신발 기업이 전형 내수 & Nbsp; OEM 에서 OBM 으로 바뀐 것일까?

12월 10일 문자 OEM (Orignal Equipment Manufacece)은 원시장치 제조업체, OBM (Orignal Brand Banufacce)을 뜻하는 것은 원시

일반인들은 외국 판매를 하는 것은 OEM 스티커, 내판매는 OBM 이라고 생각한다.

사실 이 이해는 잘못된 것이다.

중국의 특정 국정 아래 기업의 경쟁 우세는 저렴한 노동력이다. 그래서 처음부터 해외 브랜드 스티커 (OEM)를 선택해 국내 브랜드의 부상에 따라 이미 많은 기업이 국내 브랜드를 위해 국내 브랜드 브랜드 위젯 가공을 하고 있지만, 본질적으로 내판이다. OBM 도 내판매를 하는 것은 아니다. 국내 브랜드의 부단함이 커지면서 OBM 이 점차 국문을 나서는 것을 발견할 수 있다. 다만, 국내 신발 기업은 아직 잘 되지 않았지만, 리터폰, 자동차, 가전제품 등은 이미 외판된 지 오래다.

그래서 정확히 말하자면 해외 판매 OEM 과 내수 OBM 이 아닌 외화와 내판이라고 할 수 있다.

우리가 너무 많은 필묵을 써서 왜 구두 기업이 외국 판매로 전형되었는지를 설명할 필요도 없고, 외국 판매를 통해 내판으로 전환할 수 있을지, 현재 해외 판매의 생존 상태와 날로 악화된 외상 환경, 그리고 인민폐가 계속 평가, 노동자 임금, 생산 원가 증가 등 국내 가공환경의 변화, 중국제조, 이미 기존 가격을 잃은 우세는 반드시 다른 신형 제조국에 의해 대체될 것이다.

외상 판매는 어떻게 합니까? 당신이 이 일을 하지 않는 한 그렇지 않으면 내수 노선에 가지 않고 당신의 탈락을 기다리고 있습니다.

그러나 몇 년 동안 국내 시장을 종합하여 외화 업체가 국내판매를 전형하여 성공한 사람은 있지만, 더 많은 것은 실패, 이익이 결말을 맺은 것이다.

도대체 어떤 이유로 이 외국 판매업체들이 자기 집 앞에서 씨름을 하게 되었습니까?

수출 전입 판매 의 오점

모드 오류.

단순한 외화법과 기존 업종의 마케팅 모델을 따라 외화상품을 국내 시장에 단순히 투입하는 것은 전환형 기업이 곤경에 빠지는 가장 중요한 원인이다.

국내 시장은 세계에서 가장 복잡한 시장이라고 할 수 있다. 특대 도시, 성도 도시부터 지급 도시, 현, 향진 등 5급 다른 시장 환경, 업태 등 경솔하게 남의 마케팅 패턴을 모방하면 곤란한 국면이 있다.

2, 전략적 실수.

전략적으로 보면 기업이 외지에 있다

국내 판매를 마케팅한 후 자신들의 경쟁 우세와 능력을 다시 확립하지 않았다.

외판기업의 핵심 경쟁력은 제조와 안정, 빠른 반응 능력, 품질 관리 능력, 생산 원가 우위, 대고객의 관계 관리, 기업 외판판매 이후 소비자 이슈 시장의 전면 경쟁력을 세워야 한다.

사고 문제.

외국 판매를 포기하지 않는 사고방식으로 국내 시장을 개척하지 못했다.

내판수요는 기본적인 시장투입과 육성기, 투자회보 주기가 상대적으로 길고, 상대적으로 기업은 마케팅 조직, 관리, 생산 계획, 재무 등을 모두 상응조정해야 한다.

인재 부족.

국내 마케팅을 하는 기업은 흔히 첫번째로 취업 내의 대기업이나 다국적기업에 가서 직업 경영인을 초빙하여 마케팅 부문을 조성하는 것이다.

내부 판매는 공격 전략을 지키지 않고 성전 대신 결책자들과 함께 창업할 수 있는 엘리트지만, 다른 사람의 성공을 이어가는 경리인들이 필요하다.

경영인의 문화적 차이, 이념적 차이, 가치관 차이 등이 기업의 내매가 중도에 폐지될 수 있다.

해외 마마마마마전내수출, 기업이 단순의미있는 국내 시장을 개개개, 실제기업의 한 전략고정전환, 한 번 재업업업업업업업업업업업업업에 한 과정, 기업이 글로산업체체체의 지위업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업에 단순의미있는 국내 시장시장이 아니라, 실제로 기업의 한 번 전략전환이 아니라, 기업의 한 번번번번번, 한 번 재업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업원가 우위, 생산력 우세, 품질 우세, 기술 우위 등 브랜드 우위, 마케팅 우세, 연구 개발 우세.

기업전략의 길, 패턴의 법, 마케팅의 종합 전환과 업그레이드.

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수출과 내판매의 본질적 구별

하나는 목표 고객군과 다르다.

해외 판매 면향은 대고객이 B2B 에 속하고, 내판매 면향은 단말기 고객으로 B2C 에 속한다.

둘째는 성장 방식이 다르다.

해외 판매는 빠르게 규모를 확대할 수 있다. 내판매는 안정적으로 차근차근 늘어야 한다.

3 은 운영 방식이 다르다.

외국 판매의 변동성은 매우 커서, 다른 사람이 당신을 가공하지 못하게 하면, 당신은 다른 일을 따로 찾고, 수동형에 속하고, 내판은 브랜드를 소유하고, 주각성이 강하고, 가공 공장을 바꿀 수 있다.

넷은 제품선이 다르다.

외국 판매의 제품선은 늘려서는 안 된다. 내판매는 관련 제품으로 늘릴 수 있으며 이론적으로는 무한하다.

5는 시장의 투입과 다르다.

외국 판매는 홍보 투입 필요 없다. 내판매는 대량의 브랜드 보급과 시장 보급비용을 투입해야 한다.

육은 자원 정합이 다르다.

외국 판매는 산업 체인 상류 자원을 통합, 주로 투자 생산 설비 및 중요 고객 관계 (정부 관계 포함)를 주요 가치 발생 경로, 내판은 산업 사슬 하류 자원을 통합해야 한다. 브랜드 + 채널 + 판매 조직 + 가치 발생 모델을 투자한다.

단순히 수출과 내판매는 산업 사슬에서 상하 두 개의 다른 계단에 놓여 있으며, 전자는 주로 생산하고, 후자는 주로 시장에서 판매되고 있다.

두 사람의 가장 큰 차이는 이윤 공간과 달리, 전자는 후자의 10퍼센트 미만이다.

수출 판매 의 내수 판매 의 열세 와 우세

외상 판매 의 내수 판매 의 열세

1. 무제품: 제품의 브랜드, 핵심 가치, 포장, 가격 등이 모두 공백 상태에 있다.

2. 무경로: 전형 기업은 국내 시장의 분량 체계가 거의 없다.

3. 무팀: 대외 무역 관계 관리, 일반 기업의 대외 무역 업무 인원은 드물다. 국내 시장 전환, 마케팅 팀 규모, 팀 능력 모두 외판 요구와 달리 기업은 거의 판매 팀을 하지 않았다고 할 수 있다.

4. 무경험: 해외 마케팅 및 내판의 차이는 천리, 국내 마케팅은 시장, 소비자, 경쟁 상대 연구에서 제품, 가격, 채널, 조직, 팀, 관리 등 전면적인 고려, 대외 무역 경험은 국내 시장 마케팅 기본에 대해 무의미하다.

5. 연발 약자: 해외 판매 경영 모드 는 일반적 으로 고객 에게 제품 표준 을 제공 하 고, 가공, 기술, 공예 의 통제 는 품질 을 확보 하 고 신제품 개발 능력 은 국내 시장 수요 를 훨씬 만족 할 수 없다.

6. 무체계: 수출 과정은 공급 사슬에만 처해 제품에서 중개상으로 배송되는 코너에 비해 내판판매는 제품 출소에서 애프터서비스와 고객관계 관리의 전체 공급 체인 시스템에 비해 해외 마케팅 시스템이 현저히 결핍된다.

7. 소비자: 국내 시장 다른 지역과 다른 목표 소비자, 구매 수요, 소비심리 등 거의 무식한 상태다.

8. 시장: 중국 천차만별에 대한 5개 등급 시장 (베이징 등 일급 시장부터 각 성, 지급 시, 현, 향진 등) 의 루트 형식, 상업업업적, 시장 특징 등이 결핍되어 있다.

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둘째, 수출 판매 판매 의 우세

1. 안정적인 가공능력: 외판기업은 가공 제작 및 제품 품질 관리 능력 등 면에서 특이한 우위를 가지고 있으며 구매자의 관심은 안정적인 생산능, 안정적인 품질, 안정적인 품질, 저렴한 가격, 연간 몇 번의 양측 심사 등을 통해 기업이 상술한 장점을 갖게 한다.

2. 안정된 품질 관리 체계: 외판기업의 생존과 발전은 실질적인 정신과 착실한 정신과 양호한 공장 관리 경험과 원가 통제 능력으로 전환 내판에서 큰 우세이다.

3. 생사 시속, 빠른 반응: 외판업체 모두 알고 있다. 일단 주문서를 작성하면 기업에 대한 의미가 무엇인지, 무조건 선기를 늦출 수 없고, 연속근무, 심지어는 야근까지 시간을 보내는 것은 일상적인 식사이다. 따라서 기업은 빠른 반응과 비상한 시간관념을 연마해 국내 시장에 들어서면 제때에 지불하고 저장할 수 있도록 보장한다.

4. 고객 서비스 경험 과 이념: 고객 을 어떻게 안정 하 고, 큰 고객 의 구매 비율 을 어떻게 향상 하 고, 고객 의 관계 를 어떻게 유지 하 고, 외국 판매 기업 은 여러 해 동안 양호 한 고객 관계 관리 경험 과 의식 을 키워 큰 고객 과의 협력 과 학습 을 통 해 기업 이 좋은 상업적 가치관 을 형성 했 다. 상업 도덕적 으로 전면 성숙 한 국내 판매 시장 을 선호 하는 것 이다.

5. 좋은 은행 신용, 공급업체나 외협 회원의 신용: 국내 마케팅의 자금 문제는 가장 큰 문제이고, 공장이 제때에 지불할 수 있다는 사실이 몇 개 있다. 이 때 엄청난 자금력과 원활한 융자 채널이 성공할 수 있다.

6. 0부터: 백지 한 장이 가장 아름다운 그림을 그려낼 수 있다.

속담에 “ 자기를 알고 자기를 아는 것을 알고, 백전백전백전백승할 수 없다. ” 라고 했다.

자신의 우열을 알게 되어서야 장점을 잃고, 실수를 적게 하고, 길을 적게 걷지 않을 수 있다.

일부 외국 판매업체들이 성공적으로 모델을 바꾸는 경험을 가지고 있어, 업계 기업의 참고를 제공할 수 있다.

수출 전입 판매 의 성공 경험

기업은 명확한 목표와 기획, 확고한 의지력, 창업의 격정과 심태, 그리고 의사결정자'어운전 친정'과 새로운 팀을 만들어 새로운 기업의 성공적인 전환 요소 중 하나다.

둘째, 내판의 성공은 기업이 현재 어떤 자원과 능력을 가지고 있는지 주목해야 할 뿐만 아니라, 내판의 성공에 대한 어떤 자원이 필요한가, 시장 비즈니스의 능력을, 시장에서 자원을 얻는 능력과 효율적인 자원을 정합시키는 능력을 필요로 한다.

셋째, 성공한 내수업체는 생산 입장에서 소비자 입장의 전환을 겪지 않고 있다.

이곳의 소비자 입장은 단순히 광고를 주요 마케팅 수단이 아니라 소비자의 수요를 충족시키기 위해 기업의 제품 조합, 관리 방식, 판매 모드 등 일련의 기업 경영 모델을 전면 조정해야 한다.

넷, 장기 건설과 단기 효익의 균형.

기업의 발전과 브랜드화의 길은 110미터 난간에 경기가 아니라 글로벌 자원 총재는 멜리에이.Hinrichs 매우 정밀하게 말했다: 브랜드는 단말단 소비자 중 영향력을 형성해야 소비자의 우선선택권을 얻을 수 있기 때문에 단기의 원가가 부족하여 투입과 보수의 용기는 성공할 수 없다.

중국 경제 개혁 개방 30년 만에 국내 국제 환경은 커다란 변화가 일어났다.

중국 경제가 일정 수준으로 발전하려면 그에 맞는 생산력과 제품의 일치가 필요하다. 그렇지 않으면 세계 경제가 경사될 것이다.

전통제조업의 저렴한 우세는 차세대 계승자 (중국이 유럽과 미국을 잇는 전통제조업처럼, 대세의 흐름이다.

전통 제조업의 제화기업으로서 미리 준비를 해야 하며, 일찌감치 준비해야 하며, 기회가 크면 손실이 더 작아진다.

내수의 움직임은 외화의 동력이 부족하기 때문에 외화 OEM 화 기업이 전형 내수 OBM 기업도 대세 추세다.

내수 OBM 의 통합이 커지면서 중국 OBM 이 국문을 나설 가능성이 높아지고 있다. 중국의 해외 판매 OBM 의 브랜드수출이 현실이 될 수 있다. 중국의 구찌, LV 가 가능할 수 있다.