진성재: 혁신은'부신'을 20년 동안 우뚝 서게 한다

인용문

의식주에 속하는 오래된 업종으로서복장항상 패션의 대표로 여겨진다.

광동 혜주에'부신'이라는 남성복 기업이 있는데 20여 년 동안 끊임없는 혁신으로 시대의 흐름에 서 있다.

부신을 도와 앞장서는 것이 바로 장기적인 안목을 중시하는 것이다.부신그룹유한공사 진성재 회장은 일찍이 이렇게 성공 경험을 정리했다. "오래된 업종일수록 변화 속도가 빠르고 끊임없이 혁신해야만 장기적으로 발판을 마련할 수 있다. 이것이 바로 브랜드의 왕도이다."

[이야기]

백가의 정화를 따서'부신'의 독특한 브랜드 스타일을 이루다

소비자의 소비 습관이 신속하게 변화함에 따라 단일한 브랜드는 시장에 대해 효과적인 심도 있는 커버를 하기 어렵다.시장 경쟁의 압력에 더욱 잘 대응하고 브랜드 효과를 발휘하기 위해'부신'은 다브랜드 전략의 기획을 추진하고 광동성 유일한 남성복 공학 기술 개발 연구 센터를 구축했다.

기업 설립 초기에 브랜드를 하기로 결정했다

1970년대 말에 진성재는 보안현에서 자신의 첫 번째 사영 상점을 열었고 나중에 동관의 한 의류 공장에 들어가 관리 업무에 종사했다.이것은 업계를 인식하는 과정이고 진성재가 자신을 발견하는 과정이다.다년간의 축적은 그로 하여금 의류 생산의 각 부분을 손금 보듯 잘 알게 할 뿐만 아니라, 그의 안목도 장기적으로 변하게 했다.

1989년에 진성재 가족은 혜주로 이사하여 부신을 창립했다.당시 주삼각형의 삼래일보 바람이 성행했지만 부신기업을 창립한 진성재는 브랜드를 하겠다고 원견적으로 결정했다.이름을 지을 때 진성재는'물질문명을 한 손에 잡고 정신문명을 한 손에 잡는다'는 말을 떠올렸다. 그는 궁리하자마자'두 손에 잡는다'는 것은 옷이 사람에게 입히는 것이 아니라 부유하면서도 신사적인 풍모를 나타내기 때문에'부신'브랜드가 생겼다.

진성재는 당시 수많은 브랜드와 경쟁하기 위해 홍콩과 인접한 장점을 충분히 이용하여 당시 살 수 있었던 모든 국제 브랜드의 셔츠를 모두 사서 하나씩 뜯어서 하나씩 비교했다.이 옷의 칼라는 특징이 있고 그 소매는 참고할 수 있으며 반복적으로 궁리하고 대비하여 마지막으로'부신'의 독특한 제품과 브랜드 스타일을 형성했다.1990년부터 1995년까지'부신'은 매년 두 배의 성장을 이루었고 첫해에는 2000만 위안, 둘째해에는 7000만 위안, 셋째해에는 1억 위안을 넘었다.

이른바'길은 멀고 마력은 안다'는 20년 동안의 큰 파도를 헤치며 중국 의류 시장을 둘러보았지만 여전히 기세를 떨칠 수 있는 의류 브랜드는 실로 손꼽힌다.부신의 완강한 생명력은 많은 사람들의 관심을 끌었다.부신의 성공을 이끄는 것은 끊임없이 혁신하는 원견이다.

2001년에 진성재는'부신'브랜드를 업그레이드했다.공장 건물, 최신 설비를 구매하고 현대화된 생산 현장을 건설하여 제품의 품질을 대대적으로 향상시킨다.셔츠뿐만 아니라 양복, 티셔츠, 양복 바지 등 남성복 제품도 만든다.시장 개척을 보장하기 위해서 그는 대중의 의견을 배제하고 대담하게 새로운 판매 모델을 기용했다.당시'부신'은 전국에 56개의 사무소가 있었는데 그는 이 해에 이를 모두 지역 총대리와 특허 가맹을 결합하는 모델로 바꾸었다.

20년의 노력과 발전을 거쳐 부신은 이미 국내의 유명한 의류 생산 기업이 되었다.회사에서 생산한 주요 남성 의류는 잇따라 가장 잘 팔리는 국산 상품인'금교상','중국 10대 명품 셔츠','광동성 명품 제품','전국 5대 베스트셀러 브랜드','중국 명품','국가 검사 면제'등 영예와 칭호를 받았다.

2007년에'부신'은 국가상무부로부터 제1회'가장 시장경쟁력이 있는 브랜드'로 선정되었고 2009년에'부신'양복은'광동성 명품'으로 선정되었다.올해 1월에'부신'상표는 또 국가공상총국에서'중국 유명 상표'로 인정받았다.부신그룹유한공사도 여러 해 동안'계약을 지키는 중신용기업','광동성 민영기업 100강', 중국 의류업계'투백강'으로 선정되었다.{page_break}

3대 혁신은 브랜드의 푸른 나무를 만든다

진성재는 그가'부신'이 성립된 초기에'부신'이라는 브랜드를 중국의 의류 명품으로 만들려는 뜻을 세웠기 때문에'혁신'은 그가 시시각각 생각하지 않는 가장 큰 일이 되었다고 말했다.

2005년에 의류 업계의 제품 동질화 정도가 날로 심각해지고 순식간에 변화무쌍한 시장은 잠시 우위를 점한 기업을 순식간에 퇴출시킬 수 있다.치열한 경쟁에 직면하여 진성재는 브랜드가 반드시'재창조 휘황찬란한'조치를 취해야 한다고 주장했다. 이를 중심으로 3대 혁신을 실시했다. 그것이 바로 브랜드 혁신, 관리 혁신, 제품 혁신이다.

예를 들어 브랜드 혁신에 있어 진성재는 소비자들이 의류 브랜드에 대한 새로운 수요에 따라 전문적인 품질보증부를 설립하고'엄격, 엄격, 엄밀'의 품질 관리 보증 제도를 실시하며 면 보조재료의 선택, 구매, 검사부터 생산 공정의 각 부분의 품질 모니터링과 제품 검사까지 강화한다.부신 제품을 전면적으로 국가 표준을 초과하게 하다.

우수한 품질과 서비스는'부신'브랜드에서'천추백련'의 의미를 해석하여 그 제품이 많은 소비자들의 인정을 받았다.2004년에'부신'은'중국 명품'제품으로 평가되었고 여러 개의 자주 브랜드를 등록했다. 이때부터 광동 의류업에 중국 명품이 없는 역사를 개작했다.20년 동안의 노력을 통해 부신그룹은 국가공상총국에 의해 혜주시에서 TCL, 데세, 레이스광전에 이어 네 번째'중국 유명 상표'기업으로 인정받았다.

관리 혁신에 있어 2000년부터 기존의 대리상과 실력 있는 새로운 고객을 공고히 하고 안정시키는 것 외에 진성재는 기업 초창기에 형성된 마케팅 모델을 과감하게 개혁하고 전국의 56개 직영 사무소를 철수하여 시장 발전의 새로운 추세에 적응하는 지역 총대리와 특허 전문경영이 결합된 마케팅 모델을 내놓았다.

이런 새로운 모델은 공장 생산을 주문 생산으로 바꾸고 사무소의 직매를 대리제로 바꾸며 계약금 주문, 현금 인출 방법을 실시하여 받아야 할 대금을 효과적으로 줄이고 시장 운영의 과학성, 유효성과 안전성을 높여 시장 위험을 낮추었다.그러나 신속하게 떨어지는 재고도 회사의 자금 운영 효율을 크게 향상시켰고 제품의 교부 주기가 크게 단축되었고 서비스의 질도 새로운 수준으로 향상되었다.

전국 각지의 총대리, 특허 가맹, 회사 직영 등 마케팅 메커니즘의 구축과 실시에 따라'부신'은 조직 구조가 명확하고 책임 권리가 명확하며 시장 반응이 빠른 마케팅 체계를 형성했다.제품 판매는 전국 30여 개 성, 시, 자치구를 커버하고 유럽과 호주를 수출하며 여러 세계 의류 브랜드와 합작 관계를 맺었다.현재 매년 두 차례의 주문회는 전국 100여 개의 직할 대리상들이 참가하도록 끌어들일 수 있다.

'의역'모델이 다시 한 번 시대의 흐름을 세우다

3대 혁신은'부신'이 다시 한 번 경쟁에서 주도권을 잡을 수 있도록 도와주었고 제품 시리즈는 매우 풍부해졌다. 양복, 양복, 양복, 셔츠, 티셔츠는 이미 셔츠에 이어 주요 제품이 되었다.브랜드 이미지도 크게 향상되었고'중국 유명 상표'등 많은 영예를 얻었다.

하지만 진성재는 이대로 고집을 부리지 않았다.새로운 시장 형세와 소비 조류에 따라 그는 시시각각 혁신의 민감함과 충력을 유지하고 있다.2007년부터 진성재는 전통적인 마케팅 모델을 바탕으로'의류 터미널'이라는 독특하고 전면적인 의류 마케팅 모델을 기획하고 운영했다.

'의역'은 부신그룹이 국내 남성복, 특히 셔츠류 제품 시장의 판매 모델을 상세하게 연구한 후에 자체 산업 우위에 따라 도입한 혁신형 의류 소매 판매 모델이다.이런 판매 모델은 남자들이 편리하고 빠른 소비 습관을 선호하고 슈퍼마켓, 패스트푸드업 등 비의류업의 성숙한 시각, 체험 마케팅의 운영 방법과 경영 이념을 참고했다.

'의역'은 현저한 특징이 있는데 공급된 제품은 모두'의역'전속 제품 표시가 있는데 이 표시는 부신의 다른 브랜드와 다르다.베이징 국제 의류 박람회에서 출시된 후 시장의 반응이 매우 강렬하여'의역'이 인기를 끌자 전시회에 참가하는 바이어들이 잇달아 와서 문의하거나 계약을 하려고 한다.전국 각지의 바이어들이 속속 회사에 와서 현지 고찰과 상담을 진행하여 가맹을 요구하였다.

2008년 이후'의역'은 전국 여러 성과 시에서 속속 개업하여 상업 유치와 홍보 업무가 순조롭게 진전되었다.

현재'부신'의 양질의 제품은 이미 세계 20여 개 국가와 지역에서 멀리 팔렸고 국내에는 106개의 총대리가 설치되어 있으며 전국 대중도시의 2000개의 대중형 백화점에 전문 매장이 설치되어 시장 점유율이 여러 해 동안 전국 10위권을 차지하고 있다.한편, 현재 한창 발전하고 있는 전자상거래에 대해'부신'도 자신이 시대와 함께 발전하는 혁신 동작을 계속하고 있다. 이미 인터넷에 부신 인터넷 의류 터미널을 개설하고 인터넷 의류 구매 모델을 내놓았다.{page_break}

[속평]

혁신은 브랜드가 성장하는 길이다.

복식은 패션 문화의 선봉이다. 만약에 경영자가 의류 시장의 동향을 정확하게 파악하지 못하고 의류 시장의 최전선에 서서 최신 유행 추세를 포착하지 못하면 무자비한 시장의 물결에 잠길 것이다.한때 휘황찬란했던 많은 브랜드들이 의류 패션 문화의 물결이 휘몰아치는 바람에 눈앞의 연기와 구름이 되었다.

한편,'부신'은 끊임없이 혁신하는 이념, 끊임없이 혁신하는 문화, 끊임없이 혁신하는 제품, 끊임없이 혁신하는 마케팅으로 의류 시장에서 험준한 여울을 뚫고 자신만의 독특한 경영 모델과 문화 이념으로 오늘날 중국 의류 패션 문화를 대표하는 고전 브랜드를 이루었고 남국 남성복 패션 브랜드 혁신의 본보기가 되었다.

'혁신'은 이 시대의 변하지 않는 주제이며 기업이 재건하고 비약하는 유일한 방법이다.발전 과정에서 혁신을 하고 혁신에서 발전하는 것은 바로 이러한 이념을 계승하여'부신'은 자신의 실력으로 여러 차례 영예를 얻었고'부신'은 과학기술을 이용하여 생산력을 향상시키고 기업을 진흥시키는 길에서 휘황찬란한 방향에서 더욱 휘황찬란한 방향으로 나아가게 했다.

[인물 대화] 중국 백년 고점 만들기

기자: 부신그룹의'혁신흥기업'전략이 주로 포괄하는 분야와 얻은 성과에 대해 말씀해 주십시오.

진성재: 20년 동안'부신'은'백년 명기업'의 발전 목표를 향해 분투해 왔습니다. 회사는'전국 먼저, 감히 세계 먼저'를 경영 목표로 삼았습니다. 고급 전문 인재를 도입하고 제품 연구 개발을 강화하며 제품의 품질 기준을 엄격히 통제하고 마케팅 모델을 혁신하며 현대 기업 제도를 구축했습니다.조직 관리 구조를 조정하는 등 경영 전략은 기업의 핵심 경쟁력을 강화한다.따라서 부신 제품은 시장에 내놓자마자 많은 소비자들의 주목을 받아 외국 브랜드가 중국 의류 고급 시장에 대한 독점 국면을 깨뜨리고 시장 각축에서 민족 브랜드의 우위를 점차적으로 확립했다.

기자:'부신'은 왜 전통적인 마케팅 모델을 혁신하고 제도를 바꾸어야 합니까?

진성재: 시장의 발전과 사람들의 소비 관념의 변화에 따라 우리는 회사가 자주적인 브랜드와 상대적으로 고정된 마케팅 채널과 소비 단체를 가지고 있지만 아직 매우 부족하다는 것을 깊이 깨달았다. 끊임없이 발전하고 변화하는 시장에 적응하려면 반드시 끊임없이 혁신을 해야 한다.전통적인 마케팅 모델은 시장의 변화에 잘 적응하지 못하고 어떻게 해야 시장을 점유하여 효과적으로 판매를 확대하고 경제 효율을 높일 수 있는지가 마케팅 업무의 중점이 되고 판매 모델을 혁신하는 것은 한시도 늦출 수 없다.

기자: 의류 업계의 전반적인 하락 압력에 부신그룹은 어떤 대응 조치를 취했습니까?

진성재: 의류 시장의 끊임없는 발전과 소비자 소비 습관의 신속한 변화에 따라 단일한 브랜드는 시장에 대해 효과적인 심도 있는 커버를 하기 어렵다.시장 경쟁의 압력에 더욱 잘 대응하고 브랜드 효과를 발휘하기 위해 부신그룹은 다브랜드 전략의 기획을 추진하고 광동성 유일한 남성복 공학 기술 개발 연구 센터를 구축하여 제품의 개발과 혁신에 전념했다.

한편, 부신 판매 모델의 전환에 따라 의류 생산 주기, 의류 제작 공정에 대한 요구도 점점 높아지고 새로운 모델과 조립된 공장 하드웨어 시설의 업그레이드 개조도 곧 일정에 올랐다.2006년에 우리는 거액의 자금을 들여 제품 생산 환경, 생산 설비와 생산 절차에 대해 철저한 최적화와 개조를 실시했다. 독일, 이탈리아 등 국가에서 200대에 가까운 국제 선진 수준의 양복 생산 전용 설비를 도입하고 프랑스 릭 CAD 컴퓨터 조작 시스템을 도입했다.

또한 우리는 이탈리아의 고급 전(반) 안감 생산 제작 공예와 기술을 도입하여 선진적인 규범화된 공예 절차를 세웠다.

기자: 의류 민족 브랜드를 최초로 창립한 민영기업으로서'부신'은 다음 단계에 어떤 발전 방향을 가지고 있습니까?

진성재:'부신'의 향후 발전은'부신'브랜드를 중국 백년 고점으로 확고부동하게 만들고 발전하는 동시에 다원화된 길을 걸어 더욱 큰 발전을 도모하는 것이다.

현재 사무, 생산, 연구 개발, 판매, 전시, 교육, 생활, 오락을 하나로 모은 현대화 부신 공업원은 이미 나날이 성숙해지고 있다.원내에 이미 건설된 총 3기 공장 건물의 면적은 20만 평방미터에 가깝고 자용 외에 대외 협력에도 사용되며 공업 부동산 임대 업무를 적시에 발전시킨다.동시에 회사는 시세를 살피고 금융업계에 발을 들여놓기 시작했다.2009년에 부신그룹이 앞장서서 혜성구 부원소액대출회사를 설립했고 혜주시신용담보회사와 혜성구 진강촌진은행에 주식을 투자했다.