신동쪽 유민홍: 회사 상장입니다. 제가 끌려가요.

유민홍

11월 6일 중구 국제공상학원 16주년 기념행사 행사

유민홍은 신동쪽에서 출시할 때 나도 끌려가는 편이다. 첫째 나는 상장에 관심이 없다. 왜냐하면 내가 소농경제를 비교하기 때문에 내가 매년 그렇게 많은 학생들을 모집하고, 그리고 수업의 질을 특히 잘 나누고, 결국 매년 연말에 배당을 받는 것은 현금으로, 이 배당은 하룻밤만 들어야 잘 안다. 나는 이런 느낌을 특히 좋아한다.

나는 적어도 내가 유한 지식을 가지고 있다는 것을 알고 있다. 일단 출시 이후에는 최소 20% 이상의 성장을 보장해야 건강기업이다. 일반적으로 너는 성장형 회사로 정해지면 보통 30% 이상이 필요하다.

확실히 내가 오늘까지 누구인지 정론을 할 수 없다. 남들이 너에게 준 정설이 종종 틀리다. 자신에 대한 자신의 견해는 종종 틀리다. 물론 일반적인 원리에 따라 마이너스, 마지막에 자기가 봤을 때는 정직하고, 남들이 널 볼 때는 바로 옳다고 생각한다. 내가 보기에도 좋은 상태라고 생각하는데, 이게 얼마나 다른 일이었는지는 다른 일이다.

방금 황기범 시장은 이미 중국의 대정침을 많이 말했기 때문에 이 화제는 그만두고, 내게 남겨 준 시간도 많지 않으니, 내가 얘기부터 할 것이다.

일을 하면 우리가 먼저 성공하는 정의는 무엇인가? 개인적인 일을 하면 어떻게 하는 것인지, 개인의 개성이 다르기 때문에, 내가 먼저 나를 분석하고, 나의 전형적인 개성은 후착형에 속하는 것이고, 즉, 나는 이 사람이 앞을 잘 보지 못했다는 뜻이다. 이런 뜻은 다른 사람들이 다 한 것이고, 나중에 이것을 보면 좋지만, 나중에 네가 따라해. 난 어릴 때부터 학교를 시작하고 나서 동양까지 하고, 오늘까지 이렇게 된 것이다.

그래서 지도자의 성공을 분석하는 것은 바로 지도자의 10대 리더십의 자질 이후, 나는 자신의 전첨성에 대한 점수가 가장 낮았고, 사실증명도 이렇다.

그러나 나는 일반적으로 나란히 나섰다는 것이 옳다고 생각한다. 나는 일반적으로 매우 인내심을 가지고 해낸다. 이것은 내가 어릴 때부터 나를 너무 포기하지 않는 것이다. 나는 어렸을 때 성적이 중류 수준이었지만 나는 결코 포기하지 않았다.

나는 대학에 합격하는 것이 그렇게 많은 장점이 있다는 것을 알고 있는데, 예를 들면 농촌에서 떠나고 토지를 떠나고, 공작을 먹을 수 있다는 것을 알고 있었기 때문에, 농민들이 토지를 나가면 잡혀올 수도 있었고, 당시 농민들은 토지에 갇혀 갈 수 없었던 것이기 때문에, 당시에 농부들이 정책이었다면, 나는 반드시 농사일을 할 수 있었기 때문이다.

화산은 한 길밖에 없기 때문에 3년을 땄는데, 무의식중에 북대에 합격한 것은 확실히 무의식중에, 내가 첫해에 전문대학 합격 점수선도 넘지 않았기 때문이다. 이듬해도 마찬가지였으나, 네가 바른 길을 견지할 수 있는 충분한 시간을 줄 테니, 너는 의외의 결과가 북대였다.

나중에는 신동방도 이렇다. 예를 들어 내가 동양을 할 때 처음에는 토플반 한 개였다. 바깥에서 가장 작은 훈련기구가 바로 내 주변의 그 훈련기관이다. 최소한 500, 600명이 된다. 즉, 네가 중간에 한 잔을 나눠 먹고 싶다는 것은 완전히 시장에 규정되어 있기 때문에 첫 반에 13명의 학생을 모집했다.

하지만 이 물건은 할 수 있다는 것을 인정하면, 나는 그것을 어떻게 만들어 낼지, 그래서 13명의 학생부터 조금씩 13개, 30개, 마지막에 신동의 전형적인 대반, 저가, 명사님 이런 걸 만들어냈다. 그 당시의 명사님은 나만 하나로 만들어내면 된다. 기본적으로 비용이 없다.

하지만 이렇게 하는 것은 최후의 수단이 있다. 나는 총명하지 않다. 하지만 작은 방법을 생각해 볼 수 있다. 예를 들면 시장 광고를 할 돈이 없다면 무료로 수업을 할 수 있다. 어차피 공짜도 안 왔잖아. 그렇지? 공짜로 왔으니까 돈 낼 것도 없고, 왜? 내가 할 것도 없고, 그건 내가 얘기하는 거니까, 시간도 지나고, 시간도 지난 거니까, 그러니까 네가 제로코스트 시장을 말하는 것 같다.

　　但是这样一来的话免费，大家都想来的嘛，所以当时北大清华的学生过来一听以后，就有学生愿意留下来了，免费讲座变成了新东方的一个传统，直到今年我才把免费讲座给彻底断掉，因为我觉得新东方到现在这个状态上，我再去做免费讲座的话，就把新东方给做没了，因为我在外面讲得特别兴奋，几万个大学生在听我讲回头一看新东方哪儿去了，没有了，现在新东方就遇到了这样的困境，这个跟一个人从小把事情做大以后，他放弃不了原来的习俗、爱好是有关系的，既使是有的时候这个东西能要你的命你都不能意识到，在企业管理中间，有的老板管管就把企业管没了，这是由于习惯性思维导致的。

나는 습관적인 사고와 특히 강한 사람이다.

기업가 한 사람이 이 기업을 해낼 수 있는 기업이 없다. 알고 싶으냐? 한 사람이 실패를 한 사람은 없다. 하지만 실패는 외부인 아니면 내인이냐? 이외인, 금융위기, 국가정책 등등등, 더 많은 것은 내인이다. 자기 본성, 사유, 습관, 이 일을 할 수 있다.

그래서 내 습관은 아까 신동창부터 강좌하기 시작했는데, 지금 내가 외지에 가서 강좌를 간다는 느낌이 너무 좋았는데, 왜? 모든 대학 교장들이 다 말했기 때문에 유선생님은 네가 수업을 마치면 내가 전교에서 수업을 마쳤는데, 너는 단번에 이삼만 명이 강의를 듣는다고 생각하니, 그게 얼마나 좋았을까? 특히 자기도취를 느끼고 있다.

나중에도 나도 사이가 좋지 않은 것을 알았다.

그렇다면 나는 다시 원천으로 돌아가서, 바로 나의 개인이 일을 하는 습관이다. 이 습관은 바로 하나의 일이 작은 것이다. 만약 내가 보람이 있다면, 나는 매우 인내심을 가지고 그것을 크게 할 수 있고, 여러 가지 내가 마땅하다고 생각하는 방법으로 그것을 크게 할 수 있다. 물론 무엇이 적합한지를 알 수 있다. 자신만이 알지만, 사회적 표준에 맞지 않는다. 어떤 방법은 사회적 기준에 맞지 않는다는 것은 효과는 없다.

내가 처음 이런 작은 술술술술술술예를 예를 예를 들면 신동동학생이신문학학학때, 그때 내가 셋셋셋동네 둘째둘째둘째둘째둘째작은 문방, 출근할 때 작은 탁자를 하나, 그 초학생용 작은 책상, 작은 책상, 작은 책상, 작은 의자가 그 문방 밖으로 옮겨옮겨옮겨가예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 들면, 예를 예를 때, 그때 내가 한 적이 한 적이 한 적이 있는데, 중관동동동초등학교둘째둘째둘째의 작은 작은 작은 작은 간간간간간간간간간간간간적이 있었고, 그 초학생들이 출근할 때, 그 초학생들이 출근할 때, 초학생들이 이 그 집 밖으로 이사이사이사이사이사이사이사를 그 집 밖에 옮앉앉앉앉앉앉앉앉지 않았는데, 학생은 거의 오지 않았는데, 이후에는 전혀 오지 않았는데, 이후이후에는 돈을 남기지 않는다 하지 않았을 때 책상을 옮기고 어디로 갔는지 사무실도 없이 결국 한 푼 남게 되는 경우가 있다.

이런 상황이 발생하는 것을 막기 위해 나는 아주 재미있는 일을 했다. 나는 각 반에 등록하고, 각 반 앞을, 당시 동양에서 신입생을 모집하는 것은 일반적으로 토플 GRE 는 모두 큰 과목이었고, 100인가량의 반이었다. 나는 앞에 있는 20명가량의 명단을 모두 작성한 것이고, 바로 1등부터 20명까지 모두 거짓이었고, 학생은 보지 않았을 뿐이다.

학생이 이 소비심리학을 보자마자 학생들이 앞을 보니 벌써 20명이 있었다. 그는 당장은 20명이 선두로 올라갔고, 그래서 21명이 돈을 내면 유난히 빠르게 된다. 물론 네가 마지막까지 모집할 때, 그 앞에 20명의 명단을 빼주면 된다. 신동은 다시 도착하면 이렇게 작은 수법이 필요 없다.

나중에 어떤 사람이 마케팅 분석을 할 때, 유선생님 이 전형적인 기만행위라고 생각하는데, 나는 사기 행위가 아니라, 내가 학생의 돈을 써서 그의 서비스에 응하지 않는다는 것을 약속한 이상, 나는 그의 서비스를 제공할 수 있는 것이고, 나는 신입생 모집 편의를 제공할 수 있는 것은 일종의 마케팅 행위가 아니라, 물론 누구나 자신을 위해 탈탈과 이유를 찾게 되었고, 나중에 새로운 동양의 출국 사업이 점점 커졌다.

오늘까지 계속했다.

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나중에는 신동쪽에서 출시할 때, 나도 끌려가는 것은 우선 나는 상장에 관심이 없다. 왜냐하면 나는 초농경제를 비교하기 때문에, 나는 자신이 매년 그렇게 많은 학생들을 모집하고, 그리고 수업의 질을 특히 잘 하고, 마지막에 연말에 배당을 나누는 것은 현금이다. 들어가서 밤새 셀 수 있어야 이런 느낌을 특히 좋아한다.

나는 적어도 내가 유한 지식을 가지고 있다는 것을 알고 있다. 일단 출시 이후에는 최소 20% 이상의 성장을 보장해야 건강기업이다. 일반적으로 너는 성장형 회사로 정해지면 보통 30% 이상이 필요하다.

그렇다면 첫 번째 감각은 한 업계에서 30% 이상 늘어날 수 없는 일이다.

당시에는 어떤 개념이었을까? 당시 신동에서 출시된 총수입은 8억, 내가 이듬해 11억, 만약 30% 이상의 성장을 의미했다면 3년에는 18억, 이렇게 올라가야 하는데, 나는 어떻게 견딜 수 없을 것 같아.

두 번째는 모든 사람의 심리감각이 있다는 것이다. 이것이 바로 너의 이 일이 끝이 있다는 것이다. 만약 한 일 네가 만약 그것이 끝이 없다는 것을 발견한다면, 네가 얼마나 돈을 벌든 네가 돈을 벌든 네가 얼마나 돈을 벌든 네가 힘들 것이다. 왜냐하면 내가 일을 하는 전제로 내가 이 사람이 돈을 중심으로 일을 하는 것이 아니라, 나는 이 물건이 끝이 없다고 생각한다. 매년 이 일이 다 오르고, 마지막돈은 외매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매하는 사람이 다 다 다 죽는다는 것을 발견한다면, 너는 평생 얼마돈이 필요하니? 만약 만약 동동동상상장사가 되면 네가 언제 언제 상동상장사하는 사람이 나를 흥분해서 내가 일을 할 때 일을 할 수 있을 때 내가 할 수 있을 때 유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유일하일하게 힘들게 내가 아는 친구 사이에 이미 십여 명이 요트를 가지고 있는데, 너는 요트를 하나 사서 그곳에 두었다. 1년 최대 10일, 20일은 이미 대단한 시간이다.

내가 안 사준다면 내가 이 친구들에게 빌려줄 수 있을까? 그쵸? 그럼 왜 남의 물건을 필요 없는 걸까?맞지?

내가 무슨 말을 하기 위해서인가? 나 자신자신한일을 해서 신동동동상상상한돈을 요소요소요소로 하는 게 아니만약 만약 돈을 요소요소요소로 한다면, 나는 반드시 신동동주식주식을 팔팔자마자 기금놀을 놀거야, 지금 내가 아는 무수한 친구들이모두 기금을 놀는데, 나는 결코 기금을 본 적이 없어, 신동의 주식도 너무 많이 팔지 않았을, 난 거기에 두고 있다고 생각한다. 왜냐하면 내가 신동동주식주식을 팔아버릴 거라고 생각해, 나와 동동동동의 혈연관계를 끊끊어버리는 거야, 바로 당신 생거야, 너, 너, 아니 아니, 당신과 친한 무수없는 무수많은 그런 느낌, 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 단 그런 느낌, 전혀 그런 느낌, 전혀 그런 느낌, 전혀 상관없그런 느낌, 전혀 그런 느낌, 가다

그래서 나는 거기에 두었다.

하지만 그때 출시했을 때 나는 이 일을 나에게 맡겨야 한다면 나를 지쳐죽게 하고, 신동은 다른 모든 사람들이 다 해소할 수 있다는 것을 알았다.

그래서 두 가지 문제도 닥쳤고, 첫 번째 문제는 출시 이후로 내 수하의 이 관리자가 만약 돈이 많으면 정말 하기 싫고, 일반 고급 관리 간부가 당시 신동에 출시되면 당시의 최저기준도 1000만 위안 이상에 도달할 수 있었고, 당시 15위안의 상장가격은 20위안이었고, 오늘 동양은 100위안이 넘는 가격으로 지금까지의 가격은 1억 2억의 몸값이다.

나는 신동양의 문화의 응집력이 괜찮다는 것을 알았지만, 나는 그들이 동양에 남아 계속 계속할 것인지 전혀 몰랐지만, 그들이 가고 싶어하는 것은 매우 간단하고, 사직서면 된다.

너 설마 그를 가지 말라고 했니? 말도 안 돼.

그래서 나는 이 물건을 다 해놓은 후에는 나 혼자 있을 수 있다는 것을 알았다.

하지만 또 다른 이유로 나는 출시되고 싶지 않다. 나는 이 일에 대해 전혀 이해하지 못했기 때문이다. 출시 이후에 무슨 일이 일어날까? 투자자와 어떤 관계가 생길까? 나는 전혀 모른다.

이 사람의 개성은 내가 한 가지 일에 대해 충분히 이해하고, 그 목적지가 어디에 있는지 알고 나서야 감히 앞으로 나아가고 있지만, 당시의 상황은 내가 시도할 수밖에 없었다.

두 이유: 원인이 하나, 내부에서 온 것, 신동동방신기 4400여 명의 교사와 관리자가 신동동동의 내부주식을 받았는데, 당시 신동내부주식은 1위안위안위안인민인민인민인민인민폐 1111111위안1주식1주식1주식111위안을 받았는데, 만약 당신이 신동내부주식주식주식을 받았을 때, 당시 신동내부주식주식111위안에 1주식주식주식주식1주식주식주식1주식을 분배받았을 당시당시당시당시 신동동동동방신기1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111000만, 신동방의 시장 흑자율은 50배.

생각해 봐, 그가 아무리 생각해도 이 사람이 이 지경에 이르렀을 때, 나는 매년 50만원을 나눌 것이라고 생각했는데, 그가 생각하는 것은 내가 이 1000만건을 손에 쥐고 난 이후로 은행이 1년 동안 있는 이자는 너보다 훨씬 더 많은 것이다.

그래서 너는 막을 수 없다.

신동방 내부에서 내가 한 회의를 열었는데, 친구들 우리 아예 안 나왔나? 이렇게 나눠서 해마다 이렇게 하는 것도 좋은데, 그들은 유선생님, 내가 너희 집에 도대체 돈이 얼마인지 모르는데, 어차피 우리가 돈이 없으니까 알아서 하세요.

다른 사람의 재로인 당신은 막을 수 없다. 이 세상에는 세 가지 일을 할 수 없다. 첫째는 남의 재로를 가로막지 못하는 것이고, 두 번째 일은 남의 사랑을 막을 수 없는 것이고, 바로 사랑도 막을 수 없다.

예를 들어 네가 쉽게 여자친구를 찾기가 쉽지 않다면 마지막 다음날 다른 남자에게 빼앗겨갔으니, 너의 기분을 좀 과감하게 칼을 찔렀다. 셋째는 사람의 입에서 밥을 먹고 혼자 굶주릴 때 뺏어서는 안 된다.

그래서 중국이 지금 우리가 해야 할 한 일은 중국 기층 백성의 밥을 빼앗빼앗서는 안 되고, 현실우리의 체제 · 정책 각 방면의 의도무무무무무무무의미한 힘, 마지막 결과는 모두 백성입에 밥을 긁긁긁긁긁긁긁긁긁긁어헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤더더더더더더더욱이 중국 사회 기실실실결과는 뭘까? 사회 극극극극극극극의 양극분화일극유유유유유유유유유유유유유무무무무무무유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유무무무무무무무무무무유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유부부부부부부부부부부부이익을 얻더욱 더욱 많은 이익을 얻얻쓸모가 없다.

중국 2500년의 역사가 이렇게 왔다.

그래서 나는 신동쪽에서 전형적으로 만난 것은 첫 번째 문제였다. 남들이 이미 돈을 벌었을 때 감당할 수 없었다.

예를 들어 한 직원이 10만 원 가까이 받을 수 있었다면 내가 그를 찾아왔다. 나는 여러 가지 이유로 8만원을 줄 수 있었고, 그는 받아들일 수 있었지만, 네가 한 푼 안 준다면, 그는 이미 당신과 목숨을 바칠 것이다.

신동양의 개념은 무엇일까? 신동의 개념은 출시되면 천만부자가 될 수 있다. 출시되지 않으면 매년 수만 위안을 받을 수 있다. 이렇게 큰 부유에서 큰 재산을 막는다면 안 된다.

물론 나는 신동인들이 저속하다고 말하는 것이 아니라 사람마다 그 지경에 이르기까지 이렇게 할 것이다.

그래서 결국 나는 완전히 밀려 올라간 것이고, 이는 다시 한 번 입증된 것이고, 나는 어떤 선망적인 안목이 없었다.

그래서 내가 할 수 없이 가는 도로 밀밀렸으니, 나 는 좋은 점 이 늘 수수수수수수수수수수수수수수수동적 으로 이이이이이이이이이이이이이기 때문에, 나 수수수수수수수수수수수수수수수수수없이 주주주주수수수수수수수수수수수수수수수수수성으로 이이야말로 수수성적 이이이이이이기 때문, 이 당시 학과주주주주주임교수도 수업을 하지 못하못하못하못하나, 나는 밖에 나가서 수업을 하러 갔을 때, 북대 4운동 이후 규칙도 취교를 주교학원 의 허락도 하지 않았고, 그 후, 북대 노사보교의 허락허락허락허락허락허락허락허락도 교교교교교교교교교교교교교교교교교교교교밖에서 수업을 겸해서 나는 몰래 수업을 한다.

결국 북대에서 행정 점수 처분을 받았고 북대에서의 큰 나팔 안에서는 보름 동안 방송되었기 때문에 북대에서 북대에서 떠날 수밖에 없었다는 얘기다.

그렇게 강요를 당하고 나서서 신동을 만들었습니다. 마지막으로 이걸 수동적으로 만들게 되었습니다. 선택을 잘못하지 마세요. 왜 이 길에서 계속 걷지 않으니 전형적으로 내 묘사에 쓸 수 있다는 말이 있어요. 사실 혼자 멀리 가고 싶다면 얼마나 오래 걸을 수 있는지 신경 쓰지 않고 얼마나 빨리 가느냐에 신경 쓰지 않고 오래 버틸 수 있습니다. 오래 버틸 수 있을 겁니다. 오래 걸을 수 있는 거리, 당신은 당신이 못 볼 수 있는 풍경을 오래 버틸 수 있습니다.

그래서 전형적으로 나는 이런 마음으로 신동에서 일을 했다.

그래서 당시 출시할 때도 뒤돌아서 수동으로 주동적 으로 주동적 으로 나아가 공부에 나서면서 어떻게 관리를 해야 할지 어떻게 될지, 어떻게 경연 을 어떻게 할지, 결국 출시 이후 투자자 관계는 어떻게 처리했는지, 지금까지 신동상장까지 4년이 넘게 평안하고, 주식은 매년 20%, 30%의 속도가 증가하고, 그래서 제가 하는 방법이다.

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신동방의 전환형

그럼 지금 신동방 내부에서 내가 방금 언급한 것, 신동방 내부의 전환형도 밀려났는데, 예를 들면 우리가 원래 개념이 하나 있는데, 바로 신동양은 영어수업만 하고 영어시험과 영어 어학을 가장 많이 더하고, 프랑스어, 독일어, 독일어 같은 교학을 하면 된다. 이것을 위해 우리 동양이사회도 회의를 하고, 동양의 당시의 비교적 핫한 부문을 컴퓨터교육부는 그것을 끄고, 바로 영어브랜드를 순화시킨다.

그래서 신동양은 두 구호를 제시하고, 하나는 신동방인 중국인이 영어를 배우는 곳이고, 또 하나는 언어가 바로 힘이다.

그러나 이 과정에서 나는 눈에 띄게 안 된다는 것을 발견하고, 안 되는 것도 밀린 것이다. 예를 들면, 내가 좋은 친구의 아이가 신동에서 영어를 배우는 것을 잘 배우고, 어느날 갑자기 오지 않는다.

내가 전화해서 물어봤는데, 그는 너희가 영어밖에 없다며, 우리 아이는 다른 기관에 다른 훈련도 있고, 비록 나는 그 기구의 영어를 너희들이 잘 가르치지 못했지만, 나는 그를 그 학교로 데리고 가서 공부했다.

결과적으로 나는 다른 것을 하지 않고 다른 사람이 내 영어를 해줬다는 것을 발견했다. 그래서 나는 신동광이 영어를 하면 안 된다는 것을 깨달았고, 지난해부터 신동방전면전략 전형으로 전형된 이 전형적인 특징이 두 가지 특징이다.

첫번째 특징은 신동동학생의 연령대가 바뀌고, 원래 동양의 학생 80% 이상이 대학생이다. 그러면 고등학교, 중학교, 초등학교 방향으로 돌게 된다. 그렇다면 연령대가 떨어지면 연령대가 떨어지고, 연령대가 떨어지면, 연령대가 떨어지면 바로 당신의 강의 방식의 바뀐다. 예를 들어 우리 어른이 이렇게 큰 선생님의 강의를 잘하면 선생님도 아무 문제 없이 많은 선생님도 그러므로 가격이 상대적으로 싸기 때문이다.

고등학교, 중학교, 초등학교 이후로, 이 아이는 큰 반에 다니지 못하는 것이 아이가 자신이 결정한 것이 아니라, 학부모는 내 자신의 자율력이 부족하다고 말하므로, 너는 신속하게 그를 소반 으로 돌려야 한다. 원래 300명이 한 반으로 돌아가야 한다. 너는 지금 30명이 한 반으로 돌아가야 한다. 학부모가 아이를 데려올 수 있기 때문이다.

두 번째 전형은 바로 학과 전형입니다. 왜냐하면 학부모가 말했기 때문에 유선생님, 내 아이가 영어를 다 배웠습니다. 우리 아이들의 다른 학과는 여기서 할 수 있는지 없는지 보고, 네가 없는지? 내가 없으면 다른 학원에 갈 거야. 나중에 내 영어도 안 배우고, 나는 이 예를 말했으니, 결국 다른 학과 교육을 할 수밖에 없습니다.

　　新东方这个转型目前来看还是算比较成功，原因是因为新东方的渠道铺设比较好，在过去的十年中间我没做别的事情，在全国建了40多家分校，同时下面每一家至少带有十个以上的教学点，所以新东方现在在全国至少有400多个教学点，到明年这个时候是500多个教学点，每一个教学点就是我只要一个项目推出来把这个项目设计好了以后，我一个教学点只要招到一个学生，在全国就能招到500个，你招到10个学生就是5000个，你招到1000个学生就是5万个，所以我们去年推出中学全科教育，到今年新东方的学生已经到了50万人左右，新东方在中学全科，所谓的全科就是数理化一起上了，这个收益今年一个暑假，新东方的收益就达到了5亿，在中学全科项目这个里面，它有规模效益。

그래서 난 너무 자랑스러운 건 말 선생님도 얘기하고 있는데, 나 같은 산만한 사람, 신동적 관리 시스템을 만들 수 있고, 이 관리 시스템은 지금까지도 무너지지 않았는데, 사실 나는 단지 하나의 원칙을 견지했을 뿐, 특히 대도시 가운데에서는 직영을 하지 않는다고 생각했는데, 연쇄의 품질은 통제할 수 없다고 생각했다.

새로운 동양의 일급 관리 간부 70여 명, 나는 그들이 중유럽 국제 공상원에서 1년 동안 공부할 수 있도록, 최소한 권리가 있다. 나는 오늘 너를 내려오게 하고 싶다. 너는 내일 이 자리에 있을 수 없을 것이다. 기업에서 이런 능력을 관리하는 것은 놓칠 수 없는 것이니, 너 이후에 그 말을 듣지 않을 것이다.

그래서 새로운 동양은 모두 직영으로, 직영은 양호한 두 개의 체계가 있어야 한다. 첫번째는 좋은 임금 체계이다. 바로 네가 이 시스템에 머물 수 있는 만큼, 그가 자신을 위해 일하고 있는 것이 아니라면, 너는 어떻게 자신의 위치에 남아 있고, 그가 자신의 일을 위해 일하고 있다는 것을 느끼게 하는 것이 바로, 이는 보수 체계, 능력 자원의 설계가 필요하다.

물론 기업 문화, 이 개인적인 매력으로 작용할 수 있다.

예를 들어 내가 어떤 간부에게 전화를 걸어 이야기를 나누면 그의 의욕은 조금이라도 충분하지만 장기적으로 보장할 수 없다.

나는 모두를 데리고 해경화원에 가서 공부한다. 이것도 기업문화의 일부이다. 그들도 이곳에서 즐겁고, 좀 더 일을 할 수 있지만, 정말 한 사람이 여기서 오래 일하게 하는 것은 두 가지 방면으로, 한 사람은 본인의 임금이다. 그는 동류에 근거하여 여기에 남는 것이 맞는 것 같다.

두 번째는 바로 그의 개인의 성장이다. 그는 여기에서 자신이 배운 것뿐만 아니라 직업 통로가 상승할 때도 통하고, 세 번째는 그의 자신의 취미와 일치하는 것이다. 이것은 반드시 해야 할 일이다.