인터넷 마케팅 인식 오구 분석 탐구

기업 관리 인원에 대한 본문

1990년대 이후 인터넷의 각국의 신속보급과 상용화, 전자 상용화 이런 새로운 무역 형세가 활발하게 발전했다.

인터넷 마케팅은 전자상거래의 중요한 응용으로 갈수록 많은 기업 경영자들의 주목을 받고 있다.

그러나 인터넷의 마케팅에 대해 어떻게 작용하는지 아직도 많은 인식이 존재하고 있다

오구 중 하나: 인터넷 마케팅

이것은 거의 대부분 인터넷 마케팅 분야에 발을 들여놓았던 사람들이 모두 한 가지 잘못된 인식이다.

이러한 관점은 인터넷 마케팅은 전통적인 마케팅을 비할 수 없는 우세를 가지고 있으며, 인터넷 마케팅은 완전히 전통 마케팅을 대체하는 것이 필연적인 추세라고 본다.

사실 인터넷 마케팅 추세는 많은 우세를 갖추고 있지만 이러한 우세는 전통마케팅을 완전히 대체할 수 있는 것은 아니다.

1. 인터넷 마케팅과 전통 마케팅은 매우 강한 상보성을 가지고 있다

인터넷 마케팅은 어떤 면에서 전통마케팅보다 우세하지만, 그도 뚜렷한 결점을 가지고 있다.

인터넷 마케팅과 전통 마케팅 사이에 강한 상보성을 갖게 됐다.

우선 인터넷 마케팅 대상은 인터넷 사용자, 더 많은 비네티즌은 인터넷 마케팅의 대상이 될 수 없다.

그 다음으로 모든 제품은 인터넷에서 마케팅을 하기 적합하지 않다. 많은 경검성 상품을 구매하기 전에 반드시 시용을 거쳐 결정을 해야 한다. 예컨대 비표준화된 화장품, 옷, 식품 등 인터넷 마케팅 수단은 이들 상품에 비해 전통마케팅에 열세를 보이고 있다.

다시 온라인 마케팅 은 고객 소통 방면 에서 실시간 성차 를 고객 과 직접적 으로 교류 할 수 없 고, 대부분의 경우 비보 의 이메일 방식 을 채택 할 수 있다.

고객보다 전통적인 전화나 면담 방식이 기업과 의사소통을 선호한다.

인터넷 마케팅의 열세는 바로 전통 마케팅의 우세하기 때문에 그들 사이에는 매우 강한 상보성이 있다고 한다.

2, 인터넷 마케팅 및 전통 마케팅 두 가지 방식은 결국 통합

상부의 분석을 거쳐 정확한 결론을 얻기 쉽고, 인터넷 마케팅은 전통마케팅을 대신하지 않고, 두 사람은 결국 통합으로 나아가는 것이 옳은 발전도로다.

우리 는 기업 제품 을 디지털화 제품 (인터넷 다운로드 할 수 있는 제품 및 애프터페이스 서비스 등) 및 실물 제품 을 표준화 제품 과 비표준화 제품 으로 나누어 고객 과 비네트워크 고객 및 비네트워크 고객 으로 나뉜다.

인터넷 고객의 디지털화 제품과 표준화된 실물제품에 대해 완전한 네트워크 마케팅 방식을 채택할 수 있으며, 다른 경우에는 구체적인 상황에 따라 인터넷 마케팅과 전통 마케팅과 결합된 방식으로 진행된다.

오구의 2: 인터넷 마케팅의 경우 건설 기업 사이트

인터넷 마케팅이 자기만의 웹 사이트를 건설한다는 게 많은 기업들이 많다.

인터넷마케팅 등 일부 제품의 소개와 홍보 자료, 사진 등 내용은 인터넷 마케팅이라고 본다.

인터넷 마케팅 중에는 기업 사이트의 설립이 중요하지만, 한 사이트만 건립하는 것은 아주 부족하다.

1. “주향도 골목이 깊을까 봐 ”—홈페이지도 홍보가 필요해

기업이 한 사이트를 건설하는 것은 인터넷 마케팅의 첫걸음을 시작하는 것만으로도 무대를 잘 맞췄고 멋진 프로그램을 준비했다.

다음 작업은 자신을 선전하는 것이다.

이런 우수한 웹사이트가 존재한다는 것을 알려야만 탐색자가 이름을 불러올 수 있다.

사이트의 보급은 종종 비교적 긴 시간과 비교적 많은 재력을 필요로 한다.

이 작업은 텔레비전, 신문지, 야외 광고판 등 전통적인 수단을 채택할 수 있으며, 검색엔진을 통해 등록, 포털 사이트에서 인터넷 광고 등 전자 수단을 이용하여 두 가지 수단을 결합할 수 있다.

2, 주동적 정보 수집 중요

기업이 사이트를 개통했다고 생각하지 말고 일정 규모의 방문량을 얻으면 만사대길이다.

기업 관계자들은 또 적극적으로 정보를 수집하고 발표해야 하며 인터넷상에서 구실을 하는 것이 아니다.

기업 사이트의 개통은 고객을 위해 기업이 방변지문을 열었다고 할 수 있다.

하지만 아무리 웹사이트를 진행해도 모든 잠재고객이 당신의 사이트를 방문하도록 할 수는 없다.

이에 따라 기업마케팅 부서는 각종 네트워크 도구를 주동적으로 활용해 고객을 찾기 위해 적극적으로 고객에게 필요한 정보를 전달해야 한다.

예를 들어 알리바바 등 인터넷 거래 플랫폼을 운용할 수 있으며 기업 제품의 수요정보나 기업 원자재, 생산 설비의 공급 정보와 자발적으로 연락을 받고 협상을 진행할 수 있다.

오구의 3: 인터넷 마케팅 장점이 뚜렷하니 반드시 기업에게 이익을 가져다 줄 것이다

전통 마케팅에 비해 인터넷 마케팅 수단이 뚜렷한 장점을 갖고 있지만 인터넷 마케팅을 운용하는 기업은 모두 동등하고 자동적으로 이런 장점을 누릴 수 있는 이익은 아니다.

인터넷 마케팅의 우세는 인터넷의 현대화 도구를 채택해 가져왔기 때문에 이러한 우세는 현실로 바꿀 수 있을지도 모르며 마케팅 관리자가 인터넷 도구를 올바르게 운용할 수 있는지를 살펴봐야 한다.

아무리 좋은 공구는 부적당히 사용해도 소용없다.

인터넷 마케팅은 기업에게 수익을 가져다 줄 수 있고, 기업이 정확한 마케팅 사상과 인터넷에 적합한 마케팅 수단과 네트워크 마케팅을 지원하는 기업 관리 환경에 달한다.

예를 들어 다이얼이 ‘주문 생산, 인터넷 직판 ’의 경영 사상을 운용하여 PC 판매 전 세계 2위의 우수한 업적을 얻은 것은 인터넷 마케팅 성공의 전범이라고 할 수 있다.

다이얼의 성공은 기능이 강한 인터넷 주문 시스템에 의존하는 것 외에도 공전 유연한 생산 라인업은 없어서는 안 된다.

선진적인 관리 기술과 유연성 생산 기술이 없는 지지는, 다이어는 약속한 기한 내에 이런 품종의 상품을 생산하고 사용자에게 배송할 수 없다.

그래서 결론을 내리기 어렵지 않다. 기업은 인터넷 마케팅의 우세를 충분히 이용하여 잠재적 수익을 현실로 바꾸고, 창의적인 마케팅 사상, 선진적인 마케팅 관리, 실제에 맞는 마케팅 조치, 그리고 전체 마케팅 활동 방안과 효과 평가 체계를 갖추어야 한다.

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오구의 4: 네트워크 채널은 반드시 원가를 낮춰 판매 효율을 높일 것이다

인터넷 마케팅은 기업이 제로 채널 정책을 실현하는 것을 돕는 것이 보편적인 관점이다.

직판은 기업에게 큰 경쟁 우위를 가져다 줄 수 있으며, 채널 원가를 낮추고, 고객과 직접 소통하고, 사용자가 정한 상품을 요구하고, 1대 1량의 마케팅 등을 실현할 수 있다.

하지만 인터넷 마케팅은 정말 한 기업마다 영로 판매방식을 가져올 수 있을까? 필자 밑의 분석을 살펴보자.

1, 직판 채널 에 높은 물류 지원 이 필요하다

기업이 인터넷 직매를 채택하려면 반드시 고효율, 저비용의 물류 체계를 전제 조건으로 해야 한다.

물류 기능 이 두 가지 방법: 기업 자건설 물류 네트워크 를 하나 제품 판매 범위범위범위범위 광대 지리 지역 을 덮덮는 기업 이 분명히 경제 에서 불가능한 방법 이 이 반드시 유유유유유유유유유원원원급급상승을 가져오고, 기업 의 재산상상상가격 우우우우우우세 세 제3측 물류 업체 를 담당 상품 과 생산 업체가 최종 고객의 배배보로 이 경은 우리 나라 에서 아직 발달할 수 없는 물류 체계와 현대화학물류 체계와 현대화학기업 의 대원원원원원원비비비비비급급급급급급급급급급급상승을 가져오고, 그 둘째둘째둘째둘째가 제3측 물류 업체가 아직 구비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비물류 원가.

이 의미에서 모든 기업이 인터넷 마케팅의 영도를 누릴 수 있는 것은 아니다.

2, 인터넷 직판 채널 과 전통 채널 과 내부 경쟁

전통 기업은 단일 인터넷 직판 채널 전략을 채택하기 어렵다.

인터넷 사용자가 기업 제품의 모든 사용자를 덮을 수 없기 때문에 기업은 전통적인 루트를 유지해야 하며, 그것들을 만족시켜야 한다.

이때 인터넷 루트는 종종 전통 채널과 경쟁한다.

인터넷 소매의 우세는 상품의 저가격에 있다. 한 기업의 제품이 인터넷 채널을 통해 판매하는 가격은 전통적인 채널보다 훨씬 낮으면 기존 채널의 중간 상인이 불만이 되고, 만약 두 채널 가격이 접근하면 인터넷 소비자는 기업 제품의 가격을 인정하지 않을 것이다.

그래서 두 개의 채널의 정가전략에서 균형을 맞추는 것은 기업이 인터넷 직판 채널을 운용하면서 해결해야 할 중요한 문제 중 하나다.

오구의 5: 인터넷 광고의 인식 오구

인터넷 광고는 시간 공간 제한 없이 넓고 비용이 낮고 통계 효과 등이 많다는 장점이 있다.

그러나 이런 장점은 조건이 있는 것이며, 그 진정한 장점이 발휘될 수 있을지는 다른 여러 요소에 달려 있다.

인터넷 광고 사용 중 일부 잘못된 인식을 분석하자.

1. 네트워크 광고가 우리에게 무한한 창의공간을 제공했다고 착각했다.

이런 관점은 인터넷 광고본질적으로 서버 페이지가 존재하고 광고주만 원하면 광고를 통해 광고를 통해 광고를 통해 광고를 전달할 수 있다는 것이다.

사실상 중요한 전제는 사용자가 광고를 누르고 미리 준비한 페이지로 옮겨야 사실상 이러한 상황을 사실상 소홀히 하게 된다.

인터넷광고는 일반적으로 페이지에 포함된 그림, 텍스트, 플래시 애니메이션 방식을 채택하고, 광고는 일반적으로 페이지 공간이 작은 공간을 차지할 수 있으며, 사용자가 웹 페이지의 목적은 페이지에 있는 정보자원이 광고가 아닌 정보자원에 있다.

인터넷 광고의 내용은 자주 사용자에게 인상을 주지 못하고 광고에 대한 무효 브라우저를 초래하는 것이다.

이에 따라 브라우저들이 광고의 내용을 주목할 수 있도록 광고까지 클릭하면 광고가 비교적 강한 시각 충격력과 흡인력을 가져야 한다.

이처럼 좁은 공간 안에서 광고 창의력을 갖고 광고 디자이너 앞에 놓인 어려운 문제가 됐다.

2. 웹 브라우저들이 많을수록 광고의 효과도 좋아진다고 착각한다.

인터넷 광고가 보편적으로 채택된 천 사람의 인상 원가 (cpm) 요금 수수료는 이 관점을 더욱 잘 발휘한다.

이런 방법은 홈페이지를 한 번씩 훑어볼 때마다 광고를 한 번 보고, 즉 한 번 인상, 인터넷 광고 요금의 기준도 사용자 인상 횟수에 따라 따져볼 수 있다는 것이다.

사실 한 온라인 브라우저들이 웹 페이지를 훑어볼 때 눈은 항상 웹 페이지에서 흥미를 느끼는 메시지를 주시하고 있지만, 일부 광고사진과 브라우저들의 눈은 몇 센티미터 떨어져 있지만, 이 광고를 보면 보이지 않는다.

3, 일방적으로 조회수를 추구하는 것은 조회수가 높을수록 광고효과가 좋다고 생각한다.

이런 관점의 전형적인 대표는 매회 클릭 비용 (cpc)의 비용법이다.

많은 사이트가 광고의 조회수를 높이기 위해 여러 가지 방법을 동원해 처음부터 동태 바너너로 나중 플래쉬, 플래시, 플래시, 창구 광고를 팝업, 심지어 일부 사이트가 광고를 요청한 후에는 어떤 광고를 클릭해야 후계적인 조작을 할 수 있다는 등의 다양한 조회수를 높일 수 있는 방법은 어쩔 수 없다.

사실상 고객의 반감의 조회수를 초래하는 것은 광고에 있어서의 역할을 할 수 없다.

강박성 조회율은 기업의 인지도를 높일 수 있지만 기업의 명예도를 높일 수 없으며, 사용자의 반감을 적용하는 방법으로 조회율을 높이는 등 기업에 부정적인 효과를 줄 수도 있다.

일반적으로, 인터넷 마케팅은 확실히 우리에게 새로운 마케팅 기회를 가져왔지만, 인터넷 마케팅은 만능이 아니므로 자동으로 모든 문제를 해결하지 않을 것이다.

인터넷은 단지 공구일 뿐 인터넷 자체의 특징은 마케팅의 결과에 영향을 미치지만 마케팅의 효과를 결정할 수 없고 결국 작용을 결정할 수 있는 것은 도구를 운용하는 사람이다.

많은 마케팅 관리자들이 진정으로 고객을 중심으로 하는 마케팅 이념을 세워 네트워크 마케팅의 방법과 규율을 파악하고 인터넷을 운영하는 것은 고객에게 끊임없이 편의를 제공하고, 천방백계가 고객에게 더 좋은 서비스를 제공하고, 네트워크 마케팅을 해야만 더욱 효과적이다.