회사 3부곡 등록

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이때 우리는 두 가지 중요한 원인이 이런 결과를 초래한 것은 협상 양측이 최소한 한 한 측이 협상에서 매우 높은 성의가 없다고 생각한다.

이 원인은 우리가 잠시 여기에서 토론하지 않고, 우리는 협상 쌍방이 장기간 협력하는 성의가 있다고 가정한다.

그렇다면 또 다른 원인은 이 두 측의 협상자는 제한된 협상 시간에 담판을 충분히 파악할 수 없다는 것이다

협상 쌍방이 서로 장기간 협력 성의가 존재하는 전제 조건 아래'등록회사 3단계'라는 개념을 제시하고 담판의 절차는 신명가치 (Claiming value), 가치 (Creating value)와 극복 장애 (Overcoming barriers to agrement)의 3개 과정을 제시해야 한다.

우리의 목적은 모든 등록회사 협상자에게 협상 과정을 효과적으로 파악하는 틀을 제공하는 것이다.

많은 유명한 상학원은 모두 이러한 3보곡 훈련학생들의 담판 기교와 능력을 따르는 것이다.

많은 성공의 담판도 이런 담판의 절차와 원칙을 따르다.

다음은'협상 3보곡'을 다음과 같이 나누기:

1.가치를 밝히다.

이 단계는 담판의 초급 단계를 위해 서로의 이익을 충분히 소통해야 하며, 상대방이 필요한 방법과 우세를 충족시킬 수 있음을 밝혀야 한다.

이 단계의 중요한 절차는 상대방의 진정한 수요를 파악하는 것이기 때문에 주요 기교는 상대방에게 문제를 제기하고 상대방의 실제 수요를 탐문하는 것이며, 또한 상황에 따라 우리 측의 이익 소재를 밝혀야 한다.

상대방의 진정한 실질적인 요구를 이해하면 할수록 상대방의 요구를 만족시킬 수 있다는 것을 알 수 있기 때문이다. 동시에 상대방은 당신의 이익의 소재를 알아야 당신의 요구를 만족시킬 수 있기 때문이다.

그러나 우리는 "등록회사 협상 기교"가 협상을 유도하는 과정에서 상대방을 현혹시키고, 당신의 정체를 모르며, 당신의 진정한 필요와 이익 소재를 모르고, 상대방을 오도하고, 상대방이 당신의 정체를 알 수 있을 것이라는 것을 두려워한다.

우리는 이것이 협상의 일반적인 원칙이 아니다. 네가 늘 상대방을 오도하면 결국 손해를 볼 수도 있다는 것이다.

2. 가치를 창출하다.

이 단계는 담판의 중급 단계로 쌍방이 서로 소통하고, 각자의 이익 소재를 밝히고 이해하는 상대방의 실질적인 요구를 흔히 밝혔다.

그러나 이 합의의 합의는 쌍방에 대한 이익이 최대화되는 것은 아니다.

이득이 여기에서 반드시 효과적으로 균형을 이루지 못한다는 것이다.

균형이 잡히더라도 이 합의는 최선의 방안이 아닐 수 있다.

이에 따라 협상에서 양측이 더 좋은 방안을 구하려면 협상을 위해 최대의 이익을 찾기 위해 노력해야 한다.

가치 창조 단계는 종종 등록회사 협상이 가장 소홀한 단계이다.

일반적인 등록회사 협상은 협상자가 전반적인 차원에서 충분히 창조하고 비교와 비교가 가장 좋은 해결 방안을 마련할 수 없다.

이에 따라 협상자가 흔히 협상 결과에 부진해서 ‘이길 수 없다 ’는 느낌을 받지 못하거나 아쉬운 점이 있다.

이로써 협상 양측이 이익을 최대화하게 하고 최선의 방안을 구하는 것이 중요하다.

3. 장애를 극복하다.

이 단계는 종종 담판의 공강 단계이다.

담판의 장애는 일반적으로 두 방면에서 발생한다: 하나는 협상 쌍방의 이익이 충돌하고, 다른 하나는 협상자 스스로 결정 절차에 장애가 있다.

앞의 장애는 쌍방이 공평하고 합리적인 객관적 원칙에 따라 이익을 조율해야 한다. 후자는 무장애의 일방적으로 다른 측이 순조롭게 결정할 수 있도록 도와야 한다.

지금까지 우리가 언급한 ‘ 등록회사 협상 3보곡 ’ 은 협상자가 어떤 등록회사 협상에서도 적용되는 원칙이다.

협상 양측이 모두 이 협상 절차를 명심하고, 적절한 방법에 따라 협상의 결과는 양측의 이익을 모두 최대화시킬 수 있다.

이'3보곡'에서 운용할 방법과 기교는 뒤에서 시스템을 소개합니다.

등록 회사 협상 은 극단 을 피하여야 한다

등록회사 담판에서 협상자가 갖고 있는 협상 태도와 채택된 협상 기본원칙은 협상의 성패에 매우 중요한 영향을 미친다.

때로는 협상자는 각종 원인과 고려에 처해 종종 담판의 극단적인 상황에 빠져 극단적인 방법으로 담판의 이익 충돌을 간단히 처리할 수 있다.

연식과 경화 협상법은 두 가지 극단적인 예다.

연식 담판법은 협상자가 위계 관계의 중요성을 지나치게 강조하고 자신의 최대의 이익을 희생하는 전제에 반드시 합의를 달성하고 상대방의 압력에 굴복할 정도다.

협상자가 문제에 대해 매우 온화한 태도를 취하는 것이다.

강경한 담판법은 담판의 이익 충돌이 쉽지 않을 때, 특히 담판상대가 태도가 강경할 때, 때로는 갑작스런 감정적 으로 다른 극단적인 협상 방법을 취하고 상대방을 상대로 보고 자신의 담판의 입장을 맹목적으로 주장하며 상대방에게 양보하지 않고 담판의 승리에 직면할 수 있다.

때로는 상대방이 양보하는 상황에서도 여전히 강렬한 태도를 취하고 상대방의 이익을 돌보지 않고 상대에게 일방적으로 때리려고 한다.