변혁이 발생할 때 어떻게 목점을 새로운 출발점으로 바꾸고 성공적으로 파국에 성공할 수 있을까?

1, 대세의 기세: 영산형 시장의 특징을 파악해야 대세자가 대성성할 수 있다.

속옷은 이미 중국 13억 인구가 필요로 하고 빠르게 소비하는 복식용품이 되고 있다. 이 시장의 수요는 경제수준 향상에 따라 오래 지속될 것이며 속옷 기업의 존재 공간을 결정했다.

무엇보다 현재 국내 속옷 시장은 전형적인 소산형 시장의 특징이 존재하고 있다는 점이다.

이것은 모든 것이 가능하다는 시대다.

그리고 자질구레한 시장은 누구나 시장에 기회가 있다는 것을 의미한다.

속옷 시장 소비 수요의 다양화 및 세분 품목의 다양화, 사람들이 모두 어떤 세분품종 종류로, 심지어 업계 영군 브랜드의 가능성도 있다.

이 때문에 기업은 전체 업계의 높이 에 서 자체 를 관찰하고 기업 의 자원 을 결합 한 경쟁 구도 에서 효과적인 전략 결정 을 하 고 전략 결정 을 둘러 자신 의 제품 정위, 시장 위치, 목표 소비군 정위, 브랜드 정위 를 정합 사회 자원 을 활용 수단 및 경영 방식 을 활용, 시세 를 제때 출격 했 다.

2, 파국정설: 브랜드 만들기를 끝까지 진행할 것

시장의 경쟁은 결국 브랜드의 경쟁이다.

속옷 업체들에게는 근본적으로 브랜드를 만들어 강력한 브랜드력을 만들어야 시장의 궁극경쟁력을 형성할 수 있다.

이에 따라 지속적으로 브랜드력을 조성하는 것은 속옷 기업이 반드시 견지해야 하는 첫번째 요무이자 업계 유체기에서 파국할 수 있는 성공이다.

브랜드 위치가 관건입니다:

브랜드의 위치는 당신의 상품을 누구에게 사줄 것인지, 마케팅 전략의 제정을 결정했다.

성공한 브랜드의 자리는 브랜드가 시장의 성공을 거두는 관건이다.

소부인의 속옷은 브랜드의 정확을 이용해 중국 시장에서 성공한 사례다.

기: 아까 말씀하셨던 소부인은 3년 동안 가맹점에서 3천여 가맹점으로 시장 점유율이 급증했다.

소부인도 ‘중국 10대 속옷 브랜드 ’, ‘세계 10대 속옷 브랜드 ’, ‘국가 3.15품질 신용 브랜드 ’, ‘국가면검 제품 ’, ‘국제질적 인증 시스템 ISO 인증 ’ 등 영예를 받았고, 브랜드 지명도, 시장 점유율, 제품 품질, 기업 규모 등 모두 소비자들의 충분한 인정을 받았다.

이 같은 기회와 도전에 직면하고, 어린 부인은 어떤 조치를 취하고, 이렇게 자랑스러운 성적을 이루었습니까? 하필이면 저희와 경영 경험을 나누십시오.

서기: 국내 내의 시장 경쟁이 격려되고, 구도가 급속히 카드를 씻고 시장에서 하는 것이 가장 중요한 것은 제품의 경쟁력이다.

경쟁력은 제품의 품질과 제품, 기업의 문화 내포를 포함한다.

제품의 품질이 좋기 때문에 기업의 문화적 내포는 사람들의 생활에 대한 고품위를 추구해야 한다.

젊은 부인은 이 두 방면에서 노력하여 경쟁력을 높이고 있다.

품질상 우리는 첨단 기술의 속옷을 만들어 시장 도전에 대비한다.

우리 속옷 은 최고 패션 디자이너 가 관문 을 받 고 수십 개 공정 을 재단 정미 를 설계 독창적 인 원단 고급, 아시아 여성 의 신분 을 결합 해 인체 역학, 피부 구조 학 등 을 충분히 활용 인체 의 주요 착력 점제 를 엄격 한 여성 흉부 및 주변 구조 비율 을 디자인 해 건강 플라스틱 혁명 을 새로운 고도 로 밀고 여성 의 가장 연약한 부위 보호 했 다.

가장 간단한 ‘작은 부인 ’ 속옷은 적어도 12조각이 다른 판형을 맞춘다. 40에서 60 개의 공정을 겨냥하고 다른 소비군체, 다른 기능성을 겨냥해 판형과 소재를 정밀히 고려한다.

문화적 내포와 기업의 자리에는 우리 소부인도 정확을 펼쳤고, 그것은 소부인의 속옷이 아름다운 모델이 되어 신분과 지위의 상징이 된 것이다.

소비자의 심리적 수요는 우리의 출발등이다. 우리는 시장조사를 통해 소비자 속옷을 70% 가 속옷을 구매하는 것만으로도 그 스타일과 무늬를 중시하는 것뿐만 아니라 속옷이 보여준 가치이다.

우리가 내놓은 중국 바람 작은 부인의 사복 공장 시리즈화 제품: 황주 연곡, 성화의 사랑, 백배 쟁배, 묘 무덤, 정글, 숲, 백년 호합, 새로운 의미, 파란 요희, 서호 샤오월, 두구 연화 등 이 극구 의 의미 를 갖춘 제품들은 모두 많은 소비자들의 사랑을 받고 있다.

우리는 항상 속옷을 시처럼 아름답게 부여하고, 이른바 맹장의로 구름 창밖에만 있다.

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문화 향상 브랜드:

2006년 프랑스 파리 패션쇼에서 수많은 패션 디자이너'허리를 굽히기'는 무엇일까. 중국의 치파오! 중국 특색이 제품과 융합될 때, 중국 원소의 응용으로 글로벌 패션계의 강렬한 관심을 끌고 있다.

중국 문화 및 원소는 각 브랜드의 주목을 받는 이슈가 되고 있다. 나이크의 ‘중국 레드 ’ 시리즈는 중국 문화 및 원소의 응용이다.

사실상 중국의 전통문화가 우리 자신에게 소홀할 때 외국 기업들은 중국 문화를 마구 발굴해 중국 원소를 제품에 충분히 활용해 좋은 효과를 거두고 있다.

환기할 만한 것은 그 외자 브랜드들이 중국 원소를 이용한 후, 반대로 중국 시장에서 소비자들의 주목을 받고 있다는 것이다.

이에 따라 국내 속옷 업체에서는 브랜드를 만드는 과정에서 중국 본토의 문화와 원소를 많이 빌려 풍부한 브랜드의 내포로 브랜드의 독특한 경쟁력을 형성하는 것도 무방하다.

브랜드 전파 를 중시 하다

브랜드 소비시대에는 강력한 브랜드 영향력이 없다면 핵심 경쟁력이 없다.

브랜드 영향력 형성, 브랜드 전파 는 관건, 속옷 업계 에 많은 브랜드 전파 성공 사례 가 있다. 만약 다이애모, 소부인들 등 이다.

소부인의 속옷 브랜드는 꿈처럼 환상적인 화미 패션 속옷 쇼로 세계적으로 유명해지며 유럽과 미국 각 대풍의 도처에 널리 퍼져 있다.

2001년 홍콩 패션 감독인 베알렌이 연출한 몽취네상교 패션 속옷 쇼는 더욱 새로운 속옷 패션패션의 트렌드를 불러일으키며 지난 16주, 30개 도시, 공연 200회, 브랜드 전파가 이미 속옷쇼 자체를 넘어섰다.

2002년 베이징 애모도 98과 손잡고 애모돈황의 대형 패션 속옷 쇼를 열고 독특한 창의와 새로운 이념, 초전 표현 방식으로 애모의 실력과 패션, 인간화 브랜드 내포를 전면적으로 선보였다.

이것들은 모두 효과적인 브랜드 전파 수단이다.

기: 품질과 기업 문화의 내포를 제외하고는 시장경쟁에서 더 중요하다고 생각하십니까?

서기: 성실하게 믿읍시다.

사람을 대하는데 지금 비교적 유행하는 단어를 빌려 쓰라. “ 비성 (비성) 은 방해하지 마라.

우리는 소비자를 성실하게 대하고, 가맹상을 진심으로 대한다.

"소비자와의 소통과 소통을 중시하고 그들의 진실을 알아야 한다."

‘작은 부인들 ’은 추출 설문 조사, 인터넷 조사, 생일 경품, 소부인의 가연화 등 소비자 교류, 소비자와 소통하는 교량, 폐쇄 조차 차단, 제품 및 시장의 탈절 을 피하기 위해 다양한 형식을 취했다.

우리 소부인은 가맹상의 실제 상황에 따라, 장소 설계, 인테리어, 옷감 진열, 개업 훈련 등 용서비스를 돕고, 커다란 가맹상 경영 브랜드를 위해 작은 부인의 내의 브랜드에 성공했다.

하지만 우리가 성공한 것은 많은 소비자들의 신뢰와 가맹상의 지지에 감사드립니다.

메모:시사 창작을 좋아하시면서 성과가 매우 풍부하다고 합니다.

나에게 당신이 직접 창작한 단어인 ‘나비 사랑 꽃 ’, ‘서자 호반 상춘처, 바람 부축, 연버들, 가늘게 황금 수를 가늘게, 규중 깊은 딸의 길을 잠그기 어렵고, 작은 쟁 장식 옥주.

섬세한 가녀는 춤추는 비솜이지만, 술에 취해 살구 수춘 고모, 거문고 수금은 수줍음과 봄어에 놀라 화서들을 찾을 곳이 없다.

‘ 의미가 완곡하고 아름답고 언어가 화려하고 짙은 중국 전통적인 맛이 있다.

실례지만, 서총은 귀사의 시장추구와 문화 내포와 관계가 있습니까?