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채영덕: 의상 브랜드 브랜드, 백화점 입술 서로 의지

2010/12/7 15:26:00 74

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채영덕 패션 브랜드 백화점

중국 의류 시장의 경쟁이 날로 불타오르는 오늘날로 대형 백화점은 의상 브랜드가 갈수록 높은 판매 실적을 이루고 있는 직통차가 되고 있다.

의류 브랜드와 백화점의 관계를 어떻게 처리하고 양측의 우위를 이룩해 업계의 관심사다.

최근 기자들은 이 문제에 대해 하남성 정저니스 백화점 총지배인 채영덕을 취재했다.

정주다니스 백화점 1997년 11월 16일 정식 개업은 대만 동유그룹 휘하집

잡화

대매장, 편의점, 물류센터 등의 업태가 일체인 소매사업그룹이자 국무원이 전국적으로 선정된 두 대만 백화점 소매 시점 중 하나로 전체 면적 32만 평방미터, 하남성 동업의 우승으로 하남성'우수외상투자 기업','정저우 투자업체 종합 효익 선진 단위'라는 칭호로 2002년 중국 소매 연쇄 72위와 단점 판매 24위에 올랐다.

2005년 영업액이 20억 위안을 넘어 하남성 백화점 소매업 1위에 올랐다.

다년간의 브랜드 관리 실전 경험을 갖춘 백화점 마케팅인 채영덕 사장은 패션 브랜드 대리상, 의류 브랜드와 대형 백화점의 관계 등 문제가 독보적인 견해를 가지고 있다.

그는 현재 대형 백화점 매출액의 50% 이상이 의상류 상품에서 온 것으로 백화점 연합은 의류 브랜드의 가장 주요 판매 루트가 되고 있다고 말했다.

반면 우리나라 각종 의상 소매 업계에서 대형 백화점의 복장 소매액은 약 700억원으로, 도시의 38%의 시장 점유율을 차지하며 의류 판매량의 27%를 차지해 백화점도 의상 의상 의상 의상 종류 상품을 중시하고 있다.

따라서 의상 브랜드와 백화점 사이는 서로 의존하는 긴밀한 관계로 어느 쪽을 떠나 생활이 매우 안타까웠다.

백화점은 우리나라의 전통적인 쇼핑 장소이고,

상품

품종은 완비하고 품질은 보증, 애프터서비스가 좋고, 상업의 신용도가 높으며, 중국 의류 마케팅 첫째 채널을 차지하고 있으며, 한편, 백화점의 등급 구분도 더욱 두드러진다.

정주다니스 백화점을 예를 들어 국제 최고의 브랜드를 목표로 삼고, 해외 고급 패션 브랜드와 국내 디자이너 브랜드가 고급 시장에 진입해 상점의 이미지와 효익 패턴을 높이며 독특한 쇼핑 환경과 서비스 문화를 흡인하고 적응하는 고단 소비군을 선보였다.

여성 쇼핑 1위로 데니스백화점은 여장 브랜드만 134개로 운영 면적은 1500평방미터에 달한다. 그중 가장 대표적인 것은 KLOVA, PORTS, ON &ON, JORYA, Pinky &Dianne, MOISELLLASSAY, FRANCO, LUXMAN, OTT.

채 총은 다른 브랜드에 위치한 위치도 있고, 백화점도 각자의 위치가 있다고 말했다.

브랜드를 선택하면 백화점도 발전 방향과 일치하는 브랜드를 선택하는 것은 양방향 선택의 과정이다.

현재 시장에서는 백화점의 종류가 많지만, 고위급 상업에 들어가기만 하면 브랜드에 유리하다는 것은 아니다.

따라서 의류 브랜드가 진입한 매장은 반드시 진지하게 분석하는 기초에서 정확한 판단을 해야 한다. 브랜드의 위치를 정하고, 진입해야 할 매장의 등급을 확인하고, 매장의 건물 구조를 분석해야 한다. 어떤 지역에 설치, 어떤 브랜드와 접해, 어떤 브랜드의 가치를 충분히 구현해야 한다. 이런 등 모두 고려해야 할 문제다.

일반적인 백화점은 모두 탈락제를 실행하고, 판매 상황차가 있는 카운터에서 철수한다.

상가

새로운 브랜드를 동시에 도입하다.

많은 공장들이 상품을 상점에 들기 위해 희망을 문간에 두고 관계를 부탁한다.

사실 의류 시장의 경쟁은 결국 실력으로 말하며 브랜드로 이기는 것이다.

브랜드가 백화점에 들어서자 실적이 좋지 않아 매출이 늦어지지 않아 ‘블랙리스트 ’에 포함될 수도 있다.

브랜드 자체는 품질이 너무 강하고 판매 실적이 높아 소비자들의 사랑을 받는 것이 가장 중요하다.

채영덕 사장은 브랜드 생산상과 백화점 사이에서 브랜드 대리상이 중요한 역할을 하고 있다고 말했다.

그는 브랜드 시대에 들어서면 브랜드 기업과 그 대리상 자질이 끊임없이 높아지고 있으며 개별 대리상이 브랜드와 시장의 발전에 순응하지 않으면 시장에서 탈락될 것이라고 말했다.

이 측면에서 브랜드 대리상은 여러 방면에서 자신의 경영 수준을 높이고 시장의 통찰력을 강화하고 혁신의식과 서비스 의식을 강화해야 동행에서 도출될 수 있다.

정주, 그리고 하남 의류 대리상에 대한 견해, 채총은 브랜드 대리상은 세 종류: 세련된 실형, 중규중매형, 알 수 있다.

세련된 실무형 대리상은 브랜드에 대한 인식이 매우 깊고, 브랜드 의식과 경영의식이 강하며, 경영 브랜드는 물론 현지 상황을 잘 알고 소매의 핵심을 잡을 수 있다.

경영의 각 코너, 상품구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성까지, 자신의 주견을 가지고 있으며, 자신의 상품경영링링링체에 합합합합리적인 ‘가격벨트 ’, 제2종류의 대리대리상들은 완전히 제조업체의 요구에 따라 일을 하는 것도 매우 열심히 하지만, 자신의 사고와 선택이 부족한 브랜드가 성공하성공하지 못하면빨리 바꾸바꾸바꾸하나의 하나의 하나의 하나의 하나의 것이, 철철철철철철철철철철철철대리는 기본으로 운영하는 브랜드를 모르면서, 경영의의는 폭리업업으로, 돈을 벌 수 있다고 생각하므로, 그 일을 할 수 있기 때문에, 결과결과결과는 하나의 브랜드가 이루어이루어이루어되지 못하고, 하나의 브랜드를 바꾸어서 바꾸바꾸바꾸어서 처리할 수 하나의 형태형태형태형태형태를 모르모르모르모르모르모르모르모르모르모르므로, 경영브랜드는 단지 하나의 브랜드가 하나의 브랜드는 하나의 브랜드는 하나의 브랜드는 하나의 반년도 안 되면 탈락한다.

그는 정저우 의류 대리상 전체가 비교적 좋으며, 그중 세련된 실무형은 30%로 중규칙적인 60%를 차지할 수 있다고 생각한다.

최소 10% 의 브랜드 대리상이 경영하는 어떤 면에서 부족하다는 것이다.

다른 일부 성의 관할시에서는 제3류 대리상들의 비율이 20 ~30%에 이른다.

채총은 개성 있는 중고품 브랜드를 운영하는 것은 단순히 상품을 판매하기 위해 판매할 수 없는 것이 아니라 판매에 문화함량을 주입하는 것도 고품질 브랜드 능력과 소질의 중요 내용으로 고품질의 중요 내용으로 고려해 브랜드를 완성할 수 있다.

따라서 브랜드 대리상은 반드시 상업세포, 경영 두뇌, 경업정신이 있어야 한다.

예를 들어 상품의 비교 문제는 통상적으로 20%의 상품이 80%의 업적 (정주에서는 30%와 70%를 기록할 수 있다. 이 30%는 잡아주면 돈을 벌 수 있다.

하지만 어느 상품이 많이 팔리면 추가가 아니라'예판'을 잘 해야 한다. 그렇지 않으면 상품이 잘 팔릴 때만 되면 추가 상품이 도착할 경우, 상품이 이미 정체된 후 판매 성수기를 놓치게 된다.

이런 일들을 하면, 당신은 경영세포를 요구할 뿐만 아니라, 고통을 겪고, 각종 정보를 파악하고, 시장 정보뿐만 아니라 문화, 사회의 각종 정보를 포함한다.